REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

DE LOS LLANOS OCCIDENTALES

“EZEQUIEL ZAMORA”

UNELLEZ

BARINAS ESTADO BARINAS

MODULO II
Docente: Bachiller:

María Osorio Heiber Chacon

C.I. 30.052.150

Jorge Torres

C.I. 30.146.509

Yenice Idrogo

C.I. 26.821.690

Edgar Prado

C.I. 29.967.896

FS - 01
 REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

DE LOS LLANOS OCCIDENTALES

“EZEQUIEL ZAMORA”

UNELLEZ

BARINAS ESTADO BARINAS

PLANIFICACION ESTRATEGICA

Docente: Bachiller:

María Osorio Heiber Chacon

C.I. 30.052.150

Sección: FS01

Barinas, Noviembre 2023

 INDICE

INTRODUCCION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

PLANIFICACION ESTRATEGICA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 – 3

IMPORTANCIA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

CARACTERISTICAS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

CONCLUSION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

BIBLIOGRAFIA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
 INTRODUCCION

Según Arranz (1995), la planeación estratégica es la ruta para alcanzar la visión de

conjunto que la alta dirección tiene de los resultados esperados a largo, mediano y
corto plazo, de su personal, su organización y de la comunidad en que se desarrolla.

Ahora bien, englobando el texto u interpretación del tutor y aplicando un aporte en

apoyo del mismo, la planificación estratégica es un proceso sistemático de desarrollo e
implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos, donde se aplica
especialmente, en los asuntos militares y en actividades de negocios.

En ese mismo orden de ideas es importante enfatizar que toda planificación

sistematizada y organizada conlleva a conseguir lo que se planea como una visión y
acá entran factores claves como la matriz foda empresarial que es de importancia
elaborar una tabla para el análisis acerca de toda ventaja y desventaja que pueda
conllevar realizar una estrategias que vayan relacionadas con gerencias, planes entre
otros.

En fin, lo que todo esto conlleva a generar ideas, opiniones, toma de decisiones para
conseguir todo aquella visión esperada por empresas, negocios, incluso en la vida
cotidiana de familias, sociedades, sin embargo, es de alta importancia determinar que
todo requiere de un apoyo dentro de las empresas mediante marketing digitales, socios
que inviertan en ella, distribuciones, proveedores, englobando todo aquello que
realmente se requiere para el desarrollo sustentable de una entidad en general.

1
 LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La planificación estratégica es un proceso crítico para el éxito de cualquier

organización, ya sea una empresa, institución o incluso un individuo. Consiste en
desarrollar estrategias y planes de acción a largo plazo para alcanzar las metas y
objetivos establecidos.

Se puede agregar que la planificación estratégica se basa en un análisis exhaustivo

de la situación actual de la organización, teniendo en cuenta sus fortalezas y
debilidades, así como las oportunidades y amenazas que existen en su entorno, esto
permite identificar los recursos y capacidades disponibles, así como las probables
dificultades que puedan presentarse.

Al mismo tiempo, la planificación estratégica se caracteriza por su enfoque a largo

plazo, no se limita a tomar decisiones tácticas de corto plazo, sino que busca establecer
una visión de futuro y determinar las acciones necesarias para lograrlo, otra
característica importante de la planificación estratégica es su carácter participativo es
un proceso que requiere la colaboración de todos los miembros relevantes de la
organización, desde los gerentes hasta los empleados en todos los niveles esto
fomenta el compromiso y la motivación de todos los involucrados.

La planificación estratégica es muy importante debido a su importancia en el logro

de los objetivos organizacionales, de hecho garantiza que los recursos disponibles se
utilicen de manera eficiente y evita acciones o decisiones impulsivas o improvisadas. La
planificación estratégica se refiere al proceso mediante el cual una organización
establece metas y las acciones necesarias para lograr esas metas a largo plazo,
algunos conceptos de autores son:

2
 Según González D. (1990). La planificación estratégica puede definirse como un
enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones en una organización.

Según Kotler (1990). La planeación estratégica es el proceso gerencial de

desarrollar y mantener una dirección estratégica que pueda alinear las metas y recursos
de la organización con sus oportunidades cambiantes de mercadeo.

