Formulación de proyectos

Módulo 3. Evaluación Integral

TAREA 4. Guías de Pre inversión de Mercado y Técnica

Nombre: José Lázaro Rodrigo Fernández Hernández

Facilitador: José Eleazar Almeida Martínez

Instrucciones:

1. Lee atentamente las indicaciones contenidas en el mensaje semanal enviado por tu

facilitador y la información presentada en la página de la tarea.
2. Investiga los conceptos en los que tengas duda antes de iniciar con el llenado de la guía.
3. Cuando presentes algún contenido gráfico es importante que agregues tu interpretación
de la información.
4. Sigue el formato de la guía y cuida la presentación de tu escrito.
5. Busca transmitir la información de manera clara y directa para que mantengas la atención
del lector.
6. Cuando consideres que un rubro no se aplica a tu idea, explícalo.

Nota: Siempre que tengas alguna duda para la realización de la tarea, acude a los medios de
comunicación como: sección de dudas, mensajes por la plataforma o correo institucional. Tu
facilitador responderá en un plazo máximo de 12 horas.
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Guía de Preinversión de Mercados

Completa esta Guía de Pre inversión de Mercados, llenando los espacios en blanco,
con la información que se te solicita.

i. EL PRODUCTO O
SERVICIO A Ropa importada en Córdoba, Veracruz y la Región
COMERCIALIZAR
ii. EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS PARA EL ÁREA GEOGRÁFICA DEL MERCADO
 Estudio de la demanda con información primaria – Presenta la forma de como
obtendrás la información.
Hay un segmento de la población que requiere ropa de marcas “Premium”, pero que no tienen el
poder adquisitivo para adquirirlas en las tiendas físicas de las diferentes marcas, por lo que
acercando al consumidor esta opción es posible que exista una alta demanda. (Yo mismo he
intentado comprar alguna playera o camisa, y la calidad que encuentro no es la deseada por el
precio que se oferta)
 Objetivos de la recopilación de información primaria de acuerdo con las
necesidades del proyecto – Presenta los objetivos que considerarás al recopilar la
información obtenida por medio del estudio de demanda.
La recopilación de información primaria tiene como objetivo estimar la demanda que se obtiene
del producto, en el caso de la ropa, conocer quienes venden estas prendas con la calidad que se
puede conseguir, entender quiénes son nuestra competencia y quienes nuestros posibles clientes.
 Interpretación de los resultados que se obtuvieron a nivel de prefactibilidad –
Presenta la interpretación de los resultados que obtuviste con la aplicación de tu
estudio de demanda.
En una encuesta realizada se pudo determinar para este caso:
El 90% de los encuestados consideran que las playeras de marcas “Premium” tienen un costo muy
alto.
El 70% señaló haber comprado alguna prenda importada conocida como “clon” con algún
proveedor de los existentes.
El 75% dijo que en caso de que la misma ropa, tuviera un mejor precio la compraría sin dudar.
Después del estudio de pre factibilidad: se llegó a la conclusión de que la idea original del producto
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es viable dado que la competencia no ofrece la calidad que nuestros proveedores por el precio al
que se pretende establecer, nos deja como la mejor opción en la zona, además de que la inversión
estimada es mínima, y las ganancias podrían ser consideradas altas.
 Precisión del perfil del consumidor – Presenta el perfil del consumidor potencial
para tu producto/servicio. (Si tienes alguna duda investiga sobre el tema).
Hombre adulto joven, entre 20 y 40 años, con poder adquisitivo medio alto, pero que prefiere no
gastar miles de pesos en algo que puede conseguir por menos.
Mujeres adultas, entre 22 y 60 pesos, que buscan accesorios de marcas reconocidas sin pagar los
miles de pesos que cuestan.

 Estimación del error estadístico cometido – Aplica la fórmula para determinar el

margen de error y la confiabilidad de la encuesta. (Si tienes alguna duda investiga
sobre el tema).
Tasa de crecimiento de la población de Córdoba: 4.16%
Densidad de población por kilómetro cuadrado: 1295,7 hab/km²
Población proyectada para el 2030: 220,000

Tamaño de la población Nivel de confianza Tamaño de muestra

204,721 95 % 200

Margen de error 6.93%

 Tamaño de muestra a nivel de factibilidad – Presenta el cálculo y la

interpretación de la cantidad de encuestas que deberás aplicar en el estudio de
demanda. (Si tienes alguna duda investiga sobre el tema).

