HOJA DE TRABAJO Nº 3

BUSCANDO LA IDEA DE NEGOCIO

1. Listado de carencias o problemas que no están satisfechos

a) Cada integrante del equipo hará una lista de las necesidades, carencias o problemas que no
estén satisfechos en su medio o alrededor.

Nº CARENCIAS O PROBLEMAS
- Falta de pastelerías en el distrito de Cabanillas
1
- Falta de cajeros bancarios en el distrito de Cabanillas
2
- Falta de cafetería en el distrito de Cabanillas
3
- Falta de tienda de regalos y obsequios
4
- falta de venta de patas de4 pollo e higado
5
- La desnutrición en niños y adolescentes
6
- Disminución del consumo de sangre
7
- Falta de skac en Cabanillas
8
- Carencia de tiendas de ropa en el distrito de Cabanillas
9
- Venta de manualidades vía online
10

b) Luego de que cada integrante del equipo haya hecho su lista individual, reúnase todo el equipo
de trabajo. Discutan y seleccionen los 10 problemas o necesidades que consideren más
urgentes de satisfacer.

Nº CARENCIAS O PROBLEMAS
- Desnutrición en niños y adolescentes en el distrito de Cabanillas
1
- Carencia del consumo de sangre
2
- Falta de venta pastas de pollo e hígado
3
- Falta de tienda de pastelería en el distrito de Cabanillas
4
- Falta de cajeros bancarios en el distrito de Cabanillas
5
- Venta de manualidades vía online
6
- Falta de una cafetería en el distrito de Cabanillas
7
- falta de skac en el distrito de Cabanillas
8
- Falta de tienda de regalos y obsequios
9
- Escasas tiendas de ropas en distrito de Cabanillas
10
2. Selección de la carencia, necesidad o problema

De la lista de las 10 necesidades seleccionadas, el grupo escogerá la que crea más importante
resolver. Deben considerar si ustedes tienen los recursos y la capacidad 1 para resolverla de la
mejor manera posible. Esta carencia, necesidad o problema seleccionado se convierte en un
verdadero reto

- LA DESNUTRICION EN NIÑOS Y ADOLECENTES EN EL DISTRITO DE CABANILLAS

3. Opciones que pueden satisfacer la necesidad

Ya seleccionaron la necesidad, carencia o problema. Ahora hay que pensar en una idea, opción o
solución que satisfaga el problema detectado.

a) Cada integrante del equipo hará una lista de ideas o soluciones que resuelvan el problema o
necesidad.

Nº IDEAS O SOLUCIONES
- Venta de chocolates para la anemia
1
- Venta de chocolates con sangre
2
- Venta de chocolates con hígado molido
3
- Venta de tortillas de espinaca
4
- Elaboración de torta con sangre
5

c) Reúnete con tu equipo de trabajo, compartan sus listas de ideas y hagan una lista de las
opciones que consideren más convenientes

Nº IDEAS O SOLUCIONES
- Elaboración de chocolates para la anemia para la venta al publico
1
- Elaboración de chocolates con sangre para la venta
2
- Elaborar chocolates con hígado molido y venderlos al publico
3
- Preparar tortillas de espinaca para vender al publico
4
- Venta de tortas con sangre para el publico
5

Procuren que esta lista contenga soluciones factibles de convertirse en algún producto (bien o
servicio) específico, que represente un reto para llevarse a cabo.

1
Por ejemplo, si en su comunidad hacen falta pistas y veredas, ese es un problema o una necesidad que debe resolver la
autoridad competente no una persona o grupo de personas en particular.
2
4. Selección de la mejor idea o solución

De la lista anterior, el grupo deberá escoger sólo una.

Analizar lo siguiente:
 Ventajas y desventajas de cada una de las ideas.
 Los recursos (materiales, financieros, de tiempo, de relaciones, etc.) con que se cuenta.

“ELAVORACION DE CHOCOLATES CON SANGRE E HIGADO MOLIDO”

¡Felicitaciones, ya han descubierto lo que van a hacer!

Los siguientes filtros pueden ayudar a tomar una decisión

IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5

Preguntas orientadas
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Tu idea de negocio responde a
alguna necesidad? SI SI SI SI SI
¿Existe un mercado para este
producto o servicio? NO NO NO NO
¿Hay una demanda insatisfecha? SI SI SI SI SI
¿Ustedes quieren realizar este
proyecto? SI SI SI SI SI
¿Es posible producir el producto
en su distrito/región? SI SI SI SI SI
¿Este proyecto permite tener
ganancias? SI SI SI SI SI
Total 5 5 5 5 5 5

ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA IDEA IDEA IDEA IDEA IDE

EN MARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIO 1 2 3 4 A5
Disponibilidad de local y de materias primas
Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra calificada
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable
Tecnología localmente disponible
¿El emprendedor tiene las habilidades para
gestionar el proyecto?
TOTAL

Tabla de Calificación:
4 muy Bueno 3 Bueno 2 Regular 1 Malo 0 Muy Malo

5. Descripción de tu empresa.

3
 Expliquen en que consiste su empresa. Pueden ayudarse contestando las siguientes preguntas.

- La elaboración de chocolates con sangre e hígado

a ¿Qué se quiere hacer? para la venta al público.
- Con la venta de chocolates que contendrá sangre e
¿Por qué se quiere hacer?
b hígado, el objetivo es disminuir la anemia en niños y
adolescentes.
- Niños y adolescentes
c ¿Para quienes se quiere hacer?

- Para disminuir el problema de la anemia en el distrito

d ¿Para qué se quiere hacer? de Cabanillas.
¿Dónde se quiere hacer? - En el distrito de Cabanillas.
e

¿Qué va a tener la empresa para - Se ofrecerá los productos vía online.

que sea exitosa? - Venta de los productos dos por uno, paga de uno y
f uno de regalo.
- Buena trata e higiene.
- Marketing del producto y que se haga muy conocido.
¿Qué diferencia a esta empresa - La empresa ofrece productos naturales, sin
de las ya existentes? conservantes, también ofrecerá productos de alta
g
calidad buena para la salud de los jóvenes que
disminuirá la anemia.

6. Misión y Visión de la Empresa

Ser una empresa reconocida en el mercado nacional e

internacional por poseer productos innovadores con el alto
contenido de hierro y contribuir socialmente en disminuir la
anemia.
Visión
a ¿Cómo quieres que sea tu
negocio en el futuro?

b Misión
numerales: 5.a, 5.b y 5.c

Ser una empresa reconocida como líder en la prevención de

anemia a nivel del Perú por parte de nuestros consumidores,
proveedores, en la venta de productos para la anemia de alto
nivel nutricional y con un buen aporte de hierro.

4
 HOJA DE TRABAJO Nº 4

EL PRODUCTO Y EL MERCADO

1. Definición del Producto

El producto es todo aquello que puede provocar una satisfacción al consumidor, puede ser un bien
o un servicio.

a) Describa las características2 del producto que va a ofrecer su empresa:

b) Clasifique el producto:

Según su naturaleza Según su duración

□ Primarios (extractivos, no necesitan transformación) □ Perecibles
□ Secundarios (han sufrido alguna transformación) □ No perecibles
□ Terciario (servicios)

d) ¿Hay servicios asociados que completen el producto central? ¿Cuáles?

e) ¿El producto tiene sustitutos? ¿Cuáles?

f) ¿Qué es lo innovador del producto?