Koontz y Weihrich, (1994). La planeación estratégica es engañosamente sencilla:

analiza la situación actual y la que se espera para el futuro, determina la dirección de la
empresa y desarrolla medios para lograr la misión. En realidad, este es un proceso muy
complejo que requiere de un enfoque sistemático para identificar y analizar factores
externos a la organización y confrontarlos con las capacidades de la empresa

Ahora bien, contextualizando todo lo aportado por los autores anteriormente

mencionados, la importancia que ejerce la planificación estratégica hace un gran envió
hacia la dirección clara de establecer lo que se quiere y alinear todo aquello para
conseguirlo, la adecuada utilización de los recursos y facilitando la toma de decisiones.

Algunas características son:

1. Participación de múltiples partes interesadas: La planificación estratégica debe

involucrar a todos los niveles y departamentos de la organización, así como a
sus principales partes interesadas externas. Esto asegura una comprensión
compartida de los objetivos estratégicos y un mayor compromiso por parte de
todos los involucrados.

2. Enfoque a largo plazo: La planificación estratégica se enfoca en el logro de los

objetivos a largo plazo de la organización, generalmente en un horizonte de tres
a cinco años o más. Esto requiere una perspectiva más amplia y una
planificación cuidadosa para garantizar el éxito sostenido de la organización.

3
3. Adaptabilidad: La planificación estratégica debe ser flexible y adaptarse a medida
que cambian las circunstancias internas y externas de la organización. Esto
implica revisar y ajustar constantemente la estrategia en función de los
resultados y las nuevas oportunidades o desafíos que surjan.

Determinando las ventajas son:

 Mejora la toma de decisiones: Al tener una estrategia clara y objetivos

establecidos, las decisiones se pueden tomar de manera más informada y con
una mayor comprensión de su impacto a largo plazo.
 Fomenta la coordinación y el trabajo en equipo: La planificación estratégica
ayuda a alinear los esfuerzos de toda la organización hacia un objetivo
común, fomentando así la coordinación y el trabajo en equipo entre los
diferentes departamentos y niveles jerárquicos.
 Aumenta la eficiencia y eficacia: Al identificar y utilizar de manera eficiente los
recursos disponibles, la planificación estratégica permite maximizar los
resultados obtenidos con los recursos limitados de la organización.

4
 CONCLUSION

En conclusión, la planificación estratégica es una herramienta vital para el éxito a largo

plazo de una organización. Proporciona una dirección clara, fomenta la utilización
eficiente de los recursos, facilita la toma de decisiones y promueve la coordinación y el
trabajo en equipo. Con sus características de participación de múltiples partes
interesadas, enfoque a largo plazo y adaptabilidad, la planificación estratégica se
adapta a las necesidades cambiantes de la organización.

5
 BIBLIOGRAFIA

https://www.google.com/search?
q=PLANIFICACION+ESTRATEGICA&oq=PLANIFICACION+ESTRATEGICA&aqs=ch
rome..69i57j69i59j69i60.5795j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

https://economipedia.com/definiciones/planificacion-estrategica.html

6
 REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

DE LOS LLANOS OCCIDENTALES

“EZEQUIEL ZAMORA”

UNELLEZ

BARINAS ESTADO BARINAS

GERENCIA ESTRATEGICA

Docente: Bachiller:

María Osorio Edgar Prado

C.I. 29.967.896

Sección: FS01

Barinas, Noviembre 2023

 INDICE

INTRODUCCION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

EL EMPRENDIMIENTO EN VENEZUELA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

CARACTERISTICAS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 – 4

CONSEJOS E IDEAS PARA EL ÉXITO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 – 5

CONCLUSION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

BIBLIOGRAFIA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
 INTRODUCCION

La gerencia estratégica es un enfoque clave para el éxito de una organización en el

entorno empresarial actual. Se refiere al proceso de planificación, implementación y
evaluación de las acciones necesarias para alcanzar los objetivos a largo plazo de una
empresa. La importancia de la gerencia estratégica radica en su capacidad para
proporcionar una dirección clara y coherente, aprovechar oportunidades, enfrentar
desafíos y lograr ventajas competitivas sostenibles. A través de la gerencia estratégica,
las organizaciones pueden adaptarse a los cambios del mercado, anticiparse a las
tendencias futuras y tomar decisiones informadas basadas en un análisis exhaustivo del
entorno empresarial. Además, la gerencia estratégica fomenta la alineación de todos los
niveles de la organización hacia un objetivo común, promoviendo así la eficiencia
operativa y la coordinación interna. En resumen, la gerencia estratégica es fundamental
para garantizar el crecimiento y la supervivencia de una empresa en un mundo
empresarial cada vez más competitivo y dinámico.

