CARACTERSTICAS Y CLASES DE COTIZACIONES EN

EL MERCADO INTERNACIONAL
CAPTULO I: EL PROBLEMA
Qu es un problema? En realidad puede ser cualquier cosa, pero requiere de algn tipo de
definicin.
Tema: Caractersticas y clases de cotizaciones en el mercado internacional
Descripcin de la realidad problemtica: proposicin problemtica es una proposicin principal
que enuncia que algo puede ser hecho, demostrado o encontrado.

CARACTERSTICAS
Las caractersticas son todos aquellos aspectos o variables que configuran el estado e identidad
de una entidad en particular, que puede ser tanto una persona como un animal, un vegetal, un
objeto o incluso
una condicin o escenario.
La definicin de caractersticas de una cosa tiene lugar en diversos mbitos, en esta ocasin
utilizaremos las caractersticas para poder fijar cotizaciones en el mercado internacional
HISTORIA DE COTIZACIN
Establecer el origen etimolgico del termino cotizacin es algo complejo pues emana de dos
lenguas .asi , en primer lugar parte del concepto latino quotus que significaba cuanto y del
mismo fue de donde surgio la palabra francesa quote. Esta se utilizaba para referirse a la cantidad
de dinero que se le asignaba a cada contribuyente y de ella emano el verbo ms actual que es
cotizar .
Cotizacin es el accionar y las consecuencias de cotizar (establecer un precio ,realzar una
estimacin de algo. Abonar una cuota).esta palabra es usada para referirse a la documentacin
que indica el valor real de un bien o de un servicio. Por ejemplo:te pido que ,por favor , me enves
la cotizacin de veinte libros de barniz y cuatro kilos de cemento,hoy hable con Ricardo para
pedirle que me indique la cotizacin aunque todava no me comento nada,la cotizacin de estos
servicios es muy elevada .
COTIZACION INTERNACIONAL
La globalizacin exige a que los exportadores presentar buenas ofertas en el mercado
internacional, con agilidad y precisin, al menor costo y con tiempos de provisin exactos. Al
presentar una cotizacin internacional es muy importante la construccin de una matriz de costos
de Distribucin Fsica Internacional (DFI), la cual permite conocer el conjunto de operaciones
necesarias para el desplazamiento de los productos tales como: carga desde el lugar de
produccin o manufactura en el pas de exportacin, hasta el local del importador en el pas de
destino bajo el concepto de ptima calidad costo razonable y entrega justo a tiempo.
En el comercio internacional, una cotizacin de exportacin incluye no solo el precio, sino tambin
todas las condiciones principales de una posible venta. Bsicamente, la cotizacin describe un
producto, su precio, trminos de pago, tiempo de entrega y lugar de entrega. Muchas veces es

ventajoso incluir peso bruto y neto del embarque en la descripcin. Con esta informacin, el
comprador puede hacer planes para despachar la mercadera dentro del pas, y muchas veces
esta informacin es til para determinar los impuestos de importacin en el puerto extranjero.

Formulacin del problema

Qu es un problema?
Un problema es todo aquello que amerita ser resuelto. Es una pregunta o interrogante sobre algo
que no se sabe o se desconoce y cuya solucin es la respuesta o el nuevo conocimiento obtenido
mediante el proceso investigativo. Se puede afirmar que un problema es:
-toda situacin en la cual existan dificultades para resolver
-causas que es preciso determinar
-cualquier pregunta que requiera respuesta
-una pregunta por resolver aplicando el mtodo cientfico
Todo tema no explorado por el cual se tiene motivacin
EJEMPLO: Cuando hablamos de cotizaciones internacionales muchas personas tenemos miedo
de poder adquirir un producto ya que no nos encontramos en el mismo lugar y tener el privilegio
de poder cotizar el mismo producto en varios lugares

Tenemos el temor de lo siguiente.

Cmo puedo saber si la empresa que quiero comercializar internacional mente es confiable?
Tenemos que cotizar y averiguar el historial de dicha empresa para poder saber de esa manera si
es confiable o no .debemos de saber primero de que pas queremos comercializar y luego escoger
el producto que deseamos comercializar
Ejemplo:
China ofrece muchas OPORTUNIDADES DE NEGOCIO gracias a sus capacidades productivas,
as como por sus precios econmicos.
Cada ao miles de emprendedores se atreven a comprar en China; sin embargo, esta
aventura puede volverse realmente un fracaso si uno piensa que slo basta buscar un contacto
por internet, intercambiar unos correos para confirmar precio y seguir adelante con el pedido.
Hacer negocios con China requiere tal como lo afirma la empresa Asia Quality Focus, la
compaa de inspeccin ms grande de Asia dos cosas fundamentales para limitar los
riesgos:seleccionar cuidadosamente proveedores confiables y controlar la mercanca antes de
enviarla.
Una vez que el contacto se ha hecho, es fundamental solicitar al proveedor referencias, copias de
certificaciones, entre otros documentos; sin embargo, cmo tener la certeza de que esta
informacin es vlida?

