Bienvenido, a continuacin te presentaremos una serie de 3 artculos, a travs de los cuales te mostraremos

la importancia de tu experiencia profesional para las empresas y los head hunters.

Es importante mencionarte tambin la importancia no slo de un
currculum profesional bien hecho, si no tambin prepararte para el momento de la entrevista de trabajo, ya
que si el currculum vitae te abri un oportunidad de trabajo, la entrevista puede cerrar con broche de oro
esa oportunidad en la contratacin.

Debemos entender que nuestra experiencia profesional debe ser igual a algo valioso para la empresa, y que
la nica manera de hacerlo ver de este modo depende de nuestros logros en el pasado, siendo consistentes
en todo momento del mensaje que damos de nuestras fortalezas.

A lo largo de esta serie de artculos nos responderemos preguntas tales como: Por qu te deberan de
contratar a t en lugar de alguien ms?, Cules son tus habilidades para este trabajo? y Cundo y cmo
haz hecho tu mejor trabajo en el pasado?. Todas estas preguntas y ms te sern aclaradas con un enfoque a
tus logros profesionales, mostrndote como redactar tus ancdotas de logros para que as puedas obtener
ese trabajo que tanto deseas.

Lucas5, te apoya paso a paso en la creacin de tu currculum vitae, mostrndote ejemplos de currculum as
como tips para encontrar trabajo y como redactar tus logros. No te aparte de esta gua y haznos saber tus
comentarios.

Por Alejandro Ortega Schulz

A continuacin presentamos el primero de una serie de 3 artculos, a lo largo de los 3 artculos buscaremos
ayudar a contestarnos el por qu me deberan de contratar a m, hay que entender que nuestra experiencia
debe ser igual a algo valioso para la empresa, que nuestros logros en el pasado lo deben de confirmar,
siendo consistentes en todo momento en el mensaje que damos de nuestras fortalezas.

Parte (1 de 3 Vndete) Por qu te deberan de contratar a t?

Hay que describir los beneficios para la empresa o clientes de contratarte a ti, muchas veces vamos a las
entrevistas ms preocupados por el dinero que por el valor que podemos ofrecer a la empresa, existen slo 5
razones por las cuales contratar a una persona:
1. Mejorar la calidad de los productos o servicios.
2. Mejorar el servicio al cliente.
3. Disminuir los costos de hacer negocio.
4. Crear nuevos productos o servicios.
5. Vender o mercadear los productos o marcas de la compaa.
Si t no tienes claro qu tipo de beneficio ofreces, menos claro ser para la otra parte y estars fuera del
proceso. Ejemplos de cmo presentar los beneficios que ofreces:
Inspector de producto: Los beneficios son clientes satisfechos, porque yo aseguro el flujo de las operaciones
y calidad de los productos.

Jefe de Embarques: El beneficio de mi experiencia manejando embarques es el manejo ms eficiente de los
fletes a clientes.

Cobranza: El beneficio de mi trabajo es el manejar 10 das promedio de cuentas por cobrar en la empresa.
Haz nfasis en el valor agregado que t puedes darle o dars a la empresa, demuestra por qu te deben
contratar a t y no a otra persona. Qu le ofreces a la empresa?

Ejemplo de Fortalezas: Creativo, Persistente, Orientado a Resultados,
Ventas Negociacin, Anlisis, Formacin de Equipos de Trabajo, etc.
Como vender tu experiencia profesional

Porque te deberan de contratar a t

Para desarrollar nuestras fortalezas lo haremos contestando 3 preguntas:
Quin eres t?, Cules son tus habilidades? Cundo y cmo has hecho tu mejor trabajo en el pasado?
Desarrollemos la primera pregunta,

Quin eres t?, si contestara: Mi nombre es Alejandro y soy gerente de mercadotecnia, la respuesta es
demasiado genrica, peor an si contesto Mi nombre es Alejandro y soy gerente de ventas de KXU.

Es ms fuerte colocar tus fortalezas detallando los beneficios o actividades que sabemos hacer:
(Mercadotecnia) Soy Alejandro y soy muy bueno creando y desarrollando nuevas marcas.
(Ventas) Soy Alejandro y soy buensimo negociando y cerrando ventas. O mostrndolo por resultados:
(Restaurante), Soy Alejandro y hago que la gente se sienta confortable y vuelva de nuevo.
(Abogado), Soy Alejandro y proceso complejos casos legales en tiempo record. Teniendo claramente esto al
momento de tener diversas entrevistas siempre tendremos un consistente mensaje corto que dar en
cualquier momento.

Continuando con el proceso contestemos la segunda pregunta:
Cules son tus habilidades?, en este momento es el lugar para mostrar tus habilidades y experiencia,
ej:
(Programador) Mis fortalezas son programar en ASP, Java y el liderazgo con mi equipo de trabajo.
(Contador) Mis fortalezas son el manejo de Estados de Resultados, la Consolidacin financiera de mltiples
empresas.