1
 GERENCIA ESTRATÉGICA

Emprendimiento en Venezuela

La gerencia estratégica en Venezuela es un enfoque integral y proactivo que busca

maximizar el desempeño organizacional a través de la formulación, implementación y
evaluación de estrategias efectivas. En un entorno caracterizado por la volatilidad
económica, política y social, la gerencia estratégica se convierte en una herramienta
fundamental para las empresas venezolanas, ya que les permite adaptarse a los
cambios, identificar oportunidades y enfrentar los desafíos de manera eficiente.

En este contexto, el emprendimiento adquiere una relevancia significativa. El

emprendimiento en Venezuela se refiere a la capacidad de identificar y aprovechar
oportunidades de negocio en un entorno desafiante y altamente competitivo. Los
emprendedores venezolanos se enfrentan a diversos obstáculos, como la escasez de
recursos, la inestabilidad económica y las restricciones legales y regulatorias. Sin
embargo, a pesar de estas dificultades, el espíritu emprendedor en Venezuela se
mantiene vivo, impulsado por la creatividad, la innovación y la determinación de los
empresarios locales.
La gerencia estratégica y el emprendimiento están estrechamente interrelacionados
en el contexto venezolano. La gerencia estratégica proporciona las herramientas y
metodologías necesarias para desarrollar planes de negocio sólidos, identificar ventajas
competitivas y gestionar eficientemente los recursos disponibles. Por su parte, el
emprendimiento aporta la capacidad de generar ideas innovadoras, identificar nichos de
mercado no explotados y adaptarse rápidamente a los cambios del entorno.
En resumen, la gerencia estratégica y el emprendimiento son conceptos clave en el
contexto empresarial venezolano. Ambos juegan un papel fundamental en el impulso
del crecimiento económico, la generación de empleo y la creación de valor en un
entorno desafiante. A pesar de los obstáculos y dificultades, la combinación de una
gestión estratégica efectiva y un espíritu emprendedor sólido puede abrir nuevas
oportunidades y contribuir al desarrollo sostenible del país.

2
 CARACTERÍSTICAS

Características de la gerencia estratégica en Venezuela:

1. Adaptabilidad: La gerencia estratégica en Venezuela requiere la capacidad de

adaptarse rápidamente a los cambios del entorno económico, político y social del país.
2. Enfoque a largo plazo: Se enfoca en la planificación y ejecución de estrategias a
largo plazo, considerando tanto los retos actuales como las oportunidades futuras.
3. Innovación: Promueve la búsqueda constante de nuevas ideas y enfoques para
enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades en un entorno dinámico.
4. Análisis exhaustivo: Implica realizar un análisis detallado y riguroso del entorno
empresarial venezolano, incluyendo factores económicos, políticos, sociales y
culturales.
5. Gestión de riesgos: Se centra en la identificación y gestión proactiva de los riesgos
asociados a las decisiones estratégicas, considerando la volatilidad del entorno
venezolano.
6. Colaboración: Fomenta la colaboración entre diferentes áreas de la organización y
el trabajo en equipo para lograr los objetivos estratégicos de manera efectiva.

7. Orientación al cliente: Pone énfasis en comprender las necesidades y expectativas

de los clientes venezolanos, adaptando las estrategias para satisfacer sus demandas y
mantener su lealtad.

Características del emprendimiento en Venezuela:

2. Resiliencia: Los emprendedores venezolanos enfrentan desafíos significativos,

pero demuestran una gran resiliencia al superar obstáculos y persistir en sus
esfuerzos empresariales.