VISITA DE FBRICA
Para tener la plena certeza de que el posible proveedor chino es confiable, Asia Quality Focus
recomienda contratar a una empresa que haga auditoras de fbricas, la cual debe basarse en si
el exportador asitico tiene la certificacin ISO 9001.
As que si es la primera vez que va a importar desde China, es preferible que contrate los
servicios de una empresa verificadora, la cual controla la conformidad de las caractersticas del
producto, y realizar pruebas para asegurarse de la buena funcionalidad, resistencia y conformidad
de la mercanca a ciertas regulaciones de seguridad del pas de destino, entre otros aspectos.
Pero el importador peruano tambin debe de asegurarse de que la empresa verificadora cuente
con la certificacin AQSIQ, la cual ofrece la garanta de un servicio de inspeccin confiable. Si
usted quiere encontrar a una empresa verificadora puede acceder a las siguientes pginas web
las siguientes organizaciones: Qualitycontrolblog, Inpechi y China sourcing Center.
De esta forma uno puede tener ms seguridad a la ora de cotizar precios en las diferentes
empresas
Cmo sabr si el precio es correcto?
Precio
Para establecer precios en el extranjero se deben considerar muchos de los mismos factores
usados en el establecimiento de precios para el mercado local. Estos factores incluyen
competencia; costos tales como produccin, empaque, transporte y manejo, gastos de promocin
y venta; la demanda que existe hacia su producto o servicio y el precio mximo que el mercado
est dispuesto a pagar.
Existen tres mtodos comunes para establecer el precio de las exportaciones:

Precio local.
Es un mtodo comn pero no necesariamente apropiado para establecer precios para las
exportaciones. Este sistema utiliza el precio del producto o servicio para el mercado local como
base y se le agrega el costo de exportacin, incluyendo empaque, envo y seguros. Debido a que
el precio local ya incluye una asignacin de los costos de la comercializacin local, los precios
determinados usando este mtodo podran ser demasiado altos para ser competitivos.

Precio ms costos incrementados.

Determina una unidad de costo bsica que toma en consideracin los costos de produccin y
venta de los bienes para exportacin y luego agrega un sobreprecio para llegar al margen de
ganancia deseado. Para determinar el precio usando este mtodo, primero se establece el "costo
base de exportacin", eliminando el margen de ganancia y el costo de la venta local. Adems del
costo base, se incluyen los gastos genuinos de la exportacin (gastos fijos de exportacin,
empaques especiales, envo, costos portuarios, seguros, comisiones en el extranjero y
asignaciones para la promocin de ventas y publicidad) y el precio unitario para llegar al margen
de ganancia deseado.

" Modificacin del costo.

implica reducir la calidad de un artculo usando materiales ms baratos, simplificando el producto
o modificando su plan de comercializacin, lo que baja el precio.
cmo puedo saber qu calidad tendr mi producto si no puedo tocarlo?

Con las anteriores preguntas sobre su producto se puede realizar una investigacin que involucre
los atributos tangibles e intangibles que lo conforman a travs de la evaluacin de una serie de
factores como:
El ncleo: Que hace referencia a las propiedades fsicas, qumicas y tcnicas del producto, que lo
hacen apto para determinadas funciones y usos.
La Calidad:. Se debe valorar los elementos que componen el ncleo y compararlos con unos
estndares que miden las cualidades del producto y permiten ser comparados con la
competencia.
Envase. Es el elemento de proteccin con el cual est dotado el producto y que por su diseo el
producto adquiere un valor promocional y de imagen. Diseo, forma y tamao. Son elementos
que identifican el producto o la empresa y conforman la personalidad del mismo.
Marca, nombres y expresiones grficas. Adems de facilitar la identificacin del producto
permiten la recordacin de uno o varios atributos. La Marca es uno de los principales activos de
una empresa
Servicio. Conjunto de valores aadidos a un producto le permitirn marcar diferencia respecto a
los dems; es lo que ms nos ayudara poder saber si el producto es bueno
Imagen del producto. Es la opinin global que se crea en la mente del consumidor segn la
informacin recibida, directa o indirectamente, sobre su producto.
Imagen de la empresa. Es la opinin global que se tiene en la mente de sus clientes que
intervienen positiva o negativamente en el proceso de decisin de los consumidores hacia sus
productos.
Cules sern los trminos de venta ?
Debido a que se usa un conjunto de trminos completamente diferente en el comercio
internacional, es vital que el comprador y el vendedor tengan un entendimiento comn de los
trminos de la venta. Basado en los trminos de venta cotizados, su responsabilidad sobre
cobertura de seguros ser aclarada en los trminos llamados Incoterms. Estos Incoterms se
usan universalmente para determinar quin paga qu y cundo se transfiere la responsabilidad
sobre los bienes del vendedor al comprador. Puede obtener informacin en la Cmara
Internacional de Comercio en www.iccwbo.org/incoterms y otras fuentes. Es importante observar
que los Incoterms son sujetos a revisin y modificacin cada 10 aos. Los compradores y
vendedores no solamente debern usar los Incoterms sino tambin asegurarse que utilizan la
edicin del mismo ao. A continuacin se encuentran descripciones de algunos de los trminos y
definiciones ms comnmente utilizados en el comercio internacional:
CFR (Costo y flete): El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes, el cual incluye el
costo del transporte martimo y embarque terrestre desde el punto de origen al puerto de
desembarque. De haber cargos adicionales del flete acordado, stos corrern por cuenta del
comprador. El seguro es responsabilidad del comprador. Por ejemplo, esto se vera como CFR
Lagos, Nigeria, que bsicamente significa que su cotizacin mostrar los costos asociados al
desembarque de los bienes en el puerto de Lagos, Nigeria.

