ANÁLISIS EXISTENCIAL Y LOGOTERAPIA

Influencia Social

Definición Ψ Se refiere al ejercicio del poder por parte de una persona o grupo y su
influencia en la conducta de otros, más que un cambio en las actitudes o
emociones.

Ψ Respuestas que Genera la Influencia Social

Ψ Su correcta clasificación nos permite anticipar como actuará el individuo cuando la presión de
la influencia social haya terminado. La influencia puede tener como resultado sumisión pública
sin sumisión privada, es decir, aceptar las ideas en público pero ignorarlas en privado.
Pública Ψ Sumisión: Sometimiento y aceptación de las influencias. No hay cambio
genuino y privado de la opinión.
Ψ Identificación: La persona adopta las normas de una persona o grupo que le
Privada agradan y con quienes busca establecer relaciones. Hay una aceptación
privada de las normas, pero dura mientras dure la admiración.
Ψ Internalización: Cambio de opinión genuino y congruente con el sistema de
valores

Ψ Poder Social

Ψ El poder es la capacidad o potencial de influir en los demás y resistir su influencia. Mientras

que la influencia cambia la conducta, el poder es la capacidad para producir dicho cambio.
Ψ El poder aprovechable es el que trae más ganancias o recompensas que costos.
Ψ En los tipos de poder, los primeros cinco se basan en la persona; es limitado a situaciones
particulares.
Tipos de Poder y sus Usos:
Ψ Acceder a la influencia por amenazas y castigos. Utiliza recursos que
aumentan la fuerza y credibilidad de la amenaza. Es fácil de usar y
1. Coercitivo aumenta la autoestima del que lo ejerce (sensaciones de dominio y
superioridad)
Ψ Genera motivación para terminar la relación y probablemente
resentimiento.
Ψ Es tan eficaz como su sistema de vigilancia.
Ψ Produce pocos cambios sostenidos y es el más difícil de mantener.
Ψ Utilizar la fuerza del reforzamiento positivo. Se basa en el acceso a los
bienes que otros valoran y por tanto, es selectivo frente a ellos. Es más
eficaz que el coercitivo para fomentar el rendimiento.
2. De Ψ Motiva a permanecer en la relación, pero no tiene como resultado la
Recompensa internalización o el cambio de actitud. Es eficaz mientras dure la
gratificación
Ψ Requiere menos vigilancia que el anterior.
Ψ Con las conductas deseadas se atrae la atención del poderoso para
obtener los beneficios.
Ψ Es autoridad y por lo general se limita a un ámbito. Se basa en normas de

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obligatoriedad. No requiere explicaciones sobre la imposición que hacen

3. Legítimo y no tienen el poder porque hacen lo correcto. Tienen el derecho a influir.
Ψ Se aprueba leyes para asegurar el poder legítimo.
Ψ No requiere vigilancia, es evidente su posesión y abarca dominios
limitados.
Ψ Poder adquirido porque otros reconocen sus capacidades en ciertos
aspectos específicos. Se intenta aumentar el poder experto mediante
4. Experto diplomas y referencias sobre los conocimientos que le dan el poder.
Ψ Además de las ventajas del poder legítimo, estimula la internalización de
las actitudes. El poder se le otorga porque se cree que tiene la
información correcta.
Ψ Poder otorgado por admiración y agrado. Se actúa por imitación del
modelo con la pretensión de ser iguales.
5. Referente Ψ Es el poder más aprovechable, no requiere vigilancia y tiende a acercar
ambas partes. Produce internalización de actitudes. Se utiliza en grupos
de psicoterapia y de cambios de conducta: se confía en iguales o
referentes más que en expertos.
6. De Información Ψ El conocimiento es poder. El poder de la información se pierde cuando
ésta es comunicada. Después de declarar, los testigos pierden su poder
de influir al juez.
Otras Influencias del Poder en las Ideas
Ψ La posesión del poder reduce la capacidad y el deseo de procesar información sobre los
subordinados. Se recurre a estereotipos y no a información confiable. Aquel que tiene menos
poder depende de aquel que lo tiene y por tanto, se motiva a observar las características y las
conductas de estos.
Ψ El poder experto es más utilizado por personas jóvenes y el referente por personas de mayor
edad
Ψ Los hombres prefieren las estrategias directas interactivas y las mujeres las solitarias e
indirectas.

