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Sub-Sede La Paz
TOALLA DE MICROFIBRA
LA PAZ-BOLIVIA
1. ÍNDICE DE CONTENIDOS
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7.2. ANÁLISIS FODA ................................................................................................................................ 12
7.2.1. FORTALEZAS.............................................................................................................................. 12
7.2.2. OPORTUNIDADES ..................................................................................................................... 12
7.2.3. AMENAZAS ............................................................................................................................... 12
7.2.4. DEBILIDADES ............................................................................................................................. 12
7.3. ANÁLISIS DE LAS 4P ......................................................................................................................... 13
7.3.1. PROMOCIÓN ............................................................................................................................. 13
7.3.2. PRODUCTO ............................................................................................................................... 14
7.3.3. PLAZA ........................................................................................................................................ 15
7.3.4. PRECIO ...................................................................................................................................... 16
7.4. CATÁLOGO DE TOALLAS DE MICROFIBRA ....................................................................................... 17
8. CONCLUSIONES............................................................................................................................... 19
9. BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................................. 19
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2. INTRODUCCIÓN
3.1. MISIÓN
3.2. VISIÓN
3.3. VALORES
✓ Honestidad.
✓ Calidad.
✓ Competitividad.
✓ Trabajo en equipo.
✓ Responsabilidad Social.
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4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
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Todos estos aspectos son ignorados por la mayoría de la población, ya que las
toallas de algodón continúan siendo la primera opción comercial más usada. En este
sentido, nuestra empresa, “La Toalla del Mojado S.A.” propone la inducción al mercado
de nuestro producto toalla de microfibra de manera que sea, más amigable con el medio
ambiente desde su producción hasta su reciclaje, reduzca el costo de los usuarios, mejore
su salud y también genere empleo promoviendo la mano de obra local y el desarrollo del
país.
5. OBJETIVOS
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6. MARCO TEÓRICO
6.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
La toalla de Microfibra es un producto para la limpieza corporal el cual es suave al
tacto, no genera pelusa y es más absorbente que una toalla común de algodón.
Nosotros presentamos una toalla de microfibra para el cabello el cual tiene como
propósito solucionar problemas capilares como ser la generación de hongos por factores
ambientales o personales.
Nuestra toalla de microfibra tiene un tiempo de vida de entre 3 y 4 años, los cual
es el doble que de una toalla de algodón. También reduce el uso de energía, en el sentido
que las personas ya no tendrán que usar una secadora de pelo debido a que nuestra
toalla seca el cabello en un tiempo aproximado de 10 minutos, el tiempo varía según
volumen de cabello.
La producción de una toalla de microfibra es más eco amigable ya que reduce la
explotación de materiales orgánicos o naturales debido a que el material es fabricado a
partir de derivados de poliéster y poliamida los cuales son derivados de plásticos, lo cual
al ser así incentiva a la producción a partir del reciclaje de plástico.
6.2. LÍMITES
6.2.1. LÍMITE DEMOGRÁFICO
Nuestra investigación de mercado será realizada y enfocada en el departamento
de Santa Cruz, Bolivia.
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6.2.2.1. MERCADOS
- Mercado Nuevo: Calle Sucre y Cochabamba
- Mercado La Ramada: Avenida Cañoto y Avenida Grigota
- Mercado Abasto: 3er anillo, Avenida Roque Aguilera
- Feria del Barrio Lindo: Barrio los Penocos (miércoles a sábado)
6.3. JUSTIFICACIÓN
6.3.1. JUSTIFICACIÓN CIENTÍFICA
Mediante un estudio de mercado se pretende analizar y observar la mejor forma
de segmentar e introducir el producto la Toalla de Microfibra de forma adecuada al
mercado de Santa Cruz.
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Así también descubrir la efectividad del proyecto.
Esto también nos permite poder planear una estrategia de mercado según
encuestas a realizarse las cuales nos proporcionarán datos a ser medidos, cuantificados
y analizados.
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7. MARCO PRÁCTICO
7.1. ESTUDIO DE MERCADO
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Debemos considerar la idea de contar con catálogos digitales, páginas web y fan
page, no obstante, también contar con una tienda física para brindar mayor confianza.
Podremos tener una buena aceptación del producto con personalización sencilla incluida
siempre y cuando optemos por una mayor y más completa difusión por Facebook,
Instagram y Tik Tok, mostrando como una de las principales características el rápido
secado del cabello que logra la Toalla de microfibra.