3
2. Creatividad: El emprendimiento en Venezuela se caracteriza por la capacidad de
generar ideas innovadoras y encontrar soluciones creativas para aprovechar
oportunidades en un entorno complejo.
3. Adaptabilidad: Los emprendedores venezolanos deben ser flexibles y adaptarse
rápidamente a los cambios del entorno empresarial, buscando nuevas oportunidades en
medio de la incertidumbre.
4. Networking: La construcción de redes de contactos y alianzas estratégicas es
fundamental para los emprendedores en Venezuela, ya que les permite acceder a
recursos, conocimientos y oportunidades de negocio.
5. Optimización de recursos: Dada la escasez de recursos en Venezuela, los
emprendedores deben ser eficientes en la utilización de los recursos disponibles y
buscar alternativas creativas para maximizar su impacto.
6. Persistencia: El emprendimiento en Venezuela requiere una gran dosis de
perseverancia y determinación para superar las adversidades y mantenerse enfocado
en los objetivos a largo plazo.
7. Responsabilidad social: Muchos emprendedores venezolanos buscan generar un
impacto positivo en la sociedad, ya sea a través de la creación de empleo, el desarrollo
sostenible o la solución de problemas sociales.

CONSEJOS E IDEAS PARA EL ÉXITO

2. Mantener una visión a largo plazo: Enfocarse en desarrollar estrategias y planes

que consideren tanto los desafíos actuales como las oportunidades futuras en el
entorno venezolano.

2. Adaptación y flexibilidad: Ante la volatilidad económica, política y social en

Venezuela, es crucial tener la capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios y
ajustar las estrategias según sea necesario.

4
3. Realizar un análisis exhaustivo del entorno: Comprende a fondo los factores
económicos, políticos, sociales y culturales que impactan tu organización en Venezuela,
para tomar decisiones informadas y anticiparse a posibles riesgos.

4. Fomenta la colaboración y el trabajo en equipo: Promueve la sinergia entre diferentes

áreas de la organización, fomentando la comunicación y colaboración efectiva para
lograr los objetivos estratégicos de manera conjunta.

5. Mantén una mentalidad innovadora: Busca constantemente nuevas ideas y enfoques

para enfrentar los desafíos en Venezuela. Fomenta la creatividad y la innovación dentro
de tu equipo, explorando nuevas oportunidades y soluciones para diferenciarte en el
mercado.

5
 CONCLUSION

Concluyendo con todo lo expuesto y estudiado, la gerencia estratégica es uno de los

aportes que se requieren de manera urgente ya que mediante ese paso te toman las
mejores decisiones para el desarrollo tanto empresarial como en lo personal,
sistematizando la matriz foda y la relación con la gerencia estratégica, hace un avance
debido que a través de ese reflejo e información de la empresa facilita la toma de
decisiones aunque no puede dejar de descartar las opiniones y decisiones de los
participantes de la gerencia, en fin se encarga de adaptarse a nuevos entornos
sosteniendo la competitividad a largo plazo.

6
 BIBLIOGRAFIA

1. "Administración estratégica: conceptos y casos" de Fred R. David y Forest R. David.

2. "Gerencia estratégica: teoría y aplicaciones" de Adrián Ravier.
3. "La ventaja competitiva: creación y sostenibilidad en la empresa" de Michael E.
Porter.

7
 República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación

Universidad Nacional Experimental De los

Llanos Occidentales

“Ezequiel Zamora”

UNELLEZ.

Planificación Estratégica

Profesor: Bachiller:

Maria Osorio Jorge Torres

CI: 30146509

Sección: F01

Barinas, Noviembre 2023.

 INDICE

1………………………………………………… Introducción.

2………………………………………………. Elementos de la planificación estratégica.

(Objetivos, Socios clave, Producto)

3………………………………………………. Precios, Distribución, Proveedores,

Mercado clientes, estrategias de marketing, análisis de la empresa.

4…………………………………………………. Conclusión.

5………………………………………………… Referencias Bibliográficas

.
 Introducción.

La planificación estratégica es indispensable para que la empresa pueda anticiparse y

responder a los cambios del entorno, es decir, del mercado, de la competencia, de la
tecnología, de la cultura, etc. La formulación de la estrategia parte de la definición de
qué va a ser la empresa y de cuál va a ser su producto-mercado (misión). Ello llevará a
la fijación de metas y objetivos. Se tiene en cuenta cada uno de sus elementos como
su visión permite crear un enfoque a futuro que visualice oportunidades, su misión que
describe el rol que desempeña actualmente la empresa. Uno de sus objetivos como
aumentar sus ganancias o mantener la rentabilidad, En el presente documento se
desarrolla los principales elementos de la planificación estratégica.

Pag.1
 Elementos De La Planificación Estratégica.

