CENTRO DE ESTUDIOS

SUPERIORES NAVALES

ESTRATEGIAS
DE
ORATORIA
DANIEL IBARRA y ULISES GÓMEZ HERNÁNDEZ

IMPARTE. ULISES GÓMEZ HERNÁNDEZ

APOYO COLABORATIVO DE LOGÍSTICA MARÍA LUISA DÍAZ GUTIÉRREZ

ELEMENTOS PARA HABLAR EN PÚBLICO.

Una fórmula infalible para hablar en público es la técnica del P.P.A.C.E.R T.V.
Posición
Presencia
Ademanes.
 Contacto visual.
Énfasis en las emociones (entusiasmo).
Tema.
Voz.

MITOS SOBRE SER ORADOR

1. El nerviosismo es un signo de debilidad.

2. Tienes que ser perfecto.
3. Tienes un talento innato.
4. Tienes que ser un actor cómico.
5. Todo cuanto digas debe ser importante.
6. Mi nerviosismo es peor que el de cualquiera.
7. Es una tarea demasiado aterradora.
8. Tienes que ser extrovertido para embelesar a la audiencia.
9. Si cometes un error, se acabó.

5 pasos para relajarse

 Camine 5-10 minutos.

 Contrólese (tranquilícese lo más que pueda).
 Respire.
 ¿Cuál es mi objetivo hoy? (oración sencilla).
 Diga algo a alguien.
 Enfóquese en la buena suerte.

3 consejos para aumentar tu confianza - TED-Ed

https://www.youtube.com/watch?
v=l_NYrWqUR40&index=44&list=LLXxe_lt8qHTr7Y3FcYnbhxw
LENGUAJE CORPORAL BÁSICO

Contacto visual con el auditorio (ojo- frase).

Proyección de voz.
Modulación de voz.
No bailar en el escenario.
Movimientos controlados, pero que refuercen nuestra expresividad para fortalecer
el ethos (autoridad, confianza, etc.).

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Posición básica para breves intervenciones frente a un público

 Durante un discurso breve de 5 a 10 minutos el expositor debe evitar todo

movimiento innecesario que distraiga al público.
 Procura posición cómoda y estable que disminuya el mínimo de balanceos
y contribuya a una respiración óptima.
 Se recomienda separar las piernas 15 o 20 centímetros y adelantar
ligeramente un pie, con lo que evitas balanceos.
 Lo brazos deberán permanecer a los costados con naturalidad, y las manos
semi extendidas, ni abiertas, ni cerradas.
 No enlazar las manos al frente ni atrás, ni meterlas en los bolsillos o
cruzarte de brazos mientras hablas.

DESPLAZAMIENTO.

Puntos principales. En los puntos principales quédate en un solo lugar,

para que la atención del público se concentre en la idea. Si bambaleas o
paseas innecesariamente, distraerás. Es recomendable comunicar
estabilidad emocional con una postura equilibrada y confiada, sobre todo si
hablas desde un atril.

Estar de preferencia quieto cuando mencionas los puntos principales, así

logras que el mensaje llegue mejor a la audiencia. Tu cuerpo distrae menos
mientras menos desplazamientos existan.

Puntos secundarios. En los puntos secundarios puedes dar una mayor

flexibilidad a tu postura y moverte de un lugar a otro si lo deseas. Sólo ten
presente que en ningún caso es recomendable moverte sin sentido ni
pasearte de ida y vuelta a cada rato. Causarías la ilusión óptica pendular
que podría adormecer a aquellos oyentes que estuvieran cansados.

Los puntos principales ya quedaron claros en el oyente y en los puntos

secundario puedes cambiar de lugar libremente sin que ello distraiga tu
público.

¿CÓMO DEBEMOS PREPARARNOS PARA HABLAR ANTE UN PÚBLICO?

Al estructurar nuestra comunicación debemos tomar en cuenta:

AQUÍ Y AHORA:

El público: ¿Quiénes lo conforman?, ¿sólo hombres?, ¿es mixto?, ¿qué edad es

la promedio?, ¿cuánta información e interés tienen por el tema?, ¿asisten por
propia iniciativa o fue en forma impuesta?, ¿qué capacidad de atención tienen?,
¿poseen el hábito del estudio, de asistir a conferencias, etc.?

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El lugar: La exposición se desarrollará ¿al aire libre?, ¿bajo techo?, ¿cuál es el
tamaño del auditorio?, ¿íntimo?, ¿grande?, ¿y cómo es la acústica?

