Informe Fraganza Final

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Contenido
CAPÍTULO I ................................................................................................... 1
Introducción...................................................................................................... 2
Antecedentes .................................................................................................... 3
Justificación ..................................................................................................... 5
Metodología de la investigación. .................................................................... 6
Objetivos ........................................................................................................... 6
Objetivo General ........................................................................................... 6
Objetivos Específico ..................................................................................... 6
Misión ................................................................................................................ 7
Visión ................................................................................................................ 7
Valores .............................................................................................................. 7
CAPITULO II ................................................................................................. 9
ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................... 9
Introducción.................................................................................................... 10
Objetivos ......................................................................................................... 11
Objetivo General ......................................................................................... 11
Objetivos Específicos ................................................................................. 11
Investigación de Campo. ............................................................................... 12
Estructura de Campo. ................................................................................. 12
Identificación de fuentes. ........................................................................... 12
Definición del instrumento de medición. .................................................. 13
Estudio de muestra y su metodología. ..................................................... 13
Resultados de la investigación. ................................................................. 14
Determinación y cuantificación de la demanda del mercado. .................... 19
Determinación de la demanda. .................................................................. 19
Determinar y cuantificar la oferta del mercado ........................................... 20
Determinación de la oferta. ........................................................................ 20
Cuadro resumen. ............................................................................................ 21
Competencia. .................................................................................................. 22
Promoción y publicidad. ................................................................................ 26
Canales de Distribución y/o Comercialización ............................................ 29
Precio. ............................................................................................................. 29
Análisis FODA. ............................................................................................... 30
CAPITULO III .............................................................................................. 31
ESTUDIO TÉCNICO E INGENIERÍA DEL PROYECTO................... 31
Introducción.................................................................................................... 32
Objetivos ......................................................................................................... 33
Objetivo general .......................................................................................... 33
Objetivos específicos ................................................................................. 33
Localización .................................................................................................... 33
Determinación del tamaño óptimo de la planta ........................................... 36
Ingeniería del proyecto .................................................................................. 37
Flujo del proceso de producción ............................................................... 37
Planta y equipo............................................................................................ 38
Mano de obra ............................................................................................... 39
Materia prima ............................................................................................... 39
Instalaciones físicas y distribución de la planta ...................................... 42
CAPITULO IV .............................................................................................. 45
ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y MARCO
LEGAL DEL PROYECTO ........................................................................... 45
Introducción.................................................................................................... 46
Objetivos ......................................................................................................... 47
Estructura organizacional ............................................................................. 48
Estructura de personal. ................................................................................. 52
Estrategias de capacitación de recursos humanos .................................... 57
Proceso Administrativo de la Empresa. ....................................................... 58
Marco legal...................................................................................................... 60
Constitución de la empresa ....................................................................... 60
Impuestos que la empresa deberá costear: ............................................. 61
Escritura Constitutiva ................................................................................. 62
Permisos y licencias para constituir legalmente una empresa .............. 63
Tramites de Constitución. .......................................................................... 64
Licencias, franquicias, derechos de autor, marcas y patentes .............. 65
Permisos ambientales. ............................................................................... 67
Código de trabajo........................................................................................ 68
Código de Comercio. .................................................................................. 70
Permisos de Operación. ............................................................................. 72
CAPITULO V ............................................................................................... 75
ESTUDIO TECNICO ................................................................................... 75
Introducción.................................................................................................... 76
Objetivos ......................................................................................................... 76
Plan de Inversión y fuente de financiamiento. ............................................. 77
Costo Capital. ................................................................................................. 78
Estado de Resultado. ..................................................................................... 79
Balance General. ............................................................................................ 81
Estado de Origen y Aplicación de Fondos................................................... 83
Conclusiones .................................................................................................. 84
ANEXOS. ....................................................................................................... 85
CAPÍTULO I
1
1. Introducción.
En el siguiente informe se presenta de manera formal un plan de negocio que

ayuda como herramienta de planeación permitiéndole a la empresa FRAGANZA
determinar el mejor camino a tomar con el propósito fundamental de lograr metas
y objetivos.
Al igual se da a conocer el análisis de cuatro estudios, los cuales permiten

proporcionar datos sobre viabilidad, factibilidad y la rentabilidad que se puede
ganar mediante su implementación facilitando así la ejecución de las estrategias
publicitarias y de venta con el fin de poder desarrollar el plan de negocio favorable.
En el informe se presentan cuatro capítulos, en el primero se muestra aspectos

generales que ayudaran a la constitución de la empresa.
El siguiente es el estudio de mercado donde se conoce la oferta y la de manda por

medio de la aplicación de la encuesta en el cual también se reflejan datos
importantes sobre el mercado al cual está dirigido los jabones artesanales.
El estudio técnico y organizacional es en el cual se describe la distribución de la

planta y la adquisición de los insumos a utilizar en la producción, también se
representan aspectos legales para la constitución de la empresa.
El último es el estudio financiero donde se analiza el plan de inversión a realizar

con el respectivo financiamiento además los cuadros de proyección necesarios
para saber la rentabilidad y factibilidad del proyecto.
2
2. Antecedentes
El jabón fue conocido en el año 467 D.C. por los romanos, cuando comenzaron los
baños públicos para las personas pobres de Roma, pero a media fueron pasando
los años estos baños fueron clausurados por la iglesia y el desinterés por el aseo
personal. No es hasta más tarde cuando en Europa (Francia, Italia, España, etc.)
en el siglo VII, surge la elaboración del jabón hecho con ingredientes naturales,
pero debido a los altos impuestos el producto solamente era consumido por la
clase alta por su elevado costo fue pasando el tiempo y Marsella se convirtió en el
centro de negocios de la jabonería, pero en el año 1789 desaparecen los
monopolios reales que controlaban los elevados impuestos y surge el
descubrimiento de Leblanc del carbonato sódico y las jabonerías se expandieron
por toda Europa y el resto del mundo, siendo accesibles para todas las clases
sociales y evitando infecciones de la piel así como el contagio de ellas.
Así fue que en la segunda guerra mundial el gobierno Estadunidense creo para los
soldados jabones dermatológicos para limpiar las heridas y así estos se fueron
extendiendo lo que es en toda América. Como es de esperarlo el mercado de
jabón se introdujo a Honduras y desde entonces marcas reconocidas como Dove,
Palmolive, Protex entre otras, han sido los que han mantenido al pueblo
hondureño con su demanda.
3
El consumidor comenzó a tener diferentes gustos, a querer cuidar más su piel y a

exigir jabones naturales libres de químicos y que no afecten al medio ambiente, y
se encuentra la oportunidad de satisfacer esta necesidad. Dentro de empresas
que han tenido éxito está la Jabonería Emma ubicada actualmente en el centro
comercial nova centro de Tegucigalpa, vendiendo jabones naturales y con una
gran gama de colores y olores, otra muy reconocida que comenzó desde el 2006
es Daphne Sikaffy de San Pedro Sula que ha sido muy exitosa en su elaboración
de jabones naturales y es la proveedora del Hotel La Casa Rosada en santa Rosa
de Copan, para que los huéspedes consientan su piel con delicados jabones y
deliciosos aromas.
A raíz de esto surge un grupo de jóvenes estudiantes de la Universidad Nacional

Autónoma de Honduras con la idea de crear una empresa que fabrique y
comercialice jabones 100% naturales bajo el nombre de FRAGANZA con
exquisitos olores que deleiten al consumidor.
4
3. Justificación.
El desarrollo de una empresa innovadora en términos socios productivos,

ecológicos y saludables con una suma importancia en el desarrollo económico del
país como emprendedores dinámicos e innovadores al desarrollar el nuevo
proyecto, se espera lograr importantes niveles de rentabilidad.
La elaboración de este proyecto parte de la necesidad de elaborar un producto

ecológico y sobre todo que permita cuidar y proteger la piel que es parte
importante del cuerpo humano, ya que hoy en día por el cambio brusco del clima
está dando resequedad, quemaduras de bajo grado, manchas a la piel entre otras
por lo que las personas buscan protegerse día a día y se prefiere una manera
natural de hacerlo, es por este motivo que se ha creído necesario explotar los
jabones naturales libres de químicos y con beneficios dermatológicos.
Otro beneficio de la creación de estos jabones es que ha generado una fuente de

ingresos a personas emprendedoras y con ganas de trabajar, este jabón se
caracterizara por sus colores, aromas y empaques que gusten al consumidor y
llamen su atención.
5
4. Metodología de la investigación.
El método para obtener los datos de la investigación de mercado es cuantitativo,

utilizando el instrumento de la encuesta, aplicándola en Tegucigalpa con el
propósito de adquirir la información necesaria acerca del uso de jabones
naturales, y obtener los datos necesarios para tener un estimado de la demanda
que se logrará; la encuesta contiene preguntas esenciales que nos ayudara a
conocer nuestro mercado y las características que prefiere de este producto, al
mismo tiempo nos ayudara a crear estrategias para llegar al mercado y que
prefieran nuestros productos.
5. Objetivos
5.1 Objetivo General
Determinar la viabilidad y factibilidad para la elaboración y comercialización de

jabones hechos a base de esencias naturales, realizando un estudio de mercado,
una estructura organizacional, así como un estudio técnico y financiero para el
funcionamiento eficiente de la empresa.
5.2 Objetivos Específico

Identificar por medio del estudio de mercado la demanda y la oferta para
analizar si existe mercado insatisfecho para este tipo de producto.
determinar la estructura organizacional adecuada y eficiente que permita el
funcionamiento apropiado de la empresa.
Definir el estudio técnico, el cual determinará la localización y tamaño
óptimo en los que la empresa realizará la producción.
Establecer un estudio financiero de los factores relevantes para la ejecución
del proyecto.
Alcanzar un rendimiento óptimo en la rentabilidad para que la empresa sea
competitiva.
6
6 Misión
Somos una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de jabones
naturales con propiedades y fragancias para el cuidado de la piel, comprometidos
a satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciéndole productos de alta
calidad para lograr el crecimiento a nivel nacional.
7 Visión
Llegar a ser una empresa líder nacional e internacional, destacada por ofrecer
productos de calidad, elaborados únicamente de ingredientes 100% naturales.
8 Valores
 Honestidad: Es la virtud que caracteriza a las personas por el respeto a las
buenas costumbres, a los principios morales y a los bienes ajenos. Es la
acción constante de evitar apropiarse de lo que nos pertenece. De igual
manera la honestidad es armonizar las palabras con los hechos, es tener
identidad y coherencia para estar orgulloso de sí mismo.
La honestidad es una forma de vivir congruente entre lo que se piensa y lo
que se hace, conducta que se observa hacia los demás y se exige a cada
quien lo que es debido.
 Trabajo en equipo: Es el trabajo hecho por varios individuos donde cada

uno hace una parte, pero todos con un objetivo común. Es una de las
condiciones de trabajo de tipo psicológico que más influye en los
trabajadores de forma positiva porque permite que haya un compañerismo.
7
 Responsabilidad: Es el cumplimiento de las obligaciones o cuidado al

hacer o decidir algo, o bien una forma de responder que implica el claro
conocimiento de que los resultados de cumplir o no las obligaciones, recaen
sobre uno mismo.
 Compromiso: Obligación contraída por una persona que se compromete o
es comprometida a algo.
 Respeto: El respeto es reconocer el derecho ajeno; es el reconocimiento,
consideración, atención o deferencia, que se deben a las otras
personas. Es una condición “sine qua non” para saber vivir y alcanzar la
paz y la tranquilidad. El respeto es un valor basado en la ética y en la moral.
 Lealtad: Es el cumplimiento de aquello que exigen las leyes de la fidelidad
y el honor. Según ciertas convenciones, una persona de bien debe ser leal
a los demás, a ciertas instituciones y organizaciones (como la empresa
para la cual trabaja) y a su nación.
 Sinceridad: Del latín sinceritas, sinceridad es el modo de expresarse sin
mentiras ni fingimientos. El término está asociado a la veracidad y
la sencillez.
 Solidaridad: La solidaridad es lo que hace una persona cuando otro
necesita de su ayuda, la solidaridad es la colaboración que alguien puede
brindar para se pueda terminar una tarea en especial, es ese sentimiento
que se siente y da ganas de ayudar a los demás sin intención de recibir
algo a cambio.
8
CAPITULO II
ESTUDIO DE
MERCADO
9
1. Introducción.
El siguiente estudio de mercado tiene como objetivo dar la información necesaria

para conocer el comportamiento y aceptación de los jabones elaborados con
esencias naturales, y conseguir la implementación de este producto en el mercado
nacional.
Se desarrolla un estudio de mercado como punto inicial conocer la demanda y la

oferta de este producto, en este mismo sentido, el estudio de mercado ha sido
desarrollado a través de una serie de encuestas realizadas a personas en distintos
puntos de la ciudad, la tabulación y análisis de las respuestas ha presentado
resultados importantes para la implementación de una línea de jabón, en relación
a establecer qué personas, según sexo y edad, son las principales consumidoras
de este tipo de productos, los aspectos que valoran y atraen más para adquirir
jabones artesanales.
En el estudio también se conocerán las promociones que deben ser

implementadas para conseguir la introducción del producto. Adicionalmente,
dentro del propio estudio de mercado, se establecerá el precio que debe ser el
adecuado para este producto, con el objetivo de conseguir la introducción y el
mantenimiento del producto, proyectando su crecimiento.
10
2. Objetivos
2.1. Objetivo General