Visión: La visión estratégica consiste en identificar tendencias estratégicas, así como

sus implicaciones y posibilidades; crear un enfoque a futuro que visualice en forma
sistémica oportunidades, Según Benavides (2004), la visión, es la imagen clara de
detallada que un individuo, una empresa o una nación tiene de sí mismo al respecto a
un futuro más o menos lejano, es decir es la descripción en el presente del futuro de la
organización. Ejemplo: En una empresa de telefonía móvil “Digitel” su visión seria ser la
empresa líder en telecomunicaciones en Venezuela.

Misión: Considerado por Philip Kotler y Gary Armstrong (Marketing, 2004) como “un
importante elemento de la planificación estratégica” La Misión Describe el rol que
desempeña actualmente la organización para el logro de su visión, es la razón de ser
de la empresa. Ejemplo: En una empresa de telefonía móvil como lo es “Digitel” en
Venezuela su misión seria “Proveemos servicios de telecomunicaciones con la más alta
calidad, más amplia cobertura y constante innovación para anticiparnos a las
necesidades de comunicación de nuestros clientes; generar el mayor bienestar y
desarrollo personal y profesional de nuestros trabajadores, proporcionar bienestar y
desarrollo a la comunidad y exceder los objetivos financieros y de crecimiento de
nuestros accionistas.”

Objetivos: Es que tú y tus colaboradores puedan responder del mejor modo ante los
desafíos y oportunidades que se presenten, así como avanzar juntos hacia una misma
meta gracias a las acciones adecuadas. Ejemplo: Aumentar las ganancias, Alcanzar o
mantener la rentabilidad, Aumentar el valor de las acciones.

Socios clave: Los socios claves son aquellas personas o entidades que colaboran con
la empresa para llevar a cabo su modelo de negocio . Pueden ser personas o empresas
que proveen recursos, conocimientos o relaciones estratégicas para la empresa.

Producto: Un producto es un bien material o inmaterial que se pone a la venta para

satisfacer las necesidades o el deseo de un grupo de consumidores, estos llenan las
expectativas prácticas y de uso, pero también tiene un componente psicológico que
apela a los valores y apetencias del cliente.Pag.2
Precios: Establecer el precio de los bienes que ofrece. Idealmente, esos precios deben
ser fruto de un cuidadoso análisis de una serie de factores, Conocer esos factores es
crucial para todo negocio, porque es un error frecuente tomar en consideración solo
algunos de ellos a la hora de fijar precios, y subestimar la importancia de ponderarlos
en su totalidad.

Distribución: Es aquel conjunto de actividades que se realizan para poner un producto

o servicio a disposición de los consumidores que quieren comprarlo. Esto lo puede
hacer el fabricante o proveedor de manera directa, o bien usando canales indirectos a
través de distribuidores o intermediarios.

Proveedores: Es una Empresa o persona, que se refiere a la internacionalización o

elaboración de algún producto, los cuales tienen un costo económico en el mercado, así
mismo los suministradores de bienes tienen como característica principal de satisfacer
una necesidad real del mercado o una empresa.

Mercado y clientes: Para la planeación estratégica, es necesario partir de un amplio

conocimiento acerca de la clientela, así como hacer un análisis de investigación de
mercado que tenga en cuenta las oportunidades actuales y el estado de la
competencia.

Estrategias de marketing: En este elemento se definen las estrategias de marketing y

publicidad conforme a las características y necesidades de los clientes, así como el tipo
de posicionamiento que se buscará (digital, offline, una combinación de ambos.).

Análisis del estado de la empresa: Es vital analizar la situación actual de la empresa.

Así se sabrá con qué se cuenta para lograr los objetivos, misión y visión, y reajustar las
actividades cada vez que sea necesario.

Pag.3
 Conclusión.

: La planeación ayuda a la correcta distribución de los recursos escasos, con el de

ajustarse a las necesidades y al ambiente cambiante en el que se encuentra la
organización. La planificación es sobre el análisis, la formalización de medidas que
pueden ser aplicadas automáticamente y además, previene la articulación de las
consecuencias o los resultados de cada paso. La estrategia representa un patrón de
actividades, políticas y planes para alcanzar un objetivo determinado, presentándolos
de tal manera que permiten definir la actividad a la que se dedica la empresa, o a la
cual se dedicará, así como el tipo de empresa que es o será, es importante cada uno de
sus elementos para direccionar el éxito de la empresa a futuro.

