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PLANEACION ESTRATEGIA Y ESCENARIOS

TEORICO-NACIONAL-NO HABILITABLE
EVALUACIÓN DISTANCIA MOMENTO 1 2022-1

ESTUDIANTE:
LORENA SIERRA ANTOLINEZ
CODIGO:2309960

DOCENTE:
JOSE ENRRIQUE LUNA CORREA

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

DECANATURA DE DIVISIÓN DE EDUCACIÓN ABIERTA Y A DISTANCIA
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CENTRO DE ATENCIÓN UNIVERSITARIO BOGOTÁ
BOGOTÁ
2022
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TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................5
2. OBJETIVOS.............................................................................................................................6
2.1 Objetivo general.........................................................................................................................6
2.2 Objetivos específicos.................................................................................................................6
3. ACTIVIDADES A DESARROLLAR.....................................................................................7
3.1 EJERCICIO 1.......................................................................................................................7
3.2 EJERCICIO 2.......................................................................................................................8
3.3 EJERCICIO 3.......................................................................................................................8
3.4 EJERCICIO 4..........................................................................................................................11
3.5 EJERCICIO 5..........................................................................................................................13
4. REFERENCIAS.....................................................................................................................14
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1. INTRODUCCIÓN

La planeación es el proceso de organizar una idea teniendo en cuenta factores internos y

externos, buscando el cumplimiento de los objetivos, el proceso de planear se realiza a diario en

nuestra vida cotidiana, no solamente existe planeación en las organizaciones, ya que cada uno de

nosotros antes de realizar alguna tarea la pensamos y pensamos en que podría pasar, y esto es lo

que conocemos como planeación.

La planeación estratégica es el análisis delas diferentes actividades de la organización con

el fin de lograr los objetivos, en esta se formulan estrategias y planes que permiten el logro de

estos objetivos, a través de la planeación estratégica se conoce la visión, la misión de la empresa,

se permite analizar procesos internos y externos que puedan estar afectando el funcionamiento de

la organización.

El presente trabajo tiene por objetivo aplicar todos los conocimientos aprendidos en el

aula sobre la planeación y su aplicaciones en las organizaciones, como influye positivamente un

proceso de planificación estratégica en las empresas y la importancia del entorno interno y

externo de estas, en todas las organizaciones la planeación estratégica es fundamental en todas

las organizaciones, ya que es el proceso mediante el cual se logra el cumplimiento de los

objetivos, permite ser organizados y aprovechar mejor los recursos.

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2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general

A través de la planeación en las organizaciones identificar fortalezas y amenazas

mediante procesos de planificación estratégica, con el objetivo de lograr crecimiento y éxito

de la empresa, logrando su adaptación al entorno y permitiendo identificar posibles

amenazas y debilidades de la empresa.

2.2 Objetivos específicos

 Identificar oportunidades presentes y futuras, a través del análisis de las

fortalezas y debilidades.

 Utilizar recursos de la organización adecuadamente que permitan darles

prioridad a actividades importantes de la empresa.

 Permitir a las organizaciones adaptarse al medio ambiente y al entorno

dinámico y cambiante.
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3. ACTIVIDADES A DESARROLLAR

3.1 EJERCICIO 1

Elabore un mapa conceptual de los conceptos de Planeación, agregue la cita de los

autores de acuerdo con la norma APA y señale las características principales del concepto. Al
final presente la conclusión de la importancia de la Planeación personal y empresarial.
R/

A través de la planeación puedo tener claros mis objetivos, mis metas diarias y que
estrategias debo realizar para cumplirlas y llegar a estas, a través de la planeación puedo
organizar mejor mi tiempo, diseñando un camino que nos lleve de nuestra situación actual al
cumplimiento de nuestros objetivos, la importancia de la planeación en las organizaciones, es
que a través de esta podemos organizar mejor las áreas y los recursos con los que cuenta la
organización, tener un control y evaluación de los resultados de la empresa, esto gracias a la
facilidad que tenemos de comparar los resultados que se obtuvieron en periodos anteriores con
los resultados planeados, identificar posibles falencias y realizar mejores, con el objetivo de
mejorar las utilidades de la organización.
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3.2 EJERCICIO 2

