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TEMA 4 – LA DIRECCIÓN
CONCEPTO Y PROPÓSITO DE LA DIRECCIÓN. EL TRABAJO DE LOS DIRECTIVOS
Es la 3ª fase del proceso administrativo y pretende conseguir que la organización funcione. Fase
de actuar.
DEFINICIONES DE DIRECCIÓN
¿QUÉ ES DIRIGIR?
Dirigir es lograr que un grupo de personas trabajen con confianza y entusiasmo. Buscar la
participación de las personas orientándola al logro de objetivos. También las personas dirigidas
deberán cooperar para lograr los mismos. El buen directivo es el que consigue que las personas
de la organización consigan sus metas.
Se trata del trabajo de una persona sobre otras personas, ... el factor humano es de una
importancia trascendental en esta etapa del proceso administrativo.
Dirigir significa:
Para analizar el poder de los líderes, Mintzberg utiliza las fuentes de poder que expone French
y Raven para entender las formas en que una persona (O) influye a otra (P):
La influencia (hacer más probable que ocurra lo que queremos) podemos conseguirla a partir
de diferentes estrategias que, ordenadas de más dureza a menos, serían: es gradual
ROLES DIRECTIVOS
Liderazgo formal: lo ejercen personas nombradas o elegidas para ocupar puestos de autoridad
formal en las organizaciones.
Liderazgo informal: lo ejercen aquellas personas que sobresalen por tener influencia, debido a
sus habilidades o recursos especiales que satisfacen las necesidades de otros. Por la
personalidad y relación que tienen con los demás.
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En este enfoque el liderazgo no es una consecuencia de lo que la persona es, sino de lo que la
persona hace. Encontramos diversos estilos:
El poder es uno de los medios que utiliza el líder para influir sobre el comportamiento de sus
seguidores; por lo que los líderes deben revisar el por qué poseen el poder y cómo lo utilizan.
• Dar órdenes: Estilo mejor para personas con poca madurez. La dirección que
proporciona este estilo define los papeles para aquellas personas que no pueden o no
quieren asumir su responsabilidad; elimina cualquier inseguridad respecto a la labor que
debe ejecutarse. Liderazgo situacional, percepción e impacto del poder.
• Persuasión: Estilo para personas con poca a moderada madurez. Este estilo ofrece tanto
la dirección como el apoyo para aquellas personas que no pueden, aunque están
dispuestas a asumir responsabilidad; implica combinar un enfoque de dirección con
explicaciones y refuerzos para mantener el entusiasmo.
• Participación: Estilo para la persona con moderada o alta madurez. Son capaces, pero
que no están dispuestas, requieren de un comportamiento de apoyo para aumentar su
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1. La persona:
a. Experiencia, conocimientos, capacidad, juicio.
b. Percepción, personalidad, sesgos.
c. Valores, filosofía.
2. La situación:
a. Urgencia, tiempo disponible.
b. Importancia.
c. Complejidad del problema y grado de comprensión del mismo.
d. Riesgo, incertidumbre.
3. El entorno externo:
a. Políticos, legales, económicos, culturales.
4. El entorno interno:
a. Objetivos.
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b. Cultura de la organización.
c. Clima de la organización.
d. Autoridad, estructura, tecnología.
e. Grupos de presión, aceptabilidad.
Ventajas:
- más claridad
- hay más alternativas
- mayor aceptación de la decisión
- puesta en práctica más fácil
- mejora la comunicación y la coordinación
Inconvenientes:
Puede ser útil cuando no tengamos mucho tiempo para la decisión o el tema no sea muy
importante. Más comprensibles.
He tenido suficiente tiempo y oportunidad para tratar de que aceptéis mi punto de vista,
pero no lo he logrado, por lo que acepto la decisión conjunta... aunque la decisión no
sea la que prefiero, es viable y la apoyaré como si fuera la mejor. Es el más adecuado.