Pag.4
 Referencias Bibliográficas.

https://blog.hubspot.es/marketing/guia-planificacion-estrategica

https://gestion.pensemos.com/que-son-la-mision-y-vision-en-la-planeacion-estrategica-
ejemplos

https://tudashboard.com/vision-estrategica/

Pag.5
 Universidad Nacional Experimental

De Los Llanos Occidentales

“Ezequiel Zamora”

Vicerrectorado de Planificación y Desarrollo Social

Programa de Ciencia Sociales

Subprograma Contaduría Pública

Subproyecto Electiva III

FODA EMPRESARIAL

Profesora: Bachiller:

Maria Osorio Idrogo Yenice

C.I. 26.821.690

FS – 01
 INDICE

Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

FODA Empresarial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Importancia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Fases de la PE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Diagnóstico. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Identidad Organizacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 – 4

Análisis de Entorno. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Objetivos Estratégicos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 – 5

Ejemplos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 – 6

Metas Específicas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 – 7

Plan de Acción u Operativo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 – 9

Seguimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Conclusión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Bibliografía. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
 INTRODUCCION
Learned et al. (1969) citado por Helms & Nixon (2010) mencionan que “El origen del
término "FODA" es desconocido y que ha crecido como una herramienta clave para
abordar situaciones estratégicas complejas mediante la reducción de la cantidad de
información para mejorar la toma de decisiones”

Glaister and Falshaw, (1999) citados por Helms, Rodríguez, Lisandro de los Ríos, &
Hargrave (2011) en su artículo Potencial empresarial en Argentina: un análisis FODA
mencionan que el análisis FODA es: Una de las herramientas más respetadas y
prevalentes de la planificación estratégica que permite la categorización de problemas
en fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Se utiliza para identificar
impedimentos y ventajas en asuntos internos y externos de las organizaciones. Para los
emprendedores nacientes, el análisis FODA es una metodología atractiva tanto por su
brevedad como por su precisión.

La fase de planificación estratégica es fundamental para el éxito a largo plazo de

cualquier empresa u organización, consiste en establecer una visión clara, identificar
metas y objetivos, y desarrollar estrategias para alcanzarlos.

1
FODA Empresarial

Es una herramienta que permite evaluar la situación actual de una empresa,

identificando sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Esta matriz es útil
para desarrollar estrategias que permitan aprovechar las fortalezas y oportunidades y
mitigar las debilidades y amenazas. Sin embargo esta matriz debe ser utilizada como
una herramienta inicial y complementarse con un análisis más detallado para tomar
decisiones informadas.

Importancia

FODA empresarial es importante porque proporciona una visión clara de la situación

actual de la empresa y ayuda a identificar áreas de mejora y oportunidades de
crecimiento. Al conocer las fortalezas y debilidades internas de la empresa, se pueden
desarrollar estrategias para aprovechar las ventajas competitivas y superar las
limitaciones.

Además, al identificar las oportunidades y amenazas externas, la empresa puede

adaptarse al entorno y anticiparse a los cambios del mercado. Esto permite tomar
decisiones informadas y desarrollar estrategias que maximicen las oportunidades y
minimicen los riesgos.

Es importante porque proporciona una visión holística de la empresa y ayuda a

identificar áreas de mejora, oportunidades de crecimiento y riesgos potenciales. Al
utilizar esta herramienta de manera efectiva, se pueden desarrollar estrategias sólidas y
tomar decisiones informadas que impulsen el éxito empresarial.

La planeación estratégica es un proceso documentado que reúne los objetivos de la

organización y las acciones necesarias para lograrlos. Incluye también una evaluación
con el fin de visualizar en qué situación se encuentra tu negocio y las oportunidades
que tiene para alcanzar el éxito.

2
Fases de la PE:

Diagnóstico
Si se apunta al crecimiento empresarial, conocer la situación actual de la organización
es un aspecto fundamental.

Una de las herramientas más utilizadas para realizar el análisis interno-externo de la

empresa es la matriz FODA o DOFA, también llamada SWOT (por sus siglas en inglés),
la cual también es un modelo de planificación estratégica en sí misma.

FODA es un acrónimo formado por la letra inicial de las palabras Fortalezas,

Oportunidades, Debilidades y Amenazas, las cuatro categorías que se tomarán en
cuenta al momento de realizar el análisis de la empresa.
Para ello, se debe elaborar un rectángulo vertical dividido en cuatro cuadrantes iguales:
en el cuadrante superior izquierdo se enumerarán las fortalezas de la organización; en
el superior derecho, las Oportunidades; en el inferior izquierdo, las debilidades; y en el
inferior derecho, las amenazas.