Represente las Herramientas Estratégicas: Instrumentos Estratégicos en la Organización y

su aplicación en diferentes escenarios de la vida: escoja al menos dos (deportes, empresas,
mercadeo, campo militar, entre otras).
R/
 Herramientas estratégicas que utiliza el marketing digital:

 Identificar cuáles son los objetivos de la estrategia de marketing y como estos se

complementan con la estrategia de marketing de la organización.
 Tener una visión clara de cómo la estrategia de marketing digital aporta a todo el
panorama.
 Identificar cual será el público objetivo y que posicionamiento va a tener.
 Cuál será el monto gastado en la estrategia de marketing y el retorno de esta
inversión.
 Investigar toda la información posible antes de tomar una decisión y de esta manera
formular mejor la estrategia de marketing digital.
 Investigar, observar y conocer la empresa, el sector al que va dirigida y sus
competidores.

 Herramientas estratégicas para una buena educación a distancia.

 Tener un objetivo claro, visualizando si estas pueden ser metas de vida o simplemente
un gusto.
 Conocer el cronograma, las materias que vamos a estudiar y obtener los materiales e
implementos necesarios.
 Organizar los compromisos que más se acomoden a la disposición y tiempo.
 Utilizar herramientas que permitan organizar y facilitar la planificación de las tareas.
 Establecer unas reglas para mejorar el estudio como levantarse temprano, tomar notas
y dejarlas en un lugar visible para que no se olviden.

3.3 EJERCICIO 3

De acuerdo con lo presentado en el libro Gallardo, J (2012) Administración estratégica de

la visión a la ejecución. Alfaomega. 1 Ed. Parte III, páginas 93 al 130 Disponible en:
https://www-alfaomegacloud-com.crai-ustadigital.usantotomas.edu.co/auth/ip?
intended_url=https://wwwalfaomegacloud-com.crai-ustadigital.usantotomas.edu.co/library/
publication/administracion-estrategica-de-lavision-a-la-ejecucion
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Elabore una infografía sobre las fases del análisis estratégico en las organizaciones; tener
presente que deben encontrarse los elementos del análisis interno y externo.
R/
10

3.4 EJERCICIO 4
Presentar un ejemplo o caso de una empresa en el cual se pueda evidenciar los 7 entornos
críticos de éxito o fracaso y cómo influyó este análisis en el éxito de la empresa en determinado
momento.
R/
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO O
FRACASO
Un área clave de rendimiento es la plataforma
en donde todos los empleados se conectan, se
comunican, organizan reuniones, cargan las
pólizas y de mas, esta plataforma presenta
muchos inconvenientes pese a ser una
empresa multinacional, la plataforma tiene
muchos errores, se bloquea se cae o es muy
lenta, lo que provoca que los empleados no
trabajen de manera eficiente.
Control de costos, esta compañía maneja
costos elevados en cuanto a la competencia,
debido a esto se han perdido los negocios
importantes, donde los clientes prefieren las
pólizas que ofrecen otras aseguradoras.
Conocimiento del mercado, la empresa no
está centrada en un público objetivo, lo cual
no le permite conocer a fondo las necesidades
de posibles consumidores.
Reducción del personal debido a problemas
externos de la compañía como pandemia.
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ANALISIS
Considero que, si podría tener éxito ya que
esta plataforma podría mejorarse, invirtiendo
algunos recursos y de esta manera los
empleados podrían trabajar de manera
eficiente, rindiendo más mejor
funcionamiento y de esta manera lograr que la
empresa obtenga mejores resultados, lo que
haría recuperar la inversión realizada en estas
mejoras.
Considero que es un factor en donde la
compañía podría tener fracaso ya que su
enfoque es tener más ventas, dejando de lado
los intereses de sus clientes.
Si puede tener éxito ya que la compañía
podría centrarse en atraer a un determinado
grupo demográfico de clientes potenciales con
el fin de obtener más ventas.
Es un factor donde la empresa podría tener
éxito, a raíz de la pandemia las ventas han
disminuido, por lo cual una buena opción para
reducir costos podría ser despedir a los
asesores comerciales y que los comerciales o
kams asuman el trabajo que estos hacían, ya