Ψ Liderazgo

Ψ En cualquier grupo algunos individuos tienen más poder que otros y son definidos como los
lideres.
Ψ Asumen la responsabilidad por lo que pase al grupo. No presentan el efecto de dilución de
responsabilidad incluso si su posición no les exige intervención.
Ψ Desde su posición modifican los comportamientos y por tanto, los acontecimientos.
Ψ Tenemos un esquema general de liderazgo. El líder ideal tiene como
Percepción características: fortaleza, actividad y bondad.
Ψ Cuando se juzga los líderes se hace desde el sesgo de correspondencia según el
cual sus conductas son manifestación de su personalidad y no de influencias
contextuales.
1. De Consideración:
Ψ Empezar la Comunicación
Ψ Explicar Acciones
Ψ Promover la Confianza

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Conducta 2. Estructura de Inicio:

de Ψ Dirección de Acciones
Liderazgo Ψ Planeación Grupal
3. Factores Menores:
Ψ Énfasis en la Producción: conseguir que se haga el trabajo
Ψ Sensibilidad Social: ajustar planes y escuchar a los demás
Ψ Los deberes contradictorios del líder como controlar y fraternizar, hace que se
requiera dos personas con características diferentes para el manejo óptimo del
grupo.
Dualidad 1. Especialista en la Tarea: Es menos querido por ser más controlador.
del Relacionado con la función del padre. Recurren al poder legítimo, experto y
Liderazgo coercitivo. Son más eficaces en situaciones muy desfavorables o muy
favorables.
2. Especialista Socioemocional o de Mantenimiento: Encargado de crear un buen
clima social en el grupo. Relacionado con la función de la madre. Recurren al
poder referente y de recompensa. Son más eficaces en situaciones
moderadamente favorables.

Ψ Formación de Lideres

1. Teoría de los Rasgos

Ψ Los líderes poseen rasgos de personalidad que los diferencian de los demás.
Son rasgos distintivos: vigor, inteligencia, elocuencia, motivación y carisma.
Ψ Algunos rasgos son específicos y necesarios para ejercer el liderazgo del grupo:
Aportes fortaleza en equipos de competencias deportivas, físicos en actuación y
modelaje, intelectuales para equipos de debate.
Ψ Para ejercer el poder son valorados la energía, autonomía, autocracia, algo de
narcisismo, interés en el prestigio y ser valorados como los mejores.
Ψ Los hombres son mejores líderes en situaciones concretas y orientadas a la
Género tarea, para dirigir y controlar personal. Las mujeres lo son cuando es necesario
el liderazgo interpersonal o socioemocional, de cooperación.
Criticas Ψ La misma persona no actúa como líder en todas las situaciones y momentos
Ψ Algunas veces no son tan diferentes de sus seguidores.
2. Teoría Situacional
Ψ Son las características de las situaciones grupales particulares las que
determinan quién surge como líder. Elude que algunas personas nacen para
ser líderes.
Ψ Son las necesidades las que hacen surgir a quién las satisfaga. La oportunidad
hace que la persona esté en el lugar adecuado y en el momento crítico.
Aportes Ψ Hay un espíritu colectivo, una necesidad o acumulación de sufrimiento y un
hombre en cada gran avance de la humanidad.
Ψ Algunos factores son situacionales:
o La disposición de lugares preferenciales en las mesas de trabajo
o La antigüedad o mayor tiempo de permanencia en el grupo
o El enfrentamiento de amenazas o competencias que requiere

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autoritarismo
o Las crisis hacen que las personas se reúnan alrededor de un líder.
Ψ El cambio en las necesidades determinan el surgimiento de nuevos líderes. El
liderazgo en una situación no necesariamente califica para ser líder en otras.
3. Teoría Interactiva
Ψ El surgimiento de líderes es el resultado de la interacción entre su
personalidad, sus seguidores y la situación. Se conjugan los rasgos y las
Aportes capacidades del individuo, y las necesidades del grupo para repercutir en el
líder.
Ψ Cuando las condiciones y necesidades cambian, la persona aceptada como
líder cambiará.
Ψ La interacción se utiliza para predecir quién será un líder eficaz.
Ψ La favorabilidad de las situaciones para el líder depende de tres factores:
Modelo de 1. Calidad de la relación entre el líder y el grupo
Contingencia 2. Estructura de la tarea, siendo favorable si la terea es clara y todos saben su
función
3. Poder y posición del líder
Ψ Para entender la eficacia del liderazgo debe observarse las características de
Identidad los grupos de los que surge el líder.
Social Ψ Se prefiere el líder que posea atributos destacados, representativos y
característicos del grupo (identidad de prototipos), cuando se trata de
situaciones importantes. Cuando es escasa la importancia, están más
satisfechos con personas ajustadas al esquema de líder.

Ψ El Líder Eficaz
Liderazgo Ψ Determina la política del grupo, dicta los pasos y técnicas para obtener los
Autocrático objetivos, asigna tareas y se mantiene apartado del grupo. Son grupos más
productivos.
Ψ Sus dependientes escogen chivos expiatorios para desfogar sus agresiones.
Ψ El líder permite que el grupo determine las políticas, participa en la
consecución de logros, la unidad de grupo es mayor y se hace frente a las
Liderazgo dificultades con medidas concertadas. Producen menos pero de mejor calidad.
Democrático Ψ Identificado con la interacción de:
o La situación: tarea, recursos, estructura social, reglas, antecedentes,
lugares.
o El líder: legitimidad, competencia, motivaciones, personalidad
o Los seguidores: expectativas, personalidad, competencias,
motivaciones.
Estilos de Ψ La dificultad para cambiar el estilo de liderazgo hacen que se modifique su
Liderazgo categoría, trabajo o poder para que concuerden con sus características. Es
hacer que el ambiente corresponda al individuo.