2
Forma, empaque o envase, composición, contenido, etc.
5
2. Los Clientes

Conteste las siguientes preguntas:

¿Quiénes consumen y/o usan el

a
producto?

b ¿Quiénes compran el producto?

c ¿Dónde se encuentran ubicados?

d ¿Cuántos son?

e ¿Cuánto compran?

f ¿Dónde compran?

g ¿En qué ocasiones lo consumen?

h ¿Cómo usan el producto?

¿Cómo será el mercado en el futuro?

i
¿Cuáles y cuántos serán sus clientes?

6
3. La Competencia

Conteste las siguientes preguntas:

¿Cuántas empresas producen el

a
producto?

¿Qué empresas competirán con

b
nuestro negocio? ¿Quién es el líder?

¿Cuánto es el volumen total de la

c
producción y venta?

d ¿Cuánto se vende localmente?

¿El producto se vende en otras

e
ciudades o regiones?

¿En qué nos diferenciamos de

f
nuestros competidores?

¿Cuál es el precio de los productos

g
sustitutos?

¿Qué fortalezas tienen nuestros

h
competidores?

¿Qué debilidades tienen nuestros

i
competidores?

¿Qué tan atractivo resulta este

j
mercado para los demás?

¿Hay nuevas empresas que podrían

h
ingresar a operar en el mismo rubro?

¿Es fácil el ingreso de nuevas

i
empresas a este mercado?

7
4. Los Proveedores

Haga un listado de los insumos que necesita su negocio y por cada insumo conteste las siguientes
preguntas:

a ¿Cuántos proveedores son?

b ¿Cuánto pueden producir?

c ¿Qué volúmenes venden?

d ¿Cómo es la calidad de su producto?

e ¿Dónde están ubicados?

f ¿Es fácil llegar donde están ellos?

g ¿Cuál es el precio de su producto?

¿Cómo se les paga, al contado o al

h
crédito?

¿Hay algún descuento por pago al

i
contado?

Si se paga al crédito ¿cuáles son las

j
condiciones?

¿Los proveedores pueden responder

h
rápidamente cuando hay urgencia?

¿Se sabe quiénes son proveedores de

i
los competidores?

8
5. Comercialización
Plantee de la manera más precisa las pautas para la comercialización del producto en cuestión
estableciendo la mezcla de marketing (4Ps) más adecuada para su negocio.
 Producto
 Precio
 Plaza
 Promoción
a) Con respecto al Producto, especifique lo siguiente:

1 Diseño

2 Envasado

3 Calidad

4 Garantía

5 Mantenimiento

6 Marca

b) Defina la estrategia para posicionar su producto en el mercado

Una manera de ayuda para este diseño está en el uso de las casillas de la matriz de Ansoff.
Marque con aspa o cruz el casillero que corresponda a su negocio.

MATRIZ DE ANSOFF
Producto Actual Producto Nuevo
Mercado Nuevo
Mercado Existente

Producto actual – Mercado existente: Mayor competencia, reducir costos o agregar valor.
Producto nuevo – Mercado nuevo: Mayores riesgos, mayores beneficios esperados.
Producto actual – Mercado nuevo: Nicho de mercado, ventaja absoluta por algún tiempo.
Producto nuevo – Mercado existente: Producto mejorado o producto sustituto.

c) Para fijar el precio de tu producto hay que conciliar tres variables importantes: costos,
demanda y competencia.

¿Cuál es el costo unitario del producto? (1)

¿Cuál es el margen de ganancia deseado? (2)
Precio del productor (3) = (1)+(2)
¿Cuál es el precio de los competidores? (4)

9
 ¿Cuál es el precio que los consumidores están dispuestos a pagar? (5)

(1) El cálculo se desarrolla en el numeral 5 de la Hoja de Trabajo Nº 8.

(4) Se obtiene a partir del análisis de la competencia, numeral 3 de esta hoja de trabajo.
(5) Se obtiene a partir de una encuesta (Investigación de Mercados)
Entonces el precio que le vas a poner a tu producto es : S/. ………………

d) Con respecto a la Plaza, conteste lo siguiente:

1 ¿Cómo llega el producto al cliente?
2 ¿Su negocio necesita vehículos?
3 ¿Su negocio necesita almacenes?
4 ¿Cuál es el costo de distribuir el producto?

e) Con respecto a la Promoción, marque con aspa o cruz lo que corresponda:

Paneles
□
Volantes
□
Internet
□
Comunicación pagada
1. PUBLICIDAD Radio
□
a través de medios.
Televisión
□
Diarios y revistas
□
Otro ………………………..
□
□ Muestras gratis
□ Cupones
Dirigida al □ Descuentos
consumidor □ Regalos
□ Garantía del Producto
Herramientas de corto □ Otro ………………………..
2. PROMOCION plazo para estimular la □ Descuentos
DE VENTAS compra de una Dirigida al □ Bonificaciones
manera rápida. distribuidor □ Capacitación
□ Otro ………………………..
□ Convenciones
Dirigida a la □ Reconocimientos
fuerza de ventas □ Premios y regalos
□ Otro ………………………..
□ Publicaciones
Esfuerzo amplio de □ Eventos
3. RELACIONES comunicación para □ Noticias
PUBLICAS influir en actitudes □ Conferencias
hacia la empresa. □ Actividades de servicio social
□ Otro ………………………..
6. El Entorno de la Empresa

¿Qué condiciones o situaciones

a externas afectan positivamente en el
desarrollo de la empresa?

¿Qué condiciones o situaciones

b
externas afectan negativamente en el

10
 desarrollo de la empresa?

HOJA DE TRABAJO Nº 5

ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION

1. Diseño del Producto

Diseña el bien o servicio que vas a producir, tenga en cuenta la información de 1.a y 5.a de la Hoja
de Trabajo Nº 4.
Cuando se trata de un bien el diseño se plasma en un plano, croquis o diagrama y en las especificaciones
técnicas.
Cuando se trata de un servicio se describe la forma en que se prestará el servicio.

11
2. Proceso Productivo

Para elaborar un producto, sea un bien o un servicio, hay que detallar cuál es la secuencia en el
proceso de transformación desde que ingresa la materia prima hasta que sale el producto.

INSUMOS TRANSFORMACION PRODUCTO

 Tecnología
 Mano de obra
 Maquinarias
 Métodos y Procesos

Elabore el flujo del proceso productivo.

12
3. Tamaño y Localización del Negocio

a) ¿Qué cantidad (artículos, atenciones, etc.) al año necesita producir su negocio para poder
atender al mercado objetivo?
…………………………………………

 Se recomienda que el tamaño inicial de planta sea lo suficientemente grande para que pueda
soportar niveles de producción proyectados para los cinco primeros años de operación.
 También se puede dimensionar inicialmente el proyecto en función de una demanda objetivo
mínima, y luego ir creciendo según los resultados que se obtengan en la operación.

Una vez definido el tamaño, se procede a desarrollar las especificaciones de equipos, maquinas,
terrenos, etc.

b) ¿Cuál es la ubicación más conveniente para su negocio?

………………………………………………………………

Si aún no ha definido la ubicación, tenga en cuenta lo siguiente:

Macrolocalización: Compare las alternativas a nivel de distritos o según el ámbito del negocio.
Microlocalización: Compare las alternativas a nivel de predios o inmuebles

En este punto, puede ser de ayuda aplicar el Método Cualitativo por Puntos. Este método consiste en
asignar un peso a cada factor relevante en la localización, luego hay que asignar un puntaje a cada
alternativa (por ejemplo, de 0 a 10, de 0 a 5, etc.). Se multiplica el puntaje por el peso y se obtiene un
puntaje ponderado. Se elegirá la alternativa que sume el mayor puntaje ponderado.

ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION
LOCALIZACION A LOCALIZACION B LOCALIZACION C
FACTORES DE LOCALIZACION PESO
Puntaje Puntaje Puntaje
Puntaje Puntaje Puntaje
ponderado ponderado ponderado
Disponibilidad de materia prima
Cercanía al mercado
Costo de los insumos
Clima

PUNTAJE TOTAL 100%

4. Distribución del área de trabajo

Visualiza cómo está organizado el espacio donde se va a llevar a cabo la producción: ¿Dónde se
ubicarán los equipos? ¿Por donde circularán las personas?
Luego has un croquis.

Tenga en cuenta criterios como:

 Ahorro en distancias recorridas y utilización plena del espacio.
 Que el proceso sea continuo y sin tropiezos.
 Aire, iluminación y seguridad.
13
5. Especificación de las máquinas, los equipos y las herramientas

Determine las herramientas, las máquinas y los equipos necesarios para la producción del bien o
servicio en base al flujo del proceso productivo y al volumen que producirá la empresa.

14
 MAQUINARIA Y EQUIPOS
Aspectos a analizar
HERRAMIENTAS
Moledora
Aspectos a analizar
Cantidad requerida 1
Cantidad requerida
Precio 1000
Precio
a Pago Fabricante Philips
Fabricante Modelo A546
Modelo Modalidad de pago Contado
Modalidad de pago
Obsoles ¿En qué tiempo se estima que
b
cencia la máquina será obsoleta? 1año
¿Es fácil de usar?
6. Especificación de la planta donde se producirá Si el bien o el local donde se brindará el servicio
¿Para su operación se
Opera- requiere capacitación? No
¿Piensas utilizar un local o un terreno propio?
c ción y ¿Requiere
¿Piensas alquilarmedidas
un local?especiales
amanejo de seguridad? Si
¿Piensas comprar un terreno y construir?
¿Tiene
¿Piensas algúnun
comprar efecto
local?en el
medio ambiente? No
b ¿Necesitas
Con quéhacer alguna remodelación?
frecuencia debe
Manteni revisarse Mensual
d
cmiento
¿Has previsto hacer ampliaciones
¿Hay repuestos disponibles? en el futuro?
si

7. Materias primas y los costos indirectos de fabricación

De acuerdo al flujo del proceso productivo, has una lista con las materias primas que requiere tu
negocio y los costos indirectos de fabricación

Materias Primas Costos Indirectos de Fabricación

Costos Indirectos de Fabricación son todos aquellos costos involucrados en el proceso de transformación
tales como electricidad, mantenimiento de la planta de producción, lubricantes, combustibles, etc. Estos
costos deben ser estimados en función de la cantidad que se va a producir.

15
8. Requerimiento de Materias Primas

Calcula la cantidad de materia prima requerida para elaborar el producto. Primero calcula cuánto
necesitas para elaborar una unidad y luego calcula el requerimiento por la cantidad que necesitas
producir.

Cantidad de M.P. Cantidad a producir Requerimiento de M.P.

Materia Prima /
por unidad de
Insumos Mensual Anual Mensual Anual
producto
6000 700 1400
Arroz 5g 500
Leche 5ml 5 litro 60 5 litros 60 litro
Azúcar 2gr 1kilo 12
Canela 0.2 mg
Tapers 1
tapa 1
cucharitas 1

16
 HOJA DE TRABAJO Nº 6

LA ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

1. Personas que intervienen en la organización

¿Qué actividades vas a realizar como administrador de tu negocio?

a Propietario ¿Qué actividades no podrías hacer?

¿Necesitas un socio?
b Socios

¿Cuántos trabajadores necesita tu negocio? ¿Emplearás a alguien de tu familia?

c Trabajadores

¿Necesitas a alguien para que te asesore en el negocio?

d Asesor

A continuación se detallan aspectos del régimen laboral de la micro y pequeña empresa

MICRO EMPRESA PEQUEÑA EMPRESA

Remuneración Mínima Vital (RMV)  
Jornada de trabajo de 8 horas  
Descanso semanal y en días feriados  
Remuneración por trabajo en sobretiempo  
Descanso vacacional de 15 días calendarios  
SIS (Seguro Integral de
Cobertura de seguridad social en salud ESSALUD
Salud)
Cobertura Previsional  
10 días de remuneración 20 días de remuneración por
Indemnización por despido por año de servicios (con año de servicios (con un tope
un tope de 90 días de de 120 días de
remuneración) remuneración)
Cobertura de Seguro de Vida y Seguro
Complementario de trabajo de Riesgo (SCTR) 
Derecho a percibir 2 gratificaciones al año (Fiestas
Patrias y Navidad) 
Derecho a participar en las utilidades de la 
17
 empresa
Derecho a la Compensación por Tiempo de
Servicios (CTS) equivalente a 15 días de
remuneración por año de servicio con tope de 90
días de remuneración. 
Derechos colectivos según las normas del Régimen
General de la actividad privada. 

Micro Empresa: Hasta 10 trabajadores y ventas anuales hasta 150 UIT

Pequeña Empresa: Hasta 100 trabajadores y ventas anuales hasta 1700 UIT

2. Estructura Organizativa

a) Has una lista de las tareas necesarias para

b) Luego agrupa esas tareas en áreas
elaborar el producto o brindar el servicio.

3. Organigrama de tu empresa

En base a la información del rubro anterior, Estructura Organizativa, elabora el organigrama de tu

empresa.

A continuación se presentan algunos ejemplos de organigramas básicos, puedes elaborar uno similar o
diferente dependiendo de las tareas y áreas funcionales propias de tu negocio.

18
 GERENTE

AREA DE AREA
AREA DE VENTAS
PRODUCCION ADMINISTRATIVA

Vendedores Operarios Secretaria

19
 HOJA DE TRABAJO Nº 7

CONSTITUCIÓN DEL NEGOCIO

1. Forma de Constitución

Elige la forma en que constituirás tu negocio:

□ Persona natural con negocio

Para tomar una decisión ten en cuenta lo siguiente:
□ Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.)
□ Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)
□ Persona Jurídica □ Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)
□ Sociedad Anónima (S.A.)
Persona Jurídica

Persona natural con negocio

Empresa
Sociedad Comercial
Individual de Sociedad Anónima
de Responsabilidad Sociedad Anónima
Responsabilidad Cerrada
Limitada (S.A.)
Limitada (S.A.C.)
(S.R.L.)
(E.I.R.L.)

Una persona conduce el

Un solo
negocio, se puede contratar De 2 a 20 socios De 2 a 20 socios Mas de 20 socios
propietario
trabajadores

Si existe separación entre el patrimonio personal y el patrimonio del negocio

No existe separación entre el
patrimonio personal y el
patrimonio del negocio No tienen acciones, el patrimonio está
El capital social se encuentra representado
representado por participaciones
por acciones.
sociales que no son títulos valores
Requisitos de formalización: Requisitos de formalización:
Inscripción en el RUC Búsqueda y reserva del nombre, Minuta de Constitución, Escritura Pública, Inscripción en el
Permisos Especiales Registro de Personas Jurídicas.
Libro de Planillas Inscripción en el RUC
Libro de Actas y Contabilidad Permisos Especiales (dependiendo del negocio, por ejm, DIGESA, SENASA, Dirección General
Licencia de Funcionamiento de Circulación Terrestre, Dirección General de Turismo)
Inscripción de trabajadores en Libro de Planillas
20
 Libro de Actas y Contabilidad
Licencia de Funcionamiento
Essalud
Inscripción de trabajadores en Essalud

Una MYPE puede ser conformada por una persona natural o por cualquier forma societaria

2. Permisos Especiales

¿Tu negocio necesita algún permiso especial? ¿De qué institución?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

3. Licencia de Funcionamiento

Averigua en la Municipalidad de tu localidad los trámites necesarios para obtener una licencia de
funcionamiento y su costo.