Desarrollar un estudio de mercado que permita identificar la demanda y la oferta
de los jabones naturales, así como los principales competidores de la empresa, las
características, proceso de elaboración, análisis de precio y un plan de
comercialización adecuado para la distribución del producto.
2.2. Objetivos Específicos
Determinar por medio del estudio de mercado cual es la demanda y la

oferta existente para los jabones naturales.
Identificar los principales competidores que produce y comercializa jabones
naturales.
Definir y analizar el precio adecuado para la comercialización del producto.
Definir las principales características y el proceso de elaboración de los
jabones naturales.
Establecer un plan de medios adecuado para dar a conocer de la mejor
manera los jabones naturales a nivel nacional.
11
3. Investigación de Campo.
3.1. Estructura de Campo.
El jabón elaborado con esencias naturales es un producto de consumo diario y

personal que es demandado por la sociedad ya que este producto es requerido y
necesario para el aseo personal, este negocio es factible, por ser este producto
elaborado con materia prima natural, dando a este una ventaja competitiva en
comparación a las otras productoras de jabón reconocidas.
Este estudio de mercado nos da a conocer la información necesaria para saber si

existe una demanda satisfecha o insatisfecha tomando en cuenta la información
obtenida en el trabajo de campo, adquiriendo los resultados de la oferta y la
demanda. Después de realizar la investigación pertinente de la competencia se
determinará si es bueno realizar la apertura del negocio en el lugar adecuado con
el precio más conveniente y con estrategias de marketing necesarias para que la
empresa tenga éxito.
3.2. Identificación de fuentes.
Fuentes de información primarias:
Encuesta realizada en el Tegucigalpa M.D.C a 200 personas.
Fuente de información secundaria:
Se recopilarán datos como ser la población de Tegucigalpa en el Instituto

Nacional de Estadística (INE).
Fuente de información terciaria:
Se hará uso del internet para obtener la información necesaria del producto
jabón natural.
12
3.3. Definición del instrumento de medición.
El instrumento de medición a utilizar para la recolección de información es una

encuesta con las preguntas necesarias que cumple con las características de
interés para realizar el estudio de mercado y así poder conocer la reacción y los
patrones de compra que tienen los consumidores en relación con este producto y
los atributos que prefieren del mismo, este instrumento será aplicado a 200
personas que estén dentro de nuestro mercado meta.
3.4. Estudio de muestra y su metodología.
Muestra:
Para la investigación se tomará el tamaño de la población según datos que

maneja el Instituto Nacional de Estadística. Tomando en cuenta solo una muestra
de 200 personas.
Metodología:
Datos obtenidos de las encuestas tabuladas y su representación gráfica será por

el programa Excel, para obtener de la mejor manera resultados y análisis exactos.
13
3.5. Resultados de la investigación.
1. ¿Conoce usted el jabón elaborado con

esencias naturales?
20%
Si
No
80%
Según los datos obtenidos en el estudio de mercado el 80% de las personas

encuestadas si conocen el jabón elaborado con esencias naturales. Lo cual
significa que el producto es altamente competitivo y representa un dato positivo
para la empresa.
14
2. ¿Qué opinión tiene sobre el jabón

natural?
9%
13% 35%
Muy Buena
Interesante
41% Poco Interesante
Indiferente
En el grafico numero 2 nos muestra que el 41% de los encuestados aceptan que
este producto natural es interesante y un 35% nos dicen que es muy buena.
3. Estaria dispuesto a adquirir este producto

1%
11%
Si
No
Vacias
88%
El 88% de nuestro mercado meta respondió que sí estaría dispuesto a adquirir

este producto. Y solo un 44% respondió negativamente.
15
4. Cual de las siguientes propiedades valora

mas para el cuidado de su piel
11% Hidratante
5% 30%
Nutritivo
20% Aromatico
17% Exfoliante
17%
Antiseptico
Cicatrizante
Al momento de adquirir un jabón hecho a base de esencia naturales el 30% de los

encuestados respondieron que unos de los factores más importante es que sea
hidratante el 20% exfoliante y con el 17% nutritivo al igual que el factor aromático.
16
5. Que fragancias son de su preferencia para el uso

de jabones naturales
37%
40%
35% 31%
30%
25% 21% 21%
20% 16% 16%
14% 13%
15% 12%
10%
3%
5%
0%
Según los encuestados las fragancias de preferencia son de avena con un 37%,
como segundo lugar tenemos miel con un 31% y con un 21% tenemos el coco y la
sábila.
6. ¿Cuál de los siguientes aspectos le

interesan del jabón elaborado con esencias
naturales?
11% 12%
Procedencia o el metodo de
elaboración
9%
Precio
28%
Diseño
34% Calidad
7%
Aroma
En la pregunta N°6 de nuestra encuesta los datos que se obtuvieron según los
encuestados los aspectos que valoran más al momento de adquirir este tipo de
producto es la calidad con un 34%, seguidamente del precio con un 28%.
17
Género
41%
59% Femenino
Masculino
Los datos obtenidos nos muestran que las mujeres representan un 59% de los
encuestados, y con un 41% del género masculino.
Edad
10% 10%
Menores de 20 años
25% 21 a 30 años
31 a 45 años
Mayores de 46 años
55%
El 55% de los encuestados están en un rango de edad de 21-30 años y con un

25% en un rango de 31-a 45 años.
18
4. Determinación y cuantificación de la demanda del mercado.
4.1. Determinación de la demanda.
12.5%
80% de la población personas 36
Número de
Año Población conoce jabones capacidad jabones
Hogares
naturales de compran
compra al año
2014 1156,529 231,306 185,045 23,131 832,701
2015 1083,319 216,664 173,331 21,666 779,990
2016 1236,023 247,205 197,764 24,720 889,937
Tasa de crecimiento demanda
3 889,937
√832,701 ꞊1.07꞊1.02
Proyección demanda
año demanda
2016 889,937
2017 909,876
2018 930,263
2019 951,106
2020 972,417
2021 994,205
19
5. Determinar y cuantificar la oferta del mercado
5.1. Determinación de la oferta.
Oferta años anteriores

año Oferta
2014 20,355
2015 19,066
2016 21,754
Tasa de crecimiento de la oferta
3 21754
√ ꞊1.07꞊1.02
20355
Año Oferta
2016 21,754
2017 22,241
2018 22,740
2019 23,249
2020 23,770
2021 24,303
20
6. Cuadro Resumen.
21
7. Competencia.
La competencia directa de la empresa son jabonerías que elaboran sus jabones
100% natural y estos se ubican en puntos estratégicos ya que este producto está
dirigido para un segmento clases media.
Competencia Directa:
 Jabonería Emma: ubicada actualmente en el Centro Comercial “Nova

Centro” de Tegucigalpa, vendiendo jabones naturales y con una gran gama
de colores y olores.
 Jabonería Artesanal Hondureña: ubicada en Metrópolis Blvd. Suyapa

elaborando jabones naturales de alta calidad.
 Jabonería Galesa: ubicada en Mall Multiplaza, vendiendo jabones 100%

naturales y artesanales.
 The Botanist: ubicado en metrópolis, Mall las cascadas.
Competencia Indirecta:
 Supermercado
 Farmacias
 AVON
22
Nuestro Producto
El jabón natural es un producto utilizado para la higiene personal que ayuda a

mantener la piel limpia y sana, pues no contiene agentes químicos que la puedan
dañar. Estos jabones pueden ser o no ser orgánicos pero lo que es seguro es que
no contienen ni un solo ingrediente nocivo para la salud.
Además, mediante aceites esenciales y otros ingredientes naturales se les pueden

añadir diferentes beneficios y aromas, lo que da lugar a una oferta bastante
extensa de este tipo de productos para la piel. Uno de los aspectos más atractivos
de los jabones naturales es la amplia variedad que se puede encontrar, donde
tanto la forma como sus componentes son de mucha importancia a la hora de su
elección.
en la elaboración de estos jabones se pueden incluir productos tanto suavizantes

como hidratantes, tales como aceites naturales, de coco, vitaminas, proteínas,
leche y miel, entre otros que aportan distintas propiedades que otorga un beneficio
para la piel.
Para elaborar jabones naturales se necesita lo siguiente
 Glicerina
 Recipientes
 Moldes
 Esencias aromáticas
 Colorantes vegetales
23
Proceso de elaboración de jabones naturales
Fundir la base.
• Este paso se realiza fundiendo la glicerina a baño María sin superar
temperaturas de más de 60-65ºC ,sin dejar que el jabón hierva para no
perder la humedad.
Agregar la esencia.
• Se Pueden utilizar aceites esenciales o productos naturales, como la

avena, la miel u otros. la cantidad para añadir es de aproximadamente
una cucharadita por cada 250 gr. de base de jabón; es decir, 2% de
esencia.
Añadir el color.
• Se añade el color poco a poco, hasta obtener el tono deseado sin hacer
uso excesivo de los colorantes.
Encerado de moldes
• Se debe engrasar los moldes con una ligerísima capa de aceite de maíz
o de vaselina líquida para desmoldar el jabon fácilmente debido a que
primero la base es líquida y luego al enfriarse de nuevo se vuelve
sólida
Verter en los moldes.
• Una vez vertido el jabón en el molde se utiliza un pulverizador con

alcohol rebajado (alcohol de fricciones inodoro, de 85º) para que las
burbujas desaparezcan instantáneamente.
Desmoldar.
• el jabón está adherido al molde por lo cual debe de ponerse un tiempo

especifico en el congelador y luego un poco de agua caliente en la
parte exterior del molde para desmoldar el jabon.
24
Tipos de jabones naturales
Jabón de avena: Se utiliza principalmente para tratar problemas de piel seca, con
psoriasis, eccemas, acné. Los lípidos de la avena ejercen un efecto limpiador que
mantiene la hidratación y la suavidad en la piel.
Jabón de miel: proporciona propiedades antisépticas, calmantes y bactericidas

gracias a su alto contenido de vitaminas (A, B, E y K), minerales, enzimas activas
y aminoácidos.
La miel tiene propiedades curativas y convierte este jabón en el ideal para los que
tienen la piel dañada o con infecciones cutáneas, ya que ayuda a reestructurar la
piel y a reducir las cicatrices. Es para todo tipo de pieles, especialmente para
pieles secas.
Jabón de aloe vera: es un importante regenerador celular que ayuda a combatir

el envejecimiento de la piel mejorando su aspecto y elasticidad.
Este jabón posee propiedades regenerativas que ayudan a cicatrizar las heridas o
quemaduras de la piel, Sus propiedades antisépticas ayudarán a prevenir
infecciones y combatir el acné, sus cualidades astringentes ayudarán a la
regulación de la grasa, evitando los brillos de la piel y dándole un aspecto sano y
natural.
Jabón de coco: Contribuye a las pieles grasas debido a su riqueza en ácidos

grasos, contiene vitamina E que contiene un alto poder antioxidante, este jabón
limpia e hidrata profundamente la piel formando una capa protectora que impide el
paso de gérmenes y todo tipo de agentes infecciosos.
25
Características de los Jabones Naturales frente a los sintéticos
 No contienen fragancias artificiales ni productos químicos propios de los

jabones industriales para conseguir más espuma, que pueden irritar la piel.
 Se utilizan los ingredientes y aceites que mejor se adapten a cada tipo de

piel, evitando algunas enfermedades cutáneas.
 Los aceites esenciales utilizados contienen multitudes de propiedades

terapéuticas.
 Se garantiza el uso de materia primas naturales y de primera calidad.
 No contienen derivados de petróleo con lo que evitamos la contaminación

del medio ambiente
8. Promoción y publicidad.
1. La estrategia para la promoción y publicidad del producto es brindarle al
cliente final la percepción de un producto que vale lo pagado, haciendo que
se sienta satisfecho con el precio debido a que le entregaremos un
producto de alta calidad elaborado 100% de manera artesanal.
2. Promoción de introducción: se brindará al usuario una tarjeta de usuario

frecuente en donde a la quinta compra se le regalará un set de jabones
artesanales completamente gratis.
26
3. Por la compra del primer jabón se regalará una cartilla promocional, la cual
contiene 6 espacios para colocar 6 stickers que están ubicadas dentro de
los empaques del producto.
Al llenar la cartilla podrá canjear cualquiera de los siguientes premios:

 Un set de jabones artesanales
 Un set de decoración para baño (flores aromáticas y esencias)
 Cupones de descuentos para futuras compras
 Velas aromáticas
 Un juego de toallas para baño.
4. Exposiciones en ferias: se presentará los productos en ferias y lugares

turísticos como ser Santa Lucia, Valle de ángeles, Ojojona dando muestras
de los jabones.
Estrategias de publicidad.
Para posicionar el producto dando a conocer sus atributos y ocupar un lugar en la

mente de los consumidores, se utilizarán las redes sociales como medio de
comunicación actual masivo, con esto se logrará:
 Dar a conocer las características del producto y los atributos que este tiene,
las promociones y todas las actividades que realice la empresa para tener
informado a nuestros clientes por medio de Facebook e Instagram, teniendo
actualizadas las páginas diariamente para mostrar el interés que existe de
parte de la empresa de jabones naturales por sus clientes.
 Vallas publicitarias en calles de mayor tránsito de personas con el logo de
la empresa brindando información de donde nos pueden localizar.
 Anuncios publicitarios con un mensaje que persuada a la persona y le dé la
confianza de usar nuestro producto natural y de calidad.
27
Inversión Anual
medio Descripción Presupuesto Presupuesto
Mensual Anual
Redes Facebook
Sin costo Sin costo
sociales
Instagram
Sin costo Sin costo
Promociones Promociones
dentro del
local. Muestras 5000 60000
en las ferias
Publicidad Spot
publicitarios en 11,666.67 140000
televisión
Total de
16,666.67 200000
inversión
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9. Canales de Distribución y/o Comercialización
El canal de distribución a utilizarse para la comercialización del producto será el

canal directo debido a que el cliente final obtendrá el producto directamente de la
tienda ubicada en un lugar estratégico y accesible para la mayor comodidad del
cliente.
Este producto no es de consumo masivo, es dirigido a un público que busca

exclusividad por lo tanto la mejor alternativa es ubicar un kiosco o tienda en un
punto de venta estratégico para el fácil acceso de los clientes y de esta manera
poder brindarle un servicio más personalizado acerca de cuál de nuestros
productos es el mejor para él, tomando factores como la tonalidad de la piel, y el
tipo de piel obteniendo de esta manera mayor fidelización del cliente para nuestro
producto.
Benchmarking
Se ubicará en el kiosco diferentes velas aromáticas, acompañadas de fragancias