CIF (Costo, seguro y flete):El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes, seguro
y costo del transporte internacional y embarque terrestre, as como cargos miscelneos desde el
punto de origen al puerto de desembarque de un buque o aeronave.

FOB (Libre a bordo):El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes, el cual incluye
el costo de cargar el producto a camiones, vagones de tren, barcazas o buques en un punto
designado. El comprador asume la responsabilidad del transporte martimo y seguro.

FAS (Libre al costado del buque):El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes,
el cual incluye el costo de entrega de los bienes al costado del buque en el puerto designado. El
vendedor es tambin responsable de la descarga y muellaje. La carga a bordo del buque, el
transporte martimo y el seguro de carga martima son responsabilidad del comprador.

EXW (EX Works named point of origin/al punto de origen designado): El precio cotizado
se aplica solamente al punto de origen, y el vendedor acuerda entregar los bienes a disposicin
del comprador en un sitio especfico en una cierta fecha o dentro de un perodo establecido. Todos
los otros cargos son responsabilidad del comprador. Muchas veces este trmino se puede ver en
los formularios como EXW fbrica o EXW bodega. Con frecuencia se usa EXW para indicar que la
transferencia del ttulo se hace en el muelle de carga del vendedor, y que toda la responsabilidad
de la carga le corresponde al comprador.

Uso de los trminos de venta en una cotizacin

Cuando se cotiza un precio, el exportador deber asegurarse que este tenga sentido para el
comprador potencial. Por ejemplo, el precio para una maquinaria industrial cotizado "FOB
Columbia, MD, no empacado para exportacin ("not export packed)" no tendra significado pues
para la mayora de compradores potenciales sera difcil determinar los costos totales. Por lo tanto,
de hacer un pedido, dudaran un poco.
Por esta razn es recomendable cotizar C.I.F. cuando sea posible, ya que puede ser
fcilmente entendido por su cliente potencial. Un despachador de carga puede ayudarle a
determinar el precio C.I.F. Sin embargo, algunos pases no permiten las cotizaciones C.I.F.
Cul ser el medio por el cual tendr que pagarle?

Formas de pago :
Existen varias maneras de recibir pago por sus exportaciones. Estos mtodos incluyen pago por
adelantado, carta de crdito, giro documentario y cuenta abierta.
Pago por adelantado. Este mtodo es el ms deseable desde la perspectiva del vendedor ya que
se elimina todo el riesgo. Aunque el pago en efectivo por adelantado parecera ser lo ms
ventajoso para usted, insistir sobre estos trminos podra costarle ventas. Al igual que los
compradores locales, los compradores extranjeros prefieren mayor seguridad y mejor utilizacin
del efectivo. Algunos compradores podran tambin considerar este requisito como una ofensa,
especialmente si son buenos sujetos de crdito a los ojos del resto del mundo. Los pagos
parciales por adelantado y los pagos progresivos podran ser ms aceptables para un comprador,
pero an estos trminos pueden ocasionar prdida de ventas en un mercado altamente
competitivo.
Cartas de crdito (LC). La carta de crdito (LC) es una forma de pago que sustituye la garanta
crediticia de un comprador por la de un banco. As, el importador o comprador solicita al banco
una carta de crdito. Una carta de crdito irrevocable no puede cambiarse sin el permiso expreso
del exportador. Si una carta de crdito irrevocable es confirmada por un banco de Estados Unidos,
esto virtualmente elimina el riesgo de crdito en el extranjero de una venta de exportacin. En
parte, la carta de crdito tambin protege al comprador ya que el banco no puede pagar al
exportador hasta que ste presente documentos que cumplan a cabalidad con los trminos y
condiciones de la carta de crdito. De importancia, en la prctica, las cartas de crdito son muy
difciles de usar con mercaderas perecederas ya que la definicin de "calidad" que puede formar