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

4. Minuta de Constitución

Un ejemplo de minuta de constitución lo puedes encontrar en los anexos de este documento.

21
 HOJA DE TRABAJO Nº 8

CALCULANDO INGRESOS Y COSTOS

1. Proyección de ventas en unidades

Proyecta el volumen de ventas de tu producto mes a mes. Analiza si el producto está sujeto a una
demanda estacional, de ser así en algunos meses venderás más que en otros.

Product Periodo
Total
o Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Monto 15
en soles 90 100 0 200 120 100 70 300 1200

Luego proyecta las ventas por año:

Periodo
Producto
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
polos 1200 1200 1400 4000 4000

Ten en cuenta el tamaño del negocio que has determinado en el Estudio Técnico, Hoja de Trabajo Nº 5.

2. Costos de Producción

a) Costo de Materia Prima

Multiplica la cantidad de materia prima requerida por su respectivo precio. El requerimiento

anual de materia prima en unidades es el que se ha calculado en la Hoja de Trabajo Nº 5.

22
 Requerimiento de M.P. Costo de M.P.
Precio
Materia Prima / Insumos (unidades) (S/.)
(S/.)
Mensual Anual Mensual Anual
arroz 1 kilo 12 kilo 2.5 2.5 36

TOTAL
b) Costos Indirectos de Fabricación

Costos Indirectos de Costo Mensual Costo Anual

Fabricación (S/.) (S/.)
Mantenimiento
Agua
Electricidad

TOTAL

c) Costo de Mano de Obra Directa

Costo Mensual de Costo Anual de

Mano de Obra Directa Cantidad Salario
M.O.D M.O.D
Operarios

d) Sumando los costos que se han calculado se obtiene:

Mensual Anual
Costo Total de Producción
(S/.) (S/.)
Costo de M.P.
Costos Indirectos de Fabricación
Costo de M.O.D.
TOTAL

3. Gastos Administrativos
23
 Valor Unitario Unidades Mensual Anual
Gastos Administrativos
(S/.) Requeridas (S/.) (S/.)

Sueldo del Jefe/Gerente/Propietario

Sueldos de personal administrativo
Útiles de oficina
Alquiler
Mantenimiento
Agua
Electricidad
Comunicaciones

TOTAL
4. Gastos de Ventas

Valor Unitario Unidades Mensual Anual

Gastos de Ventas
(S/.) Requeridas (S/.) (S/.)
Vendedores
Publicidad

TOTAL

5. Cálculo del Costo Unitario

A partir de los numerales 2,3 y 4, identifique los costos variables y los costos fijos.

 Los costos variables son aquellos que aumentan o disminuyen dependiendo del nivel de producción,
por ejemplo: la materia prima, los insumos, pago de mano de obra al destajo, etc.
 Los costos fijos son aquellos que intervienen en la elaboración del producto o servicio y que no
varían según el volumen de producción, por ejemplo: alquileres, sueldo del personal administrativo,
las cuotas de un préstamo, etc.

Anual
Costos Variables
S/.

24
 Costo Variable Total (1)
Anual
Costos Fijos
S/.

Costo Fijo Total (2)

Costo Total (3)= (1)+(2)
Volumen de Producción Anual (4)
Costo Unitario = (3)/(4)
Costo Variable Unitario = (1)/(4)
Costo Fijo Unitario= (2)/(4)

6. Proyección de los Ingresos

Proyecta los ingresos anuales de tu negocio, para ello debes multiplicar la cantidad que vas a
vender por el precio de tu producto.
El precio del producto se determinó en el numeral 5.c de la Hoja de Trabajo Nº 4

Periodo
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Cantidad
Precio
Ingresos por ventas

7. Cálculo de la Inversión
La inversión comprende tres rubros:
 Inversión en Activos Fijos
 Inversión en Activos Intangibles
 Inversión en Capital de Trabajo

a) Calcula la inversión en activos fijos, para ello debes recopilar la información de los numerales
5 y 6 de la Hoja de Trabajo Nº 5.

Valor Unitario Unidades TOTAL

ACTIVO FIJO
(S/. ) Requeridas (S/. )
Infraestructura

25
 - Construcción de local
- Instalación eléctrica
- Instalación de agua y desagüe

Maquinaria y equipos

Herramientas

Muebles y enseres
- Mesa
- Escritorio
- Silla
- Estante

TOTAL

b) Calcula la inversión en activos intangibles. En la Hoja de Trabajo Nº 7 hay información

que te servirá para este fin.

Los activos intangibles están conformados por servicios o derechos que permiten el funcionamiento del
negocio como por ejemplo: gastos de constitución, licencias, permisos, capacitación y en general,
cualquier gasto pre-operativo.

Valor Unitario Unidades TOTAL

ACTIVOS INTANGIBLES
(S/.) Requeridas (S/.)

Gastos de constitución
Licencia de funcionamiento
Licencia de avisos
Elaboración de planos
Capacitación

TOTAL

c) Calcula la inversión en capital de trabajo, para ello necesitas conocer el costo total de un mes
de operación. Los datos del numeral 5 te servirán para tal fin.

Costo Total Anual

Costo Total Mensual

26
 Antes de que el empresario reciba ingresos por la venta de su producto deberá incurrir en costos para
poder producir, por ejemplo, el pago de la materia prima o los insumos, mano de obra, etc. Entonces
necesita recursos que permitan la operación del negocio, es decir, requiere de capital de trabajo.

Supongamos que necesitas S/.3000 como capital de trabajo para iniciar tu negocio, con ese
dinero producirás 300 polos en el primer mes de operación. Al cabo del primer mes, venderás
tu producción y recuperarás los S/.3000. Tendrás dinero nuevamente para financiar la
producción del segundo mes. Si las ventas se incrementan, entonces el capital de trabajo se
incrementará en función del incremento en las ventas.

Total
CONCEPTO 0 ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 ,,, dic-17
S/,
Cantidad 300 300 300 300 400 400

Precio 20 20 20 20 20 20
Ingresos por ventas 6000 6000 6000 6000 8000 8000
Cambio en el Capital
3000 0 0 0 1000 0 4000
de Trabajo

Al finalizar el año 2017, la empresa se podría liquidar, con lo que se recuperaría toda la
inversión en capital de trabajo que asciende a la suma de todo lo que se ha invertido.

8. Cálculo de la Depreciación

La depreciación es la pérdida del valor de los activos fijos, es considerada como un costo para el negocio. Se
obtiene de dividir el costo total del activo entre su vida útil.
Las tasas de depreciación para distintos tipos de activo fijo están determinadas por la SUNAT.
Por ejemplo, la tasa de depreciación de una máquina es 10%, lo que equivale a 10 años de vida útil.

Depreciación anual = Costo del Activo/Vida útil del Activo

Calcule la depreciación anual para cada uno de los activos fijos del numeral 7.