en incienso por todo el local, creando un ambiente de tranquilidad y relajación
dentro del punto de venta para así captar la atención del cliente potencial,
brindándole la exclusividad que llevara un producto que es de la más alta calidad.
10. Precio.
El jabón artesanal de FRAGANZA se enfoca a un mercado de clase media, ya que
esta tiene capacidad de compra del producto que es de L 90.00 para los jabones
de presentación individual con un peso de 100 gramos.
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11. Análisis FODA.
Fortalezas Debilidades
 Producto fabricado totalmente con  Somos una empresa nueva
esencias e ingredientes naturales. en el mercado.
 Diversidad de aromas y diseños.  Costo alto de producción en
 Personal altamente calificado para la elaboración del producto.
la elaboración del producto.  Marca no reconocida.
 Producto de calidad  Limitación de puntos de
venta.
Oportunidades Amenazas
 Expansión a lugares turísticos.  Incorporación permanente de
 Redes sociales para la promoción competidores con productos
del producto. nuevos y sustitutos.
 Puntos de venta en centros  Mayor aporte de la
comerciales potenciales. competencia en cuanto a
innovación y calidad.
 Aumento de costo de materia
prima.
 Introducción de productos
importados.
30
CAPITULO III
ESTUDIO DE
ASPECTO TÉCNICO E
INGENIERÍA DEL
PROYECTO
31
1. Introducción.
En la unidad de la investigación de aspecto técnico e ingeniería del proyecto se

pretende dar a conocer los procesos necesarios para la elaboración del producto.
También se detallan la macro y micro localización del lugar de producción y
determina el tamaño y la localización optima de la empresa por medio del método
de puntos.
Así como los factores más importantes al momento de adquirir la planta y equipo
para disminuir los cotos y mantener la calidad.
Se detalla la mano de obra y materia prima necesaria para la elaboración del

jabón artesanal. Se determina el tamaño óptimo de la planta, capacidad de
producción y aprovechamiento de la misma. Así también damos a conocer los
diferentes aspectos relevantes para la producción, distribución y comercialización
de los productos. Y el proceso necesario para el funcionamiento de la empresa
32
2. Objetivos
2.1 Objetivo general
Definir el estudio técnico, el cual determinara la localización y tamaño óptimo con

el cual debe contar la planta, la disponibilidad de los recursos a utilizar como
también los costó de los suministros e insumos con los que la empresa realizara la
producción.
2.2 Objetivos específicos
Definir la macro y micro localización que nos permitirá conocer el lugar más
estratégico para la ubicación de la empresa.
Determinar el tamaño de la planta para un mejor funcionamiento de la
misma.
especificar las capacidades y aprovechamientos de producción que tiene la
empresa.
Establecer un diagrama del proceso de producción de los jabones para
manejar eficientemente el tiempo.
3. Localización
Cerro Grande Torocagua Calpules
N° Factor Peso
Calif. C. Calif. C. Calif. C.
Pond Pond Pond
1 Mercado 30% 3 0.90 2 0.6 2 0.6
2 Recurso 25% 3 0.75 3 0.75 2 0.5
Humano
3 Seguridad 15% 2 0.3 2 0.3 1 0.15
4 Materia Prima 20% 4 0.8 2 0.4 2 0.4
5 Infraestructura 10% 3 0.3 1 0.1 3 0.3
Totales 100% 3.05 2.15 1.95
33
Macro Localización
Colonia Cerro Grande, zona 2, Tegucigalpa M. D. C, Francisco Morazán,

Honduras C.A
Micro Localización
Colonia Cerro Grande, Zona 2 por Gasolinera Puma, Portón de circuito cerrado,
Tercera Calle, Casa N° 2210, Tegucigalpa M.D.C., Francisco Morazán, Honduras
C.A
Análisis Del Método De Puntos

Los resultados obtenidos reflejan que el punto estratégico de mayor conveniencia
de este proyecto es la colonia cerro grande ya que va dirigido a un mercado de
poder adquisitivo medio alto tipo b, lo que la ubicación de esta colonia no es
impedimento para que el mercado meta pueda movilizarse a consumir el producto.
El mercado es el factor más importante a evaluar determinando a la colonia cerro

grande como la más destacable con una calificación de 3 puntos lo que significa
que es una fortaleza extrema debido a la zona en la que se ubica.
El recurso humano es el segundo factor más importante a evaluar en este método

teniendo como mayor referencia a la colonia cerro grande y la colonia torocagua
como las más destacables con 3 puntos de calificación.
La materia prima siendo el factor más importante destaco a la colonia cerro grande
como la más importante con una calificación de 4 puntos.
La seguridad es el cuarto factor en importancia destacando a la colonia cerro

grande con el puntaje más alto por encima de las demás.
La infraestructura siendo el último factor en importancia destaco a la colonia cerro

grande y capules con un puntaje de 3 puntos cada una.
34
Definición del método cualitativo
Para la elección de la localización óptima micro y macro se utilizó el método

ponderado que consiste en enumerar y analizar las características benefician a la
empresa en cuanto a su ubicación asegurando la rentabilidad de la misma.
Factores más importantes al momento de adquirir la planta y equipo

 Mercado
 Recurso humano
 Seguridad
 Materia prima
 Infraestructura.
Análisis de factores internos de localización

Espacio: Este mide 39.69mtrs2 (8.3x4.7) lo cual permite una buena distribución del
área de proceso y producción.
Iluminación: Se realizará un estudio de Iluminación para el correcto desempeño de

los empleados, y que estos no se vean afectados por la falta de iluminación de las
diferentes áreas.
Análisis de factores externos de La localización.
Mejor posicionamiento
Fácil acceso de la materia prima
Mano de obra capacitada
Mejores índices de seguridad
Mejores precios de arrendamiento.
35
4. Determinación del tamaño óptimo de la planta
Capacidades de Producción
Jabón Artesanal “FRAGANZA”
Capacidades de Producción
Capacidad Teórica
110,000 Unidades al año
9,167 Uni.*12 meses
Capacidad Normal
9,167 Uni.*12 meses
Capacidad Efectiva
110,000*98%
Aprovechamientos.
Aprovechamiento
110,000/110,000 100%
Aprovechamiento Real
Aprovechamiento Efectivo 107800/110,000 98%

Nominal
Aprovechamiento Efectivo
Real 107800/110,000 98%
36
5 Ingeniería del proyecto
Técnica de análisis de procesos
Para que el producto final llegue al segmento de clientes potenciales del jabón
artesanal, se realizan diferentes actividades, es por eso que se presenta el
flujograma de proceso para explicarlo.
5.1 Flujo del proceso de producción
El proceso de producción de jabón toma un tiempo de 5 días, 8 horas y 20 minutos

(7700 minutos).
37
5.2 Planta y equipo
Factores Relevantes que determinan la adquisición de planta y equipo:
La empresa FRAGANZA toma en cuenta los siguientes factores al momento de

adquirir el equipo para la producción de jabones naturales:
 Precios accesibles para adquirir el equipo de producción necesario.
 Consumo de energía eléctrica requerido para cada actividad de producción.
 La capacidad de producción del equipo.
 Los costos de mantenimiento y de instalación que necesitara el equipo de

producción.
 Calidad en el equipo usado en la producción del jabón.
Distribución de la planta
Una buena distribución de la planta proporcionará condiciones de trabajo

aceptables y permitirá la operación más económica, a la vez que mantiene las
condiciones óptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores.
Los aspectos principales a tomar en cuenta para la distribución de planta
 Mínima distancia de recorrido
 Utilización óptima del espacio cubico
 Seguridad y bienestar del trabajador
 Supresión de áreas ocupadas innecesariamente.
 Mayor y mejor utilización de la mano de obra, la maquinaria y los servicios .
38
5.3 Mano de obra
Mano de obra de la planta: Será contratada con las políticas de reclutamiento de la

empresa, como ser papeles en regla, fotografías, exámenes realizados por la
empresa, y reuniendo los requisitos del perfil de puesto.
La mano de obra deberá ser calificada por el gerente de recursos humanos y el

gerente de producción, este dará la respuesta final. Podrán ser personas con
experiencia y sin experiencia ya que la empresa siempre le dará capacitaciones al
personal para el proceso y elaboración del producto (Jabón artesanal)
El personal de producción tendrá los beneficios planteados en la estructura del

personal del capítulo siguiente, al igual que el sueldo de cada operador.
5.4 Materia prima
El suministro suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto

vital en el desarrollo de una empresa. Las materias primas que se utilizaron
para la elaboración de estos jabones artesanales son 100% naturales de alta
calidad como aceite de rosa, hojas de menta, miel, aloe vera, aceite de almendra,
vitamina e, coco.
La piel se beneficia no sólo de una limpieza sana sino de una hidratación y

nutrición duradera. Los jabones naturales son de mejor calidad y más beneficiosos
para la piel que los jabones comerciales. Son más suaves, no llevan químicos
adicionales y no producen reacciones de irritación ni cualquier otro tipo de
problema cutáneo.
39
Los factores que se tomaron en cuenta para la selección de nuestros

proveedores son:
 Calidad de los insumos

 Diversidad de fragancias
 La responsabilidad y compromiso para la entrega de materia
prima.
 Accesibilidad a la materia prima
 Precio
 Tiempo de entrega
La empresa que nos proporcionara la materia prima es “Distribuidora Del Caribe”

ubicada en el sector Loarque, contiguo a International School, aldea
Jacaleapa, Sitio el Aguacate, complejo de bodegas Conasa,local No. 3,
Tegucigalpa, Honduras.
Esta se dedica a la comercialización y distribución de materias primas para las

industrias. La materia prima que se utilizara para la elaboración del jabón natural:
 Glicerina cristal
 Glicerina sábila
 Exfoliante de semilla de fresa
 Exfoliante de vainilla
 Esencia de menta
 Avena
 Vitamina E
 Miel
 Aloe vera
40
Estrategia de almacenamiento de materias primas:
 Rotación de inventarios
 Erradicación de plagas
 Se utilizará una temperatura ambiente en el almacén.
 La materia prima estará organizará en estantes de acuerdo a las fragancias
y esencias que hay en los inventarios.
 El almacén estará de forma ordenada y en las condiciones óptimas de
limpieza para evitar daños en la materia prima.
 El almacén contara con el tamaño necesario, para almacenar la materia
prima
41
5.5 Instalaciones físicas y distribución de la planta
Áreas y medidas del local de la planta

La capacidad de la planta está determinada por el volumen o número de unidades
que se produce en determinado periodo de tiempo. Podemos producir la cantidad
de 9,167 jabones en un día de lunes a viernes y siendo el sábado solamente de
distribución del producto terminado.
ÁREAS MEDIDAS (M2)
MEDIDAS
ÁREAS LARGO ANCHO (M) ÁREA (M2)
(M)
OFICINAS 8.11 2.01 16.40
Área de Ventas
Auxiliar de Contaduría
OFICINA 3.60 1.58 5.70
GERENCIA GENERAL
OFICINA 3.51 2.55 11.80
Contador General
GERENTE DE RRHH
GERENTE DE MARKETING
OFICINA 3.60 1.81 6.50
GERENTE DE PRODUCCIÓN
AREA DE PRODUCCIÓN 8.16 2.94 24
PASILLOS 8.38 2.13 8.60
BAÑOS 3.50 1.33 4.70
AREA TOTAL 77.7
42
43
Estación de Estación de Estación de Estación de

Estación de Estación de
Fundido Agregado Coloración Encerado de
Llenado Desmolde
de esencia moldes
44
Lay out (área de producción)
Área de Almacén Gerente de

Producción
CAPITULO IV
ESTUDIO DE
ORGANIZACIÓN,
ADMINISTRACIÓN Y
MARCO LEGAL DEL
PROYECTO
45
1. Introducción.
El estudio organizacional que se presenta a continuación, se realiza con el objetivo

de dar a conocer el perfil de puesto de cada empleado, las obligaciones y
derechos del mismo. La estructura organizacional de la empresa, así como las
políticas de reclutamiento, selección y contratación del personal.
También se dan a conocer las estrategias de capacitación y proyección salarial

que dará la empresa FRAGANZA S. de R.L. a sus empleados establecidas en un
año exacto.
En el marco legar se explica cómo se constituye la empresa, los tramites de

constitución los permisos y licencias que fueron necesario para que la empresa se
estableciera con sus actividades comerciales cumpliendo con todo lo requerido
legalmente.
46
2. Objetivos

Definir la estructura organizacional y personal de la empresa, así como las
estrategias de capacitación de recursos humanos, el proceso administrativo y el
marco legal que necesita la empresa para su constitución
2.2 Objetivos Específicos
Establecer una estructura organizacional y personal de la empresa

especificando el organigrama y el perfil de puestos de cada departamento.
Determinar las estrategias de capacitación especializada que se realizaran

para el recurso humano.
Identificar el proceso administrativo que definirá la forma de organización,

planeación, dirección y control de la empresa.
Especificar el marco legal, así como los permisos necesarios establecidos

por la ley para la constitución de una empresa.
47
3. Estructura organizacional
Gerente General
Félix Florentino
Gerente de Gerente de
Gerente de
producción Marketing
Recursos
Evelyn Ferrera Contador General Alejandra Zavala
Humanos
Velky Galvez
Berly Larios
Operario Operario Operario Operario

1 2 3 4
Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor
Gabriela Pacheco Marcos Amador 1 2
Auxiliar Contable
Aura Jiménez
Perfil de Puesto
A continuación, se detallan los requerimientos para los diferentes puestos de

acuerdo a las necesidades actuales de la empresa, lo cual permite determinar las
funciones a desempeñar por cada colaborador, así como las aptitudes, habilidades
y conocimientos que deberá tener para optar por el puesto.
48
Gerente General
Es la persona clave dentro de la empresa que se encarga planificar, organizar,

dirigir y controlar todas las operaciones de la empresa, buscando el buen
funcionamiento de la misma.
Funciones:
 Realizar los actos de administración y gestión ordinaria de la empresa.

