Que es marketing

Que es estrategia

Niveles estratégicos
Corporativo:
Negocio:
Funcional:

Objetivos Smart

Matriz Bcg

Matriz ANSOF

Ciclo de Vida del Producto:

 Gestación
 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
 Declinación

Puntos de Inflexión

1. Punto de Expansión
2. Punto de Sacudimiento
3. Punto de Turbulencia
4. Punto de Cristalización
5. Punto de Agonía
Segmentación de mercados para productos de consumo
1. Segmentación Demográfica:
La segmentación demográfica designa las características estadísticas de una
población, por ejemplo: sexo, edad, ingresos, religión, número de miembros en la
familia, nacionalidad, raza y otros factores cuantificables, además del ciclo de vida
familiar.
2. Segmentación Geográfica:
Se le llama segmentación geográfica hecho de dividir un mercado en diferentes
unidades geográfica cas como estados, departamentos, densidades, clima, naciones,
es, ciudades, municipios regiones, barrios, zonas. Los habitantes de una región o país
 tienen hábitos de uso y compra distintos a otras ciudades, municipios regiones, barrios,
zonas. Los habitantes de una región o país tienen hábitos de uso y compra distintos
a otros.

3. Segmentación Psicográfica:
Existen consumidores que se dejan llevar por lo que estimula sus emociones. La
pictografía agrupa a las personas por su estructura psíquica: personalidad, gustos y
preferencias, estilo de vida, actividades en las que se desenvuelven las personas,
actitudes, principios y valores morales y medios de comunicación que utilizan.

4. Segmentación Conductual:
Significa agrupar por los hábitos de compra (¿cómo compra?, ¿cuánto compra?, ¿a
qué hora compra?, ¿con qué lo compra?, ¿compra solo o acompañado?, ocasión de
compra, la frecuencia de compra, etc.) y hábitos de uso o consumo (¿cómo usa o
consume un producto o servicio?, ¿a qué hora lo usa?, ¿con quién lo usa, lo usa solo
o acompañado?, clasificación de usos, estatus o beneficios.

Segmentación de Mercados industriales

 Clientes
 Empresa
 SIC

Producto Precio Plaza Promoción

 Extensión  Penetración al  Guerrilla  Bonificaciones
 Ampliación Mercado  Justo a  Descuentos
de la Línea  Descreme Tiempo promocionales
de  Discriminación  Pull  Créditos
Productos. de Precios  Push  Consignacione
 Diversificació   Outlet
Gancho  2X1
n  Expansió
 Acuerdo en  14 x 12
 Desarrollo de n
Precios  Segundo
Nuevos  Marketin
 Descuento en producto a mitad
Productos g
el precio de precio
 Caníbal Multinive
 Despliegue  Dumping l  Patrocinios
 Marca  Penalizaciones  Emboscada
Privada al consumidor  Marketing Viral
 Combo  Confrontación  Desmercadotecni
 Cosecha  Descuentos a
 Disposición Dirigidos  Ataque Frontal
de Compra  Precios Líder  Prácticas
 Flanqueo  Precio Engañosas
 Obsolescenci Psicológico  Fundaciones
a Planeada  Regateo  Kereitzu
 Congregación  Trueque 
 Obsolescenci  Bajo costo
a Planeada  Fraccionamient
 Envolvimient o
o
 Depredación
 Contramarca
 Multimarca
 Concesiones
 Salto de Rana
