Parte 1

¿Qué entienden por análisis de rentabilidad y análisis para la toma de

decisiones?
El análisis de rentabilidad es el método por el cual se obtiene el punto de
rentabilidad de un producto o, la utilidad que se ha obtenido de un producto. El
análisis para la toma de decisiones toma en cuenta varios factores que nos dan la
suficiente información para tomar decisiones acertadas con un soporte sólido de
información.

¿Conocen alguna estrategia de establecimiento de precios?

Fijación de precio basado en la competencia, cuando tienes un producto o servicio
puedes tomar en cuenta uno de características similares y entrar al mercado con un
precio similar con el fin de entrar de manera más rápida y ahorrarse los costos de la
investigación de mercado

¿Cuáles son los elementos que una compañía debe considerar para establecer
sus precios?
Se establecen costos de producción, por zona (costos logísticos, aduanales, carga,
descarga, almacenaje, honorarios), costos de flete (densidad o peso, distancia,
época del año) y por volumen (costos de logística y de transportistas).

¿Qué comprenden por estrategias de mercado?

Se refiere a todas aquellas tácticas a implementar que tienen las empresas para
generar beneficios y cumplir objetivos, es decir, las maniobras que permiten el
aprovechamiento de sus recursos y mejoran las condiciones con el mercado.

Parte 2
¿Cuáles consideran que serían los precios que se le deberían dar al cliente
con base en su requisición?

El precio será de 371.75 en base a su requisición. Contemplando costos de

maniobra de carga (100 USD), flete al puerto marítimo (750 USD), el flete marítimo
con seguro internacional (3500 USD) y el costo del producto (350 USD).

¿Cuál creen que sería la mejor manera de transportar la mercancía de la

compañía al Medio Oriente?
El proceso que se propone es transportar el producto de la fábrica al puerto
marítimo. considerando que la planta está en la CDMX se lleva al puerto marítimo
en Veracruz.
Transporte de fábrica en CDMX a puerto marítimo en veracruz: 750 USD
Maniobra de carga por contenedor: 100 USD
Flete maritimo y seguro internacional: 3500 USD
COSTO TOTAL: 4350 USD por contenedor / 21.75 USD por unidad

Parte 3
Si el cliente le pide a Refrex un precio de 400 USD entregado en su bodega en
el Medio Oriente, ¿es rentable para la compañía? Consideren que el costo de
producción del equipo de refrigeración es de 300 USD.

Si es rentable para la compañía.

Producción: 300 USD

Flete de puerta a puerta: 5802.5 USD por contenedor / 29 USD por producto

RENTABILIDAD: 71 USD

¿Cuál es el margen de contribución de la compañía con el precio entregado en

la bodega del cliente que se había determinado en la parte 2?

El margen de contribución será de 50 USD.

¿Cuál es el margen de contribución de la compañía con el precio de 400 USD

que pide el cliente por el producto entregado en su bodega?

El margen de contribución será de 71 USD.

¿Cuál es el precio al que la compañía no gana ni pierde con la operación de

venta? Considerando el mismo número de equipos por enviar.

5802.5/(400-300)=58.025 USD