 Desarrollar y mantener relaciones con entidades financieras y proveedores
de la empresa, así como los clientes.
 Realizar los actos de administración y gestión ordinaria de la empresa.
 Supervisar el buen desempeño de los empleados en sus puestos de
trabajo.
 Delegar total o parcialmente las facultades que se le conceden en el
estatuto de la empresa.
Gerente Recursos humanos
Recursos Humanos es uno de los principales elementos de la empresa, ya que se

encarga de coordinar a la fuerza laboral que permita el perfecto funcionamiento de
la empresa, por esta razón se debe tener especial cuidado al momento de su
selección.
Funciones:
 Mantener la integración y socialización de la empresa, con el objetivo de

mantener canales de comunicación y liderazgo positivo.
 Identificar y gestionar planillas del personal
 Elaborar y controlar el proceso de reclutamiento, selección, ingreso e
inducción del personal, a fin de asegurar la elección de los candidatos más
idóneos para los puestos de la organización
49
Gerente Mercadeo
Encargado de elaborar planes de marketing, dirigir y supervisar los estudios de

mercado convenientes para la empresa y dar soporte en el área de gerencia
general, ventas y distribución de los productos.
Funciones:
 Participar en el proceso de planeación aportando sus conocimientos y

experiencia en el área de Mercadeo y ventas.
 Identifica oportunidades de mercado que logren ventaja competitiva en
cuanto precio.
 Realiza innovación y desarrollo de nuevos productos.
 Monitorea el estado actual del mercado, pronostica su futuro considerando
los gustos y preferencias del consumidor.
 Realiza la investigación de mercados, estrategias y plan de comunicación.
Contador General
Analiza los estados financieros y proyectos de la empresa, haciendo uso de los

recursos adecuados.
Funciones:
 Supervisar el seguimiento de indicadores financieros.

 Persona encargada de la función dominar y aplicar herramientas tales como
flujos de caja, presupuestos etc.
 Entregar la información financiera en el tiempo oportuno y requerido por
gerencia.
 Determinar las expectativas financieras de los propietarios de la empresa.
50
El auxiliar contable
Su trabajo consiste en realizar variadas funciones relacionadas con la

contabilidad, se espera que registren con precisión las transacciones financieras
que se producen en el diario transcurrir de los negocios.
Los Auxiliares en contabilidad también pueden elaborar las cuentas por cobrar y
cobrar los pagos de los clientes y hacer seguimiento a las deudas de los clientes,
de los préstamos de la empresa, gestionar las nóminas, y generar simples estados
financieros.
Funciones:
 Mantienen registros completos, actualizados y precisos de cuentas y

arreglos financieros.
 Calcula, asienta y verifica la información financiera básica utilizada para
producir y mantener documentos financieros y estadísticos.
 Los auxiliares contables son los encargados de la historia financiera de una
organización. Actualizan y mantienen registros contables
Vendedores
Permite establecer una comunicación directa y personal con los clientes actuales y
potenciales de la empresa, tiene la facultad de cerrar la venta, de generar y
cultivar relaciones personales a corto y largo plazo con los clientes.
Funciones:
 Conocer beneficios y características del producto/servicio.

 Atender las reclamaciones de los clientes.
 Explicar promociones y ofertas disponibles para la venta.
 Mantener o mejorar la imagen corporativa en las relaciones con los clientes.
51
Operarios
Encargado de mantener el proceso productivo. Éste hará un seguimiento de la

producción y de su progreso, asegurando de que todo esté funcionando sin
problemas y eficientemente.
Funciones:
 Realiza las operaciones de transformación y elaboración establecidas

por el plan de fabricación del producto a manufacturar:
 Prepara y acondiciona el espacio de trabajo aplicando las medidas
establecidas por la empresa (ej.: de seguridad, higiene y protección
medioambiental necesarias para evitar riesgos de contaminación de
productos, accidentes laborales y contaminación ambiental).
 Realiza el almacenamiento de los productos en condiciones adecuadas
para asegurar su conservación.
4. Estructura de personal.
Personal por departamento
Puesto Plaza
La Gerencia
general Gerente 1
Contabilidad Contador General 1
Auxiliar Contable 1
Producción Gerente de producción 1
Operarios 4
Mercadeo Gerente de marketing 1
vendedores 4
Gerente de recurso
humano Gerente de RRHH 1
Total Empleados 14
52
Definición de políticas de reclutamiento, selección y contratación del
personal.
Políticas de reclutamiento.
 Garantizar la igualdad de oportunidades, evitando cualquier tipo de
discriminación o preferencia de raza, edad, género, ideología o institución
educativa, durante el proceso de reclutamiento y selección, contratación y
desarrollo del personal.
 Realizar únicamente dos tipos de contratación, temporal o permanente.
 Dar preferencia al personal con mayor experiencia dentro de la empresa,
para cubrir vacantes de puestos, siempre que se cumpla con los
conocimientos necesarios.
 Todo aspirante al puesto vacante deberá someterse a pruebas
psicológicas, médicas y de evaluación en relación al puesto.
 El solicitante de la plaza disponible, deberá tener los papeles necesarios en
regla.
 Las vacantes deberán ser publicadas interna y externamente, detallando el
perfil del puesto y los requisitos a cumplir.
 Al ser contratado personal nuevo, este deberá presentar hoja de vida, hoja
de antecedentes penales, fotografías, copia de tarjeta de identidad, prueba
de embarazo (si es mujer).
 Si es personal contratado externamente deberá pasar 2 meses de prueba.
 En la entrevista se dará a conocer al solicitante todo lo relacionado con la
vacante y las políticas con las que cuenta la empresa como ser: horarios,
salario, reglas de incumplimiento etc.
Políticas de incremento salarial.

 El salario base será el establecido por ley.
 El aumento de salario se efectuará a inicio de cada año según la inflación
que haya sufrido el país el año anterior.
53
 El aumento al salarió se efectuará de acuerdo a la línea de banda de cada
empleado de la empresa.
 Se brindará los beneficios de acuerdo a ley (IHSS, vacaciones, décimo
tercero, décimo cuarto).
 El salario será pagado cada quincena de mes.
 El empleado tendrá la opción de contar con un seguro médico privado del
cual la empresa deducirá un valor aceptable.
Políticas de incentivo de personal.

 Bonos según cumplimiento de metas.
 Viajes como premio por el cumplimiento de ventas.
 Elección de días libres y vacaciones.
 Becas a los hijos de los empleados.
54
Cuadro de proyección salariales.
TALENTO HUMANO INDIRECTO
EMPLEADOS SALARIO PROYECTADO

CONCEPTO MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PLANILLA
ADMINISTRATIVA
Gerente General 1 20,000 240,000 264,000 290,400 319,440 351,384
Gerente de Marketing 1 18,000 216,000 237,600 261,360 287,496 316,246

Gerente de
Producción 1 18,000 216,000 237,600 261,360 287,496 316,246
Gerente de Recursos
Humanos 1 16,000 192,000 211,200 232,320 255,552 281,107
Contador General 1 17,000 204,000 224,400 246,840 271,524 298,676
Auxiliar Contable 1 9,500 114,000 125,400 137,940 151,734 166,907
Vendedores 4 9,000 432,000 475,200 522,720 574,992 632,491
SALARIO 10 1,614,000 1,775,400 1,952,940 2,148,234 2,363,057
COLATERAL 46,535 574,562 634,101 706,005 798,661 870,746

COLATERALES
IHSS 7,728 92,731 92,731 92,731 92,731 92,731
INFOP - 16,140 17,754 19,529 21,482 23,631
RAP 1,446 17,358 20,586 24,137 28,042 32,339
pasivo laboral 11,208 134,500 147,950 162,745 179,020 196,921
décimo tercer mes 11,208 134,500 147,950 162,745 179,020 196,921
décimo cuarto mes 11,208 134,500 147,950 162,745 179,020 196,921
vacaciones 3,736 44,833 59,180 81,373 119,346 131,281

TOTAL MANO DE
OBRA INDIRECTA 46,535 2,188,562 2,409,501 2,658,945 2,946,895 3,233,803
55
TALENTO HUMANO DIRECTO
SALARIO PROYECTADO
EMPLEA
CONCEPTO DOS MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PLANILLA
PRODUCCION
Operarios 4 9,500 456,000 501,600 551,760 606,936 667,630
SALARIO 456,000 501,600 551,760 606,936 667,630
COLATERAL 10,783 133,951 150,773 171,088 197,265 217,632
COLATERALES
IHSS - - - - - -
INFOP - 4,560 5,016 5,518 6,069 6,676
RAP 227 2,725 3,637 4,640 5,743 6,957
pasivo laboral 3,167 38,000 41,800 45,980 50,578 55,636
décimo tercer mes 3,167 38,000 41,800 45,980 50,578 55,636
décimo cuarto mes 3,167 38,000 41,800 45,980 50,578 55,636
VACACIONES 1,056 12,667 16,720 22,990 33,719 37,091

TOTAL MANO DE OBRA
INDIRECTA 10,783 589,951 652,373 722,848 804,201 885,261
56
5. Estrategias de capacitación de recursos humanos
Es importante que el personal que conforme la empresa “FRAGANZA” de

Elaboración y Comercialización de jabones naturales, tenga un alto nivel en
conocimientos generales y específicos que son necesarios para poder tener
participación en el mercado.
Para lograr los objetivos de la empresa se llevarán a cabo capacitaciones que

permitirán el correcto manejo de recursos, y así, enfrentarnos ante los cambios
continuos para mejorar la rentabilidad de dicha empresa.
Las capacitaciones se implementarán en períodos trimestrales durante tres a cinco

años, dichas estrategias se establecerán en todos los niveles de la organización.
 Mejorar la interacción entre los colaboradores y, con ello, elevar el interés

por el aseguramiento de la calidad en el servicio.
 Satisfacer más fácilmente requerimientos futuros de la empresa en materia
de personal, sobre la base de la planeación de recursos humanos.
 Generar conductas positivas y mejoras en el clima de trabajo, la
productividad y la calidad y, con ello, a elevar la moral de trabajo.
 La compensación indirecta, especialmente entre las administrativas, que
tienden a considerar así la paga que asume la empresa para su
participación en programas de capacitación.
 Mantener la salud física y mental en tanto ayuda a prevenir accidentes de
trabajo, y un ambiente seguro lleva a actitudes y comportamientos más
estables.
 Capacitación sobre el proceso que conlleva realizar un jabón natural, de
esta forma cada empleado se encuentra en la capacidad de responder a
cualquier duda de los clientes reales y potenciales acerca del tema.
57
6. Proceso Administrativo de la Empresa.

Planeación:
La planeación establece los objetivos que se quieren conseguir y los pasos que
son necesarios para lograrlo.
Las actividades básicas que involucra la planeación son:
Elaboración de la planeación prospectiva, determinación de objetivos y metas

generales y particulares para cada área, preparación de métodos, estrategias,
opciones, políticas y procedimientos, formulación de programas y presupuestos
que contribuyan a alcanzar los objetivos y metas trazadas a corto y largo plazos.
Organización
La organización contribuye a ordenar los medios para hacer que los recursos
humanos trabajen unidos en forma efectiva hacia el logro de los objetivos
generales y específicos de la empresa. La organización conlleva una estructura
que debe considerarse como un marco que encierra e integra las diversas
funciones de la empresa de acuerdo con un modelo que sugiere orden, arreglo y
relación armónica.
58
Las actividades básicas relativas a la función de organización son: asignación de
recursos (humanos, financieros, materiales), actividades, responsables, tiempo,
determinación de grados de especialización y división del trabajo, establecimiento
de jerarquías, asignación de funciones, determinación de tramos de control,
diseño de la estructura organizacional; elaboración de manuales de organización,
políticas y procedimientos.
Dirección: Es la realización de las indicaciones asignadas a cada departamento,

filial o trabajador y de ese modo conseguir el objetivo de la empresa.
La función de Dirección comprende las siguientes etapas:
 Autoridad. Forma en que se delegan y ejercen las acciones durante el

desarrollo de las actividades y búsqueda de los objetivos y metas
planeadas.
 Comunicación. Forma en que se establecen los canales de comunicación y
en que ésta fluye hacia el interior y exterior de la empresa.
 Supervisión. Verificar que las actividades se lleven a cabo conforme se
planeó y se ordenó.
Control: El control es la fase del proceso en la que se rectifican los pasos, logros
y objetivos señalados, y se redistribuyen los procesos anteriores en caso de ser
requeridos.
El proceso de control consta de cuatro pasos básicos:
 Señalar niveles medios de cumplimiento; es decir, establecer niveles

aceptables de producción de los trabajadores, como cuotas mensuales de
producción para los operarios y ventas para los vendedores.
 Verificar el desempeño a intervalos regulares (día, semana, mes).
 Determinar si existe alguna variación de los niveles medios reales respecto
a los establecidos.
59
7. Marco legal
7.1 Constitución de la empresa
La empresa FRAGANZA será constituida como una Sociedad de Responsabilidad

Limitada.
Cuyos socios sólo están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes
sociales, que nunca estarán representadas por títulos valores, puedan cederse
con los requisitos que establece el Código de comercio.
El capital de dicha entidad se dividirá en partes sociales que pueden ser de valor y
categoría desiguales, pero que en todo caso serán de cien lempiras o de un
múltiplo de cien.
Características primordiales para constituir una S. de R. L.:
 Tiene personalidad jurídica propia.

