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Guía de Caso 3
Guía de Caso 3
Caso N° 3:
(Lanzamiento del Diario Depor)
Instrucciones: Usted deberá leer y comprender el caso, a fin de desarrollar las actividades en grupos que el
profesor designe.
I. Propósito:
Durante el año 2008, Prensa Popular del Grupo El Comercio identificó una oportunidad de negocio en la
categoría de diarios deportivos. En la categoría se encontraban diarios considerados poco creíbles y de baja
calidad. Sus lectores no estaban muy satisfechos con el contenido que encontraban. De igual manera, se
identificó una necesidad de información deportiva por parte de un público muy joven. Se lanzó el diario Depor,
con información seria, objetiva y entretenida. Con esta combinación de calidad de información al mismo precio
que la competencia, el diario logró rápidamente consolidarse como el líder de la categoría. En menos de un
año, Depor no solo superó los objetivos de participación de mercado, con un liderazgo del 36% de la categoría
en Lima, sino que se consolidó como el diario deportivo más vendido del mercado. Además contribuyó a
impulsar el crecimiento de la categoría de diarios deportivos en 62% en relación con el 2008. Adicionalmente,
Depor ha logrado conectar con un público muy joven. El 59% de sus lectores tienen entre 12 y 25 años, objetivo
importante para el proyecto. El rápido éxito alcanzado en Lima permitió lanzar y distribuir el diario a escala
nacional.
IV. Resultados/conclusiones
Bravo, G. (2011). Caso: lanzamiento del Diario Depor. En Mayorga , D. (Ed.) Las mejores prácticas del
márketing: Casos ganadores de los premios Effie Perú 2009-2010 (pp.219-230)(315p.). Lima :
Universidad del Pacífico.