GRUPO 3

ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
https://www.canva.com/design/DAFSpIr30PA/lwn4bPayAvbWG2zsZx8etw/watch?
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INTEGRANTES
Jimena Sofía Zorrilla García

Jose Carlos Daniel Picón Peña

Fiorella Isabel Bazán Suarez

Masiel Kiara Samillan Ramos

Anai Ruiz Peña

2.3 Demanda mediante fuentes primarias
A TRAVÉS DE FUENTES DE INFORMACIÓN COMO EL
INSTITUTO BRASILEÑO DE GEOGRAFÍA Y ESTADÍSTICA
(IBGE) DETERMINAMOS QUE EL NÚMERO DE NIÑOS
NACIDOS EN LA CIUDAD DE SAO PAULO DURANTE EL
2022 FUE DE 700,000.

SE APLICO UN CUESTIONARIO A 51 PERSONAS,

HOMBRES Y MUJERES DE LA CIUDAD DE SAO PAULO,
LOS CUALES TIENEN HIJOS MENORES DE 4 AÑOS. A
TRAVÉS DE LAS PREGUNTAS DE LA ENCUESTA PUDIMOS
DETERMINAR LA SIGUIENTE INFORMACIÓN:
Diseño y aplicación de Encuestas u otras técnicas
a) Cuántas personas compran b) Cantidad de personas interesadas en
adquirir nuestro producto innovador,
overoles para bebés
fabricado con tintes orgánicos y que no
se despintan
¿Suele comprar overoles para
bebés?
¿Estaría interesado en comprar overoles
de tintes orgánicos que no se despintan?
No suelo comprar
No sabe
10%
5%

Sí
No 50%
45%

Sí, suelo comprar

90%
Diseño y aplicación de Encuestas u otras técnicas
c) Frecuencia en la que se suele comprar los overoles para bebés
¿Con qué frecuencia compras overoles para
bebés?

13.7% 11.8%
Cada semana

5.9% Una vez al mes

Cada 4 meses
Cada 6 meses
27.5%
Cada vez que
se necesite

41.2%
Determinación de la demanda
2.4. Proyección de la demanda
Tasa de natalidad de la ciudad de Sao Paulo: 3.1%

Esta nos sirve para calcular en cuánto va a crecer

nuestro producto en los siguientes años.

Determinación de la demanda; 47,250 overoles.

Determinación demanda
para el proyecto
4.1 Segmentación del mercado
Para este producto nos centraremos en 3 variables de gran utilidad
que nos ayudarán a realizar una segmentación de mercado:

Variable Geográfica Variable Demográfica Variable Psicográfica

4.2 seleccion de mercado meta
Edades de entre 26 y 35 años de los clientes (Representan
el 37.5%)
= 12,300,000 x 37.5% = 4,587,900 M.
Análisis: 4,587,900 millones de personas cumplen con la
condición de esta variable.

Ingresos mensuales mayores de 2,000 R$ (Representan el

35.3%)
= 12,300,000 x 35.3% = 4,341,900 M.
Análisis: 4,341,900 millones de personas cumplen con la
condición de esta variable.
4.2 seleccion de mercado meta
La edad de los bebés de las personas que suelen comprar
overoles, es de 12 a 18 meses (Representan el 27.5%)
= 12,300,000 x 27.5% = 3,382,500 M.
Análisis: 3,382,500 millones de personas representan esta
variable.

Los overoles se suelen comprar con mayor frecuencia

cada 4 meses (Representa el 41.2%)
= 12,300,000 x 41.2% = 5,067,600 M.
Análisis: 5,067,600 millones de personas cumplen con
esta variable.
4.2 seleccion de mercado meta
Una vez analizado las diversas características de la
segmentación, procedemos sacar el promedio de los
resultados:

= (4,341,900 M + 5,067,600 M + 4,587,900 M + 4,341,900

M + 3,382,500 M)/ 5 = 4,344,360

Tenemos como resultado que 4,344,360 millones de personas

cumplen con las características de la segmentación.
Mercado Meta = 4,344,360 M x 50% = 2,172,180 millones.
4.3 Demanda específica para el proyecto
Según los datos anteriormente explicados quedamos en que 630 000 personas
compran el producto de overoles, y estimamos un aproximado de 3 overoles por
cada bebé al año, es decir unas 1,890,000. Sin embargo, solo vamos a vender al
5% que serían 15 750 personas y evaluando que compran de nuestra marca 3
veces al año nuestra demanda sería de 47 250 overoles al año.
COMPRADORES
4.8%

315 000 ES EL 100% DE NUESTRA DEMANDA DEL MERCADO

ESTIMACIÓN DE SOLO EL 5% QUE SON 15 750 DE

PERSONAS A COMPRAR NUESTRO PRODUCTO
DEMANDA DEL MERCADO
95.2%
Gracias