La recesión económica es un aspecto que ha
afectado muchas compañías, los cambios del
medio ambiente y el entorno externo al que
están expuestas todas las organizaciones.
Un ambiente agradable en dónde se genere un
buen trabajo en equipo.
Experiencia en campañas promocionales la
compañía no cuenta con la suficiente
visibilidad en el mercado utilizan métodos de
promoción muy anticuados.
3.5 EJERCICIO 5
Elabore un escrito de 300 palabras en el que se expliquen las características del modelo
de Análisis Estratégico: 5 fuerzas de Michael Porter.
R/
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que está es un área en la que un comercial se
desempeña muy bien
Es un aspecto donde la compañía podría tener
éxito ya que es posible identificar factores
externos y darle seguimiento de una manera
excelente en la cual le permite anticiparse a
los cambios constantes del entorno ya sean
ambientales, de economía global, entre otros
previniendo riesgos innecesarios.
Es un aspecto en el cual la compañía podría
fracasar ya que la empresa se centra en
contratar gente de las mejores universidades,
con muchos títulos , dejando de lado los
valores como personas ya que un gran equipo
no es cuestión únicamente de talento
individual, es necesario que las personas
trabajen de manera coordinada y efectiva para
que el rendimiento de la empresa sea mejor.
Considero que es un aspecto en donde la
compañía podría tener éxito ya que nos
encontramos en una era digital donde las
ventas por internet se vuelven cada vez más
populares cómo tener nuevos canales de venta
puede ser un aspecto que impacte
positivamente a la empresa.
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Las fuerzas de Porter son herramienta estrategia estratégica que nos permite evaluar y
revisar en qué nivel está ubicada nuestra empresa en cuanto a la competencia, a través de esta
podemos evaluar una estrategia de mercadeo efectiva Y lograr posicionar nuestra empresa de
manera eficiente igualmente.
Las cinco fuerzas se tratan de un diagrama estratégico qué se utiliza mayormente en el
campo de los negocios, ya que permite analizar la competencia y así lograr aprovechar las
oportunidades del entorno y también disminuir amenazas, estás fuerzas son:

1 Poder de clientes: En esta área la empresa se refuerza a ofrecer ofertas cómo mejorar los
precios o lanzar al mercado un nuevo producto diferente al de su competencia.
2. Amenaza de nuevos competidores: Está fuerza nos permite identificar las ventajas frente a la
competencia y fortalecer nuestras debilidades.
3. Poder del proveedor: Está fuerza nos indica la existencia de una mejor agrupación de
proveedores, lo que genera un mercado atractivo.
4. Amenaza de productos sustitutos: Está fuerza nos permite crear estrategias para contrarrestar
las amenazas de los de las empresas que lanzan un producto al mercado con la capacidad de
sustituir a alguno de los productos de nuestra empresa.
5. Rivalidad competitiva: En este sector de la matriz se aplican todas las fuerzas anteriores, en
esta están los datos necesarios para escoger nuevas estrategias que permitan posicionar la
empresa en el mercado.

A través de las fuerzas de Porter podemos:

 Medir la competitividad que existe en el sector
 Crear un nuevo producto que sea difícil de copiar o sustito
 Identificar las amenazas de otras empresas

4. REFERENCIAS

Tomado de: Torres Hernández, Z. (2015). Administración estratégica. Grupo Editorial

Patria. https://elibro.net/es/lc/usta/titulos/39403
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Tomado de: Gallardo Hernandez, Jose ramón, Administracion estratégica, de la visión a

la ejecicion, primera edición, alfaomega Grupo Editor, S.A. de C.V. Mexico Pag 90-130

Tomado de: Luna González, A. C. (2015). Administración estratégica. Grupo Editorial

Patria. https://elibro.net/es/lc/usta/titulos/39421