Las fortalezas y las debilidades son calificadas como factores internos, siendo las
fortalezas las áreas en las que la empresa destaca; mientras que las debilidades hacen
referencia a lo que es necesario mejorar.

Por otra parte, las oportunidades y las amenazas son identificadas como factores
externos. Las oportunidades indican tendencias a las que es posible sacar provecho; y
las amenazas, situaciones que pueden obstaculizar la consecución de objetivos.

Identidad Organizacional
Una vez desarrollado el diagnóstico de la situación actual de la organización, se
abordará la siguiente etapa: definir la identidad de la empresa o redefinirla en caso de
que ya exista.
3
La identidad organizacional está basada en tres pilares clave:

 Misión (propósito de la empresa);

 Visión (proyección de la empresa a futuro);
 Valores (criterios éticos y morales de la organización).

La misión responde a preguntas como: ¿Qué hace la empresa? ¿Cuál es su razón de

ser? ¿Quiénes son sus clientes?
Así mismo, la visión atiende a cuestionamientos sobre cómo será la organización a
largo plazo.

Finalmente, los valores servirán como guías de acción para todos los miembros de la
empresa en el presente y el futuro.

Análisis del Entorno

El análisis del entorno supone tomar nota de las diferentes tendencias y situaciones que
de una forma u otra pueden incidir en el desarrollo de la empresa.

Si bien parte de esta información está contemplada en la matriz FODA

(específicamente en el área de factores externos); es importante considerar otros
elementos de interés como clientes, competidores y relación con proveedores.

Objetivos Estratégicos
Cuando hablamos de objetivos estratégicos, nos referimos a identificar los resultados
concretos que la empresa espera conseguir para asegurar su crecimiento y
sostenibilidad en el tiempo.
Dado que los objetivos estratégicos deben cumplir con una serie de criterios, para
acompañar el desarrollo de la compañía, es común utilizar la técnica de los
objetivos SMART para desarrollarlos.

4
Al igual que FODA y SWOT, SMART es un acrónimo formado por las siglas o letras
iniciales de las palabras inglesas Specific, Measurable, Attainable, Realistic y Time-
bound.
Traduciendo estos vocablos, encontramos que para que un objetivo sea
considerado SMART debe ser:

 Específico (specific): ¿Qué se quiere conseguir? ¿Cómo? ¿Cuándo?

 Medible (measurable): el progreso puede contabilizarse;
 Alcanzable (attainable): viable;
 Realista o Relevante (realistic): es importante y ajustado a la realidad;
 Temporal (time- bound): con plazo definido.

Trabajar con objetivos SMART es una excelente forma de mejorar la productividad del
equipo; enfocar la atención en lo que es realmente importante para la organización; y
conquistar las metas.

Los objetivos específicos, ya sea de un proyecto, una investigación, o una organización,

son las metas a corto plazo que se deben realizar para poder alcanzar el objetivo
central o principal, conocido a su vez como objetivo general.

Ejemplo:

Corto Plazo
- Aumentar las ganancias.
- Disminuir costes de producción.
- Promover la comunicación con el cliente.

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Mediano
- Aumentar la tasa de retención de clientes.
- Aumentar el margen de rentabilidad.
- Reducir el presupuesto de los diferentes departamentos.

Largo Plazo
- Aumentar la tasa de retención de clientes en un 3% cada año.
- Incursionar en nuevos productos.
- Desarrollar nuevos productos, funciones o servicios.

Metas Específicas:

Una meta específica es un objetivo concreto y definido que se desea alcanzar. A

diferencia de una meta general, que es más amplia y abierta, en una meta específica se
caracteriza por ser más clara, medible y alcanzable en un plazo determinado.

Ejemplo:

Corto Plazo

- Aumentar las ventas en un 10% en el próximo trimestre.

- Implementar una estrategia de marketing digital para aumentar la visibilidad de la
marca en línea.
- Mejorar la eficiencia operativa reduciendo los costos de producción en un 5%.