parte del contrato y por lo tanto de la carta de crdito, podra quedar sujeta a interpretacin En
breve, las cartas de crdito, no se usan frecuentemente con mercaderas perecederas.
El pago de una carta de crdito puede ser a la vista, a un cierto nmero de das despus de la
vista, o a una fecha cierta. A la vista significa que el pago debe hacerse en las 72 horas siguientes
a la presentacin de los documentos requeridos. El pago a un cierto nmero de das despus de
la vista significa que se le pagar al exportador algn tiempo despus de la negociacin o
aceptacin de los documentos. El pago en fecha cierta se hace algn tiempo despus de la
negociacin o aceptacin de los documentos, pero en la fecha fijada en los trminos de la carta de
crdito.
A la hora de decidir sobre el uso de una carta de crdito, se debera considerar el costo adicional
de la confirmacin bancaria y gastos relacionados. A mayor valor del embarque, mayores las
tarifas.
Otro factor a considerar es la posibilidad de que su competencia est dispuesta a ofrecer trminos
de pago ms favorables al comprador. En general, el costo de una carta de crdito es
significativamente ms alto para el importador que para el exportador. Debido a estos costos ms
altos, algunos importadores podran no aceptar sus trminos de pago. Consulte a un banco con
experiencia internacional para determinar qu forma de pago es la apropiada para su negocio.
Giro documentario. Un "giro" es simplemente una solicitud por escrito del exportador con
instrucciones al importador de pagar a la orden de un tercero. Existen tres tipos de giros
documentarios: giros a la vista, giros a plazo y giros a una fecha.
Un giro a la vista se usa cuando el vendedor desea retener ttulo y control del embarque hasta que
este llegue a su destino y est pagado. Antes de que se libere la orden al comprador, el
conocimiento de embarque deber tener el endoso correspondiente por el comprador quien
deber entregarla al transportista de los bienes. En la prctica real, el embarque se hace con un
conocimiento de embarque negociable que se le da al remitente. El remitente endosa el
conocimiento de embarque se enva al banco del comprador o a otro intermediario junto con el
giro a la vista, facturas y otros documentos necesarios especificados por el comprador o pas del
comprador. Algunos de los documentos de apoyo necesarios son las guas de empaque, facturas
consulares o certificados de seguro. El banco notifica al comprador que ha recibido estos
documentos y tan pronto como el giro sea pagado, el banco entregar el conocimiento de
embarque, permitiendo al comprador retirar el producto. Este mtodo implica algn riesgo ya que
la habilidad y disposicin de pago del comprador puede variar entre el momento en que se
embarcan los bienes y el momento en que se presenta el giro para su pago. Adems, existe el
riesgo de que ocurra un cambio en las polticas del pas que est haciendo la importacin. El
exportador es responsable de devolver o desechar los bienes si el comprador no quiere o no
puede pagar.
Una letra a plazo puede usarse para requerir el pago dentro de cierto perodo de tiempo despus
de que el comprador acepta el giro y recibe los bienes. Al firmar y marcar "aceptado" en el giro, el
comprador est formalmente obligado a pagar en el perodo de tiempo determinado. Cuando se
recibe esta firma, el giro se llama "aceptacin comercial" y puede ser conservado por el
exportador hasta su vencimiento o vendido a un banco con un descuento para que el exportador
pueda recibir pago inmediato. Existe un cierto riesgo en esto para el exportador, ya que el
comprador puede demorar el pago retrasando la aceptacin de la letra o rehusando pagar a su
vencimiento. En la mayora de los pases, un giro a plazo aceptado es mayor evidencia de una
deuda que una factura por cobrar.
El giro a una fecha es un poco diferente del giro a plazo ya que especifica la fecha en la que se
debe realizar el pago en vez de establecer un determinado plazo. Cuando se usa un giro a la vista
o a plazo, el comprador puede demorar el pago retrasando la aceptacin de la letra, pero el uso
del giro a una fecha evita que esto ocurra.
Cuenta abierta. La venta usando una cuenta abierta es la que representa el mayor riesgo para el
exportador. Dentro de este sistema, el comprador no paga por los bienes hasta que los haya

recibido. Si el comprador rehsa pagar, el nico recurso del exportador es acudir a la accin legal
en el pas del comprador. Por lo tanto, el mtodo de cuenta abierta solo se debera utilizar cuando
existe una relacin bien establecida con el comprador y si el pas del comprador posee un
ambiente poltico y econmico estable. Si debe hacer sus ventas a travs de una cuenta abierta,
se deber estipular la fecha en la que se debe realizar el pago.

1.1.

Justificacin
Qu es una justificacin?
Justificar es exponer todas las razones, las cuales nos parezcan de importancia y nos motiven a
realizar una Investigacin.

1.2.