 Su carácter es mercantil cualquiera que sea la naturaleza de su objeto.
 Su constitución se formaliza a través de escritura pública siendo necesaria
su posterior inscripción en el Registro Mercantil.
 El nombre de la sociedad habrá de incorporar la expresión “Sociedad de
Responsabilidad Limitada” o su abreviatura “S.R.L.”.
 El capital social debe estar íntegramente suscrito y desembolsado en el
momento de la constitución
 El capital social está constituido por las aportaciones de los socios, que
podrán ser en metálico, bienes o derechos.
 El capital social no podrá ser inferior a L 5,000.00.
 La transmisión de las participaciones sociales se formalizará en documento
público.
60
Nombre de los socios Aportación en Lempiras de cada socio
Alejandra Zavala 75,000.00
Aura Jiménez 75,000.00
Berly Larios 75,000.00
Evelyn Ferrera 75,000.00
Félix Florentino 75,000.00
Gabriela Pacheco 75,000.00
Marcos Amador 75,000.00
Velky Gálvez 75,000.00
Capital Social L600,000.00
En esta entidad se eligió un gerente general por unanimidad de votos entre los 8
accionistas de la empresa. Todos los socios tendrán derecho a participar en las
decisiones de la asamblea y gozará de un voto por cada cien lempiras de su
aportación, salvo lo que el contrato establezca sobre partes sociales privilegiadas.
7.2 Impuestos que la empresa deberá costear:
Impuesto sobre la renta (DEI).

 impuesto sobre venta (DEI).
 impuesto sobre industria y comercio (A.M.D.C).
 impuesto sobre bienes e inmuebles (A.M.D.C.).
61
7.3 Escritura Constitutiva
El artículo Nº14 del Código de Comercio Hondureño indica que para poder otorgar
una escritura constitutiva de toda sociedad mercantil la misma deberá contener:
 Lugar y fecha en que se celebre el acto.

 Los nombres, nacionalidad y domicilio de las personas físicas o morales
que constituyan la sociedad.
 La clase de sociedad que se constituya.
 La finalidad de la sociedad.
 Su razón social o su denominación.
 Su duración o la declaración expresa de constituirse por tiempo
indeterminado.
 El importe del capital social; cuando el capital sea variable, se indicará el
mínimo.
 La expresión de lo que cada socio aporta en dinero o en otros bienes y el
valor atribuido a éstos.
 El domicilio de la sociedad.
 La manera conforme a la cual haya de administrarse la sociedad y las
facultades de los administradores.
 El nombramiento de los administradores y la designación de los que han de
llevar la firma social.
 La manera de hacer la distribución de las utilidades o pérdidas entre los
socios.
 El importe de las reservas.
 Los casos en que la sociedad haya de disolverse anticipadamente.
 Las bases para practicar la liquidación de la sociedad.
 El modo de proceder a la elección de las liquidaciones cuando no hayan
sido designados anticipadamente.
62
7.4 Permisos y licencias necesarios para constituir legalmente una

empresa
 Solicitud del R.T.N. (Registro Tributario Nacional)

 Escritura de Constitución ante el Notario
 Inscripción y Publicación en el Registro Mercantil y Cámara de Comercio.
 Permiso de Operación – Alcaldía Municipal
 Permiso de Rotulo
 Licencia Sanitaria y Registros Sanitarios
 Registros de Marcas, Patentes y Derechos de Autor
 Registro de impuestos sobre ventas
 Para los productos naturales, además de los requisitos generales, se
deberá cumplir con:
Metodología de análisis fisicoquímico y microbiológico
Especificaciones del producto terminado.
63
7.5 Tramites de Constitución.
Requisitos Para Escritura de Constitución:

 Aviso de Constitución de sociedad publicado en el diario oficial La Gaceta y
en otro diario de mayor circulación en el país.
 Papel sellado.
Requisitos Para la Calificación Judicial:

 Presentación de Escritura de constitución
El Registro Tributario Nacional (RTN)

El Registro Tributario Nacional es el mecanismo para identificar, ubicar y clasificar
a las personas naturales o jurídicas que tienen obligaciones ante la Dirección
Ejecutiva de Ingresos (DEI).El trámite se debe realizar en oficinas de la DEI,
también se puede realizar en la Cámara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa.
El tiempo promedio es de tres días hábiles. Sin ningún costo.
Para obtener el RTN de una empresa mercantil:
 Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este
formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atención al público
de la DEI.
 Fotocopia de escritura de constitución o carta de autorización extendida

por notario.
 Fotocopia del RTN del notario que autorizó la escritura de constitución.
 Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios.
 Copia de identidad y RTN del gerente o presidente.
64
 Cuando sean cooperativas, se deberá presentar fotocopia del acuerdo de
personería jurídica publicada en La Gaceta.
7.6 Licencias, franquicias, derechos de autor, marcas y patentes
Registro de marcas:
El interesado diseñará la etiqueta de la marca que desea registrar, la que deberá
contener la siguiente información:
 Marca o nombre del producto

 Contenido neto (peso, volumen o unidades)
 Identidad o descripción del producto
 Contenido nutricional
 Dirección de la empresa y teléfono
 Nombre del fabricante.
Los trámites que siguen los tendrá que hacer el apoderado legal de la empresa,
para lo que habrá que extenderle un poder de representación. Después, éste
presentará en la ventanilla los siguientes documentos:
 Formulario de solicitud de registro de marcas, debidamente completado.

 Timbre de Ley
 Fotocopia de la escritura de constitución
 Presentar 21 etiquetas de la marca a registrar
 Certificado de origen, cuando se reivindique
 Carta poder autenticada.
 El registro de patente.
65
Registro de patentes:
El apoderado legal deberá presentar en la ventanilla de Registro de Marcas y

Patentes los documentos siguientes:
 Poder autenticado (representante legal).
 2 descripciones (original y copia). La descripción deberá divulgar la
invención de manera clara y completa para su evaluación.
 2 reivindicaciones (original y copia). La reivindicación definirá la materia
para la cual se desea la protección; deberán ser claras y concisas y estar
sustentadas por la descripción.
 2 resúmenes (original y copia). El resumen comprenderá una síntesis de lo
divulgado en la descripción y una reseña de las reivindicaciones, dibujos o
formulaciones químicas si las hubiere, permitiendo comprender lo esencial
del problema técnico y la solución aportada por la descripción, el uso de la
invención.
 2 fotografías, planos, dibujos u otro necesario.
 Documentos relativos al titular solicitante.
 Persona natural: documentos personales copia autenticada
 Persona jurídica: copia autenticada de acta de constitución de la sociedad
o empresa o documento que pruebe su existencia legal.
 Llenar la solicitud pre-elaborada (formulario) con un timbre de L.50.00.
Derechos de autor:
Consiste en el conjunto de facultades morales y patrimoniales que corresponden
en forma exclusiva al autor de una obra. El Derecho de Autor abarca entre otras:
obras literarias, bases de datos, películas, composiciones musicales o
coreografías, obras artísticas, obras arquitectónicas, publicidad, mapas y dibujos
técnicos.
66
7.7 Permisos ambientales.
El apoderado legal es el encargado de realizar el trámite y este se debe realizar en

la Secretaría de Recursos Naturales y Ambiente.
El tiempo estimado para obtener una licencia ambiental es de 3 meses para

proyectos de categoría I, este tiempo es mayor para proyectos de las categorías 2
y 3.
El Costo varía de acuerdo al monto de inversión de cada proyecto, el cual se
fundamenta en el Artículo 5 de la Ley del Equilibrio financiero.
A RTICULO 5.
Se establece una tarifa por la expedición de la Licencia Ambiental que se
concederá previo a la ejecución de proyectos, instalaciones industriales o
cualquier otra actividad pública o privada. El cobro por la expedición de la licencia
se efectuará conforme al monto de la inversión realizada según la escala
siguiente:
Monto de inversión realizada
Tarifa
De L. 0.01 a L. 200,000.00..............………………..1%
De L. 200,000.01 a L. 1, 000,000.00................. 0.50%
De L. 1, 000,000.01 a L. 20, 000,000.00........... 0.05%
De L. 20, 000,000.01 en adelante..................... 0.02%
Cubiertos los requisitos para la obtención de la licencia, deberá efectuarse

previamente el pago en la Tesorería General de la República mediante el
formulario de Recibo Oficial de Pago. La vigencia será de dos (2) años a partir de
la fecha de su otorgamiento y por su renovación deberá pagarse un importe
equivalente al cincuenta por ciento (50%) del valor de dicha licencia, conforme al
monto de inversión alcanzado o realizado al momento de la renovación.
67
7.8 Código de trabajo.
La empresa dispondrá de un reglamento interno de trabajo siempre apegándose al

código de trabajo vigente en el país.
Artículo 1: El presente reglamento interno de trabajo, constituye el conjunto de

normas obligatorias que determinan las condiciones a las que deben sujetarse la
empresa y sus trabajadores en la prestación del servicio.
Artículo 2: Son atribuciones de la empresa y sus representantes, la completa

administración y el control de sus operaciones. En este sentido corresponderá la
Formulación y Evaluación de Proyectos.
Artículo 3: El trabajador ejecutará su labor de conformidad con lo estipulado en su

contrato individual de trabajo de acuerdo a las instrucciones especiales que le
sean dadas; siempre y cuando no dañen la dignidad humana, ni causa perjuicio en
su formación profesional.
Todo trabajador está obligado a ejecutar no solo las tareas propias de su

especialidad, si no que aquellas otras que son de carácter complementario o
auxiliar que puedan serle encomendadas a fin de mantenerle en continua
utilización durante la jornada de. En estos casos la responsabilidad caerá sobre el
mando que le encomiende tales trabajos. En ningún caso habrá disminución de su
salario.
Artículo 319: La jornada ordinaria de trabajo es la que convengan las partes, o a

falta de convenio la máxima legal.
68
Artículo 320: Trabajo suplementario o de horas extras es el que excede de la

jornada ordinaria, y en todo caso el que exceda de la máxima legal.
Artículo 321: Trabajo diurno es el que se ejecuta entre las cinco horas (5:00 a.
M.) Y las diecinueve (7:00 p. M.); nocturno, el que se realiza entre las diecinueve
horas (7:00 p. M.) Y las cinco (5:00 a. M.). Es jornada mixta, la que comprende
períodos de tiempo de las jornadas diurna y nocturna, siempre que el período
nocturno abarque menos de tres (3) horas, pues en caso contrario, se reputara
como jornada nocturna. La duración máxima de la jornada mixta será de siete (7)
horas diarias y de cuarenta y dos (42) a la semana.
Artículo 322: La jornada ordinaria de trabajo diurno no podrá exceder de ocho (8)
horas diarias y cuarenta y cuatro (44) a la semana, equivalentes a cuarenta y ocho
(48) de salario. La jornada ordinaria de trabajo nocturno no podrá exceder de seis
(6) horas diarias y treinta y seis (36) a la semana.
Estas disposiciones no se aplicarán en los casos de excepción, muy calificados,

que determine este Código. El trabajador que faltare en alguno de los días de la
semana y no completare la jornada de cuarenta y cuatro (44) horas de trabajo,
sólo tendrá derecho a recibir un salario proporcional al tiempo trabajado, con base
en el salario de cuarenta y ocho (48) horas semanales.
Este principio regirá igualmente para la jornada ordinaria de trabajo efectivo
nocturno, y la mixta.
69
7.9 Código de Comercio.
Artículo 66: Sociedad de responsabilidad limitada es la que existe bajo una razón
social o bajo una denominación y cuyos socios sólo están obligados al pago de
sus aportaciones, sin que las partes sociales, que nunca estarán representadas
por títulos valores, puedan cederse sino en los casos con los requisitos que
establece el Código.
Artículo 91: la razón social se formará con el nombre de uno o más socios. Irán
inmediatamente seguidas de las palabras "Sociedad de Responsabilidad Limitada"
o su abreviatura “S. De R. L."; la omisión de este requisito con conocimiento de
los socios que figuren en la razón social hará a éstos y en todo caso a los
administradores culpables, responsables subsidiaria, solidaria e ilimitadamente de
las obligaciones sociales que así se hubieren contraído.
Artículo 68: Cualquiera persona extraña a la sociedad que haga figurar o permita
que figure su nombre en la razón social, responderá subsidiariamente por el monto
de las operaciones sociales hasta por el importe de la mayor de las aportaciones.
Artículo 69: Ninguna sociedad de responsabilidad limitada tendrá más de
veinticinco socios.
Artículo 70: El capital social no será inferior a cinco mil lempiras; se dividirá en
partes sociales que pueden ser de valor y categoría desiguales, pero que en todo
caso serán de cien lempiras o de un múltiplo de cien.
Artículo 71: Al constituirse la sociedad, el capital deberá estar íntegramente
suscrito. Podrá exhibirse, como mínimo, el cincuenta por ciento del valor de cada
parte social, pero en todo caso la suma de las aportaciones hechas no será
inferior a cinco mil lempiras.
Artículo 72: La constitución de las sociedades de responsabilidad limitada o el
aumento de su capital social, no podrá llevarse a cabo mediante suscripción
pública.
70
Artículo 73: Cada socio no tendrá más de una parte social. Cuando un socio haga
una nueva aportación o adquiera la totalidad o una fracción de la parte de un
coasociado, se aumentará en la cantidad respectiva el valor de su parte social, a
no ser que se trate de partes que tengan derechos diversos.
Artículo 74: Las partes sociales son divisibles, siempre que se cumpla lo
dispuesto en el artículo 43 y que, por efecto de la división, el número de los socios
no llegue a ser superior al veinticinco.
Artículo 75: Cuando así lo establezca la escritura social, los socios, además de
sus obligaciones generales, tendrán la de hacer aportaciones suplementarias en
proporción a sus primitivas aportaciones. También podrá pactarse en la escritura
social que los socios están obligados a efectuar prestaciones accesorias, y en tal
virtud deberá indicarse el contenido, la duración y la modalidad de estas
prestaciones, la compensación que les corresponde y las sanciones contra los
socios que no las cumplan.
Artículo 78: La administración de las sociedades de responsabilidad limitada
estará a cargo de uno o más gerentes, que podrán ser socios o personas extrañas
a la sociedad, designados temporalmente o por tiempo indeterminado. Salvo pacto
contrario, la sociedad tendrá el derecho de revocar en cualquier tiempo a sus
administradores. Siempre que no se haga la designación de gerentes, todos los
socios concurrirán a la administración.
Artículo 79: Las resoluciones de los gerentes se tomarán por mayoría de votos, a
no ser que la escritura establezca otra cosa. Si la escritura social exige que obren
conjuntamente, se necesitará la unanimidad, pero si no estuvieren presentes todos
ellos, la mayoría que estime que la sociedad corre grave peligro con el retardo,
podrá adoptar la resolución correspondiente.
71
7.10 Permisos de Operación.
El plan de arbitrios de la ciudad de Tegucigalpa establece que el permiso de
operación es necesario para el funcionamiento de los negocios, establecimientos
comerciales e instituciones sin fines de lucro que se establezcan en la ciudad, así
como para los trabajadores independientes.
Con el fin de agilizar la entrega del permiso de operación la alcaldía de

Tegucigalpa estableció tres grupos y/o clasificación de negocios: Grupo I, II y III.
A los negocios y establecimientos que están dentro de los grupos I y II, se les
emite el permiso de operación inmediatamente luego de presentar su solicitud y
pagar los respectivos impuestos. A los negocios que están dentro del grupo III se
les emitirá el permiso de operación luego de realizarles una inspección.
Permiso de operación para negocios en Tegucigalpa.
Cuando un comerciante pide por primera vez su permiso de operación del negocio
o establecimiento, es necesario solicitar una evaluación de la ubicación de su
negocio, se llama constancia de compatibilidad, y la emite la Gerencia de Control
de la Construcción.
En la renovación del permiso de operación si la ubicación del negocio es la misma

no será necesario solicitar la compatibilidad.
Solo las pulperías (tiendas de venta al detalle de productos de necesidad básica)

pueden pedir su permiso de operación sin necesidad de presentar la solicitud de
compatibilidad.
72
Lista de pasos
 Solicitar constancia de compatibilidad y autorización de rótulos

 Pagar constancia de compatibilidad y uso de rótulos.
 Fotocopiar aviso y recibo de pago de compatibilidad.
 Entregar aviso y recibo de pago de compatibilidad (Permiso de operación
para negocios).
 Solicitar permiso de operación de negocio.
 Pagar impuestos y permiso de operación.
 Retirar permiso de operación de negocio
Documentos necesarios
 Formulario de constancia de compatibilidad.