6
Mediano

- Expandir la presencia de la empresa abriendo sucursales en dos nuevas

ciudades.
- Desarrollar e implementar un programa de fidelización de clientes para aumentar
la retención y lealtad de los clientes.
- Realizar alianzas estratégicas con proveedores clave para mejorar la cadena de
suministros y reducir costos.

Largo Plazo

- Convertirse en líder del mercado en el sector de la industria en los próximos

cinco años.
- Expandir la empresa a nivel internacional abriendo sucursales en al menos tres
países diferentes.
- Desarrollar e implementar una estrategia de diversificación para ingresar a
nuevos mercados y sectores.

Plan de Acción u Operativo

El plan de acción o plan operativo está conformado por el conjunto de estrategias que
se realizarán para alcanzar los objetivos propuestos. Debe incluir las tareas previstas,
los responsables, los recursos disponibles y los diferentes procedimientos a seguir.

Es esencial que el plan de acción esté alineado con la misión, visión y valores de la
empresa. Asimismo, debe ser del conocimiento de los miembros de la organización.
Una vez preparado y difundido, será el momento de ponerlo en práctica.

7
Ejemplo:

Plan de acción para recursos humanos

Paso 1: Análisis de situación

En esta etapa, se realiza un análisis exhaustivo de la situación actual del área de

Recursos Humanos. Esto puede incluir la evaluación de la estructura organizativa,
políticas y procedimientos existentes, el análisis del clima laboral, las necesidades de
capacitación y desarrollo del personal, entre otros aspectos relevantes. Se pueden
utilizar herramientas como encuestas, entrevistas y análisis de datos para obtener una
visión clara de la situación actual.

Paso 2: Diseño de estrategias y acciones

Una vez identificadas las áreas de mejora a partir del análisis de situación, se procede a
diseñar las estrategias y acciones necesarias para alcanzar los objetivos establecidos.

Por ejemplo, si se identifica una falta de programas de capacitación y desarrollo del

personal, una estrategia podría ser la implementación de un plan de capacitación
integral. Las acciones podrían incluir la identificación de temas de capacitación, la
selección de proveedores, la planificación de las sesiones de capacitación y la
elaboración de materiales de capacitación.

Paso 3: Asignación de responsabilidades y plazos

En esta etapa, se asignan responsabilidades claras a los miembros del equipo de

Recursos Humanos o a otros departamentos involucrados en la implementación del
plan de acción.

8
Se establecen plazos para la ejecución de las acciones y se definen indicadores de
seguimiento para evaluar el progreso. Por ejemplo, se puede asignar la responsabilidad
de la coordinación del plan de capacitación a un especialista en capacitación y
desarrollo, con plazos específicos para la identificación de proveedores, la
programación de las sesiones y la evaluación del impacto de la capacitación en los
empleados.

Paso 4: Monitoreo y seguimiento

Una vez que el plan de acción está en marcha, es fundamental realizar un monitoreo
continuo del progreso y realizar seguimiento para asegurar su ejecución efectiva.

Se revisan los indicadores de seguimiento establecidos en la etapa anterior y se

comparan con los resultados obtenidos. En caso de desviaciones, se toman medidas
correctivas adecuadas. Además, se realiza un seguimiento del cumplimiento de los
plazos establecidos y de la asignación de responsabilidades.

Seguimiento
Después de que el plan de acción se encuentre en marcha, es indispensable hacer un
seguimiento constante de su ejecución.
De esta forma, podrán detectarse situaciones que requieren una intervención inmediata
o la necesidad de ajustes más profundos en las estrategias implementadas hasta la
fecha.

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 Conclusión

En conclusión, la planificación estratégica es un proceso que consta de varias fases a la

que se debe de seguir de manera secuencial para poder lograr una estrategia más
efectiva, es por ello que esta se divide en seis fases diferenciadas esto va dependiendo
de cada organización es decir a medida que se avanza en el proceso se pueden
identificar nuevas oportunidades o amenazas. Esta va acompañada de la FODA
empresarial ya que es una herramienta de comunicación interna y externa es muy
efectiva porque se pueden desarrollar estrategias más sólidas y tomar las mejores
decisiones para obtener un éxito empresarial.

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 Bibliografía

https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-foda/

https://www.rdstation.com/blog/es/analisis-foda-como-hacerlo/

https://www.concur.com.mx/blog/article/planeacion-estrategica-mx

http://www.spentamexico.org/v15-n1/A15.15(1)222-229.pdf

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