PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIA

Los principales ingredientes para el éxito en este negocio son: excelentes habilidades de ventas, posibilidad de conformar una buena base de clientes y muchas ganas de trabajar. En las 2 primeras partes de esta serie hablamos acerca de:
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Las cualidades fundamentales de los corredores de bienes raíces Los distintos enfoques que puedes darle a tu proyecto de negocios en este segmento inmobiliario.

Y como mencionamos inicialmente, si bien en este negocio se puede ganar muy buena plata, el exceso de optimismo no debe hacernos olvidar que también se requiere ser un trabajador incansable y muy persistente para tener éxito.

Tu plan de negocios básicamente debe considerar los siguientes 15 pasos:

1. Registro como Corredor Autorizado. No necesitas ser un corredor inmobiliario registrado y autorizado para iniciar una empresa inmobiliaria, sin embargo hacerlo tiene ventajas importantes que te ayudarán a relacionarte mejor en el medio y acceder así a una mayor base de datos de clientes. 2. Define los servicios a prestar. Puedes comenzar con algunos servicios e ir ampliando tu portafolio gradualmente. Puedes enfocarte en rentas y alquileres, compra-ventas o gestión de inversiones. 3. Define el sector que pretendes trabajar. residencial, comercial, industrial, turístico o combinaciones de acuerdo a tu capacidad comercial. 4. Define cómo prestarás tus servicios. Tendrás un local propio, rentarás una oficina o bien trabajarás por Internet. 5. Define que calidad de servicios brindarás. Desde un inicio deberás tener un enfoque comercial que garantice total satisfacción a tus clientes de tal manera que estos te recomienden. ¿Cómo piensas lograr competir contra otras agencias en tu medio? 6. Investiga quienes son tu competencia. Asegúrate de conocer a los competidores de tu región, ¿qué servicios ofrecen?, ¿cuales son sus tarifas de honorarios? y sobre todo, define cuales son los factores diferenciales que te harán sobresalir.

Es muy probable que al inicio necesitas el apoyo financiero de un banco o cooperativa de ahorro para disponer de capital . 11. 9. 12. honorarios de vendedores. seguramente necesitarás considerar: inscripción en el seguro social y registros en el ministerio de trabajo. Es imprescindible que elabores una política de honorarios para tus asesores quienes son el motor de tu negocio. Cuánto serán tus gastos fijos y variables mensualmente y además debería contemplar un colchón financiero para mantener funcionando tu empresa durante los meses más bajos o bien para soportar cualquier imprevisto. Dentro de esta estrategia deberás considerar los costos (anuales) de entrenamientos en ventas y capacitación para tu personal. tu propio salario como gerente general. Seguramente será indispensable tramitar una patente de comercio. autorizaciones fiscales y comerciales de tu ciudad. 14. Debes determinar si trabajaras con un salario base mas comisiones o solo por comisiones. Además debes incluir los equipos de cómputo que necesitarás para el adecuado funcionamiento de tu empresa. Ya sea que decidas trabajar como comerciante individual o por medio de una sociedad anónima. recibos y toda la papelería necesaria para tu óptimo desempeño en el medio. Inicialmente debes incluir: una secretaria (asistente). autorización o licencia de apertura de local. Considera además que el punto de equilibrio para una empresa que inicia es de aproximadamente 3 años. Define el mobiliario que dará imagen a tu agencia. Tu inversión inicial debería contemplar el mobiliario adecuado para transmitir esta imagen. Este debe considerar cuánto necesitas como inversión inicial. deberás realizar asesorado por un profesional. Es importante tener una partida para inversión publicitaria que regularmente oscila entre un 2% a 4% de las ventas mensuales. publicidad en revistas y promoción móvil. 10. Define el personal que necesitas para comenzar. La imagen es importante en todo negocio pero especialmente en bienes raíces sobre todo si tienes que tratar con inversionistas y personas de alto nivel económico. Esto es diferente en cada región y debe compensar justamente el trabajo de ventas a fin de motivar el crecimiento constante. 13. pautas en periódicos locales. todos los trámites relacionados con la constitución de tu agencia inmobiliaria como: inscripciones mercantiles. soporte de IT y mensajería (estos dos últimos pueden ser subcontratados por servicios). registro protocolario de la sociedad. Elabora un plan financiero o presupuesto.7. Elabora una estrategia de promoción y ventas. elaboración de facturas. Y si contratas personal. Establece un plan de salarios y comisiones para tus asesores de ventas. deposito del capital social inicial. Considera los pagos a prestamos. Esto es muy importante y debe ser contemplado dentro del presupuesto de gastos iniciales y mensuales. Elabora un presupuesto de inversión publicitaria. anuncios en radio. Tu estrategia de promoción y ventas debe estar respaldada por un presupuesto de inversión en medios que te permitan captar a los clientes para las propiedades que negocias. Período aproximado en el cual se recupera la inversión inicial. Los medios más comunes y que aportan los mejores resultados incluyen: puntos de venta en centros comerciales. En conjunto con tus vendedores y tu asesor de mercadeo debes elaborar y renovar constantemente tus estrategias de promoción y ventas a fin de llegar al mercado objetivo para captar y colocar propiedades. 8. Realiza todos los trámites de inscripción de tu empresa.

Préstamo cuyos pagos deberás considerar dentro de tu presupuesto de gastos fijos mensuales que debe incluir los abonos a capital e intereses durante el tiempo que se esté pagando el crédito. te recomiendo un vistazo a los mismos para poder profundizar más acerca de los servicios y modelos de negocios relacionados con empresas de bienes raíces. La administración de una agencia de bienes raíces en esencia es muy parecida a cualquier otro negocio. estos 15 pasos representan una guía para que puedas elaborar en detalle tu propio plan de negocios de acuerdo a las condiciones y proyecciones de tu proyecto de agencia inmobiliaria. Sin embargo. la inversión inicial para adquirir la franquicia y todo el sistema de funcionamiento suele ser mucho mayor. De ahí la importancia de definir desde un inicio el modelo con el cual quieres iniciar tu negocio. experiencia y capacitación del franquiciador. . sin embargo una de sus particularidades es que puedes iniciarla adquiriendo una franquicia lo cual conlleva algunas ventajas importantes como la reducción en los riesgos que representa no conocer el negocio o el mercado y contar con la asesoría. 15. Define si necesitas invertir en una franquicia. Si aún no has leído nuestros artículos anteriores de la serie.inicial. Como puedes apreciar.

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