9. Cálculo de la Amortización de Intangibles

Así como los activos fijos se deprecian, los activos intangibles se amortizan. La amortización de los
intangibles se obtiene de dividir el valor de los activos intangibles entre la vida útil de la empresa, que para
fines de evaluación y por tratarse de un negocio pequeño se considerará una vida útil de 5 años.

Calcule la amortización de los intangibles dividiendo el valor de los activos intangibles del numeral
7.b entre 5.

9. Financiamiento

Si el capital que tienes para iniciar tu negocio no es suficiente, entonces debes recurrir a un
préstamo. Hay distintas fuentes de financiamiento, desde familiares y amigos hasta instituciones
del sistema financiero. Pero cualquiera sea el caso debes tener en cuenta cuáles son las
condiciones del préstamo, es decir:

 El periodo del préstamo

27
  La tasa de interés

La Caja Trujillo y la Caja Piura son instituciones del sistema financiero que operan en los
departamentos de Amazonas y San Martín, mientras que MiBanco solamente opera en el
Departamento de San Martín. En los anexos puedes encontrar información sobre los distintos
tipos de préstamos que ofrecen estas instituciones, así como sus requisitos y condiciones.

HOJA DE TRABAJO Nº 9

FLUJO DE CAJA SIN FINANCIAMIENTO

AÑOS
CONCEPTO
0 1 2 3 4 5
INGRESOS TOTALES (1)
Ingresos por ventas
Otros ingresos
COSTOS TOTALES (2)
Costos de producción
Gastos administrativos
Gastos de ventas
DEPRECIACION DE ACTVOS FIJOS (3)
AMORTIZACION DE LOS INTANGIBLES (4)
Flujo de caja antes de impuesto (5) = (1)-(2+3+4+5)
Impuesto a la Renta (6) = 30%*(5)
DEPRECIACION DE ACTVOS FIJOS (3)
AMORTIZACION DE LOS INTANGIBLES (4)
INVERSION (7)
En Activo Fijo
En Activos Intangibles
Cambio en el capital de trabajo
FLUJO DE CAJA = (5) - (6) + (3 + 4) - (7)

28
 ANEXOS

I. INVESTIGACION DE MERCADOS

La investigación de mercado es la recopilación, registro y análisis de datos relacionados con problemas del
mercado de bienes y servicios con el objetivo de ayudar en la toma de decisiones. Es un proceso sistemático y
objetivo, sistemático porque la investigación debe estar bien organizada y planeada y objetivo porque se
esfuerza en ser imparcial.
Pasos para diseñar una encuesta para investigar el mercado de un bien o servicio:
1. Definir el Mercado Objetivo
2. Definición del problema
3. Objetivo General
4. Objetivos específicos
CASO 1 : JUGOS AAA
1. Nombre de la Empresa: Compañía Productora y distribuidora ”JUGOS AAA”
2. Giro del negocio: Empresa situada en Colombia que se dedica a la producción de jugos de excelente calidad
en cinco variedades a saber: Mango, Piña, Uva, Mora y Naranja. La empresa tiene alianzas estratégicas con
distribuidores nacionales e internacionales que distribuyen el producto en varias ciudades en las cantidades
necesarias. Los productos son almacenados en cajas de cartón y empaquetados en bolsas plásticas y se
acumulan en las bodegas de la compañía en cada ciudad capital.
3. Mercado Objetivo: La Empresa tiene su sede en Bogotá, Colombia, tiene sus almacenes propios de venta
directa al público, y distribuye sus productos a las cadenas de supermercados y tiendas de las principales
ciudades en cada país. La compañía desea incrementar su participación en el mercado y quiere competir en
las ciudades intermedias de España con promedio de 50.000 habitantes, para ello iniciara el montaje de
distribuidoras a nivel internacional solo con los tres JUGOS AAA más vendidos .
4. Definición del problema: ¿Existirá mercado en las poblaciones intermedias de España con promedio de
50.000 habitantes, para los JUGOS AAA, en las referencias Mango, Piña y Uva de la empresa?
5. Objetivo General: Determinar el tamaño del mercado potencial en cada una de las poblaciones intermedias
de España para los JUGOS AAA en las referencias de productos Mango, Piña y Uva durante el año 2011 para
la empresa.
6. Objetivos específicos:
 Determinar el segmento de mercado consumidor en cada una de las ciudades

29
  Determinar el sitio de compra del consumidor en cada una de las ciudades
 Determinar la frecuencia de compra del consumidor en cada una de las ciudades
 Estimar la cantidad de compra en cada una de las ciudades intermedias
 Identificar las marcas preferidas por el consumidor en cada una de las ciudades
 Establecer las preferencias y/o gustos de los consumidores en cada una de las ciudades
 Establecer la importancia del precio en la adquisición de los diferentes productos
 Establecer los canales de distribución mas adecuados de la empresa
 Indagar la conveniencia de lanzar una campaña de comunicaciones y publicidad para tomar la decisión
de introducir loa nuevos productos en las ciudades intermedias.
 Identificar la competencia a partir de la opinión del consumidor
 Identificar los productos sustitutos a partir de la opinión del consumidor.
 Establecer el grado de intención de compra por los JUGOS AAA de la nueva empresa en la ciudad.
 Obtener información general sobre el consumidor de JUGOS AAA

MODELO DE ENCUESTA

Buenos días, somos de la Firma XY contratados para investigar el mercado de los JUGOS

Código del encuestador: ___________

Encuesta Nº __________

1. Usted consume en su casa jugos? Marque X

(1) Si Continúe con la siguiente pregunta
(2) No Muchas gracias y termina

2. ¿Cuáles son sus preferencias con relación a los jugos?

Tipos de empaque Endulzante
Con
Tipo de Fruta Botella Caja Bolsa Natural Sin Azucar
Azucar
(1) Mango
(2) Piña
(3) Uva
(4) Mora
(5) Naranja
(6) Papaya
(7) Otro, ¿Cuál? …………………

3. Usted compra los jugos o los hace en casa?

1 Compra los jugos hechos Pase a la pregunta siguiente
2 Hace los jugos en casa Dar gracias y terminar
3 Otra, ¿Cual? ________________

4. ¿Con qué frecuencia compra los jugos para su casa? 5. ¿Qué cantidad de jugos compra periódicamente?
1 Todos los días 1 Entre 1 y 2 unidades
2 Cada tres días 2 Entre 3 y 4 Unidades
3 Cada ocho días 3 Entre 5 y 6 Unidades
4 Cada quince días 4 Entre 6 y 12 Unidades
5 Cada mes 5 Entre 12 y 18 Unidades

30
 6 Otro, Cada cuanto? ___________ 6 Otro, Cuantas unidades? ____________

6. ¿Dónde compra usted los jugos?
1 En el Supermercado
2 En el Minimercado
3 En la Tienda del Barrio
4 En la Panadería
5 En la Porteria de la unidad
6 Lo compro por Internet
7 Lo pido a Domicilio
8 Otro, Cual?
7. ¿Cuáles son las razones por las cuales compra jugos?
1 Para la lonchera de mis hijos
2 Nos encanta su sabor
3 Son económicos
4 Me los recomendaron
5 Tienen adicional vitaminas
6 Nos gusta el empaque
7 Son prácticos de llevar
___________ 8 Otro, Cual? ___________

8. Si le presentaran una posibilidad de comprar jugos AAA por un valor que oscila entre 1 y 2 euros/litro, ¿Usted
lo compraría?
1 Probablemente SI lo compraría
2 Definitivamente SI lo compraría
3 Depende del tipo de jugo
4 Probablemente NO lo compraría
5 Definitivamente NO lo compraría
6 No sabe / No responde