Poder conocer mucho ms acerca de los mercados internacionales

Poder presentar un buen trabajo
Delimitaciones
Qu es de limitaciones?
Delimitar un tema de estudio significa, enfocar en trminos concretos nuestra rea de inters,
especificar sus alcances, determinar sus lmites. Es decir, llevar el problema de investigacin de
una situacin o dificultad muy grande de difcil solucin a una realidad concreta, fcil de manejar.
Para logra una buena cotizacin en el mercado internacional hay conocer lo siguiente
Idioma que hablan en dicho pas:
Cultura:
Tipo de moneda:
Conocer que cosas comercializa internacional mente y que productos fabrican
Conocer los precios locales e internacionales:
1.4.1 Temporal: el estudio de este trabajo en peso aproximadamente el 1 de octubre hasta el 28
de octubre del 2015 para poder ser presentado
1.4.2 Espacial: se desarrollara el trabajo para la asignatura de precios y cotizaciones
internacionales de la carrera acadmica de administracin y negocios internacionales de la
universidad andina Nstor Cceres Velsquez
1.4.3 Social
CAPTULO II: OBJETIVOS
2.1. Objetivo general: Qu es? Objetivos Generales
Son el marco de referencia de lo que se pretende aportar y demostrar en la tesis.
Se indica en algunas proposiciones cul es el rea temtica y el problema que especficamente
se atender. Debe estar en perfecta armona con lo expuesto en el planteo del problema .

Como poder lograr una cotizacin internacionalmente dentro del mercado

Como poder comercializar internacionalmente con otros pases
Poder tener confianza a la hora de realizar una cotizacin en otros pases

2.2 Objetivos especficos

Qu es? Objetivos Especficos
Son sub-objetivos que descentralizan la focalizacin del tema, pero dentro de su contexto. Son
partes de un todo, enunciadas para facilitar la comprensin de las metas a las que se arribar con
las conclusiones, para integrar las mismas, en un conjunto armnico.

3.1.

No ser engaados a la ora de comercializar con otros pases

No ser estafados con los productos y el dinero
No tener prdidas a la ora de comercializar
CAPTULO III: HIPTESIS Y VARIABLES
Hiptesis general
Al no conocer bien las cotizaciones de los mercados internacionales mucha gente no
puede comercializar correctamente si no que prefiere hacerlo ilegalmente.

En agosto de 2015, los Ingresos Tributarios del Gobierno Central ascendieron a S/. 7 138
millones, monto inferior en S/. 597 millones con relacin al mismo mes del ao 2014. Este
resultado representa una disminucin de 11,3% en trminos reales.
Al respecto, es importante indicar que durante el 2015, la recaudacin de los ingresos tributarios
del Gobierno Central se ha visto afectada por tres grupos de factores exgenos a la
Administracin Tributaria:
(i)
menores cotizaciones de nuestros principales productos de exportacin (cobre, oro y
gas) y de uno de los principales insumos que importamos (petrleo),
(ii)

las medidas de poltica tributaria que implicaron una reduccin en las tasas del Impuesto a la Renta tanto

empresarial como del trabajo, reduccin de aranceles y la racionalizacin de los sistemas administrativos (retenciones,
detracciones y percepciones), y
(iii)

la desaceleracin de nuestra economa.

3.2.

3.3.

Hiptesis especfico :
Si las personas que se dedican al comercio supieran como cotizar eso les ayudara a
comercializar adecuadamente y ayudara mucho al pas ya que los productos que ingresan
al pas pagaran sus respectivos impuestos
Operacionalizacin de variables :
Hasta este punto podemos observar que el tema de investigacin es muy amplio ya q
tratamos de realizar cotizaciones en los mercados internacionales y sus caractersticas pero
podemos decir que estamos aprendiendo mucho como por
Ejemplo: debemos de conocer el idioma de la persona con la que realizaremos el
comercio ,debemos de conocer como es su cultura ,debemos de conocer cules son los
procedimientos para poder realizar una buena cotizacin en mercados extranjeros
Podemos apreciar y estar consiente si comercializamos sin la informacin correcta podemos
afectar al pas con los impuestos de acuerdo al producto que estemos comercializando
CAPTULO IV: MARCO TERICO REFERENCIAL
4.1. Antecedentes
4.2. Marco terico
El crecimiento de la economa peruana en la ltima dcada ha generado que muchas empresas
hayan visto crecer sus necesidades de financiamiento; se observa, sin embargo, que muy pocas
han decidido cotizar sus acciones tanto local como internacionalmente. Es as que en el Per solo
el 0.15% de las sociedades annimas tienen valores listados en bolsa. Ello demuestra poco
inters en financiarse mediante la ampliacin de la base de accionistas, con lo cual dejan de
percibir los beneficios que les significara cotizar sus acciones en las bolsas de valores. Un
conocido motivo para no acceder en nuestro pas al mercado de capitales va la emisin de
acciones es la poca capacidad que, debido a su tamao, tiene el mercado local para absorber
emisiones de gran volumen; a esto se suma la baja liquidez de los valores ocasionada por la
estrategia de largo plazo (buy and hold, es decir comprar y mantener) seguida por los
inversionistas institucionales en su mayor parte fondos de pensiones y empresas de seguros,
quienes, al exigir emisiones bajo riesgo, se orientan hacia instrumentos de renta fija. Asimismo, la
baja liquidez de la Bolsa de Valores de Lima (BVL) y el limitado nmero de inversionistas
determinan que las bolsas de valores en otros pases sean una mejor opcin para realizar
emisiones de gran volumen. Por ejemplo, en el caso de la renta fija, se tienen las colocaciones de
bonos del BBVA Banco Continental y de la Corporacin Azucarera del 16 Emisin de acciones de
empresas peruanas en el mercado internacional Per (Coazucar), empresas que han realizado
emisiones en el mercado internacional por 500 millones y 325 millones de dlares,
respectivamente, a tasas de 5% y 6.5% (Gestin, 2012). En lo que respecta a la renta variable, se
tiene el caso de Inretail Per Corp., que coloc 20000,000 de acciones en mercados
internacionales por 400 millones de dlares. Con la finalidad de propiciarla comprensin de las
diversas alternativas de financiamiento existentes sobre todo en el mbito internacional se
describen en el presente captulo los principales conceptos relacionados con la emisin de
acciones.
4.3. Marco conceptual
Cul es la definicin de cotizacin internacional?
Una cotizacin internacional consiste en la determinacin de la estructura de costos de cierto bien
transable, introduciendo los efectos de los mercados internacionales sobre el precio, para as
establecer el valor adecuado para el comercio interno y externo. Hasta aqu, se puede disipar la
primera incgnita planteada al inicio de este informe, identificando a los bienes sujetos a
cotizacin internacional como bienes transables