 Estado de cuenta bienes inmuebles sin deudas.
 Registro Tributario Nacional.
 Croquis ubicación de inmueble.
 Documento de Identidad (x 2).
 Aviso de pago de constancia de compatibilidad (x 2).
 Recibo de pago de constancia de compatibilidad.
 Copia del aviso y recibo de pago.
 Formulario para declaración jurada del impuesto ICS.
 Número de solicitud de compatibilidad.
 Constancia de solvencia.
 Liquidación de impuesto ICS y tasas municipales.
 Recibo de pago
73
Persona Jurídica
I. Prestación y Revisión de Documentos
Requisitos:
 Formulario único de Declaración Jurada lleno.

 Copia de la tarjeta de identidad (hondureño) o carnet de residente u
pasaporte (extranjero) del dueño del negocio, gerente general o
representante legal.
 Copia del carnet de Solvencia Municipal actual del dueño del negocio o
gerente general de la empresa.
 Copia del RTN del Negocio.
 Copia de la Constitución de Sociedad con sello de la Cámara de Comercio.
 Compatibilidad aprobada por la Gerencia de control de la Construcción.
 Carta poder autenticada en caso de no ser el dueño del negocio, gerente
general.
 Contribuyente debe estar al día con sus impuestos de bienes Inmuebles.
II. Pago en el Banco
Requisitos:
Presentar la liquidación, realizada en los diferentes bancos del país.
III. Impresión del Permiso de Operación
Requisitos:
 Liquidación
 De tratarse de las categorías I y II se emite de manera inmediata el Permiso
de Operación de Negocio.
 En el caso de ser el dueño o gerente general mostrar la tarjeta de identidad.
 En el caso de no ser el dueño o gerente general presentar carta poder
autenticada.
74
CAPITULO V
ESTUDIO TECNICO
FINANCIERO Y
ECONOMICO.
75
1. Introducción.
En el siguiente estudio tiene por objetivo determinar el monto de los recursos
económicos necesarios para la ejecución del proyecto, y los costos totales del
proceso de producción, como también el monto de los ingresos que se espera
recibir de los jabones artesanales, los datos recolectados en este estudio son el
reflejo de los estudios anteriores, estudio de mercado, técnico y organizacional, los
cuales nos ayudaran a determinar junto con el estudio financiero la viabilidad
económica y factibilidad del proyecto; Los indicadores que ayudaran a evaluar la
parte económica son, Tasa Interna mínima aceptable y el cálculo de los flujos de
caja, el Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna De Rendimiento (TIR), Razón
Beneficio/ Costo y Periodo de la Recuperación de la Inversión (PRI), al aplicar
estos indicadores determinamos si se acepta o se rechaza el proyecto de la
elaboración y comercialización de jabones artesanales.
2. Objetivos
Definir el plan de inversión y fuentes de financiamiento de la empresa, así como

los ingresos, costos, prepuestos, proyecciones de estados financieros y las
técnicas de evaluación económica que tendrá la misma.
2.2 Objetivos Específicos

Establecer el plan de inversión y las fuentes de financiamiento que tendrá la
empresa.
Identificar los ingresos y costos necesarios para la realización del proyecto.
Determinar la proyección de estados financieros para la empresa en un

periodo de 3 a 5 años.
Calcular las técnicas de evaluación económicas y financieras del proyecto.
76
Plan de Inversión y fuente de financiamiento.
INVERSION FONDOS FINANCIAMIENTO
CONCEPTO TOTAL PROPIOS
INVERSION FIJA L 931,000 L 31,000 L 900,000
Vehículo L 600,000 L 600,000

Mobiliario y Equipo de Producción L 73,000 L 73,000
Mobiliario y Equipo de Oficina L 100,000 L 31,000 L 69,000
Gastos de Constitución e Instalación L 158,000 L 158,000
CAPITAL DE TRABAJO L 569,000 L 569,000 L -
Sueldos y Salarios L 320,768 L 320,768

Recursos Materiales L 133,000 L 133,000
Imprevistos L 115,232 L 115,232
TOTAL L 1,500,000 L 600,000 L 900,000
PARTICIPACION 100% 40% 60%
Para poder llevar a cabo el proyecto de la elaboración y comercialización de

jabones artesanales, la empresa FRAGANZA requiere una inversión de UN
MILLON QUINIENTOS MIL CON 00/100 (L 1, 500,000.00) del cual un 40% de
dicho capital corresponde a las aportaciones de los socios y el 60% se obtendrá
mediante un financiamiento con el Banco Atlántida.
77
3. Costo Capital.
La inversión de la empresa es de L. 1, 500,000.00 de las cuales un 40% es de

aportaciones de los socios y 60% por financiamiento del banco Atlántida.
La deuda a largo plazo adquirida con el financiamiento otorgado por Banco

Atlántida se cancelará en el año 4. La participación de los socios para el año 5
será del 100% de la inversión debido al aumento del patrimonio que se da a cada
año.
78
4. Estado de Resultado.
PROYECTADO
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESO POR VENTAS 9,900,000 10,890,000 11,979,000 13,176,900 14,494,590
(- ) COSTOS DE OPERACIÓN 6,027,900 6,630,407 7,294,976 8,029,833 8,829,747

MATERIAL DIRECTO 4,425,300 4,867,830 5,354,613 5,890,074 6,479,082
MANO DE OBRA DIRECTA 627,044 689,465 759,940 841,294 922,354
GASTOS INDIRECTOS DE OPERACION 975,556 1,073,112 1,180,423 1,298,465 1,428,312
(=) UTILIDAD BRUTA DEL EJERCICIO 3,872,100 4,259,593 4,684,024 5,147,067 5,664,843
(- ) GASTOS DE OPERACIÓN 3,390,119 3,675,434 3,993,766 4,355,213 4,720,269
GASTOS DE ADMINISTRACION 603,333 663,666 730,033 803,036 883,340
GASTOS DE VENTA 270,000 297,000 326,700 359,370 395,307
GASTOS FINANCIEROS 143,569 120,613 93,434 61,258 23,165
MANO DE OBRA INDIRECTA 2,188,562 2,409,501 2,658,945 2,946,895 3,233,803
AMORTIZACION 31,600 31,600 31,600 31,600 31,600
DEPRECIACION 153,054 153,054 153,054 153,054 153,054
(=) UTILIDAD DE OPERACIÓN 481,981 584,159 690,258 791,854 944,574
(+) OTROS INGRESOS(INTERESES S/ CD) 33,000 66,000 99,000 154,000 209,000
(- ) OTROS GASTOS 36,000 39,600 43,560 47,916 52,708
(=) UTILIDAD NETA ANTES DE IMPTOS. 478,981 610,559 745,698 897,938 1,100,866
(- ) IMPTO. S/RENTA 119,745 152,640 166,425 204,484 255,217
(=) UTILIDAD NETA DESPUES DE IMPTOS. 359,236 457,920 579,274 693,453 845,650
+ DEPRECIACION 184,654 184,654 184,654 184,654 184,654
- AMORTIZACION DE CAPITAL 124,838 147,795 174,974 207,150 245,243
+ VALOR DE SALVAMENTO 7,730
FLUJOS NETOS A DESCONTAR 419,052 494,778 588,954 670,957 792,791
79
Análisis
Con una inversión de la empresa FRAGANZA de L 1500,000.00, se logra obtener
para el año 1 un flujo neto de L419, 052.00. Luego en año 2 se nota un aumento
en el flujo neto, así también hay un aumento en ingresos por venta año a año, de
la misma manera en la utilidad bruta y utilidad operativa de la empresa.
Análisis Horizontal
Los ingresos por venta del año 2 con respecto al año 1 aumentan un 10% y así
incrementa año a año. La utilidad bruta aumenta en 10% cada año, mientras que
la utilidad operativa su aumento es del 21%.
Análisis vertical
Para el año 1 las ventas representan el total de los ingresos de la empresa que es
igual al 100%. En tanto la utilidad bruta representa un 39% en base a las ventas, y
la utilidad de operación es de 5%.
80
5. Balance General.
PROYECTADO
ACTIVOS
CIRCULANTE: 1,007,797 1,302,575 1,691,529 2,062,487 2,547,547
* DISPONIBILIDADES 265,267 215,792 256,068 73,479 (361)

* DOCUMENTOS POR COBRAR (CD) 300,000 600,000 900,000 1,400,000 1,900,000
* INVENTARIOS 442,530 486,783 535,461 589,007 647,908
FIJO: 619,946 466,892 313,838 160,784 7,730

INVERSION FIJA 619,946 466,892 313,838 160,784 7,730
OTROS ACTIVOS: 126,400 94,800 63,200 31,600 -
GASTOS DE CONSTITUCION E INSTALACION 126,400 94,800 63,200 31,600 -
TOTAL ACTIVOS 1,754,142.70 1,864,266.97 2,068,567.18 2,254,870.62 2,555,277.47
PASIVOS
CIRCULANTE: 147,795 174,974 207,150 245,243 -
* PRESTAMOS POR PAGAR 147,795 174,974 207,150 245,243 -

- - -
LARGO PLAZO: 627,366 452,393 245,243 0 -
* PRESTAMOS POR PAGAR L/P 627,366 452,393 245,243 0 -
TOTAL PASIVOS 775,162 627,366 452,393 245,243 -
PATRIMONIO 978,981 1,236,901 1,616,175 2,009,628 2,555,277
* APORTACION DE CAPITAL 600,000 - - - -

CAPITAL SOCIAL 600,000 600,000 600,000 600,000
* UTILIDADES ACUMULADAS - 378,981 636,901 1,016,175 1,409,628
* UTILIDAD DEL EJERCICIO 378,981 257,920 379,274 393,453 545,650
TOTAL PASIVO + CAPITAL 1,754,142.70 1,864,266.97 2,068,567.18 2,254,870.62 2,555,277.47
81
Análisis
En el Balance General para el año 1 el total de activos es L 1, 754,142.70 y una

inversión fija de L 619,946.00.
El total de los pasivos del año 1 es L 775,162.00, con un Préstamo por pagar de
L 147,795.00.
Con esto sus activos ascienden generando producción en las ventas, y la

inversión fija disminuye, esto indica que se invierte menos por año.
Los Préstamos por pagar a C/P son menores que los Préstamos a L/P, pero los
Préstamos a C/P aumentan cada año y los Préstamos a L/P disminuyen año a
año.
82
6. Estado de Origen y Aplicación de Fondos.
En el estado de origen y aplicación de fondos se observa que para el año 1 las

entradas de efectivo son de L. 697571.21 que corresponde a los orígenes, de los
cuales el 70% corresponde a las utilidades y el 26% a la depreciación y
amortización. Para el año 1 observamos que tenemos un 46% de aumento de
activos lo cual es favorable para la empresa.
Para el Año 2 los orígenes son L 823,923.35 que este es 74% de las utilidades.
Tenemos que para el Año 2 las aplicaciones son de L. 823,923.35 que el 25% a
una disminución del pasivo y el 51% a un aumento de los activos. Año 3 y 4 las
utilidades aumentan relativamente al igual que los activos, se observa en el pago
de dividendos en el año 3 aumenta de un 24% a un 32% a diferencia del año 4 se
refleja una disminución al 28%.
83
Conclusiones
En el estudio de mercado realizado se determinó la oferta y demanda por

medio de la aplicación de encuestas, al igual que la demanda insatisfecha
existente que representa el mercado meta al cual va dirigida la línea de
jabón artesanal. Este estudio comprendió también los principales
competidores para la empresa siendo este un aspecto importante en cuanto
la oportunidad de mercado.
El estudio organizacional está definido por los socios mediante una