N=204,721 Z=1.96 δ=0.5 e=.0.5

n= 3.83
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 Encuesta – Presenta la encuesta que aplicarás en el estudio de demanda.

¿Qué es lo que te importa cuando compras ropa?
o Precio
o Calidad
o Que te guste

¿Qué tan frecuente compras ropa al año?

o Al menos una vez por quincena
o Una vez al mes
o Cada 3 meses
o Cada 6 meses
o Una vez al año

¿Comprarías ropa clon?

o Si
o No
o Depende

¿Si no acostumbras comprar ropa clon, pero la calidad fuera excelente y el precio muchísimo menor, te
interesaría?
o Si
o No

 Análisis estadístico de los datos – Recopila la información de la encuesta y haz

una gráfica, preséntala en este apartado y agrega un párrafo analizando la
información presentada.
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 ¿Cada cuanto te compras ropa?

Porciento.
Frecuencia porcentaje
Acumulado
Al menos una vez por
28 14% 14%
quincena

Una vez al mes 62 31% 45%

Cada 3 meses 53 27% 72%
Cada 6 meses 35 18% 90%
Una vez al año 22 10% 100.0%
Total 200 100.0%
media = 200/100 = 2.0
En promedio la gente compra al menos una vez al mes ropa en su mayoría

 Estudio de la demanda con información secundaria – Realiza una investigación

con información secundaria y presenta un resumen.
Se observó la oferta que existe en redes sociales dentro la zona, además de la posibilidad de que
operen los mismos proveedores directamente en la zona.
1. ANÁLISIS DE LA OFERTA
 Estructura del mercado – Investiga la estructura del mercado al cual deseas
ingresar. Si es una idea innovadora busca información de productos
complementares y sustitutos.

Se observó que, existen quienes comercian estos productos, sin embargo, la calidad que se maneja, no
es parte del segmento que se busca, mismo que no adquiere esta mercancía por la calidad.
Se detectaron 3 tiendas que venden ropa “clon” a precio de original, lo que hace que la demanda en
estas sea lenta.
Por lo tanto, ofertando un buen producto y un buen precio, el mercado es muy amplio, debido al tamañ o
de població n que se busca abarcar, y el poder adquisitivo de estas.
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 Producción o ventas de los últimos años – Busca el historial de ventas del

producto o servicio. Si es una idea innovadora busca información de productos
complementares y sustitutos.
Las tiendas visitadas, reportan ventas en promedio de 50 piezas mensualmente, ademá s de que en un
estudio en el tianguis local, se puede apreciar que existe el potencial de los mayoristas revendedores
que buscan este tipo de productos.

 Capacidad instalada – Presenta la capacidad máxima de producción/prestación del

servicio que consideras para tu idea. Si es una idea innovadora busca información
de productos complementares y sustitutos.
Se iniciará con una pequeñ a cantidad que permita en caso de no desplazarse mantenerse, por lo que
será n siempre prendas muy neutras en diseñ o y colores, para no hacerse de nicho.
Se estima que con la inversió n planeada se instale, un espacio con má ximo 50 prendas exhibidas.
2. DEMANDA POTENCIAL
 Balance demanda-oferta – Haz un análisis de la oferta del producto considerando
la competencia y la demanda existente, revisa si hay demanda sin atender. Si es
una idea innovadora busca información de productos complementares y sustitutos.
Tomando en cuenta, la població n econó micamente activa de la ciudad de có rdoba, y la de los jó venes
que estudian, se puede analizar que al menos el 50% del total de la població n podría acceder a adquirir
una prenda ofertada, tomando en cuenta el flujo de personas que diariamente circulan por alguna calle
del centro, estamos hablando de al menos 2 mil personas diarias tendrían acceso a ver nuestros
productos.
3. ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIÓN
 Política de ventas del proyecto – Explica que política de venta utilizarás. (Si tienes
alguna duda investiga sobre el tema).
 Siempre habrá lo que se oferta.
 Nunca se le mentirá al cliente en lo que se oferta.
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 Se mantendrán los precios no importando la situación.

 Si hay alguna promoción, esta se respetara bajo cualquier circunstancia.
 El cliente siempre será tratado con respeto.
 Nunca se le negara al cliente la atención.