La motivación es la tensión que una persona experimenta y que le lleva a hacer lo necesario
para conseguir algo (un objetivo).
Si conseguimos que ese algo coincida, apoye o sea complementario con los objetivos de la
organización, logramos que al alcanzar estos últimos se estén alcanzando los propios. Y esto
está muy relacionado con la satisfacción personal.
Una condición necesaria para que las personas se encuentren motivadas es la percepción de
equidad. Si alguna de las dos partes piensa que ofrece más que recibe la situación se deteriora.
Esta percepción de equidad necesita buena comunicación, pues hay que mantenerla en el
tiempo.
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¿Qué quiere decir esto?: Que, salvando el problema semántico, satisfacción e insatisfacción no
son conceptos opuestos cuando hablamos de la conducta de la gente en su trabajo.
Aquí aparecen implicadas diferentes tipos de necesidades de las personas, unas relacionadas
con la naturaleza animal de la persona (hambre, seguridad, necesidades biológicas básicas) y
otras relacionadas con una característica especial del ser humano: la capacidad de logro y, a
través de ello, de crecimiento psicológico. En el ámbito laboral los factores relacionados con el
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primer tipo de necesidades se encuentran en el entorno del trabajo y los relacionadas con el
segundo tipo en el contenido del trabajo.
Cualquier trabajador puede tener necesidades insatisfechas en ambas áreas a la vez, por lo
que si lo que se pretende es MOTIVAR a las personas habrá que proporcionarles satisfacción a
través de los factores MOTIVADORES (tras cubrir los higiénicos).
- Remuneración y salario: todo lo que se refiere a sueldo, primas, ventajas económicas, etc.
- Dirección y relaciones humanas: relaciones con sus superiores, compañeros y
subordinados.
- Política y administración de la empresa: competencia de la organización y de la dirección
de la empresa. Claridad de políticas, sistema de administración.
- Supervisión técnica: competencia o ineptitud de los jefes. Su capacidad para contestar a
preguntas técnicas o para ayudar sobre el trabajo.
- Condiciones de trabajo: ambiente físico (iluminación, confort), cantidad de trabajo.
Materiales de que se dispone o no. Condiciones de seguridad.
- Reconocimiento: de su trabajo, procedente de otras personas (jefe, compañeros, clientes,
subordinados, etc.). Elogios y censuras.
- Realización-logro: Terminar un trabajo con éxito, solucionar problemas, ver los resultados
del propio trabajo.
- El trabajo mismo: trabajo atrayente, creativo, desafiante, variado.
- Promoción: cambio de nivel o posición. Puesto de trabajo con posibilidades de promoción.
Formación que da la empresa.
- Responsabilidad: trabajo con escasa supervisión, responsable de su propio trabajo o del
de otro. Trabajo importante.
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Los 5 motivos más claros y frecuentes para desear hacer un buen trabajo:
- saber lo que se espera de uno (los resultados), estando de acuerdo con ello
- autonomía de acción y medios adecuados a los resultados que se esperan de mí.
Posibilidad de autocontrol
- información del jefe sobre como lo hago bien mi trabajo
- ayuda, entrenamiento, formación, capacitación
- retribución (salarial y extrasalarial) de acuerdo con la contribución a los resultados y según
niveles de mercado
10. Hay que invertir en formación. Hay que aprender a no dejar nunca de aprender.
LA ORIENTACIÓN Y LA SUPERVISIÓN
1. Observación: Tiene como finalidad la evaluación permanente del trabajo y las actividades
que se van llevando a cabo, según los objetivos y programación que se establezcan en cada
unidad.
2. Coordinación: Tiene como objetivo la mejor utilización en el trabajo de todos los recursos
de que se dispone en cada una de las unidades, especialmente, los recursos humanos.
3. Delegación: Trata de encomendar las tareas a las personas adecuadas para su correcta
realización y permite una distribución de la responsabilidad.