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impunidad”
UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL PERÙ
INVERSION PRIVADA
CICLO: VIII
TARAPOTO-PERÙ
2019
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I. INDICE
o INTRODUCCIÓN…………………………………………………………….3
o GENERALIDADES…………………………………………………………..4
o PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS……………………4
o LOS CINCO ESTUDIOS…………………………………………………….5
o ESTUDIO DE MERCADO PARA PROYECTOS DE INVERSION
PRIVADA……………………………………………………………………..6
o ¿POR QUE HACEMOS UN ESTUDIO DE MERCADO?.......................7
o BENEFICIOS DEL ESTUDIO DE MERCADO……………………………7
o OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO………………………………8
o ETAPAS EN EL ESTUDIO DE MERCADO……………………………….8
o MERCADO DEL PROYECTO…………………………………………..….10
o CONCLUSIONES…………………………………………………………… 14
o ANEXOS………………………………………………………………………15
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II. INTRODUCCION
Cualquier proyecto que se esté evaluando, debe tener un estudio de mercado que
le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo si las
posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrán colocarse en
las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitos y objetivos
propuestos.
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III. GENERALIDADES
3.1. Preparación y Evaluación de Proyectos
El proceso de preparación y evaluación de proyectos, como su nombre
lo indica, se compone de dos etapas: la primera etapa, es de
preparación y la segunda es de evaluación.
a) Preparación.
En la etapa de preparación, se definen aquellas características que pueden
influir en el flujo de ingreso y egresos monetarios del proyecto. Para esto, es
necesario recopilar información a través de la realización de varios estudios
específicos, como son: el estudio de mercado, el técnico, el administrativo o de
la organización y el financiero. Después toda esta información recopilada, se
debe sistematizar en términos monetarios a través del estudio financiero.
b) Evaluación.
Finalmente en la etapa de evaluación, se determina la rentabilidad de la
inversión necesaria para llevar a cabo el proyecto.
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Los cinco estudios que deben llevarse a cabo se detallan a continuación:
1. Estudio de Mercado.
2. Estudio Técnico.
4. Estudio Financiero.
Como veremos será uno de los objetivos de los estudios de mercado: descubrir
si la idea, proyecto, producto o servicio es viable y rentable.
Completamos la definición de Wikipedia afirmando que un estudio de mercado
es una investigación, que busca anticipar la respuesta de los clientes
potenciales y la competencia ante un producto o servicio concreto.
Podemos llevar a cabo estudios de mercado al inicio de un proyecto
empresarial, de cara a un lanzamiento de producto o servicio, o bien cuando
nuestra empresa ya esté funcionando, con el fin de conocer el posicionamiento
de la misma, dar un giro o mejorar nuestros productos y servicios.
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4.1. ¿POR QUE HACEMOS UN ESTUDIO DE MERCADO?
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Si eres emprendedor y tienes una idea en mente, seguro que pensarás
que es genial, que nadie la ha llevado a cabo y que te harás de oro con
ella.
Con un estudio de mercado tal vez te des cuenta de que no es como
piensas y, sobre todo, te ayudará a innovar, transformar y mejorar esa
idea inicial.
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4.5. MERCADO DEL PROYECTO
1. Mercado Proveedor.
El mercado proveedor, está constituido por todas aquellas firmas que proporcionan
insumos, materiales y equipos. También comprende a quienes proporcionan
servicios financieros y de mano de obra.
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El estudio del mercado proveedor es bastante más complejo de lo que
parece, ya que, deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias
primas, sus costos, condiciones de compra, perecibilidad, posibles sustitutos,
infraestructura especial para su bodegaje, disponibilidad, seguridad y oportunidad
del suministro, etcétera. Y así, asegurar un flujo constante de insumos necesarios
y al más bajo precio.
Se debe tener presente que para obtener los productos que se van a ofrecer,
se requiere contar con los insumos necesarios, en las cantidades, calidades y
oportunidad requerida. La falta de disponibilidad o demora de estos insumos,
reducen la eficacia de la organización y más aún, si el suministro de estos falla,
puede fracasar todo lo previsto con respecto a la producción y mercadeo de los
productos del proyecto.
Para la realización de este estudio, se pueden tener en cuenta aspectos como los
siguientes:
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Determinación del grado de certeza o seguridad que existe en
relación con un abastecimiento regular, para atender las
necesidades normales de producción a corto, mediano y largo plazo.
Investigación acerca de la existencia de leyes o regulaciones
especiales que afecten positiva o negativamente el comercio de los
insumos.
Y anotación de los demás aspectos de importancia, de acuerdo con
las características específicas de cada proyecto.
2. Mercado Competidor.
3. Mercado Distribuidor.
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4. Mercado Consumidor.
5. Mercado Externo.
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V. CONCLUSIONES
Nos permiten definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro
producto.
La ubicación ideal para abrir el negocio.
El precio más conveniente
Qué tipo de promoción hacerle a los productos.
Valida el interés del público por el producto en cuestión
El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros
posibles clientes (nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto,
el precio, la distribución y, en definitiva, todos los factores a analizar en el
plan de marketing de un negocio.
Una correcta recopilación y análisis de esta información nos resultará valiosa
no solo en el momento inicial de montar un negocio. También una vez que
nuestra empresa esté en funcionamiento, para conocer, por ejemplo, qué
percepción tienen de nuestra marca y de qué notoriedad goza o si nuestro
producto satisface sus necesidades.
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VI. ANEXOS
Fig. N° 01
Fig. N° 02
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