 Canales de distribución – Explica como harás que tu producto o servicio llegue al

consumidor.
 Local con piso de venta al pú blico.
 e-comerce propio con dominio web.
 Redes sociales.

 Variables de la estrategia comercial y de promoción – Explica las estrategias

que aplicarás en tu proyecto. Importante que tengas clara la diferencia entre oferta,
publicidad y promoción. (Si tienes duda investiga sobre el tema).
Atenció n al cliente durante su experiencia de compra, resolviendo dudas y atendiendo
cuestionamientos, siempre se entregará bajo los términos acordados, en caso de no contar con las
tallas, buscar opciones adicionales o acordar un periodo de espera para poder conseguirla.

 Medios publicitarios a ser utilizados – Explica los medios que utilizarás y por qué
los elegiste.
 Redes sociales principalmente.
 Utilizar yo mismo el producto para que la gente observe como se ve.
 Ofrecer Giveaways y colaboraciones con otros comercios.
 Radio (Soy productor de Radio y puedo utilizar mi espacio para darle proyección).
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Guía de Preinversión Técnica

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información que se te solicita.

1) CAPACIDAD DE LA EMPRESA / FACTORES QUE CONDICIONAN EL TAMAÑO

DE LA EMPRESA.

a) Determinación del tamaño de planta o local – Presenta un croquis con las

dimensiones del local que utilizarás.

Será un local pequeñ o, por motivos de renta y espacio. (6mx10m aprox)

b) Localización de la planta :
1. Estudio de disponibilidad de materia prima – Presenta como se conseguirá la
materia prima.
2. Estudio de mercado – Redacta un párrafo explicando tu mercado.
3. Tarifas de transporte – Explica si hay cuotas o tarifas que apliquen al transporte.
4. Posibles puntos de localización – Presenta posibles opciones de ubicación
para el negocio.
5. Distancia de transporte – Presenta si hay puertos y aeropuertos, así como sus
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distancias.
6. Determinación del tamaño de planta – Presenta las dimensiones del local
considerado.
7. Pre-selección de puntos alternativos de localización – De los locales
presentados elige la mejor opción.

1.Materia Prima, es directamente la mercancía ya maquilada con el proveedor, no gastamos en

logística de ese tipo.

2.Gente joven y adulta, con gusto por marcas Premium, pero que quiere ahorrar, es un segmento
amplio en la ciudad donde se quiere implementar.

3.Pago por envío varia por el volumen de compra, pero ronda los 120 a 240 pesos por envío,
má s un seguro que cuesta 100 pesos por envío.

4.Locales, en calles con circulació n, cercano a paradas de autobuses, pero no de plazas

comerciales para evitar competencia, existen varias calles en Có rdoba que cumple con este
requisito y por la distribució n de la ciudad, algunas son muy econó micas.

5.No hay pago de transportes, al ser en el centro, me desplazo caminando.

6.Local de 60m2 de los cuales 18m2 son del bañ o y el resto piso de venta.

7.Local ubicado en la calle 9, av. 4, es zona cercana al mercado revolució n, pasan dos líneas de
autobuses, pero al ser no zona “fresa” la renta baja a la mitad.

c) Ingeniería del proyecto – Presenta los recursos necesarios para la ejecución de planes
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o tareas iniciales.

Planteamiento del problema o necesidad: Encontrar la necesidad por la adquisició n de un producto

en la zona.
Objetivo: Identificar como satisfacer la necesidad
Procesos de comercialización: Conocer los procesos de comercializació n del producto para evitar
pérdidas por mermas, por una mala selecció n de inventario o sobre saturació n de modelos parecidos.
Exhibición y venta del producto: Siempre deberá de haber existencia de los productos, aunque sean
mínimos para la venta y el empaquetado será parte del servicio.

Nota: Para la relocalización o ampliación de un negocio o empresa ya establecida,

incluir:

1. Antecedentes del producto o proyecto – Presentar las condiciones necesarias

para la relocalización o ampliación del negocio.

2. Tecnología – Presenta las tecnologías necesarias y opciones de modernización

de la planta.

3. Aspectos productivos – Presenta los aspectos que son considerados en la

relocalización o ampliación del negocio.

4. Materias primas y materiales – Presenta los insumos que serán utilizados y si

habrá algún cambio en los que se utilizan actualmente.