INFORMACION SOBRE LA PERSONA ENCUESTADA

Nombre: ________________________________ Telefono: _______________

Dirección: _____________________ Correo-e: _______________

Ciudad donde vive: Estrato Socioeconómico al cual pertenece:

1 Madrid 1 Entre el Estrato 1 y 2
2 Barcelona 2 Entre el Estrato 3 y 4
3 Málaga 3 Entre el Estrato 5 y 6
4 Valencia 4 Otro, Cual? ________
5 Oviedo
6 Otra, Cual? ________

Estado civil Edad

1 Soltero 1 Menor a 18 años
2 Casado 2 Entre 18 y 30 años
3 Separado 3 Entre 30 y 40 años
4 Unión Libre 4 Entre 40 y 50 años
5 Otro, Cual? ________ 5 Entre 50 y 60 años
6 Mayor a 60 años

Ocupacion de la persona: Nivel educativo de la persona:

1 Jubilado 1 No tiene educación
2 Estudiante 2 Primaria
3 Empleado 3 Bachillerato
4 Trabaja y estudia 4 Técnico
5 Busca trabajo 5 Universitario

31
 6 Profesional 6 Postgrado
7 Comerciante
8 Empresario
9 Otro, Cual ________

¿Cuantas personas integran su familia?: Sexo de la persona:

1 Menor a 5 años 1 Masculino
2 Entre 6 y 10 años 2 Femenino
3 Entre 11 y 17 años 3 Otro
4 Entre 18 y 25 años
5 Entre 26 y 35 años
6 Mayor a 35 años
CASO 2 : JEANS PARA DAMAS
Objetivos:
 Analizar al público objetivo
 Evaluar la factibilidad de lanzar una nueva marca de jeans al mercado,
 Ayudar a realizar el pronóstico de ventas.
Encuesta
Buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de una nueva
marca de jeans para damas. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las
siguientes preguntas:
1. ¿Usa usted jeans?

o Si
o No
2. ¿Qué marcas de jeans usa o prefiere? 3. ¿Al momento de comprar un jean, qué es lo
primero que toma en cuenta?
o Fiorucci
o Sibilla o La marca

o Pioner o La calidad de la tela

o Milk o El modelo

o Tayssir o Los acabados

o Otras o El precio

o No tengo marca preferida o Lo bien que le pueda quedar

o Otros
4. ¿Qué modelos de jeans prefiere?
o Clásicos
o Pitillos 5. ¿Cuáles de estos adornos prefiere en la
confección de un jean?
o Acampanados
o Capri o Doble bolsillo

o De pretina ancha o Dobleces en piernas

o El que esté de moda o Bolsillos en piernas

o Otros o Bolsillos delanteros con cierre

32
o Bolsillos traseros con cierre o Otros
o Sin muchos adornos
6. ¿Qué tipos de aplicaciones prefiere en un
jean? 8. ¿Con qué frecuencia compra usted jeans?
o Bordados en bolsillos delanteros o Mensual
o Bordados en bolsillos traseros o Cada 3 meses
o Greviches (piedras de colores) en o Cada 6 meses
bolsillos delanteros
o Greviches en bolsillos traseros
o Mayor a un año

o Tachas en bolsillos traseros

o Otros
9. ¿Cuánto suele gastar en promedio al
comprar un jean?
o Tachas en bolsillos delanteros
o Sin muchas aplicaciones
o Menos de US$20

o Otros
o Entre US$20 y US$30
7. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para
comprar sus jeans?
o Entre US$30 y US$40

o Centros comerciales
o Entre US$40 y US$50

o Tiendas por departamento

o Entre US$50 y US$60

o Bazares o galerías
o Más de US$60
10. Estaría dispuesta a probar una nueva marca
de jeans?
o Supermercados
o Mercados mayoristas
o Sí

o Otros
o No
Tamaño de la muestra
Para determinar el tamaño de la muestra, es decir, el número de encuestas que se realizaron, se
tomó en cuenta la siguiente información:

 El mercado objetivo, el cual estuvo conformado por mujeres jóvenes y adultas jóvenes de 15
a 44 años de edad, de una determinada zona, la cual está conformada por una población de
80110 personas, según fuentes estadísticas.

 Un nivel de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la fórmula de la muestra.

El tamaño de la muestra se obtiene con la siguiente fórmula:
n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)

Donde:
 Nivel de confianza (Z) = 1.96
 Grado de error (e) = 0.05
 Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5
 Universo (N) =80 511
 Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5

n = ((196)² (0.5) (0.5) (80511)) / ((80511) (0.05)² + (196)² (0.5) (0.5))

n = ((3.84) (0.25) (80511)) / ((80511) (0.0025) + (3.84) (0.25))
n = 77322.76 / 201.27 + 0.96
n = 77322.76 / 202.24
33
 n = 382

Resultados de la encuesta
Una vez realizada la encuesta, los resultados fueron los siguientes:
1. ¿Usa usted jeans? 3. ¿Al momento de comprar un jean, qué es lo
Si 98% primero que toma en cuenta?
No 2% La marca 11%
Total 100% La calidad de la tela 14%
Conclusiones: casi el total del público El modelo 20%
encuestado afirma usar la prenda del Los acabados 18%
jean. Dicho público conformaría la
El precio 11%
demanda potencial.
Lo bien que le pueda quedar 21%
2. ¿Qué marcas de jeans usa o prefiere?
Otros 5%
Total 100%
Conclusiones: un gran porcentaje de 28%
afirma no tener preferencia por alguna marca Conclusiones: según los resultados, las
principales razones por las que una persona
de jean en particular, lo que brinda
elige una prenda de jean, son los modelos, los
factibilidad al hecho de lanzar una nueva acabados y lo bien que le pueda quedar; por lo
Fiorucci 13% que éstos serán los principales aspectos a
tomar en cuenta al momento de confeccionar
Sibilla 9% la prenda.
Pioner 12% Otro punto a considerar es que al momento
Milk 9% de adquirir una prenda de jean, tanto la marca
Tayssir 10% como el precio no son tomados muy en
cuenta, lo que brinda cierta factibilidad al
Otras 19% hecho de lanzar una nueva marca al mercado,
No tengo marca preferida 28% y permite aumentar un poco el precio del
Total 100% producto.
marca al mercado.

4. ¿Qué modelos de jeans prefiere? 6.¿Qué tipo de aplicaciones prefiere en un jean?