Sociedad de responsabilidad limitada bien estructurada, y con los debidos
requerimientos y obligaciones legales para poder operar desde la aplicación
correcta de las leyes que tiene el país.
El estudio técnico del proyecto determino la macro y micro localización

optima en cuanto a tamaño de mano de obra y materia prima, la cual dio
como resultado la colonia cerro grande de Tegucigalpa Francisco Morazán,
ideal para la perfecta elaboración y distribución de jabones artesanales. Se
determinó el tamaño de la planta, al igual que los aprovechamientos y
capacidades de producción así también el diagrama de procesos de
producción que garantiza el uso adecuado del tiempo de producción.
El estudio financiero determino información cuantitativa relevante que dio a

conocer la factibilidad del proyecto para su ejecución ,los factores
relevantes en este fueron la taza interna mínima aceptable y el cálculo de
los flujos de caja al igual que el perfecto orden de las técnicas que cuenta el
valor del dinero en el tiempo como el valor actual neto (VAN) tasa interna
de retorno (TIR) razón beneficio costo y el periodo de recuperación interna
dando como resultado la aceptabilidad del proyecto para su perfecta
implementación.
84
ANEXOS.
85
Encuesta.
Universidad Nacional Autónoma de Honduras
Facultad de Ciencias Económica Administrativas y Contables
Estamos realizando un estudio para conocer el grado de aceptación en el mercado de
Jabones elaborados con esencias o ingredientes naturales. Agradecemos su
colaboración al responder las siguientes preguntas.
Instrucciones: Por favor marque con un X la respuesta que le agrade
1. ¿Conoce usted el jabón elaborado con esencias naturales?
a) _____ Si
b) _____ No
2. ¿Qué opinión tiene sobre el jabón natural?

a) _____ Muy buena
b) _____ Interesante
c) _____ Poco interesante
d) _____ Indiferente
3. Estaría dispuesto a adquirir el producto, si existiera una empresa que fabricara un

jabón natural que proteja su piel, este libre de químicos y que cuente con los
estándares de calidad.
a) _____ Si
b) _____ No (Si su respuesta es NO pase a los datos demográficos)
4. Cuál de las siguientes propiedades valora más para el cuidado de su piel:

(Puede marcar más de 1)
a) _____ Hidratante
b) _____ Nutritivo
c) _____ Aromático
d) _____ Exfoliante
e) _____ Antiséptico
f) _____ Cicatrizante
5. Que fragancias son de su preferencia para el uso de jabones naturales

(Puede marcar más de 1)
a) _____ Café
b) _____ Coco
c) _____ Limón
d) _____ Sábila
e) _____ Menta
f) _____ Vainilla
g) _____ Avena
h) _____ Miel
i) _____ Manzana
j) ___________Otros especifique
86
6. ¿Cuál de los siguientes aspectos le interesan del jabón elaborado con esencias
naturales?
a) _____ Procedencia o el método de elaboración
b) _____ Precio
c) _____ Diseño
d) _____ Calidad
e) _____ Aroma
f) __________Otros: especifique
7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto?

a) _____ De 45 a 50 lempiras
b) _____ De 60 a 75 lempiras
c) _____ Más de 80 lempiras
8. ¿Cuál forma de presentación le agradaría?

a) _____ Jabón individual
b) _____ Set de jabones con distintas fragancias
c) _____ Set de jabones con distintas propiedades y fragancias
9. A través de que medio o medios le gustaría recibir información sobre este

producto?
a) _____ Televisión
b) _____ Vallas publicitarias
c) _____ Revistas de salud
d) _____ Hojas volantes
e) _____ Radio
f) _____ Internet
10. En qué lugar le gustaría poder adquirir este producto:

a) _____ Supermercados
b) _____ Kioscos
c) _____ Farmacias
d) _____ Tiendas de productos naturales
Datos demográficos
Edad: Género:
a) _____ < - 20 años _____ Masculino
b) _____ De 21 a 30 años
c) _____ De 31 a 45 años _____ Femenino
d) _____ > - 46 años
87
Resultados.
7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto?
9%
20%
61%
45 a 50 lempiras 60 a 75 lempiras Más de 80 lempiras
El 61% de los encuestados estaría dispuesto a pagar un precio de 45 a 50 lempiras y un

20% un precio de 60 a 75 lempiras.
8. ¿Cuál forma de presentación le agradaría?
23%
40%
26%
Jabón individual
Set de jabones con distintas fragancias
Set de jabones con distintas propiedades y fragancias
Según los encuestados la presentación que prefieren es la de jabón individual con un 40%
y con un 26% el set de jabones con distintas fragancias.
88
9. ¿A través de que medio o medios le gustaría recibir

información sobre este producto?
33%
35% 31%
30%
25%
20%
15% 10%
10% 5% 6%
5%
5%
0%
Televisión Vallas publicitarias Revistas de salud Hojas Volantes Radio Internet
Los datos finales que se obtuvieron en las encuestas del medio por el cual les gustaría
conocer nuestro producto son la televisión con un 33% y las revistas de salud con un
31%.
10. ¿En qué lugar le gustaría poder adquirir este

producto
70%
59%
60%
50%
40%
30%
20% 15%
7% 8%
10%
0%
Supermercados Kioscos Farmacias Tiendas de productos naturales
Con un 59% a los encuestados les gustaría adquirir dicho producto en los supermercados,
y con un 15% en farmacias.
89
Cuadros Financieros.
90
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
PROYECTADO
Energía Eléctrica 90,000 99,000 108,900 119,790 131,769
Agua 38,000 41,800 45,980 50,578 55,636
Alquileres 720,000 792,000 871,200 958,320 1,054,152
Mantenimiento 30,000 33,000 36,300 39,930 43,923

Imprevistos (10% del
Total) 97,556 107,312 118,043 129,847 142,832
TOTAL GASTOS 975,556 1,073,112 1,180,423 1,298,465 1,428,312
MATERIA PRIMA
PROYECTADO
INVENTARIO FINAL DESEADO 442,530 486,783 535,461 589,007 647,908
+ PRODUCCION PARA LA VENTA 4,425,300 4,867,830 5,354,613 5,890,074 6,479,082
= DISPONIBILIDADES 4,867,830 5,354,613 5,890,074 6,479,082 7,126,990
- INVENTARIO INICIAL - 442,530 486,783 535,461 589,007
COSTO DE MATERIA PRIMA

UTILIZADA 4,867,830 4,912,083 5,403,291 5,943,620 6,537,982
TOTAL GASTOS EN MATERA PRIIMA 4,867,830 4,912,083 5,403,291 5,943,620 6,537,982
91
GASTOS DE VENTAS
PROYECTADO
Materiales de
Limpieza 43,000 47,300 52,030 57,233 62,956
Publicidad 200,000 220,000 242,000 266,200 292,820
Imprevistos 27,000 29,700 32,670 35,937 39,531
TOTAL GASTOS 270,000 297,000 326,700 359,370 395,307
GASTO DE ADMINISTRACION
PROYECTADO
Material de Oficina 43,000 47,300 52,030 57,233 62,956
Seguros 50,000 55,000 60,500 66,550 73,205
Limpieza y Seguridad 450,000 495,000 544,500 598,950 658,845
Imprevistos 60,333 66,366 73,003 80,303 88,334
TOTAL GASTOS 603,333 663,666 730,033 803,036 883,340
92
AMORTIZACION GASTOS DE INSTALACION Y CONSTITUCION

NOMBRE DEL BIEN VIDA UTIL VALOR AMORTIZACION V.en L. V.en L. V.en L. V.en L. V.en L.
ANUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Gastos de Instalación 5 108,000.00 21,600.00 86,400.00 64,800.00 43,200.00 21,600.00 -

Gastos de Constitución 5 50,000.00 10,000.00 40,000.00 30,000.00 20,000.00 10,000.00 -
TOTALES 158,000.00 31,600.00 126,400.00 94,800.00 63,200.00 31,600.00 -

AMORTIZACION ANUAL 31,600.00 31,600.00 31,600.00 31,600.00 31,600.00
TABLA DE DEPRECIACION
NOMBRE DEL BIEN VIDA UTIL VALOR DEPRECIACION V.en L. V.en L. V.en L. V.en L. V.en L.
ANUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSION FIJA 773,000.00 153,054.00 619,946.00 466,892.00 313,838.00 160,784.00 7,730.00
Vehiculo 5 600,000.00 118,800.00 481,200.00 362,400.00 243,600.00 124,800.00 6,000.00

Mobiliario y Equipo de Producción 5 73,000.00 14,454.00 58,546.00 44,092.00 29,638.00 15,184.00 730.00
Mobiliario y Equipo de Oficina 5 100,000.00 19,800.00 80,200.00 60,400.00 40,600.00 20,800.00 1,000.00
DEPRECIACION DEL PERIODO 153,054.00 153,054.00 153,054.00 153,054.00 153,054.00
93
OTROS GASTOS
PROYECTADO
OTROS GASTOS 36,000.00 39,600.00 43,560.00 47,916.00 52,707.60
TOTAL GASTOS 36,000.00 39,600.00 43,560.00 47,916.00 52,707.60
OTROS INGRESOS
TASA DE CREC PROYECTADO
CONCEPTO ANUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
OTROS INGRESOS 1.1 33,000.00 66,000.00 99,000.00 154,000.00 209,000.00
TOTAL INGRESOS 33,000.00 66,000.00 99,000.00 154,000.00 209,000.00
INGRESOS CORRIENTES POR VENTAS

PROYECTADO
Ventas al Contado 9,900,000 10,890,000 11,979,000 13,176,900 14,494,590
TOTAL INGRESOS 9,900,000 10,890,000 11,979,000 13,176,900 14,494,590
94
FINANCIAMIENTO BANCO ATLANTIDA S.A.
MONTO L. 900,000.00
PLAZO MESES 60
MONEDA LPS
TASA DE INTERES MENSUAL 1.42%
CUOTA NIVELADA L. 22,367.32
NO. CUOTA CAPITAL INTERES SALDO
0 - - - 900,000.00
1 L. 22,367.32 9,617.32 12,750.00 890,382.68
2 L. 22,367.32 9,753.56 12,613.75 880,629.12
3 L. 22,367.32 9,891.74 12,475.58 870,737.38
4 L. 22,367.32 10,031.87 12,335.45 860,705.51
5 L. 22,367.32 10,173.99 12,193.33 850,531.52
6 L. 22,367.32 10,318.12 12,049.20 840,213.40
7 L. 22,367.32 10,464.30 11,903.02 829,749.10
8 L. 22,367.32 10,612.54 11,754.78 819,136.56
9 L. 22,367.32 10,762.88 11,604.43 808,373.68
10 L. 22,367.32 10,915.36 11,451.96 797,458.32
11 L. 22,367.32 11,069.99 11,297.33 786,388.33
12 L. 22,367.32 11,226.82 11,140.50 775,161.51
13 L. 22,367.32 11,385.86 10,981.45 763,775.65
14 L. 22,367.32 11,547.16 10,820.16 752,228.48
15 L. 22,367.32 11,710.75 10,656.57 740,517.74
16 L. 22,367.32 11,876.65 10,490.67 728,641.09
17 L. 22,367.32 12,044.90 10,322.42 716,596.18
18 L. 22,367.32 12,215.54 10,151.78 704,380.64
19 L. 22,367.32 12,388.59 9,978.73 691,992.05
20 L. 22,367.32 12,564.10 9,803.22 679,427.95
21 L. 22,367.32 12,742.09 9,625.23 666,685.87
22 L. 22,367.32 12,922.60 9,444.72 653,763.26
23 L. 22,367.32 13,105.67 9,261.65 640,657.59
24 L. 22,367.32 13,291.34 9,075.98 627,366.26
25 L. 22,367.32 13,479.63 8,887.69 613,886.63
26 L. 22,367.32 13,670.59 8,696.73 600,216.04
27 L. 22,367.32 13,864.26 8,503.06 586,351.78
28 L. 22,367.32 14,060.67 8,306.65 572,291.11
29 L. 22,367.32 14,259.86 8,107.46 558,031.25
30 L. 22,367.32 14,461.88 7,905.44 543,569.37
31 L. 22,367.32 14,666.75 7,700.57 528,902.62
32 L. 22,367.32 14,874.53 7,492.79 514,028.09
33 L. 22,367.32 15,085.25 7,282.06 498,942.84
34 L. 22,367.32 15,298.96 7,068.36 483,643.88
35 L. 22,367.32 15,515.70 6,851.62 468,128.18
36 L. 22,367.32 15,735.50 6,631.82 452,392.68
37 L. 22,367.32 15,958.42 6,408.90 436,434.25
38 L. 22,367.32 16,184.50 6,182.82 420,249.76
39 L. 22,367.32 16,413.78 5,953.54 403,835.98
40 L. 22,367.32 16,646.31 5,721.01 387,189.67
41 L. 22,367.32 16,882.13 5,485.19 370,307.54
42 L. 22,367.32 17,121.29 5,246.02 353,186.24
43 L. 22,367.32 17,363.85 5,003.47 335,822.39
44 L. 22,367.32 17,609.83 4,757.48 318,212.56
45 L. 22,367.32 17,859.31 4,508.01 300,353.25
46 L. 22,367.32 18,112.31 4,255.00 282,240.94
47 L. 22,367.32 18,368.90 3,998.41 263,872.03
48 L. 22,367.32 18,629.13 3,738.19 245,242.90
49 L. 22,367.32 18,893.04 3,474.27 226,349.86
50 L. 22,367.32 19,160.70 3,206.62 207,189.16
51 L. 22,367.32 19,432.14 2,935.18 187,757.03
52 L. 22,367.32 19,707.43 2,659.89 168,049.60
53 L. 22,367.32 19,986.62 2,380.70 148,062.98
54 L. 22,367.32 20,269.76 2,097.56 127,793.22
55 L. 22,367.32 20,556.91 1,810.40 107,236.31
56 L. 22,367.32 20,848.14 1,519.18 86,388.17
57 L. 22,367.32 21,143.49 1,223.83 65,244.69
58 L. 22,367.32 21,443.02 924.30 43,801.67
59 L. 22,367.32 21,746.79 620.52 22,054.87
60 L. 22,367.32 22,054.87 312.44 0.00
TOTALES 1,342,039.09 900,000.00 442,039.09
95
FLUJOS DE CAJA ESPERADOS