El sonido: ¿Habrá que emplear micrófono?, ¿de qué tipo?, ¿de pie?, ¿de
solapa?, ¿de mano?

La estación del año: ¿Verano?, ¿invierno?, etc.

El horario: ¿Es en la mañana?, ¿la tarde?, ¿la noche?

CIRCUNSTANCIAS APARENTEMENTE AJENAS QUE SIEMPRE AFECTAN:

El antecedente inmediato: Lo que ha hecho el público antes de llegar al local.

Por ejemplo: si son estudiantes, ¿han tenido examen la hora anterior?; si son
trabajadores, ¿vienen de tomar su refrigerio?

El consecuente: Lo que hará el público terminada la plática: ¿Tendrán examen?,

¿regresará al trabajo?, ¿irán a sus casas?

Los aspectos coyunturales: ¿Hay huelgas o marchas?, ¿hay en puerta algún

evento político?, ¿se festeja alguna fecha importante?

Como toda arte, el éxito de hablar en público radica en la suma de los pequeños
detalles.
Interésate profundamente en el tema que piensas exponer, investiga a fondo los
detalles e interpreta los datos de la manera lo más óptima posible.

Minimiza tu miedo. Trabaja tu miedo, ya que es un elemento que puede afectar el

desarrollo óptimo de tu discurso. Recuerda minimizarlo o emplearlo a tu favor.

Interésate en tu discurso. Te dará energía. Por ejemplo, cultiva un intenso deseo

de quedar bien y satisfacer las expectativas de quienes te escucharán al presentar
un tema bien preparado.

Investiga todos los detalles. Averigua todo cuanto sea necesario y enriquezca tus
comentarios. Por ejemplo, busca información en tu interior, en tu memoria y
después, en la mente de otras personas, leyendo libros, asistiendo a conferencias,
cursos, seminarios, al analizar documentales, en Internet y entrevistándote con
gente entendida en la materia.

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Interpreta lo que entendiste. Traduce en lenguaje fácil de entender todo lo que
hayas investigado. Por ejemplo, en vez de buscar palabras complicadas y
rimbombantes, usa expresiones sencillas que aclaren el sentido de lo que quieres
decir.

Vive como piensas y hablas en la tribuna. La fuerza del mensaje se apoya

directamente en lo que hiciste o haces al respecto. La hipocresía es uno de los
venenos más letales de la reputación.

EJES PRINCIPALES PARA ESTRUCTURAR UN DISCURSO

ETHOS
LOGOS
PATHOS

Los mejores discursos emplean las tres categorías. Son parte de la Invención, ya
que el emisor del mensaje debe pensar cómo apropiarse de su público.

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ETHOS: LA IMPORTANCIA DEL CARÁCTER

Son de orden afectivo y moral y atañen al emisor del discurso. Apelan a la

autoridad y honestidad del orador, a su credibilidad y relación con la audiencia.
Son, en suma, las actitudes que debe adoptar éste para inspirar confianza a su
auditorio. Escribió Aristóteles en el Libro I de su Retórica:

“A los hombres buenos les creemos de modo más pleno y con menos vacilación;
esto es por lo general cierto sea cual fuere la cuestión, y absolutamente cierto allí
donde la absoluta certeza es imposible y las opiniones divididas”.

El Ethos es un elemento que siempre debe estar presente en los discursos,

cualquiera que éste sea. El yo aquí ahora soy (represento) esto y mi voz vale toda
su confianza.

REPUTACIÓN
CREDIBILIDAD
CONFIANZA
AUTORIDAD

LOGOS: SONAR RAZONABLE

En términos teóricos este elemento debería ser uno de los más importantes del
discurso. Para construirlo, se utilizan los argumentos lógicos apoyados
en evidencias sólidas, apelando a la razón y a la inteligencia de la audiencia. Sin
embargo, los datos irrefutables y bien estructurados no son precisamente lo que
más convence a la audiencia.

Por ello, lo más importante es que exista en el discurso este elemento, pero que
no se le considere nunca la llave de una segura victoria. Manipular a la
audiencia es lo más importante y para lograrlo es necesario manipular la
información sólida en la cual se sustentará el discurso.

El Ethos y el Pathos siempre crearán una mejor y más perdurable impresión en su

auditorio. Pero es necesario pensar en el Logos primero y después agregarle a su
discurso los otros dos elementos, sólo así la idea tendrá una dirección clara y
concisa.