5. Localización de la planta – Presenta las adecuaciones necesarias para la

relocalización o ampliación del negocio.

6. Efectos ecológicos – Presenta el impacto positivo o negativo con la

relocalización o ampliación del negocio.

7. Programa de actividades y presupuesto de inversión – Presenta un

cronograma con las actividades que deben ser realizadas para la relocalización o
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ampliación del negocio y la inversión necesaria. Cuida la presentación de la

información.

1. Al tomar en cuenta las ventas que se consiguen en locales con mercancía parecida, apostar por
la calidad del producto y el precio, puede fá cilmente igualar y superar las ventas que
actualmente presenta la competencia.
2. Apostar fuertemente por conocimientos de software de edició n de audio, video e imagen,
ademá s de manejo de RTM, y ads de las principales redes sociales.
3. Al no ser fabricantes, debemos estar pendientes del producto que compramos para detectar
comprar la mejor calidad para nuestros clientes.
4. Playeras, blusas, pantalones, accesorios como bolsas, carteras y cinturones.
5. Calle 9 av. 4, Có rdoba, Veracruz.
6. Só lo te utilizara energía eléctrica, en punto de venta. No
7. Horarios comerciales, de 9am a 8 pm en local, y de 8 a 10 en redes sociales de lunes a sá bado.
Presupuesto sugerido para iniciar 10 mil pesos de mercancía, má s renta del local.

2. CAPACIDAD DE LA EMPRESA / LOCALIZACIÓN FINAL DE LA PLANTA:

FACTORES DETERMINANTES DE LA MACROLOCALIZACIÓN, FACTORES
DETERMINANTES DE LA MICROLOCALIZACIÓN – Explica los motivos que llevaron a la
instalación de tu proyecto.

Calle 9 av. 4, Có rdoba, Veracruz, Local pequeñ o, con amplia circulació n de gente, alta exposició n
(importante determinar que un local físico es una posibilidad debido a que se ha podido entender que a
través de mercadeo de redes sociales, las ventas han funcionado)

3. CAPACIDAD INSTALADA – Presenta la capacidad de producción con la que cuentas

con las instalaciones presentadas. (También se aplica a servicio)
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Inversió n inicial: 10,000.00 pesos.

Renta del local (opcional): 5 mil pesos.
Precio de las prendas: de 100 a 1000 pesos.
Se estima se puede atender a un promedio de 100 clientes diarios que entren.

4. CAPACIDAD UTILIZADA - Presenta la capacidad de producción que utilizarás con las

instalaciones presentadas. (También se aplica a servicio)

Se ofertará el total de la mercancía disponible, tanto en físico como en digital sin stock, al ser mercancía
que continuamente cambia de diseñ os.

5. PROGRAMA DE PRODUCCIÓN Y VENTAS.

 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN: Presenta información sobre las materias primas,

obtención de información técnica sobre productos, procesos y patentes, selección
del proceso productivo.

Se espera obtener una ganancia en promedio del 50 al 150% de las prendas vendidas (esto varia la
mercancía). Se obtiene con esto capital para reinversió n de manera continua.

 TIPOS DE PROCESOS DE PRODUCCIÓN: Presenta los tipos de procesos que

utilizarás en tu proyecto (producto único), línea (continuo o serie), por proceso (lote
o intermitente), demanda del mercado, nivel de calidad, costo unitario, precio, mano
de obra, maquinaria, elaboración de diagramas de flujo.
No tenemos proceso de producció n:
Nuestro sistema será :

Proovedor Nosotros Cliente

 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO – Describe al menos uno de los

procesos que se utilizarán en la producción. Importante resaltar que también se
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aplica a servicios. Existen varios procesos en la elaboración de un producto o en la

prestación de un servicio.

Contactamos al proveedor, quien importa la mercancía, él nos envía la misma, nosotros la distribuimos
con los clientes.

 ELEMENTOS DE DISEÑO:

 a) Localización de la instalación – Presenta un croquis de la distribución de los

equipos utilizados.

 b) Capacidad de diseño, Sistema y estrategia de operación – Presenta

información adicional sobre la dinámica de producción, también aplica a servicios.

 c) Distribución de instalaciones, factores a considerar en la evaluación de la

eficiencia del sistema – Presenta la forma como evaluarás la eficiencia y la
periodicidad con que se aplicará.