Debemos tomar en cuenta que, al momento de ofrecer promociones y descuentos,
estos sean lo más precisos evitando la ambigüedad para evitar contratiempos y
malentendidos con nuestros clientes.
c) Análisis del Producto: Dentro del aspecto de la percepción del producto
obtuvimos los siguientes datos:
- El 68.6% de las personas encuestadas (24) ignoran que las Toallas de Microfibra
tienen el doble de tiempo de vida de las toallas comunes de algodón.
- El 74.3% de las personas encuestadas (26) no saben que el tiempo de secado de
la Toalla de Microfibra es de solo 10 minutos aproximadamente y que además
reduce la necesidad de uso de secadoras y planchas.
- 88.6% de las personas encuestadas (31) catalogan a la Toalla de Microfibra entre
Excelente y bueno.
- Ninguna de las personas encuestadas conoce o han visto un producto similar a la
Toalla de Microfibra, solo hacen referencia a la toalla común de algodón.
- Más del 60% de personas encuestadas (23), considera cambiar las toallas
comunes de algodón por la Toalla de Microfibra.
Debemos reducir el nivel de desconocimiento sobre los beneficios, el material, y
tipo de producto que es la Toalla de Microfibra mediante la estrategia de grupos focales
ya que muchas personas desconocen dichos aspectos. No obstante, y con la poca
información brindada en la encuesta, catalogan a la Toalla de Microfibra como un
excelente o buen producto.
d) Análisis de Plaza (Distribución): Dentro del aspecto de la Distribución
obtuvimos los siguientes datos:
- El 65.7% de las personas encuestadas (23) cambian o renuevan sus toallas cada
año y el 25.7% (9) cada dos años.
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- El 88.6% de las personas encuestadas (31) buscarían toallas en tiendas físicas,
supermercados y/o farmacias.
- Los dos aspectos más influyentes al comprar una toalla en las personas
encuestadas son la calidad 29 personas (82.9) y el precio 17 personas (48.6%).
La Toalla de Microfibra es un producto que concuerda con los aspectos que más
influyen en el comprador al momento de decidir, la relación precio calidad. Debemos
tomar en cuenta que los mejores lugares para ofrecer la Toalla de Microfibra son tiendas
propias, supermercados y farmacias que se encuentren en una ubicación céntrica de la
ciudad.
e) Análisis de Precio: Dentro del aspecto del precio obtuvimos los siguientes
datos:
- El 88.6% de personas encuestadas (31) encuentra que 25 bs si es un precio
accesible por la Toalla de Microfibra para cabello (70*80cm).
- El 85.8% de las personas encuestadas, en proporciones iguales, prefiere el pago
de su Toalla de Microfibra por efectivo (15) o QR. (15).
- El producto más escogido por los encuestados (45.7%) para la compra de Toallas
de Microfibra es el set completo que incluye Toalla de manos, cabello, rostro y
cuerpo a un precio de 105 bs.
- El 88.6 % de las personas encuestadas (31) concuerda en que el precio de las
Toallas de Microfibra va acorde a los beneficios que brinda.
- La mayoría de los encuestados opina que, si pagarán un precio adicional por la
personalización exclusiva de la Toalla de Microfibra para empresas, hoteles,
regalos, etc. Algunos otros, mencionan que no consideran adecuado personalizar
una toalla.
Existe una aceptación muy buena del producto tanto en beneficios que ofrece
como en costo de este, además de poder ofrecer el producto en otros ámbitos como ser
empresariales (como obsequios de las empresas a sus trabajadores) o en cadenas
hoteleras de gran prestigio, con diseños exclusivos y más atrayentes.
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7.2. ANÁLISIS FODA
7.2.1. FORTALEZAS
- Uso de Redes Sociales
- Mejor Secado
- Calidad
- Precio Accesible
- Personalización
- Buena Aceptación
- Mejores propiedades de cuidado de piel y cabello
- Reduce uso de energía eléctrica
7.2.2. OPORTUNIDADES
- Familias de 4 o más integrantes
- Catalogado como producto bueno
- Pioneros en el mercado de la región cruceña
- Las personas cambian de toalla cada año según encuesta
- Información de preferencia de adquisición
7.2.3. AMENAZAS
- Contratiempos y descontento con los envíos y descuentos. Puede provocar
desconfianza
- Nuevas competencias
- Nuevas tecnologías
- Mayor preferencia por las toallas de algodón
7.2.4. DEBILIDADES
- Inicialmente poca demanda del producto
- La población tiene poca información del producto
- Producto poco conocido en el mercado
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7.3. ANÁLISIS DE LAS 4 P
7.3.1. PROMOCIÓN
Según información recolectada y análisis de datos proporcionados por las
encuestas realizadas, como empresa hemos decidido adquirir un puesto de venta en el
Mercado Abasto ubicado en el 3er anillo, Avenida Roque Aguilera, por razones que es el
mercado del cual el 90% de productos en Santa Cruz son adquiridos de este lugar y a la
vez a la población le parece un lugar céntrico.