En qu consiste una cotizacin?

Los productores, para tomar la decisin de producir o no, realizan una cotizacin del bien o
servicio a proveer. Este proceso consiste en el anlisis y construccin de la estructura de costos,
desde la elaboracin del bien hasta el precio definitivo que pagar el usuario final3 . En este
proceso, primero se determina la franja de precios donde se va a ubicar la estructura de costos.
Luego, los potenciales productores van a identificar e incluir los derechos4 que, tanto proveedores
y consumidores, tienen la obligacin de cancelar en la prctica mercantil, generndose as las
variaciones de precios propios de la competitividad de cada industria y pas5 . Finalmente, una
vez que los productores deciden incursionar en el mercado de bienes transables, se detectan
factores voltiles6 debido a la apertura de los mercados que alteran la estructura de costos inicial
tanto de los productores como de los comercializadores. Muchas veces estas variaciones son
estacionales por lo que se convierten en grandes dificultades y hasta en distorsiones de mercado,
lo que dificulta establecer los contratos de dichos bienes.

Cmo identificar un bien sujeto a cotizacin internacional?

Desde el punto de vista del comercio internacional, estos precios no slo van a aplicarse en el
mercado interno, sino tambin en el externo, con la diferencia que para este ltimo caso, los
costos de transporte, impuestos y estndares de calidad adicionales exigidos por ciertos destinos
de exportacin, generan variacin sobre el precio final del producto para el mercado externo
(segunda etapa de la cotizacin). Adems, ciertos mrgenes intervienen en la fijacin de los
precios internacionales como: los distintos niveles de distribucin (supeditados a la naturaleza del
bien y del mercado); los niveles de riesgo al invertir, el volumen del negocio (tamao potencial de
la empresa), los servicios de comercializacin (segn segmentacin del mercado), condiciones
generales de

CAPTULO V: METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

Es una referencia al camino o al conjunto de procedimientos racionales utilizados para alcanzar el
objetivo o la gama de objetivos que rige una investigacin cientfica.
Mtodo de investigacin:
La cotizacin describe un producto, su precio, trminos de pago, tiempo de entrega y lugar de
entrega. Muchas veces es ventajoso incluir peso bruto y neto del embarque en la descripcin.
El mtodo ms comn de proporcionar una cotizacin de ventas es la factura pro forma. La factura
pro forma no se usa como una forma de prepago, sino para describir mejor el producto, precio,
trminos de pago e informacin de entrega para que el comprador pueda gestionar los fondos
para el pago. Muchos bancos brindan a sus clientes una lista de verificacin para preparar esta
informacin.
Tipo de investigacin
Investigacin descriptiva:
Es buscar y especificar las propiedades, caractersticas y los perfiles importantes de personas,
grupos, comunidades, etc.
Es un mecanismo que claramente identifique los conceptos que forman parte del precio de
transaccin de un bien, la misma incertidumbre se podra ocasionar al momento de contratar un

seguro que cubra la travesa de la mercadera, si no existieran los Incoterms no se tendra claridad
donde est el riesgo y en consecuencia desde donde y hasta qu punto contratar un seguro.
No menos cierto es que cada operacin tiene sus caractersticas particulares y como las clusulas
no son pensadas pa ra operaciones particulares, es verdad que lo ideal sera buscar la clusula
que mejor represente la transaccin.
En cuanto se recupera de estos costos por unidad o por pedido o contrato depende de nosotros,
pero estos costos deben considerarse antes de empezar a aadir los gastos de envo, impuestos,
costos, etc., y puede incluir:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Investigacin en los mercados internacionales.