Otra forma de expresarlo es, qu problemas puedes resolver:
(Control de Calidad de Procesos) Mi fortaleza es prevenir errores en manufactura.
(Planeacin de Materiales) Mi fortaleza es nunca liberar una orden de trabajo sin surtir material ni atrasar
rdenes por falta de material. Por ltimo, lo ms importante son los hechos:

Cundo y cmo has hecho tu mejor trabajo en el pasado?
(Ventas) Logr vender en ABC, en 2004, 50 Millones de dlares, 50% ms que el 2003.
(Jefe de Embarques) En la empresa ABC realic 50,000 embarques con 20 unidades cada mes a tiempo.
(Administracin) Durante los ltimos 4 aos logr, entregar la contabilidad dentro los primeros dos das de
cada mes, de 5 empresas de ABC.
En estas respuestas, es de suma importancia cuantificarlas ya sea en dinero, tiempo o porcentaje.

Por qu te deberan contratar a t? Ahora ya estas preparado para resumir tus cuatro fortalezas
principales, como primer paso del por qu te deberan contratar a t, qu ofreces ms que las otras
personas.

En repetidas ocasiones cuando estamos en un proceso de ventas nos dicen que tenemos que vendernos, se
oye muy bonito pero: dnde empiezo o qu vendo? Revisando a gente muy buena en ventas o nivel
direccin siempre tienen ancdotas que ejemplificar logros, el cmo lograron un proyecto en tiempo,
ejemplos de los beneficios de sus productos con clientes, etc.

Hemos visto en muchas ocasiones cuando las personas quedan sin trabajo, quedan como si les hubieran
quitado su propia esencia cuando ellos son los que crearon y ayudaron a crecer la empresa. Buscaremos en
este artculo ayudar a redactar y crearnos nuestras propias ancdotas de logro, para ello debemos ser
consistentes, en todo momento, en cada uno de nuestros logros o ancdotas de logros y los principales
deben estar escritos en nuestro Currculum Vitae, tambin los usaremos en nuestras entrevistas de
trabajo y en todo momento en nuestra vida profesional, en nuestro trabajo actual para ejemplificar los
resultados que hemos y estamos logrando, cuando buscamos una oportunidad de crecimiento en nuestro
trabajo actual o cuando lo buscamos externamente.

Recuerda que las personas que pueden probar sus habilidades tienen una dramtica ventaja contra los
candidatos que no pueden. Las empresas consideran que la mejor prediccin del desempeo futuro es el
comportamiento anterior, las ancdotas de logros son esenciales en las entrevistas.

Cmo escribir tus Ancdotas de Logros? Decir en una entrevista o escribir en el currculum: Increment
la eficiencia de tal planta o mejor las ventas con un plan estratgico de mercadotecnia; son respuestas muy
ambiguas y sin medicin alguna. Todos los logros deben de ser medibles, busca cuantificarlos en dinero,
porcentaje, monto o tiempo. El logro de la planta se escucha mejor: En un plazo de 3 meses, disminu el
tiempo muerto del 35% a menos del 1%, se eliminaron todas las horas extras, de 30% a 0%.

Explicacin extendida: a travs de revisiones con los gerentes y trabajadores se identificaron qu materiales
eran los que tenan problemas de suministro y qu mquinas tenan fallos continuos, nos focalizamos a
resolverlos uno a uno.

Ejemplos de las diferentes formas de cuantificar resultados:

En Dinero: Cunto ahorraste, ganaste o administraste; Ventas: manejo 14 distribuidores, una cuota de 12
Millones de dlares en el 2004. Con ventas al 125% sobre la cuota.

En Porcentaje: ahorros en porcentaje; Aumento del ingreso de nuevos clientes en el sector Sur del Pas en
un 25% por mes.

En Monto: Nmeros que reflejen t trabajo; Cuentas por Cobrar: reduje la cartera de 120 das a 35 das en
un ao. Entren a 20 personas de la sucursal de Monterrey.

En Tiempo: Ahorros de tiempo y cumplimiento de fechas; Realic la construccin de una carretera de 15
Kilmetros, en el tiempo programado de 6 meses.

Para la redaccin de cada logro recomendamos seguir formato inverso a como lo explicas, primero identificar
el problema u objetivo definido: Cul fue el principal problema al que te enfrentaste o el objetivo que tenas
que lograr?, luego las acciones realizadas: Qu acciones tomaste para superar el problema o tu meta? y al
final los resultados obtenidos Cules fueron los resultados de tus esfuerzos?, y cmo t desempeo
benefici a la Compaa.

La identificacin de los logros es hacer memoria de cmo fue el proceso desde el problema u objetivo hasta
el resultado.