PATHOS: HAZLOS LLORAR, HAZLOS REÍR, HAZLOS ASENTIR

No son los hechos los que cambian el comportamiento de la gente. Es la emoción

la que cambia su comportamiento. Son las historias y los impulsos irracionales los
que cambian el comportamiento. El marketing tiene su sustento en esto y ustedes
cuando estén frente a su audiencia deben recordar que están ahí para vender
una idea o postura.

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En palabras de Quintiliano, si no “podemos seducir” a quienes nos escuchan “con
deleites, arrastrarles con la fuerza de nuestros argumentos y a veces perturbarles
apelando a sus emociones […] no podremos hacer triunfar ni siquiera una causa
justa y cierta”.

El poder persuasivo de la emoción sólo es eficaz en la medida en que es emoción

compartida.

What Aristotle and Joshua Bell can teach us about persuasion - Conor Neill
https://youtu.be/O2dEuMFR8kw
eTalks - The Secrets of Food Marketing
https://youtu.be/mKTORFmMycQ

ESTRUCTURA DEL MENSAJE.

Hay que contestar a las preguntas: ¿Cuál es el objetivo fundamental de mi

intervención (informar, entretener, convencer, conmover)?

La correcta estructuración del discurso ayudará a lograr mejor los objetivos que se
haya planteado el expositor.

EL P.D.F.

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 P rincipio que impacte la atención.
D esarrollo de argumentos que informen y refuercen.
F inal que estimule y emocione.

EL P.S.E.

P roblema.
S oluciones.
E xhortación vehemente a actuar en consecuencia.

¿CÓMO CONSTRUIR UN MENSAJE?

Todo discurso es una obra de arte que quiere ser integrada conforme a ciertas
leyes estéticas; es decir, todo discurso requiere de un diseño, un plan y una
fórmula definida en la que haya unidad como un todo por quien la escucha. A este
respecto Platón dijo: “un discurso es una unidad indivisible”; todas sus partes
deben funcionar armónicamente, puesto que si alguna de ellas desentona, el
discurso se convierte en un organismo enfermo y el efecto que se quiere lograr no
se alcanza.

Un discurso como unidad es un todo lógico que surge de una idea previa, bien
pensada y bien organizada con base en pensamientos ordenados
jerárquicamente.

Invención (¿qué se puede decir del tema que desarrollaré?)

Disposición (¿cómo podemos organizar lo que queremos comunicar?)
Elocución (¿qué palabras crearán un mejor impacto en mi auditorio?)
Memoria (repetición e imágenes mentales, soportes físicos, para una óptima
comunicación)
Acción (presencia, voz, comunicación no verbal)

ELOCUCIÓN

La elocución marcará mucho del impacto que puede tener su discurso. Puede
fortalecer al Pathos y al Ethos (dos elementos básicos y que tienen un gran peso
en la futura retención del público de las palabras enunciadas por el orador).

Tres aspectos básicos de la elocución:

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Figuras retóricas: pueden establecer comparaciones, repetir frases, parafrasear
ideas o crear estructuras discursivas que los ayuden a resaltar elementos, como la
metáfora.

Control del tiempo: escojan cuidadosamente qué aspecto van a ocupar de todo
lo que desarrollarán en tribuna. Quizá su discurso se vea más beneficiado si sólo
emplean aspectos del pasado o sólo ideas de futuro. Para pensar cuál es el
elemento que más les beneficiará, tomen en cuenta sus puntos débiles y los
fuertes.

Efectos de sonido: identifiquen los puntos más dramáticos en su discurso y

cambien la voz en éstos, ya que su público los identificará más fácilmente y
también los recordará mejor.

Para crear la mejor elocución, deben preguntarse: ¿cuál es la mejor forma de

presentar esta idea?, ¿cuál es la dirección que quiero que tome esta idea?

Recuerden que pueden repetir ideas, empezar con estructuras positivas o

negativas, expresiones que tengan un propósito claro. Además, es necesario que
eviten lenguaje que no tiene sustento en términos argumentales (por ejemplo: yo
creo que…, yo pienso que…, desde mi punto de vista…, etc.).

