TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

‘‘DESARROLLO DE
MERCADOTECNIA
EN EUROPA’’

Integrantes:
 Luis Paton
 Fernando Villalba
 Alex Quiroga
 Jhon Perez
 Benjamin Ulloa
Introducción
El marketing en Europa es uno de los principales motores necesarios para el
funcionamiento, crecimiento y desarrollo de las empresas. Todas las empresas
que quieran sobrevivir en el mercado deben tener buenas estrategias de
marketing.

¿Cómo es el marketing en Europa?

El marketing en Europa es una disciplina encargada de analizar el
comportamiento de los mercados y de los consumidores, es decir, se encarga
de analizar la gestión comercial de las empresas con el fin de captar, retener y
fidelizar a clientes satisfacción para ello sus gustos, necesidades y
preferencias.
El marketing en Europa también se conoce como mercadeo o mercadotecnia
en Europa.

Investigación de mercado en Europa

 La unión europea sigue siendo la economía mas grande del
mundo
Continúa habiendo disparidad entre los países ricos y pobres de Europa,
pero ninguno está por debajo
 Los mercados europeos son muy diversos y complejos
Las economías europeas más grandes están situadas en Europa Occidental, a
excepción de Rusia. Europa Oriental comprende varios países que aún están
en etapa de desarrollo. Los mercados de estas dos regiones varían en una
serie de frentes, siendo el principal la brecha en el nivel de ingresos per cápita
de sus países.

Los Mercados Europeos

 Finlandia
Finlandia es una economía altamente industrializada y su mayor
industria es la electrónica. La compañía más grande de Finlandia es
Nokia.
 Alemania
La capital del país, la ciudad de Berlín, está entre las diez principales
ciudades metropolitanas de Europa. Alemania alberga las sedes de 37
de las 500 compañías más grandes del mundo, incluidas Volkswagen,
Adidas, Nivea y Siemens.
 España
España es la quinta economía europea más grande. Su turismo subió
hasta ser el segundo más fuerte del mundo en años recientes.
Barcelona y Madrid son dos ciudades metropolitanas principales de
Europa.
 reino unido
 Londres es la segunda mayor ciudad metropolitana del mundo. El país
ha sido líder en Revoluciones Científicas y alberga algunos de los
mayores centros financieros junto con Nueva York.

Estrategias de marketing en Europa

 Segmentación: Consiste en dividir la población y que la empresa se
enfoque en aquel segmento o segmentos que le interese Hay distintos
tipos de segmentación:
 Indiferenciada: La empresa realiza un marketing masivo sin llevar a
cabo una segmentación de la población.
 Diferenciada: Se establecen diferentes grupos en la que sus integrantes
cumplen unas ciertas características. Permite que el mensaje que lanza
la empresa esté más personalizado.
 Concentrada: Se escoge un único segmento del mercado (el que más
le interese a la marca).
 One to One: Es una estrategia de marketing personalizado. La empresa
se centra en cada consumidor.
2. Branding o posicionamiento: Su objetivo en crear la imagen de la marca
en la mente del consumidor, es decir, ocupar un lugar en la mente del
consumidor y que este relacione la marca con cosas y/o recuerdos positivos.
Hay que saber quiénes son los competidores de la marca y analizarlos, definir
el principal perfil de consumidor de la marca…
3. Estrategia funcional: Combinación de las 4 Pes del marketing de forma
coherente.
4. Estrategia de cartera: Consiste en disminuir el coste de las estrategias de
marketing reduciendo el número de productos de la cartera de una marca. La
empresa da a conocer los productos que más beneficios le reportan.

