CURSO DE PRÁCTICA

PREPROFESIONAL
2023

Videoconferencia 6
SEMANA 12
 CONTENIDO TEMÁTICO

Logro de la sesión

Módulo 10: Negociación

Módulo 11: Presentación personal y primera impresión

Repaso de entregables T3 – semana 12

Conclusiones
Logro de la Sesión

Al culminar la sesión, el estudiante logrará

negociar los términos de una oferta
laboral, teniendo en cuenta la
comunicación efectiva y el conocimiento
del mercado laboral. También, identificará
el papel de la imagen personal aplicando
estrategias en el vestir femenino y
masculino que permitan proyectar una
buena imagen personal y profesional.
 Tema:

NEGOCIACIÓN
 MODULO 10: NEGOCIACION

• “Es un proceso mediante el cual dos o más

partes que tienen intereses tanto comunes
como opuestos intercambian información a
lo largo de un período, con miras a lograr un
acuerdo para sus relaciones futuras"
(Villalba, 1989, p. 59)
 MODULO 10: NEGOCIACION
La negociación exitosa

• Recomendaciones:

• Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar

• Estar informado de las políticas y regulaciones que puedan afectar el

objeto de negociación

• Cooperar en lo posible con la otra parte

• Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos

• Ser comprensibles al negociar cara a cara

• Conocer la matriz DAFO que pueda afectar o favorecer a la

negociación: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
 MODULO 10: NEGOCIACION

Las estrategias de negociación en base a los resultados y la relación

 MODULO 10: NEGOCIACION

Proceso de negociación en una oferta de trabajo

• Reconociendo la oferta

• Agradece al empleador
• Muestra entusiasmo
• Clarifica tu posición, responsabilidades y los resultados que
esperan de ti
• Clarifica tu salario y beneficios
• Pide la información adicional si la necesitas
• Expresa que la compañía y el trabajo son interesantes para ti
• Pide la oferta por escrito
• Pregunta cuándo se va evaluar y considerar la oferta
 MODULO 10: NEGOCIACION

Iniciando una discusión de negociación

• Dile al empleador que estás realmente considerando la oferta

• Expresa entusiasmo por la oportunidad
• Indica que hay algunos términos que se tienen que discutir
• Expresa que ambos quieren llegar a un buen trato y que hay una
buena disposición para alcanzar un acuerdo
• Menciona los términos con los que estás de acuerdo
• Discute y resuelve las diferencias
• Afirme los acuerdos y acepte la oferta
• Pide que te la confirmen por escrito
• Establece el día en el que vas a empezar
MODULO 10: NEGOCIACION

• Te invito a revisar el video y responder la pregunta:

• Qué aspectos considera que se puede negociar en una oferta de trabajo?

• https://www.youtube.com/watch?v=p11hVRDaDis&t=1s
 Tema:

IMAGEN PERSONAL Y PRIMERA

IMPRESIÓN
 MODULO 11: IMAGEN PERSONAL Y
PRIMERA IMPRESIÓN
El 93 % de la primera impresión depende de la apariencia; la voz,
tan solo representa el 7 % de lo que decimos. La mayoría de la
gente desconoce cómo los ven los receptores-oyentes.

CONCEPTOS CLAVE:
PRESENCIA PERSONAL:

Es la forma en la que nos proyectamos hacia las demás personas, marcando

su percepción personal sobre nosotros. La presencia personal está asociada a
la imagen personal y a la actitud de un individuo

IMAGEN PERSONAL:

Son los aspectos externos y visuales que observan otros en nuestra persona.
Por ejemplo: la forma de vestir, el cuidado e higiene, el peinado, etc
 MODULO 12: IMAGEN PERSONAL Y
PRIMERA IMPRESIÓN
ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA PARA
POTENCIAR NUESTRA IMAGEN:

● Condición física (apariencia exterior)

● La voz, el tono, la modulación

● Gestos

● Indumentaria
 Evaluación T3

REPASO ENTREGABLES
SEMANA 12 – T3
Evaluación T3
 Evaluación T3

No, el Curso
de PPP no
tiene tareas BREVE DESCRIPCIÓN DE EVALUACIÓN
EVALUACIÓN PESOS SEM
grupales

12 - Presentación del Reporte LPA.

T3 15%
12
- Cuestionario autocalificado T3

T3A_PPP_APELLIDOSCOMPLETOSNOMBRESCOMPLETOS.
T3B_PPP_APELLIDOSCOMPLETOSNOMBRESCOMPLETOS.
 Evaluación T3A - LPA
CRONOGRAMA

2 NOV 7 NOV

Carga la captura del resultado del reporte LPA al Gestor de

Prácticas de Campo en formato JPG o PDF.

Nomenclatura:
T3A_PPP_APELLIDOSCOMPLETOSNOMBRESCOMPLETOS

*La nota para el curso de PPP es 0 o 20, si resuelven LPA de

manera incorrecta “0” y “20” si resuelven de manera correcta*
Evaluación T3
 Evaluación T3

CONCLUSIONES
 CONCLUSIONES

● La negociación es una interacción comunicativa, que puede ser exitosa si tienes claro
cuál es tu posición, qué ofreces y qué estás dispuesto a sacrificar para lograr un
objetivo, pues suele hacerlo mejor el negociador con mayor información

● Para construir una correcta imagen personal, debemos nutrir el interior para proyectar
una actitud hacia el exterior. Debemos tener en cuenta que, para obtener una imagen de
éxito, hay que tener una actitud de éxito

● Los aspectos que se deben tomar en cuenta para potencializar una imagen personal son
las condiciones físicas, la voz, el tono y la modulación, gestos e indumentarias. Estos
elementos deben estar armonizados entre sí para lograr satisfactoriamente el propósito
de tener éxitos en nuestra imagen personal.

● El desarrollo del LPA es un gran paso en la consecución del éxito profesional, porque
permite acceder a una evaluación de competencias y luego recibir una recomendación
personalizada para trabajar en las brechas que fortalecerán la empleabilidad.
GRACIAS ….
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