Discurso defectuoso, ¿cuál es el objetivo?:

¿Qué tipo de cambio quieres? Pregunta Anaya en nuevo spot de campaña
https://www.youtube.com/watch?v=RXHiIJeKmnE

Discurso efectivo, ¿cuál es el objetivo?:

AMLO Tabiques (PAN)
https://www.youtube.com/watch?v=cV6yFjURNyM

Diferencias de discurso:

Actitud “positiva”
Estados Unidos reconoce a Jerusalen como capital de Israel!! Discurso de
Benjamin Netanyahu
https://www.youtube.com/watch?v=tdzwbHRJplM

Actitud “negativa”
Netanyahu gives U.N. long, silent glare over Iran threats

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https://www.youtube.com/watch?v=OPXwZFoRci8

¿Qué es lo que Netanyahu se propone comunicar en cada discurso y cómo

lo hace (cuáles herramientas emplea en cada uno)?

Partes de un discurso

Salutación.
Exordio.
Cuerpo.
Cierre.

La salutación (saludo)

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Es la referencia que se hace por educación a un público cuando iniciamos una
presentación.

El exordio (comienzo real)

Aristóteles decía “El comienzo es más que la mitad del todo”. Nuestras primeras
palabras frente al público son el resultado de un largo proceso de preparación. Al
hacerlo habremos ganado o perdido la aceptación, pues la comunicación es total,
gestual, (nos expresamos con todo el cuerpo) y oral. Mucho tiene que ver el
atuendo y el cuidado de su persona por parte del expositor.
Con el exordio debemos ganar del público atención, consideración, credibilidad;
para ello hay que satisfacer sus expectativas, entusiasmándolo por el tema que
tratemos. En esta parte, el público quedará preparado para la transición del
mensaje.

El cuerpo (columna)
Esta parte es la fundamental de todo el discurso. Aquí se plantea el tema que
vamos a tratar y sus pormenores, alternativas, etc.; de tal suerte que el público
pueda discernir de acuerdo con su opinión y experiencias, pues el arte de la
oratoria implica reflexionar frente al público, con el público y para el público.

El remate (conclusión)
En esta parte se recapitula todo lo expuesto y se procura mover los efectos y
voluntades. Aseguro que mi objetivo obtenga respuesta positiva del público.
Así como el despegue es vital para ganar la atención y efectos del público, el
remate debe asegurar el alcance del objetivo predeterminado, sellando
amablemente nuestra intervención, proponiendo, difundiendo o fomentando una
acción determinada. El público siempre quiere recibir algo del expositor.

HABLAR DE UNO MISMO FRENTE A UN AUDITORIO

Hablar de nuestra vida personal frente a un auditorio puede reforzar el Ethos

(la autoridad y credibilidad que transmiten) y el Pathos (las emociones que
puedan hacer sentir algo al auditorio que los escucha).

Hablen de su crecimiento personal a partir de una historia.

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 El objetivo es preparar el terreno para futuros argumentos e ideas que
vas a sostener durante el discurso. No deben desarrollar una biografía.
Ni enumerar más de tres ejemplos o el auditorio se puede perder.

Cuenten una historia personal con drama para captar la atención.

Permitan (motiven a) que el receptor de su mensaje se sienta inspirado y
esté de acuerdo con ustedes desde el inicio de sus grandes argumentos.
Cáptenlo, motívenlo, hagan que el auditorio los apoye.

Resalten lo aprendido como si fuera una moraleja.

Resalten los elementos que consideren importantes, éstos podrán ser los
ejes para futuros argumentos. Además, es necesario que los repitan de
vez en cuando, ya sea de manera directa o parafraseándolos.

El punto no es crear un discurso biográfico, el punto es atrapar la atención

de la gente desde la idea de que ustedes son sinceros con el auditorio y que
por lo tanto son personas dignas de ser seguidas porque tienen principios y
valores.

Salutación y exordio:

Steve Jobs Discurso en Stanford Sub.Español HD

https://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&t=57s

Hablar de tu vida en público para motivar al auditorio:

"Si quieres cambiar el mundo, comienza por tender tu cama"- Adm. McRaven
https://www.youtube.com/watch?v=TUQDGH8Ig2g&t=13s

Ejercicios Básicos

Relajación y fortalecimiento de los músculos del rostro

 El explorador. Tu lengua recorre el interior de la boca con movimientos

circulares dando 10 vueltas a la derecha y 10 vueltas hacia la izquierda.

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 Letra R. Primero debes inhalar aire, poner la punta de la lengua en tu paladar,
y al tiempo en que exhalas emitir el sonido de la letra R
rrrrrrrrrrrrrrrrrr............... sin detenerte y hasta que aguantes la respiración; al
principio puedes hacerlo manteniendo la boca abierta, pero el objetivo final es
que puedas emitir el sonido de esta letra con la boca cerrada e ir variando la
intensidad de volumen.