Clásicos 22%
Pitillos 19% Bordados en bolsillos delanteros 13%
Acampanados 14% Bordados en bolsillos traseros 18%
Capri 9% Greviches en bolsillos delanteros 13%
De pretina ancha 15% Greviches en bolsillos traseros 14%
El que esté de moda 16%
Tachas en bolsillos traseros 11%
Otros 5%
Total 100% Tachas en bolsillos delanteros 8%
Sin muchas aplicaciones 15%
Conclusiones: los modelos clásicos Otros 8%
parecieran nunca dejar de ser los
preferidos; en segundo lugar están los Total 100%
modelos de pitillos, que son los que Conclusiones: se observa una mayor preferencia
supuestamente están de moda; y en por las aplicaciones en los bolsillos traseros,
tercer lugar están los modelos de pretina
ancha, que aún siguen siendo uno de los especialmente en lo que a bordados se refiere,
preferidos. aunque también hay que resaltar el porcentaje
Para la confección de las prendas, se de 15% que prefiere las prendas sin tantas
utilizarán todos los modelos mencionados aplicaciones. Se tomará en cuenta esta
34
 en la pregunta, pero se dará especial información al momento de diseñar los jeans.
atención a los 3 modelos de mayor 7. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para
preferencia.
comprar sus jeans?
5. ¿Cuáles de estos adornos prefiere en la
confección de un jean?
Centros comerciales 20%
Tiendas por departamento 19%
Doble bolsillo 11% Bazares o galerías 22%
Dobleces en piernas 10%
Supermercados 18%
Bolsillos en piernas 12%
Bolsillos delanteros con 19% Mercados mayoristas 16%
Bolsillos traseros con 18% Otros 5%
Sin muchos adornos 17% Total 100%
Otros 13%
Total 100%
Conclusiones: del público encuestado, el
Conclusiones: en cuanto a los adornos de mayor porcentaje afirma preferir los bazares y
un jean, hay preferencia por los cierres en galerías para realizar las compras de sus jeans,
los bolsillos, tanto delanteros como aunque seguido de cerca en preferencia de los
traseros, aunque también hay un buen centros comerciales y las tiendas por
porcentaje que prefiere los jeans sin departamento. Se tomará en cuenta esta
muchos de estos adornos. Se tomará en información al momento de establecer los
cuenta esta información al momento de canales de distribución o puntos de ventas.
diseñar las prendas.
8. ¿Con qué frecuencia compra usted jeans?
Conclusiones: un mayor porcentaje de
encuestados afirma gastar en un jean un
Semanal 6% promedio entre $30 a $40, aunque los
Quincenal 13% porcentajes que afirman gastar entre $ 20y
Mensual 17% $30, y $40 y $50, se muestran cercanos; lo que
Cada 3 meses 24% da a entender que el precio que se suele pagar
Cada 6 meses 22% por un jean es variado. Se tomará en cuenta
esta información al momento de determinar el
Anual 15%
precio del producto.
Mayor a un año 3%
10. ¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca
Total 100%
de jeans?
Conclusiones: según los resultados, el
promedio de compra de un jean es de Sí 87%
cada 3 meses, lo que demuestra la alta
rotación de esta prenda. Estos resultados No 9%
son un indicio más sobre la factibilidad No sabe / no opina 4%
de lanzar una nueva marca al mercado. Total 100%
9. ¿Cuánto suele gastar en promedio al
comprar un jean? Conclusiones: un 87% afirma que estaría
dispuesto a probar una nueva marca de jeans,
lo que es un indicio más sobre la factibilidad
de lanzar una nueva marca al mercado.

35
 Menos de $20 9%
Entre $20 y $30 20%
Entre $30 y $40 24%
Entre $40 y $50 23%
Entre $50 y $60 17%
Más de $60 7%
Total 100%

Conclusiones generales
La encuesta permitió conocer las preferencias y gustos de los consumidores que conforman el público
objetivo y así poder diseñar un producto que satisfaga dichas preferencias y gustos.
Asimismo, la encuesta permitió determinar la factibilidad de lanzar una nueva marca de jeans al
mercado, debido a que las mujeres que conforman el público objetivo, al momento de adquirir un
jean, se fijan más en el modelo, y en lo bien que le pueda quedar, antes que en el hecho de que sea
de una marca conocida.
Finalmente, la encuesta ayudó a determinar el pronóstico de ventas, al conocer cuántas personas
usan jeans, cuántas estarían dispuestas a probar una nueva marca, cuánto estarían dispuestas a pagar
por un jean, y con qué frecuencia adquieren la prenda.

II. MINUTA DE CONSTITUCION DE EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

(E.I.R.L)

Señor Notario Público de esta Capital doctor..........................................................................

Sírvase Usted extender, en su Registro de Escrituras Públicas una de Constitución de Pequeña Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada, que otorga la señora..........................., identifica con DNI Nº..................., casada
con............................,domiciliada en ....................................., en los términos siguientes:
Primera.- Las otorgantes se comprometen a constituir una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada al amparo del
Decreto ley Nº 21621, sus modificatorias y complementarias, para dedicarse al comercio, la que se
denominará.................................
Segunda.- Intervienen en el otorgamiento de este instrumento el esposo de la otorgante señor............................,para
prestar su expresa conformidad en virtud de lo establecido en el Articulo 173º del código Procesal Civil.
Tercera.- La Empresa................................, se regirá por los siguientes:
ESTATUTO
CAPITULO I.- DETERMINACION, OBJETO, DURACION Y DOMICILIO DE LA EMPRESA
Articulo Primero.- La denominación de la Empresa que por esta escritura se constituye es................................, cuya Titular
es la señora...........................................
Articulo Segundo.- El objeto de la Empresa es .............................
Articulo Tercero.- La Empresa tendrá una duración indeterminada,
con las limitaciones que señala la Ley e iniciará sus actividades al inscribirse en el Registro Mercantil esta Escritura, los actos
y contratos celebrados en su nombre antes de que aquella se inscriba en los Registro Públicos será reconocidos como
válidos y ratificados al adquirir la Empresa su personalidad jurídica plena.
Articulo Cuarto.- El domicilio de la Empresa se fija en la ciudad de ............................, pudiendo establecer sucursales en
cualquier lugar del país.
CAPITULO II.- DEL CAPITAL DE LA EMPRESA, DE LOS EFECTOS DEL APORTE Y DE LA RESPONSABILIDAD DEL TITULAR
Articulo Quinto.- el capital de la Empresa es de S/. ............(..........00/100 nuevos soles) totalmente pagado y aportado por el
titular en efectivo.