En el local se puede distribuir el total de la

mercancía adquirida en estantes.
No se requiere maquinaria, a excepció n de
una computadora para expedir o timbrar
facturas.

 OTROS TEMAS DE LA INGENIERÍA DEL PROYECTO: Presenta el sistema de

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manejo y transporte de materiales, selección y especificación de maquinaria y

equipo, selección y especificaciones de los servicios auxiliares, distribución
de los equipos en los edificios, planos de distribución.

Cada mes, se evaluará la mercancía que má s se vende, por marcas, tallas y género, con esto se hará n los
pedidos siguientes conociendo gustos de la clientela.

6. PROGRAMA DE VENTAS – Presenta la planeación de ventas para el primer año de

funcionamiento de tu proyecto.
Proyecció n tomando en cuenta una ganancia promedio por prenda de 150 pesos descontando ya gastos
de importació n y envío.

Un pedido de aproximadamente 50 playeras nos genera una ganancia de 7500 pesos.

(tomando en cuenta que cada playera cuesta 450 pesos se puede establecer que venderíamos 22,500
pesos)

7. FLUJOGRAMA DEL PROCESO – Presenta el diagrama de flujo de al menos uno de los

procesos utilizados en la producción de tu producto o servicio. (Si tienes alguna duda
investiga sobre el tema).

Proovedor Nosotros Cliente

8. MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS – Presenta una tabla con la

información de las herramientas, equipos y máquinas que se utilizarán para la producción.

Computadora Laptop (ya poseo dos, no estimo adquirir ninguna)

No tomo en cuenta modem o teléfono ya que al tener estos servicios todo lo necesario me lo provee
quien me presta el servicio.
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Algunos estantes (muy opcional) 5,000 pesos.

9. DESCRIPCIÓN DE LAS INSTALACIONES NECESARIAS:

EVALUACIÓN DE LOS TERRENOS: Presenta la información sobre el terreno que se

utilizará para la instalación de tu proyecto. (Si tienes alguna duda investiga sobre el tema).

a) Superficie disponible

b) Topografía

c) Mecánica de suelos

d) Costo de terreno

e) Proximidad de vías de comunicación

f) Proximidad de servicios públicos

g) Transporte urbano y suburbano

h) Servicios de agua, luz y desagüe

i) Facilidades

j) Futuros desarrollos

a) 60 m2
b) Completamente plano
c) Piso de concreto con linóleo
d) Se rentará $5,000.00 mensuales
e) Pie de calle
f) Zona urbana tiene los servicios públicos pertinentes limpia publica, luminaria, etc.
g) Transporte urbano a 1 cuadra y taxis a pie del local
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h) Cuenta con los servicios

i) Local en renta y listo para su uso comercial
j) Por el momento no

10. DISTRIBUCIÓN FÍSICA – Presenta un croquis de la distribución general de la planta

de producción de tu producto o servicio.

Bañ o y Á rea de Venta

11. FACTORES QUE DETERMINAN LA LOCALIZACIÓN - Presenta el principal factor

que determinó la localización de instalación de tu proyecto.

Calle 9 av. 4, Có rdoba, Veracruz, Local pequeñ o, con amplia circulació n de gente, alta exposició n

12. INSUMOS REQUERIDOS: Presenta el requerimiento de insumos los precios, la

disponibilidad, el origen, los insumos sustitutivos y los desperdicios considerados en tu
proyecto.

Servicios (Luz eléctrica e internet)

13. REQUERIMIENTO DE PERSONAL Y COSTO – Presenta el personal necesario para

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el óptimo funcionamiento de tu proyecto y los costos considerados.

Por el momento seré só lo yo y mi esposa, quienes se hagan cargo del espacio, por lo mismo, no habrá
sueldos para empleados, (Mantendré mi trabajo para tener má s fuentes de ingresos, hasta que se vuelva
autosustentable el emprendimiento)

14. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL – Presenta el impacto positivo o negativo

generado por tu proyecto y las acciones para minimizar o maximizar este efecto.

El alto consumo de electricidad calienta las instalaciones eléctricas por lo que se tendrá que disponer
só lo de lo bá sico, el uso de aire acondicionado genera mayor consumo de electricidad por lo que no se
tendrá , no se generará altas cantidades de basura (no se ingerirá alimentos en el local).