Voz

 Abecedario. Debes mantener la respiración e ir soltando el aire al mismo

tiempo que pronuncias rápidamente el abecedario completo. No puedes volver
a tomar aire.

 Soplos con papel. Pon una hoja de papel media carta a la altura de tu boca,
sopla ligeramente para que el papel se mueva, ve retirando poco a poco la hoja
de tu boca, hasta que tengas los brazos extendidos. La hoja de papel siempre
deberá estar en movimiento con el aire que soples hacia ella.

Dicción

 Lapicero. Deberás tener a la mano un texto o lectura de una cuartilla.

Debes poner un lápiz o pluma en medio de tu boca, sentado o de pie deberás leer
el texto primero en voz baja y después en voz alta, marcando las palabras y
procurando que se escuchen claramente.

A continuación se incluye un texto para su lectura en este ejercicio.

Xavier Villaurrutia- “El pobre barba azul”, acto III, escena VIII, parlamento de
Samuel.

Es difícil lo que quiero decir. Es difícil decir la verdad. Pero hay un momento en
que, si no quiere uno perderlo todo, es preciso reunir las fuerzas que se tienen, y
aún las que no se tienen para decirla. Escúchame, Carmen: Era un principio
cuando tu me hiciste ver, aquí mismo, que yo no era un ser insignificante, un cero
a la izquierda, cuando me hiciste sentir que podías quererme, que me querías, yo
sentí un alivio muy grande, algo así como una resurrección de algo que había
muerto ya en mí: la confianza en mi mismo. Yo no te quería, Carmen, no era
tiempo, aquello fue tan inesperado, tan súbito que no era tiempo de que yo te
quisiera.

Pronunciación con la “N”

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 NACIÓ NORMAL LA NENA NINA, ANUNCIÓ NOTORIAMENTE LA NANA
EN UN INSTANTE ANGUSTIOSO, AUNQUE NUNCA NECESITARA
ENUNCIAR NI PONDERAR ANSIOSAMENTE TAN INTERSANTE NUEVA.

NADIE NOTA NUNCA QUE NO NECESARIAMENTE SE ENTIENDE LA

NOCIÓN DE NACIÓN, AUNQUE CONTINUAMENTE SE TENGAN
TENDENCIAS A ENDEREZAR ENDECHAS NATURALES A LA NACIÓN
DE SU NACIMIENTO.

GERMÁN EL MATÓN, YENDO EN SU CAMIÓN CAMINO A BELÉN, SE LE

DIO UN CERRÓN SIN TENER BUEN FIN AL PANSÓN DON JUAN,
SEGÚN RELACIÓN DE JOAQUÍN KANKÚN.

Ejercicios de Entonación

La siguiente frase la pronunciar con diferentes entonaciones de la voz:

AFIRMATIVA.- Vas a venir conmigo a casa.

INTERROGATIVA.- ¿Vas a venir conmigo a casa?

Puede preguntarse con indiferencia, desánimo, agrado, esperanza,
ruego, con una segunda intención.

EXCLAMATIVA.- ¡Vas a venir conmigo a casa!

Se puede expresar con alegría, sorpresa agradable o desagradable,
disgusto, ilusión, desilusión, añoranza.

IMPERATIVA.- Vas a venir conmigo a casa.

Puede ser con autoridad, cariño, alegría, tristeza, duda, inseguridad.

CONFIDENCIAL. - Vas a venir conmigo a casa.

PRACTICAR ESTA FRASE EN DIFERENTES ESTADOS ANÍMICOS: ALEGRÍA,

IRONÍA, TRISTEZA, MOLESTIA.

¿Amistad?, ¿llama usted a eso amistad? Yo no trataría a un perro sin dueño en la

forma en la que usted me ha tratado.

Mi voz resuena como un eco que acaricia con su dulce canción, se hace firme
para expresar lo que siento y se levanta como trueno al defender mis ideales para
que esta sea escuchada.

Ejercicios de lenguaje corporal

Ademanes

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 Cantar sin cantar. Elige una canción, escúchala, y desde el momento en que
inicie, con tus manos ve describiendo la letra de la composición. La idea es que
no cantes el tema la canción, sino que la representes moviendo tus manos y tu
boca pero sin emitir algún sonido.

Puedes hacer lo mismo con una frase.

 El espejo. Este es un gran auxiliar para todos los ejercicios anteriores.

Frente al espejo Tú mismo observarás los movimientos de tus manos y los

podrás corregir conforme avanzas.

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