Market Opportunity Navigator

Market Opportunity navigator proporciona una perspectiva de lente amplia para encontrar
diferentes dominios de mercado potenciales para su innovación, antes de acercarse y
diseñar el modelo comercial o probar sus productos mínimos viables.
La herramienta se divide en 3 secciones fáciles de implementar:
El conjunto de oportunidades de mercado (Market opportunity set) Paso 1: Genere su
conjunto de oportunidades de mercado
La gráfica de oportunidades (attractiveness map) Paso 2: Evaluar el atractivo de las
oportunidades de mercado.
El esquema agile de enfoque (Agile focus dartboard) Paso 3: Diseñe su estrategia de
enfoque ágil.

Paso 1 - Conjunto de oportunidades de mercado (Market opportunity set)

La primera sección es para evaluar las ventajas competitivas o habilidades empresariales en
las que se piensa la compañía cuenta con una mayor fortaleza. Después de analizar y listar
ello, se colocarán los distintos proyectos u oportunidades para las que las habilidades
anteriores pudieran resultar con una ventaja. La herramienta propone 3 pero pudieran ser
las deseadas.

Paso 2 - Gráfica de oportunidades (attractiveness map)

El segundo punto es uno de los más críticos, ya que es donde se evaluarán visualmente las
distintas opciones en algunas métricas clave para entender cuales son las opciones más
atractivas.
En esta sección se evaluará el potencial (eje Y de la gráfica) en las siguientes métricas:
 Razón para comprar (resuelve un problema, solución efectiva, mejor que las
soluciones actuales)
 Tamaño del mercado (tamaño actual y crecimiento estimado del mercado)
 Viabilidad económica (Valor proporcionado, atracción de clientes, capacidad de
pago)

Así como también se evaluará el reto (eje X de la gráfica) en las siguientes métricas:
 Obstáculos de implementación (dificultad del desarrollo del producto, dificultad de
las ventas o distribución y apoyo al proyecto)
 Tiempo para ingresos (tiempo de desarrollo, ciclo de venta)
 Riesgos externos (competencia, dependencias externas, barreras)
Lo anterior generará que todos nuestros proyectos cuenten con un número promedio en
potencial y en reto, permitiendo así generar una gráfica de comparación. Es necesario
agregar dos ejes divisorios de la gráfica en los números 5 que dividirán en 4 regiones los
proyectos: mina de oro (gold mine), tiro a la luna (moon shot), ganancia rápida (quick win)
y cuestionable (quesionable). Ver la imagen siguiente para mayor claridad:
a. Moonshot (lanzamiento a la luna): es una innovación de alto potencial de rentabilidad en
el largo plazo y alto desafío de implementar, difícil de realizar, pero difícil también de
copiar.
b. Mina de Oro: Es una innovación con alto potencial de rentabilidad y con pocos desafíos
de implementación. Permite obtener abundantes ganancias en corto tiempo, pero luego
otros correrán a copiarla y perderá su valor.
c. Quick Win (ganancia rápida): Es una oportunidad fácil de implementar que puede dar
una rentabilidad moderada en el corto plazo, requiriendo mejoras y nuevos horizontes para
mantenerse en el mediano y largo plazo.
d. Cuestionable: Es una oportunidad de baja o improbable rentabilidad en el corto plazo,
muy fácil de implementar y de copiar.
Paso 3 - Esquema agile de enfoque (Agile focus dartboard)
Para lograr el último paso, es necesario contar con los proyectos seleccionados en la parte 2
y que se evaluarán en las siguientes métricas: similitud entre los proyectos y relación a
nuestro mercado. Con ello podremos catalogar algunos proyectos como ofertas de
crecimiento (growth) o que servirán como plan alternativo (backup) en caso de que el
proyecto principal no sea logrado.
Finalmente, encontraremos de manera ideal unos 3-5 proyectos que podrán ser los
elegidos, así como los restantes podrán tener un estado de evaluación posterior, ya que
pudieran ser útiles en un futuro. El resultado final sería contar con 3-5 proyectos que nos
son más viables como empresa, de esa manera intentando disminuir los riesgos y a la vez
evaluando el crecimiento futuro estimado, intentando así lograr tomar mejores decisiones.
Referencias:
https://www.youtube.com/watch?v=aUZimZ83liQ
https://rgtconsultores.mx/blog/2018/1/18/framework-para-evaluar-proyectos-yo-productos-
en-negocios
https://inqbay.cvut.cz/wp-content/uploads/2020/09/Where-to-play_-The-Market-
Opportunity-Navigator.pdf