INVERSION FLUJOS FACTOR VALOR FUTURO VALOR PTE.
INVERSION INICIAL -L. 1,499,999.70 1.00 (1,499,999.70) -L. 1,500,000

FLUJO NETO 1 L. 419,051.63 1.14 476,042.66 L. 368,883
FLUJO NETO 2 L. 494,778.27 1.29 638,509.39 L. 383,402
FLUJO NETO 3 L. 468,954.22 1.47 687,488.53 L. 319,886
FLUJO NETO 4 L. 670,957.44 1.67 1,117,399.11 L. 402,885
FLUJO NETO 5 L. 792,790.85 1.89 1,499,858.57 L. 419,051
VAN 394,108
TIR 22.84%
TASA DE DESCUENTO 13.60%
RAZON BENEFICIO/COSTO 1.26
PERIODO DE RECUPERACION DESCONTADO periodo de recuperacion 4 años y 21 dias
PERIODO DE RECUPERACION periodo de recuperacion 3 años ,2 meses y 10 dias
RESUMEN DEL FINANCIAMIENTO
PERIODO CUOTA CAPITAL INTERESES SALDO

0 - - - L. 900,000.00
1 L. 268,407.82 L. 124,838.49 L. 143,569.33 L. 775,161.51
2 L. 268,407.82 L. 147,795.25 L. 120,612.56 L. 627,366.26
3 L. 268,407.82 L. 174,973.58 L. 93,434.24 L. 452,392.68
4 L. 268,407.82 L. 207,149.77 L. 61,258.04 L. 245,242.90
5 L. 268,407.82 L. 245,242.90 L. 23,164.92 L. 0.00
96
INDICADORES FINANCIEROS
PROYECTADO
DISPONIBILIDADES 145,521 96,047 136,323 (46,266) (120,106)

RAZON CIRCULANTE 6.01 6.76 7.59 7.92 N/A
PRUEBA DE ACIDO 3.01 3.98 5.00 5.52 N/A
RENTABILIDAD S/ PATRIMONIO 42% 41% 39% 37% 35%
RENTABILIDAD S/ ACTIVOS 22% 26% 30% 32% 35%
RELACION DEUDA A PATRIMONIO 0.90 0.56 0.30 0.13 0.00
APALANCAMIENTO FINANCIERO 20% 15% 9% 4% 0%
RELACION DE UTILIDAD A VENTAS 4% 4% 5% 5% 6%
MARGEN DE CONTRIBUCION BRUTO 39% 39% 39% 39% 39%
RELACION DE GASTOS DE VENTAS A VENTAS 3% 3% 3% 3% 3%
UTILIDAD A INTERES 2.50 3.80 6.20 11.32 36.51
ENDEUDAMIENTO 0.47 0.36 0.23 0.11 0.00
GASTOS FIJOS 3,390,119 3,675,434 3,993,766 4,355,213 4,720,269
GASTOS FIJOS CON SALIDA DE EFECTIVO 3,205,465 3,490,780 3,809,112 4,170,559 4,535,615
NIVELES DE VENTA ESPERADOS EN LPS. 9,900,000 10,890,000 11,979,000 13,176,900 14,494,590
PUNTO DE EQUILIBRIO DEL EFECTIVO 8,667,693 9,396,549 10,213,722 11,149,692 12,077,716
PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL DEL EFECTIVO 722,308 783,046 851,143 929,141 1,006,476
PUNTO DE EQUILIBRIO DIARIO DEL EFECTIVO 24,077 26,102 28,371 30,971 33,549
VARIABILIDAD DEL EFECTIVO 1,232,307 1,493,451 1,765,278 2,027,208 2,416,874
VARIABILIDAD RELATIVA DEL EFECTIVO 12% 14% 15% 15% 17%
NIVELES DE VENTA ESPERADOS EN UNIDADES 596,160 625,968 657,266 690,130 759,143
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 679,819 701,759 726,438 755,399 779,207
PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL EN UNIDADES 56,652 58,480 60,537 62,950 64,934
PUNTO DE EQUILIBRIO DIARIO EN UNIDADES 1,888 1,949 2,018 2,098 2,164
VARIABILIDAD DE LAS UNIDADES (83,659) (75,791) (69,172) (65,269) (20,065)
VARIABILIDAD RELATIVA -14.03% -12.11% -10.52% -9.46% -2.64%
COSTO PONDERADO DE CAPITAL 12.22% 10.96% 9.55% 8.26% 9.00%
INDICADORES DE PROYECTO NORMAL
VAN L. 394,108
TIR 22.84%
PERIODO DE RECUPERACION DESCONTADO
PERIODO DE RECUPERACION
RAZON BENEFICIO/COSTO 1.26
97
98
99
100
101
102
103
MODELO DE ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
NÚMERO ___________ En la ciudad de Tegucigalpa, a las ___________ horas del día

________ de ___________ de ____________. ANTE MI, __________________
de este domicilio, comparecen los señores _________________________________, de ________
años de edad, PROFESION___________, del domicilio de _______________, de nacionalidad
___________, a quien (no) conozco, portador de (pero identifico por medio de) su documento
único de identidad número __________________________; y
__________________________________, de ___________ años de edad,
PROFESIÓN___________, del domicilio de ________________ , de nacionalidad ___________, a
quien (no) conozco, portador de (pero identifico por medio de) su documento único de identidad
número __________________________; Y ME DICEN: Que han dispuesto constituir y en efecto
por este acto constituyen una Sociedad de Responsabilidad Limitada, que se regirá por las
cláusulas que más adelante se expresarán. Asimismo, para los efectos del artículo cuarenta y
cuatro del Código de Comercio declaran los otorgantes que no poseen participaciones sociales en
otras sociedades mercantiles (En caso de poseer participaciones sociales en otras sociedades,
declararlas en el instrumento). PRIMERA: NATURALEZA, NACIONALIDAD, RAZÓN SOCIAL. La
sociedad que se constituye es de Responsabilidad Limitada; siendo de nacionalidad hondureña y
girará con la Razón Social (o denominación) de ________________________________, LIMITADA,
que podrá abreviarse ______________, Ltda.; pudiendo utilizar como nombre comercial
___________________. SEGUNDA: DOMICILIO. El domicilio principal de la sociedad es la ciudad
de ___________ en el Departamento de ________, pero por acuerdo de la administración podrá
abrir sucursales, agencias, oficinas y dependencias en cualquier otro lugar dentro o fuera del
territorio de la República. TERCERA: PLAZO. El plazo de la sociedad es por tiempo indefinido a
partir de la fecha en que se inscriba ésta escritura en el Registro de Comercio (si es determinado,
expresar el plazo convenido). CUARTA: FINALIDAD SOCIAL. La Sociedad tendrá por objeto o
finalidad ____________________. QUINTA: CAPITAL SOCIAL. El capital de la sociedad será de
____________________ dólares moneda de curso legal, divididos y representados en _____
participaciones de un valor de (Puede ser de $1.ºº o múltiplo de 1) ____________________
dólares cada una, suscribiéndose en este momento el cien por ciento del total de las mismas y
104
pagándose el __________ por ciento de ellas (5% como mínimo), de la siguiente manera: el señor
(a)________________________________________ aporta ____________________ dólares y
paga ____________________ dólares; y el señor
(a)________________________________________ aporta ____________________ dólares y
paga ____________________ dólares. Los socios en nombre de la sociedad que hoy constituyen
se dan por recibidos de sus aportaciones, es decir de sus participaciones sociales, las cuales en
conjunto ascienden a la suma de ____________________ dólares, que representa el __________
por ciento del capital social; pago que acreditan, por medio de Cheque Certificado Número
__________________, Serie _______________, librado en la ciudad de __________, contra el
Banco ______________, por la suma de _________________ dólares, a favor de la sociedad que
por medio de esta escritura se constituye, el cual he tenido a la vista; debiendo pagar la parte
insoluta del capital (en caso de que haya parte insoluta), en un plazo que no exceda de UN AÑO,
contados a partir de la inscripción de la presente escritura en el Registro de Comercio. (Si el capital
social suscrito es superior a $100,000.ºº, el plazo para pagar el insoluto será de 5 años). SEXTA:
GOBIERNO DE LA SOCIEDAD. El gobierno de la sociedad será ejercido por la Junta General de
Socios; y por los Gerentes que más adelante se nombran. SÉPTIMA: DE LAS JUNTAS GENERALES
DE SOCIOS: La junta general ordinaria se reunirá en la sede social durante cualquiera de los
primeros _____ meses del año calendario. La junta general extraordinaria, se reunirá, de
conformidad con lo establecido en el Art. 118 del Código de Comercio. OCTAVA: ATRIBUCIONES
DE LA JUNTA GENERAL. La junta general es el órgano supremo, sus facultades son las que
establece el artículo 117 del Código de Comercio. NOVENA: SOMETIEMIENTO A LAS
DISPOSICIONES DEL CÓDIGO DE COMERCIO: En todo lo que no esté previsto en el presente pacto
social, la sociedad se regirá por las disposiciones generales que para las sociedades de personas
estipula el Código de Comercio, así como por las disposiciones especiales aplicables a las
sociedades de responsabilidad limitada, especialmente en lo referente al embargo y traspaso de
las participaciones sociales; exclusión y separación de socios; distribución de utilidades, aplicación
de pérdidas, constitución de reservas, disolución y bases para practicar la liquidación. Por tanto,
en caso que el mencionado Código sea objeto de cualquier reforma legislativa que modifique
alguno de los actuales regímenes que regulan esta clase de sociedad, se entenderá que la sociedad
por ministerio de ley, quedará sujeta a las nuevas regulaciones que se establezcan, sin necesidad
105
de modificación del presente pacto social, al menos que la ley ordene se cumpla con un régimen
de adaptación a las reformas que se haya decretado. DÉCIMA: ADMINISTRACIÓN DE LA
SOCIEDAD. La administración de la sociedad estará a cargo de __________________ (designar si
será uno o más gerentes). DÉCIMO PRIMERA: NOMBRAMIENTO DE GERENTE (S) DE LA
SOCIEDAD. Los socios nombrarán a los distintos gerentes de la sociedad y especialmente a los
gerentes generales por un plazo de _________ años, quienes podrán facultar a otro gerente para
realizar todas las actividades normales necesarias para la buena marcha de los negocios sociales y
representarán a la sociedad ante las autoridades de la República, entidades mercantiles, con las
cuales tenga relaciones la sociedad, sustituyendo al gerente cuando éste se encuentre ausente del
país. DÉCIMO SEGUNDA: REPRESENTACIÓN JUDICIAL Y EXTRAJUDICIAL DE LA SOCIEDAD.
Tendrán la representación judicial, extrajudicial y el uso de la denominación social: _________
(conforme al tipo de administración que se haya pactado). DÉCIMO TERCERA: EJERCICIO
ECONÓMICO. El ejercicio económico y fiscal de la sociedad, será del primero de enero al treinta y
uno de diciembre de cada año calendario. DÉCIMO CUARTA: ELECCIÓN DE LA PRIMERA
ADMINISTRACIÓN. Los socios por unanimidad deciden nombrar al gerente (s) por un plazo de
_______ años a las siguientes personas:_________________________________ (nombramiento
debe consignarse las generales de los electos: edad, profesión, domicilio y nacionalidad). Yo el
Notario HAGO CONSTAR: Que hice a los otorgantes la advertencia a que se refieren los artículos
111 y 353 del Código de Comercio, respecto a la obligación de inscribir ésta escritura en el Registro
de Comercio. Así se expresaron los comparecientes a quienes expliqué los efectos legales de ésta
escritura y leído que les fue por mí, íntegramente todo lo escrito en un solo acto sin interrupción,
ratificaron su contenido y firmamos. DOY FE.
106
Etiquetas
107
Dulzura de Miel
Jabón Natural
Para todo tipo de pieles, ya
que por vitaminas,
aminoácidos y minerales
repara, nutre y aporta
suavidad a la piel.
108
Elaboración del producto
109
Producto final
110

Informe Fraganza Final

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

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En el estudio también se conocerán las promociones que deben ser

2.1. Objetivo General

2.2. Objetivos Específicos

Determinar por medio del estudio de mercado cual es la demanda y la

El jabón elaborado con esencias naturales es un producto de consumo diario y

Este estudio de mercado nos da a conocer la información necesaria para saber si

3.2. Identificación de fuentes.

Fuentes de información primarias:

Encuesta realizada en el Tegucigalpa M.D.C a 200 personas.

Fuente de información secundaria:

Se recopilarán datos como ser la población de Tegucigalpa en el Instituto

Fuente de información terciaria:

3.3. Definición del instrumento de medición.

El instrumento de medición a utilizar para la recolección de información es una

3.4. Estudio de muestra y su metodología.

Para la investigación se tomará el tamaño de la población según datos que

Datos obtenidos de las encuestas tabuladas y su representación gráfica será por

3.5. Resultados de la investigación.

1. ¿Conoce usted el jabón elaborado con

Según los datos obtenidos en el estudio de mercado el 80% de las personas

2. ¿Qué opinión tiene sobre el jabón

3. Estaria dispuesto a adquirir este producto

El 88% de nuestro mercado meta respondió que sí estaría dispuesto a adquirir

4. Cual de las siguientes propiedades valora

Al momento de adquirir un jabón hecho a base de esencia naturales el 30% de los

5. Que fragancias son de su preferencia para el uso

6. ¿Cuál de los siguientes aspectos le

El 55% de los encuestados están en un rango de edad de 21-30 años y con un

Tasa de crecimiento demanda

Oferta años anteriores

Tasa de crecimiento de la oferta

 Jabonería Emma: ubicada actualmente en el Centro Comercial “Nova

 Jabonería Artesanal Hondureña: ubicada en Metrópolis Blvd. Suyapa

 Jabonería Galesa: ubicada en Mall Multiplaza, vendiendo jabones 100%

 The Botanist: ubicado en metrópolis, Mall las cascadas.

El jabón natural es un producto utilizado para la higiene personal que ayuda a

Además, mediante aceites esenciales y otros ingredientes naturales se les pueden

en la elaboración de estos jabones se pueden incluir productos tanto suavizantes

Para elaborar jabones naturales se necesita lo siguiente

Proceso de elaboración de jabones naturales

• Se Pueden utilizar aceites esenciales o productos naturales, como la

Verter en los moldes.

• Una vez vertido el jabón en el molde se utiliza un pulverizador con

• el jabón está adherido al molde por lo cual debe de ponerse un tiempo

Tipos de jabones naturales