Tipos de marketing en Europa

 Marketing offline o tradicional: Son todas aquellas acciones de
marketing ajenas al mundo de internet como pueden ser los anuncios en
prensa, radio, TV, merchandising, telemarketing… Complementa al
marketing digital.
 Marketing digital: Son todas aquellas acciones de marketing online que
se valen de internet. Gracias a la globalización y a los avances
tecnológicos este tipo de marketing en Europa se ha vuelto fundamental
para las empresas.
 Outbound marketing: Consiste en promociones constantes de un
producto. También se denomina marketing intrusivo ya que en muchas
ocasiones provoca el efecto contrario molestando a los consumidores.
  Inbound marketing: Consiste en atraer a los consumidores haciendo
que estos se conviertan en leads y luego en clientes reales. Es mucho
menos intrusivo que el outbound marketing.
 Marketing de contenidos: Es una mezcla del marketing digital y el
inbound marketing que consiste en ofrecer contenidos interesantes para
los consumidores. El objetivo de este tipo de marketing en Europa es
enganchar a los consumidores generando una compra y una imagen
positiva de la marca. Los blogs son un tipo de marketing de contenidos.
 Email marketing: Es el envío de contenido y ofertas por email a
consumidores que anteriormente han facilitado sus datos a la empresa.
 Social Media Marketing: Es el marketing en Europa de las redes
sociales. Su finalidad es informar, observar e interactuar con el público
objetivo permitiendo crear lazos estrechos entre la marca y los
consumidores.
 SEO (Search Engine Optimization): Son técnicas que se aplican en
una página web con el fin de mejorar su posicionamiento orgánico en los
motores de búsqueda.
 SEM (Search Engine Marketing): Técnicas que se realizan en una web
para obtener más visibilidad mediante campañas publicitarias en
motores de búsqueda como Google o Bing.
 Neuromarketing: Es la fusión de marketing y ciencia. Este tipo de
marketing en Europa mide la actividad neuronal de los consumidores
ante la exposición a distintas campañas publicitarias.

¿Cómo hacer buen marketing en Europa?

 Para hacer un buen marketing en Europa hay que seguir los siguientes
pasos:
 Definir el negocio, la marca, el nicho al que se dirige la marca y los
productos y/o servicios.
 Estudiar el marcado y dar mucha importancia a los competidores.
 Establecer objetivos a corto y largo plazo que sean realista, medibles y
alcanzables.
 Diseñar una propuesta única de ventas.
 Aplicar distintos tipos de marketing como son el email marketing, SEO,
SEM, marketing de contenidos…
 Hacer una buena publicidad de la marca.
 Actualiza la empresa de forma constante estando al día de las
tendencias y cambios futuros que se puedan producir en el mercado.

Tendencias de marketing en Europa

4 tendencias son:
 Vídeo móvil: El consumo de vídeos en dispositivos móviles en una de
las tendencias a alza entre los consumidores europeos. Además, los
teléfonos y las tablets están sustituyendo a los ordenadores.
  Contenido exclusivo en redes sociales: Se está convirtiendo en una
práctica habitual que las marcas ofrezcan contenido exclusivo en sus
distintas redes sociales ya que los generaciones presentes y futuras de
consumidores hacen gran uso de las redes sociales en su día a día.
 Series de marcas: Son videos de formatos largos en los que las marcas
se asocian con estilos de vida, con culturas, con movimientos sociales,
etc.
 Marketing de influencers: Son personas que ejercen gran poder de
influenciar en los consumidores en sus redes sociales. Muchas marcas
han optado porque sus productos sean promocionados por influencers
para así incrementar sus ventas y su prestigio.

Importancia del marketing en Europa

El marketing en Europa es importante ya que es el mejor aliado de las
empresas para que estas aumenten sus ventas y sus beneficios mejorando su
imagen y su posicionamiento.
Ademas es el encargado de generar rentabilidad en una empresa, ya que
ayuda a definir la estrategia que ha de seguir una empresa, a qué clientes se
debe dirigir, cuáles son las tendencias en el mercado, cómo son los
competidores…

Beneficios del marketing en Europa

Algunos beneficios del marketing en Europa son:
 Universalidad y disponibilidad: Llega a cualquier persona sin importar
dónde esté o la hora que sea.
 Interactividad: Permite conocer cuáles son los gustos, preferencias y
necesidades de los usuarios.
 Medible: Se pueden obtener y analizar datos de forma rápida, barata y
exacta.
 Bajo coste.
 Fácil expansión nacional e internacional.
 Ayuda a posicionar la marca.