Ahora veamos cmo se hubieran identificado los problemas y resultados de la planta:

Problema u Objetivo: Algunos materiales y fallas en equipos de la lnea de ensamble estaban causando
paros del 30 al 35% del tiempo.

Accin: Junt a los gerentes y trabajadores de la lnea para identificar varios pequeos problemas que
causaban los tiempos muertos y nos enfocamos a resolverlos uno a uno.

Resultado: En un plazo de 3 meses, el tiempo muerto disminuy a menos del 1% y se eliminaron todas las
horas extras del 30% a 0%.

Ahora teniendo en claro el proceso iniciamos la redaccin por el resultado ya que en una entrevista o
documento con fuertes resultados logramos captar la atencin de la persona; luego explicamos las acciones
que tomamos para resolver el problema o lograr nuestro objetivo.

Ancdotas de Logros: En un plazo de 3 meses, disminu el tiempo muerto del 35% a menos del 1%, se
eliminaron todas las horas extras, de 30% a 0%, lo logr a travs de revisiones con los gerentes y
trabajadores, se identificaron los materiales que tenan problemas de suministro y que mquinas tenan
fallos continuos, nos focalizamos a resolverlos uno a uno.

Presentando nuestro Currculum

Esta tercera parte la dividiremos en 3 hablaremos de cuando nos preguntan en donde hemos fallado, como
presentar nuestra experiencia profesional y por ltimo una serie de puntos de comentarios que nos han
hecho llegar de los 2 primeros artculos.


Nuestros Errores: Vamos a prepararnos para hablar de nuestra falta de logros o errores, en muchas
entrevistas nos preguntan de nuestros logros para conocer lo que somos capaces de hacer, pero tambin
en donde hemos cometido errores, siendo sinceros todos hemos fallado alguna vez. Los ejecutivos cuando
se equivocan, tambin acumulan experiencia, a veces ms que cuando todo va bien.

Siguiendo el mismo esquema de cuando redactamos nuestros logros, debemos ser consistentes en todo
momento, nuestros errores no deben estar escritos en nuestro Currculum Vitae, y los usaremos en
nuestras entrevistas slo cuando sea necesario. Recuerda no importa en que fallaste lo importante es que
aprendiste de ello y como hiciste para en el futuro hacer las cosas diferentes para no volver a fallar.
Nuestras fallas deben de ser medibles, busca cuantificarlos en dinero, porcentaje, monto o tiempo.

Como presentar t Experiencia Profesional. Para cada trabajo y puesto tienes que describir, el ttulo
del puesto, responsabilidades, que productos o servicios la compaa hace, qu esperaban de ti y qu
lograste en el puesto. Qu esperaban de ti, es un resumen de la descripcin del puesto, para ubicar tu
nivel de responsabilidad y experiencia.

Que lograste en el puesto, son dos o 3 puntos significativos de logros (hechos en el artculo 2) Ejemplo:
Gerente Canales Zona Centro, Septiembre-1995 a Diciembre1997.
Empresa lder en la fabricacin de adhesivos y selladores industriales, responsable de las ventas de todos
los canales de la zona centro del Pas. Incluyen 14 distribuidores y una cuota de 12M dlares en 1997.
1996, Premio de club de presidentes, por desempeo en ventas. Ventas al 125% sobre la cuota.
Desarrollo de 4 nuevos distribuidores.

Comentarios a los 2 primeros artculos Nos dio mucho gusto toda la gente que nos envo la
contestacin a las preguntas de los dos primeros artculos, el objetivo de los artculos era dar una gua,
algunos nos comentaron que no estn buscando trabajo por el momento, el segundo artculo de logros y
crecimiento no slo esta enfocado para cuando buscas una oportunidad externamente, tambin
internamente y el ver y entender porque otras personas han logrado crecer y desarrollarse ms rpido que
nosotros.

Recibimos algunos email de personas que decan que por el momento no estaban buscando una nueva
oportunidad siempre es bueno el estar abiertos para el crecimiento y tener tu currculum actualizado.
Tambin nos comentaron, ha pasado un ao y nadie me ha llamado, el sistema parece que no
sirve.Lucas5 es utilizado por muchas compaas cada una tiene sus propios criterios de reclutamiento y
seleccin, si aplicas a una vacante cada empresa define a quin entrevistar, si no te llaman o dan
seguimiento busca ser proactivo en el proceso y mejorar la redaccin de tu Currculum Vitae.

A cada oferta de trabajo pueden aplicar 100 a 500 personas, si tu currculum en la parte de experiencia
profesional no esta bien redactado y cubre la experiencia del puesto, no sers seleccionado para una
entrevista, si a un puesto aplicaron ms de 100 personas, tpicamente slo entrevistan de 10 a 20
personas, tu currculum realmente tiene que ser mejor que el de todos los dems para ser seleccionado
para una entrevista.