Viajes a mercados extranjeros.
Comunicaciones Internacionales.
La produccin de la literatura de las exportaciones (incluidas las traducciones).
Las modificaciones de su producto o servicio.
Empaquetado y etiquetado (productos).
La responsabilidad en la seguridad de los productos y cualquier otro tipo de seguros.
El cumplimiento de las normas extranjeras.
Cheques de crdito.
Las cargas de financiamiento de la exportacin.

Nivel de investigacin
Nivel descriptivo:
Es una determinacin de Costos/Precios, indica que el clculo de costo o la determinacin del
precio de un producto destinado a la exportacin, no es una operacin aislada de la actividad
productiva y/o comercial de la empresa; as como la elaboracin de un costo, al margen de la
actividad de la empresa, es una abstraccin.
5.4 Diseo de investigacin
5.5 Tcnicas e instrumentos
Las tcnicas y los instrumentos que se emplearn en una investigacin. Muchas veces se inicia un
trabajo sin identificar qu tipo de informacin se necesita o las fuentes en las cuales puede
obtenerse.
5.5.1 Tcnicas:
ES elaborar sistemas de organizacin y clasificacin de la informacin.
OBSERVACION
El precio es el nico elemento de la ECE que es generador de ingresos, todos los dems son
costos. Sirve tambin como medio de comunicacin con el comprador al proporcionar una base
para juzgar el atractivo de una oferta y est infludo por la interaccin de factores internos y
externos a la empresa.
As para definir un precio y elaborar una cotizacin internacional es importante contar con
informacin precisa de cada uno de los tres elementos bsicos:
1.
2.
3.

De la empresa
Del mercado
De la logstica.
5.5.2 INSTRUMENTOS

Objetividad:
- Identificar y clasificar los diferentes costes que afecten a nuestro producto. Costes fijos o
variables; y directos o indirectos.
- El margen sobre el coste de produccin y el margen sobre la venta. Cul elegir? El
establecimiento del rango de precio de venta en base al Precio Aceptable de Venta.
- Elaborar un escandallo de costes para diferentes tipos de productos a la vez.
- Elaborar un escandallo variable y asignar los costes fijos para productos que no se han
comercializado todava.
- Elaborar un escandallo de costes internacional y cotizaciones de precio de venta en base a las
condiciones de entrega (Incoterms).
- Elaborar un escandallo en base a los diferentes escenarios de ventas (muy pesimista, pesimista,
normal, optimista y muy optimista).
- Los ndices de exportacin e importacin en base al precio de compra.
- La matriz de mrgenes.
Ventajas:
El proceso de compra y venta internacional involucra etapas de evaluacin:
- Tipo de empresa
- Naturaleza del producto o servicio.
- Origen y experiencia del proveedor.
Porque no solo se considera las caractersticas fisicoqumicas, sino tambin otros elementos:
- Atributos intangibles
- Servicios y valores adicionales del proveedor
- La forma como se promociona.
- Necesidades coyunturales del cliente.
- Capacidad de negociacin de las partes.

5.5.3 CONFIABILIDAD Y VALIDEZ DEL INSTRUMENTO

Una vez se realiza un acuerdo con el vendedor sobre el producto, el precio, la marca, el
empaque, el lugar y forma de entrega del producto, el tipo de contrato (INCOTERM) tener la
confiabilidad de esta investigacin y la validez de las cotizaciones y la forma de pago, el
exportador debe elaborar y enviar al cliente una Factura Proforma o cotizacin internacional, con
el objeto de oficializar la negociacin.
En la cotizacin internacional debe consignarse la siguiente informacin:

Identificacin del comprador y del vendedor

Ubicacin del comprador y del vendedor

Validez de la cotizacin

Cantidades y precio unitario del producto a exportar

Valor total de la negociacin

Lugar y fecha de entrega

Recuerde que siempre debe cotizar precios incluyendo el INCOTERM, seguido del nombre del
sitio de entrega convenido y de la moneda de negociacin. Si usted cotiza FOB Buenaventura o
FOB Cartagena, su precio ser distinto, ya que el valor de transporte interno y los seguros varan
de acuerdo con cada trayecto.

5.6. Procedimientos

Concepto:
1.

Procedimientos de Fijacin de los Precios.

2.

Anlisis de Costos: Anlisis de Rentabilidad. Anlisis Marginal

3.

Anlisis del Mercado .Determinacin de los Lmites del Precio.

4.

Determinacin de objetivos para la fijacin de precios.

5.

Estructura de los Precios.

6.

Mtodo Directo y Mtodo del Retroceso.

7.

Cotizacin y condiciones de venta.