La empresa contará con una tienda en línea y una página de Facebook para
realizar las ventas en línea:
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Figura 2. Página Facebook
Se va a difundir información y promociones en las páginas anteriormente
mencionadas para que la población tenga más conocimiento del producto y de las
diferentes ofertas que ofrecemos.
7.3.2. PRODUCTO
A partir de las encuestas, hemos obtenido resultados que nos indican que la
población requiere conocer más información de nuestro producto para poder confiar y
comprar a pesar de que hemos obtenido una buena aceptación según las opiniones de
las personas. Por lo que como mencionamos anteriormente, vamos a utilizar nuestras
diversas páginas Web para informar a la población sobre nuestro producto, también
difundiremos la información en redes como Tik Tok con diferentes videos informativos:
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Figura 3. Video Tik Tok
También analizamos y obtuvimos el resultado que mayormente la población tiene
preferencia a comprar el set completo de toallas el cual comprende de 4 piezas: Toalla
de manos, Toalla de Rostro, Toalla para el Cabello y Toalla para el Cuerpo.
7.3.3. PLAZA
Como hemos mencionado en el punto de la promoción del producto, vamos a
adquirir un puesto de venta en el Mercado Abasto ubicado en el 3er anillo, Avenida Roque
Aguilera. Pero también realizaremos convenios para distribuir y vender en otros
mercados como ser:
- Mercado Nuevo: Calle Sucre y Cochabamba
- Mercado La Ramada: Avenida Cañoto y Avenida Grigota
- Feria del Barrio Lindo: Barrio los Penocos (miércoles a sábado)
Ya que hemos observados que estos son otros mercados a los que la gente suele
ir para adquirir sus productos. También venderemos en cadenas de supermercados como
ser:
- Hipermaxi
- Ketal
- Fidalga
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Estos son los lugares más conocidos y con mayor afluencia de ventas. Finalmente
queremos distribuir y vender en farmacias como ser:
- Farmacias Bolivia
- Farmacia Chávez
- Farmacia Santa Cruz Central
7.3.4. PRECIO
Según resultados de encuestas, hemos determinado los precios que a la población
le parecen accesibles para su compra, motivo por el cual hemos realizado un catálogo
de nuestros productos junto a los precios.
También ofreceremos personalizaciones a nuestros compradores por un pequeño
costo adicional.
Aparte de vender al público en general, hemos observado una oportunidad de
mercado ofreciendo nuestras toallas con personalización ya sea de logo o con alguna
figura a distintas empresas como ser Bancos, Hoteles y más negocios.
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7.4. CATÁLOGO DE TOALLAS DE MICRIOFIBRA
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Figura 10. Catálogo
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8. CONCLUSIÓN
Finalizamos de forma exitosa el presente trabajos de estudio y como conclusión,
cumplimos con todos los objetivos planteados.
Realizando un estudio de mercado que nos permitió la segmentación de nuestra
población.
Determinamos un sistema de producción el cual, al analizar nuestro producto,
encontramos propiedades eco amigables como ser la reducción de uso de energía.
Pudimos determinar estrategias de venta y márquetin lo cual nos ayudará a
expandirnos.
Finalmente concluimos que es rentable la producción y venta de nuestro producto.
9. BIBLIOGRAFÍA
Beneficios de la toalla microfibra. (s.f.). Sueños de Seda
Colombia. https://suenosdesedacolombia.com/los-beneficios-de-la-toalla-microfibra/
Las toallas de microfibra más vendidas son ultra absorbentes, de secado rápido
y ligeras. (s.f.). El País México. https://elpais.com/mexico/escaparate/2021-08-18/las-toallas-
de-microfibra-mas-vendidas-son-ultra-absorbentes-de-secado-rapido-y-
ligeras.html#:~:text=Tejido%20absorbente%20y%20de%20secado,fibras%20sintéticas%20de%2
0secado%20rápido.
RegalosPublicitarios.com. (s.f.).
RegalosPublicitarios.com. https://www.regalospublicitarios.com/regalopedia/que-es-
microfibra-
tela#:~:text=La%20microfibra%20es%20un%20tejido,encontrarlo%20en%20el%20mundo%20te
xtil.
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Anexos.
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Gráficas de la encuesta de percepción de la Toalla de Microfibra.
a) Población.
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b) Promoción.
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c) Producto.
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d) Plaza.
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e) Precio.
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