VENDER ES FACIL TECNICAS/ JURGEN KLARIC

Un comprador no tiene la menor idea de que quiere comprar ni que es lo que

necesita. Un mal vendedor hace que compres lo más caro.
Un buen vendedor genera valor, “un tipo al que le ofreces un buen plato y barato
va a volver” cuando le ofreces algo a su vida para hacerlo feliz está muy bien.
Tiene que hacer series de preguntas que lo ayuden a identificar qué es lo que el
comprador busca aun que él tampoco tenga idea.
Siempre ha funcionado primero hacer preguntas y descubrir lo que la gente está
buscando (Familia, Ocupación, Recreación y motivación) y después ofrecerle una
solución a su problema ya sea mejorar su salud o sus finanzas
Los compradores también incitan a los vendedores a ser malos vendedores por un
hueso grande que se refiere a una ganancia, un premio. Que por una venta
engañando o a una persona deslumbrándole la vista con un producto que no
necesita o no fue lo que inicialmente llego a comprar, el vendedor tomara ventaja
al recibir una comisión.
Vender sin vender.
Dejar de vender y escuchar: el mal vendedor solo habla y no deja escuchar las
necesidades del comprador. El buen vendedor saca información adapta su
discurso y selección de productos a la necesidad deseada, y si no se logra llegar
al producto que se necesita es muy importante decir que los servicios que él le
está brindando no le sirven al comprador.
Mientras un vendedor sea mas autentico y mas honesto les va a funcionar ya que
la forma de atender y servir hace que la persona quiera comprar algo al menos por
el buen trato. Si el vendedor es mañoso algún día caerá ya que sería estar
estafando y engañando a las personas con cosas que ellos no quieren o necesitan
en ese momento.
Mientras menos un vendedor le quiera vender al cerebro, mas le va a vender. Es
importante que sean honestos.
Otra forma de vender es enseñando, compartiendo, trabajando sin pedir nada a
cambio, desestresando, haciendo chistes. Todas son cosas de vender sin vender,
mientras mas sirvan a la gente más venderán.
Capítulo 2 Cómo Vender - Véndele a la Mente NO a la
Gente
Si el ser humano no naciera solidario, el ser humano no puede vivir solo, en el
mundo de ventas se necesita ser solidario ya que es un instrumento de ventas
muy fuerte, la gente es confusa y no sabe lo que quiere comprar, cuando la gente
no sabe que comprar se le debe llevar a venderle lo que le quite el miedo o
reduzca. Ayudar a la gente para saber que quiere comprar.
El cuerpo vende
28% entonación verbal
17% lenguaje verbal
55% lenguaje corporal
Cuando se esta vendiendo algo y se utiliza el lenguaje corporal con otra persona
respetando los parámetros de formalidad el impacto es fuerte, le da confianza,
seguridad y compromiso. Saber tocar a la gente cuando uno vende es
fundamental.
Principio ADAA
Analiza: analizar a la persona
Detecta: detectar sus miedos
Adapta: adaptar el discurso y el producto, no vender lo que nos conviene si no lo
que a la gente le sirve.
Arranca
El género cambia todo
Vender a hombres o mujeres no es igual y no debe ser igual. Si eres hombre y le
vas a hablar a una mujer, se le habla tres veces más. Si eres mujer y le hablas a
un hombre le hablas tres veces menos. Si eres mujer y le hablas a otra mujer se
habla mucho, mientras más hablen más conecta y vende.
El cerebro le gusta el tres
El ser humano esta clavado con el tres
La coartada racional es indispensable
Se le debe dar una justificación racional a la persona, nadie quiere comprar sin
saber por que va a comprar
Conectando
El ser humano se encarga de repetir acciones y a que cuando compra algo se le
de la confianza en que se parece a el para querer adquirir el producto.
El principio y el final lo es todo
Se necesitan 30 min para vender y los primero 3min y últimos 3min completan el
80% de la venta. El cerebro conecta el principio y el final.
 Capítulo 3 Cómo Vender - Cómo Diferenciarte de tu
Competencia
Todos somos commodity si el cerebro no tiene la capacidad de diferenciar no
puede comprar.
Uno tiene que ser diferente y hacer cosas diferentes para poder vender, el precio
es muy importante cuando no hay diferenciación. Cuando una marca saca cosas y
no existe algo innovador a sus versiones anteriores el ser humano no desea
comprarlo ya que no le llama la atención.
El servicio, la marca y el vendedor lo es todo. El fracaso de la economía
actualmente se da por no recordar que diferente tiene una cosa de otra, debe ser
muy especial para acordarse y compararlo, que sea elegido entre muchos por algo
que lo haga resaltar.
Cuando una persona consigue su marca personal se debe entender que se debe
conseguir algo que pueda permanecer a través del tiempo y que la gente siempre
se enganche a él. Lo ideal es que se reconoce por muchas cosas y que se este
actualizando sin perder la esencia, preocuparse de ser diferente es muy
importante.
No hagas que una persona te reconozca por algo físico, si no por algo interno del
desarrollo del ser.
Neuro ventas vienen de un análisis de como procesamos y reaccionamos ante el
mundo de las ventas.
Psicología
Semiótica: ciencia de formas y entiendes como el cerebro se persuade ante
formas
Neurociencia
Antropología
Biología: no podemos controlar y entender lo natural de como actuamos
Mínimo tres ciencia deben de demostrarte que lo que uno dice es cierto y
congruente en todos los aspectos, cuan mas famoso o influenciador eres debes
ser mas responsable de como y cuando lo dices, es importante procurar que las
cosas que decimos no afecten a nadie.