Ψ Procesos Sociales:

Ψ En los grupos ocurren procesos como socialización, creación de normas, presión hacia la
obediencia y la conformidad, presión hacia cierta forma de homogeneidad, consenso,

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establecimiento de mecanismos de solidaridad, cooperación o competencia, establecimiento

de categorías y clases sociales.
Ψ La uniformidad y las normas de la realidad al ser acatadas permiten la adaptación del individuo
y el caso contrario, la desviación o fracaso en la inserción dentro del sistema. La influencia
social apunta a la reducción de la desviación y a la funcionabilidad y adaptabilidad.
Ψ La presión a la obediencia y conformismo se fundamentan en que los
miembros de un grupo deben ceder cierto nivel de derechos individuales en
Características favor de los de naturaleza social. Los beneficios de la mayoría van sobre-
de los impuestos a los personales.
procesos Ψ Ser miembro de un grupo plantea un conflicto entre el individuo y la
sociedad porque conlleva subordinación y acatamiento a las normas.
Ψ Para Le Bon el ser humano es tan conforme y maleable que pierde su
identidad frente a la mente grupal.
Ψ Cambio de conducta como resultado a la presión que ejerce alguna figura de
autoridad.
Obediencia Ψ Obedecer es una forma positiva de conducta. Se aprende a acatar
tradiciones, costumbres, hábitos, normas y guías sociales; a conformarse y
aceptar el orden social.
Ψ La sumisión obediente desciende cuando desaparece la figura de autoridad
Ψ La híper-paternidad busca educar hijos perfectos basados en la obediencia y
múltiples actividades extracurriculares.
Ψ Adhesión de una persona a otra, consentimiento, resignación. Define el
grado en que los miembros de un grupo cambian sus puntos de vista a favor
del grupo, de manera inconsciente o por presión del grupo. Perpetúa la
asimetría de las relaciones de poder.
Conformidad Ψ Es una conducta aprendida en relaciones entre dos personas, en donde se
Social asume roles de controlador y controlado. Las formas positivas de fomentar
la dependencia son conformidad, pasividad, complacencia y falta de
afirmatividad.
Ψ La obediencia algunas veces se manifiesta como conducta y actitud de
conformismo. Otras veces como marginación, estratificación y presión social.
Ψ No siempre garantiza que el grupo social retribuya su sacrificio personal con
beneficios reales, lo cual incrementa la tensión individuo-sociedad.
Complacencia Ψ Cambio de conducta como resultado de una petición directa
Categorías de 1. Desde la tradición: Ser controlado desde las creencias y costumbres de su
Conformismo sociedad
2. Desde la conciencia moral: De valores familiares que luego son mecanismos
de presión
3. Desde los otros: Reputación, chisme, imagen, pertenencia. Se busca
impresionar.

Ψ Reacciones a la Influencia Social

Ψ Aceptación de una norma dominante mediante el conformismo, contrario a

la creatividad y que lleva a la pasividad intelectual.
Conformismo Ψ Conformismo Simulado o Ideología del Silencio: Aceptación pública y
desacuerdo privado, solo para minimizar desacuerdos.

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Normalización Ψ Presión reciproca que lleva a una norma de juicio aceptable para todos.
Internalizació Ψ Influencia impulsada por un individuo o minoría, para crear nuevas ideas,
n o Innovación modos de pensar o comportarse, o cambiar los existentes.
Ψ Utiliza actividad cognitiva analítica que es la semilla del cambio social

Ψ Aprendizaje de la Obediencia y el Conformismo

Ψ En la socialización primaria el aprendizaje sobre obediencia y conformismo

son exigencias muy altas. Son reforzados por considerarse valores y
Socialización virtudes.
Primaria Ψ El conformismo y la obediencia son conductas actitudinales aprendidas.
Dependen del estilo de crianza como por ejemplo la sobre-protección, que
desarrolla dependientes emocionales y conformistas.
Ψ Se premia la conformidad como virtud del buen empleado. Su expresión
Vida extrema genera problemas de incompetencia.
Organizaciona Ψ Para hacer adecuada la conformidad debe canalizarse las tendencias
l conformistas en lo que conviene al sistema.
Ψ Son productos de la clase social, la época y el lugar. Las preferencias están
Gustos y influidas y configuradas por la sociedad.
Modas Ψ La sociedad influye en las ideas de belleza, atractivo físico, las personas que
escogemos, los gustos, la personalidad, la concepción del mundo,
preferencias, actitudes.
Ψ Es más profundo que la conformidad y pone personas e instituciones en
Consenso contacto armonioso con el sistema social.
Ψ Los miembros de la comunidad se ponen de acuerdo en normas y
conocimientos. Invita a trabajar en equipo.

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