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  • Clase N 2 Estrategia de Ventas

    Cargado por

    Karina Montero
    6 vistas9 páginas
    El documento describe las estrategias de ventas en redes sociales, incluyendo el uso de embudos de venta, el estudio del mercado objetivo, la creación de contenido para educar, entretener e inspirar a la audiencia, y el uso de la metodología AIDA (atención, interés, deseo, acción) para llevar a los clientes potenciales por el proceso de ventas.

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    Clase N 2 Estrategia de Ventas

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    Karina Montero
    El documento describe las estrategias de ventas en redes sociales, incluyendo el uso de embudos de venta, el estudio del mercado objetivo, la creación de contenido para educar, entretener e inspirar a la audiencia, y el uso de la metodología AIDA (atención, interés, deseo, acción) para llevar a los clientes potenciales por el proceso de ventas.

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    Estrategias de

    Ventas en Redes
    Sociales

    @marvirinspira
    Embudos de Venta y Estudio de Mercado
    Proceso de Ventas para conseguir que una persona pase de ser un
    desconocido a un comprador.
    1. Conciencia: El cliente potencial se entera del producto o servicio.
    2. Interés: Muestra un interés genuino y busca más información.
    3. Deseo: Desarrolla un deseo de obtener el producto o servicio.
    4. Acción: Finalmente, realiza la compra.
    a. Conciencia c. Deseo
    Supongamos que una persona está navegando por las Después de leer las reseñas de otros usuarios que han
    redes sociales y se encuentra con un anuncio patrocinado experimentado alivio del dolor, la persona comienza a sentir
    que muestra un gel de paprika y chile como un producto un deseo genuino por probar el gel. Se imagina a sí misma
    para aliviar el dolor muscular y articular. utilizando el producto y disfrutando de sus beneficios para
    aliviar el dolor.
    b. Interés d. Acción

    Intrigada por la idea de aliviar el dolor muscular de forma Finalmente, la persona decide comprar el gel de paprika y
    natural, la persona hace clic en el anuncio y visita la página chile. Agrega el producto al carrito de compras en el sitio
    de destino del producto. Allí, encuentra información detallada web, completa la información de envío y realiza la compra.
    sobre cómo funciona el gel, los ingredientes naturales y los
    beneficios que ofrece.
    2. Identificar a tu audiencia objetivo y describir sus características
    1. ESTUDIA TU MERCADO
    Conocer la personalidad de tu cliente ideal significa que puedes apelar directamente a las personas que
    están buscando tu producto o servicio.
    Sugerencias: Lo que nos muestra nuestra red social ( Revisar las cuentas sugeridas)
    Palabras clave y hashtags : Te muestra segun el algoritmo las publicaciones mas
    posicionadas en el tema. Hacer una lista de 5 a 10 cuentas principales en mi industria.
    Revisar y mejorar.
    3. Crea los 4 tipos de Contenido.
    A. Educar: Contenido Educativo.
    Todo lo que Debes Saber sobre el Colágeno en tu Café Vegano
    Cosas que haces mal al cepillarte, maquillarte, reservar un hotel etc.
    Podemos utilizar el logo de nuestro negocio indirectamente el subconciente hace todo.

    B. Entretener. Hacer Reír


    C. Inspirar, Mostrar el crecimiento de tu marca, empresa, equipo.
    Publicar videos o fotos de nuestros clientes y testimonios.
    D. Convencer, El objetivo de que tu cliente te compre.
    Añadir llamadas a la accion.
    Compra Ahora y Ahorra
    Crea un sentido de urgencia al resaltar un descuento especial o una oferta limitada en tiempo. Anima a
    los clientes a aprovechar la oportunidad antes de que expire.
    Descubre los Beneficios Hoy
    Esta CTA se centra en los beneficios del producto. Anima a los clientes a explorar cómo el producto puede
    mejorar sus vidas y satisfacer sus necesidades.

    4. Planea tus publicaciones utilizando una parrilla de Contenido


    5. Repetir lo que funciona
    Metodología AIDA
    Llama la atención desde el primer
    ATENCIÓN momento, incluye algo relevante en
    los primeros 3 seg.

    INTERÉS Despierta la participación y hazlos parte.


    Logra complicidad y agrega valor, hazlos
    sentir identificados o resuelve algún
    dolor.
    DESEO Haz que perciban la solución en el
    mensaje.Entrega herramientas que sean
    prácticas y que hagan que quieran mas
    ACCIÓN de eso que les acabas de dar.

    Trabaja en aspiraciones mostrándoles el


    beneficio. Llevalos a la acción que tu
    anhelas, utilizando CTA.

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