Competencias:
Comprende la aplicacin de los conceptos que intervienen en un procedimiento de fijacin de
precios, puede desarrollar una estructura de costos y precios de exportacin as como tambin
elaborar una cotizacin en los precios internacionales teniendo en cuenta la competitividad.
Metodologa:
Exposicin magistral.
Explicacin basada en casos prcticos y experiencias participacin y debate.

5.7. Poblacin y Muestra

5.7.1 Poblacin
5.7.2 Muestra

5.7.3 Unidad de anlisis

5.8. Contrastacin de hiptesis

CAPTULO VI: ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

6.1. Cronograma de actividades
Para poder comprender a la perfeccin el significado del trmino que nos ocupa, cronograma, es
importante que, en primer lugar, procedamos a establecer su origen etimolgico. Al hacerlo
descubrimos que emana del griego, ya que se encuentra conformado por dos vocablos que lo son:
el sustantivo chronos, que puede traducirse como tiempo, y la palabra grama, que es
equivalente a mensaje escrito.

En primer instancia nos reunimos los miembros del grupo por el cual estamos con formados
por Maricruz , Arnold , Marco. el da 15 de octubre del 2015 para poder saber cmo realizar el
trabajo en grupo.
Llegamos al acuerdo de que nos repartiramos los temas para luego poder juntarnos nueva
mente y poder compartir todo lo que buscamos con respecto al tema asignado para poder formar
nuestro trabajo y poder hacerlo de la mejor manera entonces ese mismo da se qued para
cuando y como tambin la ora
Se acord en juntarnos el da jueves 20 de octubre del 2015 para poder verificar como nos
estaba yendo con muestra investigacin ese da mismo pudimos realizar una parte del trabajo ya
que algunos miembros del grupo no tenan mucho tiempo ,entonces se qued para otro da poder
encontrarnos para luego terminarlo
Lo acordado fue que el da 27 de octubre del 2015 nos reuniremos para terminarlo la ora
programada fue a las 2 de tarde y as fue ese da lo terminamos el trabajo
El da 28 de octubre nos reunimos a las 3 de la tarde para imprimirlo y poder presentarlo al
docente y poder saber si est bien o tendramos que mejorarlo.
6.2. Presupuesto
Un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una empresa, que se formula para lograr
en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en trminos monetarios.
En otras palabras, hacer un presupuesto es simplemente sentarse a planear lo que quieres
hacer en el futuro y expresarlo en dinero. Un ejemplo son los viajes. Uno se pone a planear, entre
otras cosas, cunto hay que gastar en pasajes o gasolina, comidas y hospedaje. Y ya que has
visto todo eso, entonces sabrs cunto necesitas ahorrar y, por lo tanto, cundo te podrs ir.

Estar en el internet el tiempo posible para poder realizar el trabajo aproximadamente

estaremos 12 horas pero dividido en 3 ser a 4 horas cada uno para buscar los trabajos eso
quiere decir que cado uno gastara 4 soles

Nos reuniremos en la hora del almuerzo ya que la mayora del grupo tiene tiempo a esa hora
pues algunos gastaremos en almuerzo eso ser 3 soles cado uno en total 9 soles

Para poder encontrarnos y juntar los trabajos pues algunos tendrn que tomar un micro de
servicio urbano y gastaran en ida guelte 1 sol con 20 cntimos eso en total de los tres ser 3 soles
con 60 cntimos.

Gastaremos en hacerlo imprimir un aproximado de 20 hojas eso nos costara 2 soles y el

anillado ser 1 sol ms creemos que eso ser es un aproximado

Total delos gastos ser en todo lo mencionado es de 27 soles con 60 cntimos

6.3. Financiamiento
El financiamiento es el mecanismo por medio del cual una persona o una empresa obtienen
recursos para un proyecto especfico que puede ser adquirir bienes y servicios, pagar
proveedores, etc. Por medio del financiamiento las empresas pueden mantener una economa
estable, planear a futuro y expandirse.

En total de los gastos para poder realizar este trabajo pues saldr del bolsillo de cada
miembro del grupo es decir qUE Maricruz , Arnold , Marco . se dividirn los gastos para poder
tener el trabajo concluido o terminado para presentarlo el dia programado que es el da 28 de
octubre del 2015 a horas 5:00 pm

CAPTULO VII: ESTRUCTURA TENTATIVA DE LA TSIS

REFERENCIAS BIBLIOGRFIAS
http://definicion.de/cotizacion/
https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2007/01/19/cotizacion-internacional/
http://www.susta.org/espanol_export/pricing.html
http://elcomercio.pe/economia/negocios/como-puedo-saber-si-mi-proveedor-chino-confiablenoticia-1751861
https://modelodeencuesta.wordpress.com/2011/01/21/modelo-de-encuesta-para-medir-la-calidadde-un-producto/
http://www.sunat.gob.pe/estadisticasestudios/index.html
ANEXOS
Anexo N 1: Cuestionario
Anexo N 2: Matriz de consistencia