36
Articulo Sexto.- Dicha suma de dinero, queda en consecuencia, transferida a favor de la Empresa en forma definitiva, como
capital de la misma, desde la fecha de otorgamiento de este instrumento la Empresa reconoce a favor
de ................................ el derecho sobre ese dinero y los beneficios netos que se obtendrán en los ejercicios sucesivos.
Artículo Sétimo.- La responsabilidad del Titular queda limitada exclusivamente al capital aportado a la Empresa. El titular
responderá personalmente ante los acreedores de la Empresa con sus demás bines, propios o comunes, sino en los casos
que determinan la Ley.
CAPITULO III.- DE LOS ORGANOS DE LA EMPRESA
Articulo Octavo.- Son órganos de la Empresa:
a) El Titular; b) La Gerencia
Articulo noveno.- El titular es el órgano máximo de la Empresa y tiene a su cargo la decisión sobre los bienes y actividades
de ésta. Le corresponde:
a) Aprobar o desaprobar las cuentas y el balance general de cada ejercicio;
b) Disponer la aplicación de los beneficios netos luego de efectuar la cobertura de la participación de los trabajadores y
de las reservas y provisiones legales;
c) Designar y sustituir Gerente Apoderados, así como los liquidadores, otorgándoles los poderes requeridos para el
cumplimiento de sus funciones;
d) Modificar la Escritura de Constitución de la Empresa, aumentar el capital reducirlo, transportar, funcionar, disolver y
liquidar la Empresa;
e) Decidir sobre los demás asuntos que requiera el interés de la Empresa o que la Ley señale.
Articulo Decimo.- El titular responderá personalmente ante terceros en forma limitada:
a) Cuando no se designe al representante legal de la Empresa;
b) Si hubiera efectuado retiros del patrimonio de la Empresa o no correspondan a beneficios debidamente comprobados,
c) Si producida un pérdida del cincuenta por ciento o más del capital y transcurrido un ejercicio económico persistiera tal
situación sin haberse compensado el desmedro, y no se hubiera dispuesto la reducción del capital o la disolución de la
Empresa.
Articulo Undécimo.- La Gerencia es el órgano administrativo de la Empresa y tiene la representación legal de la misma.
Gerencia será desempeñada por una persona natural o por varias con capacidad para contratar, las que se señalaran por el
Titular, quien les conferirá los mandatos, generales o especiales, que estimaré convenientes.
Articulo Duodécimo.- El cargo de Gerente es personal e indelegable y de duración indeterminada, el nombramiento puede
ser revocado en cualquier momento por el Titular. El cargo concluye, además por renuncia, por muerte, por enfermedad
que lo imposibilite para ejercerlo y por incapacidad civil del Gerente.
Articulo Decimo Tercero .- Corresponde al Gerente:
a) organizar el régimen interno de la Empresa contratando al personal necesario, fijándose sus remuneraciones y dar por
terminado sus servicios;
b) Realizar los actos y celebrar los contratos que fueran necesarios para el cumplimiento de los fines de la Empresa;
c) representar a la Empresa, judicialmente y extrajudicialmente;
d) Velar por la existencia, regularidad y veracidad de los libros y registros contables, formulando en su oportunidad las
cuentas y el balance general.
e) Dar cuenta al Titular, periódicamente de la marcha de la Empresa.
f) Ejercer las demás atribuciones que le señalen la Ley o le confiere el Titular.
Articulo Decimo Cuarto.- El Gerente responderá personalmente ante el Titular y ante terceros por los daños y perjuicios
que ocasione por el incumplimiento de sus deberes; siendo particularmente responsable por la conservación de los bienes
de la Empresa consignados en los inventarios, así como los fondos de la misma y en general, del patrimonio de la Empresa,
así como por ejemplo indebido de los recursos de la Empresa en negocios distintos a su objeto.
El Titular será solidariamente responsable por el gerente por los actos infractorios de la Ley que practique este y que
constan de Acta, si no lo impugna judicialmente. Dentro de los quince días de asentada el Acta, salvo que acredite no haber
podido conocerlos en su oportunidad. Las acciones de responsabilidad contra el Gerente prescriben a los dos años a partir
de la comisión del acto que les dio lugar.
Articulo Décimo Quinto.- Las decisiones del titular referentes a los asuntos que se indicada en el articulo 9º y 13º de estos
Estatutos y a las demás que sea necesario dejar constancia, se asentarán en un libro de Actas legalizado conforme a Ley. En
cada acto se anotará el lugar, la fecha y hora en que asienta el Acta tiene fuerza legal desde el momento de suscripción.
Articulo Decimos Sexto.- El nombramiento y remoción del Gerente y demás apoderados se hará por el Titular por Acta en la
que constarán las facultades que se le confieren. Copia legalizada notarialmente de dicha Acta servirá para él titulo para su
inscripción en el registro Mercantil conforme al Articulo 46º de Decreto Ley Nº 21621.
CAPITULO IV: DE LA MODIFICACION DE LA ESCRITURA DE CONSTITUCION Y DEL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL
Articulo Décimo Séptimo.- En cualquier tiempo puede el Titular modificar los términos de la escritura de constitución de la
Empresa aumentar o reducir el capital, siguiendo en cada caso los procedimientos establecidos por Decreto Ley Nº21621.

37
CAPITULO V.- DEL BALANCE Y DISTRIBUCION DE LOS BENEFICIOS
Articulo Decimo Octavo.- Dentro del plazo máximo de 80 días contados a partir de la fecha de cierre del ejercicio
económico anual, el gerente deberá presentar al Titular al Balance General y las cuentas, no importa la liberación y el
descargo del Gerente por la responsabilidad que pudiera corresponderle.
Articulo Decimo noveno.- Determinamos los beneficios netos se procederá al cálculo de la Repartición de Utilidades
conforme a Ley.
Articulo Vigésimo.- Cuando la Empresa obtenga beneficios líquidos superiores al 7% de su capital, deberá de traer de ellos
un 10% para formar el fondo de reserva legal hasta alcanzar la quinta parte del capital de la Empresa.
Articulo Vigésimo Primero.- El Titular tiene el derecho, luego de efectuadas las deducciones indicadas en las cláusulas que
anteceden a percibir los beneficios obtenidos, siempre que el valor del patrimonio de la Empresa no resulte inferior al
capital.
CAPITULO VI.- DE LA TRANSFORMACION, FUSION, DISOLUCION Y LIQUIDACION DE LA EMPRESA
Articulo Vigesimo Segundo.- La transformación de la Empresa a otro tipo de sociedad puede ser acordada por el titular, con
arreglo a las disposiciones legales vigentes.
Articulo Vigesimo Tercero.- La fusión de la empresa con otra se efectuará con arreglo a las disposiciones de Ley. La fusión y
disolución se hará constar por escritura pública que se inscribirá en el registro.
Articulo Vigesimo Cuarto.- La disolución de la Empresa procede:
a) Por voluntad del titular, con arreglo a los trámites Ley;
b) Por conclusión a su objeto o imposibilidad sobreviviente de realizarlo;
c) Por fusión en los casos señalados por la Ley;
d) Por muerte del Titular;
e) Por quiebra de la Empresa;
f) Por producirse pérdidas que reduzcan el patrimonio de la Empresa en más del 50% si transcurrido un ejercicio económico
no se hubiere compensando de desmedro, o reducido el capital;
g) Por resolución judicial, en los casos señalados por la Ley.
Articulo Vigesimo Quinto.- El cargo de liquidador puede ser asumido por el Titular, el Gerente u otra persona que designe el
titular o el Juez, en su caso. El cargo de liquidador puede ser renovado en cualquier momento por el Titular o por el Juez, en
su caso. El liquidador ceñirá su actuación alas disposiciones establecidas en la Ley de la materia.
Artículo Vigésimo Sexto.- Liquidada la Empresa y pagados los acreedores de aquella, el titular tiene derecho al remitente de
la liquidación, así como a los libros y documentos de la Empresa, por el término de 5 años, bajo su responsabilidad.
CAPITULO VII.- DISPOSICIONES TRANSITORIAS
Primera.-De conformidad con el Articulo 48º del Decreto de Ley Nº21621 se designa como primer Gerente a la
Señora......................., quien en su condición de titular asume el cargo de "Titular Gerente" de la Empresa con las
atribuciones señaladas en los Estatutos y en la Ley.
Segunda.- La Empresa.....................................E.I.R.L, otorga poder a favor de la señora.......................quien en su condicion
de Titular asume el cargo de "Titular Gerente" de la Empresa, con las atribuciones señaladas en los Estatutos y en la Ley.
Tercera.- La Empresa...................................E.I.R.L, otorga poder a favor de.............................................. para que a sola
firma, ejercite las siguientes facultades:
a) Representar a la Empresa ante toda clase de entidades y personas de los sectores públicos y no públicos nacional o
extranjero, suscribiendo bajo el sello de la Empresa toda clase de comunicaciones, solicitudes, recursos o correspondencia,
presentando propuestas, cotizaciones y proformas en licitaciones, invitaciones o concursos de precios;
b) Representar a la Empresa ante toda clase de autoridades, ya sean administrativas, políticas, judiciales o municipales,
pudiendo presentar en nombre de ella toda clase de solicitudes, recursos y reclamaciones.
c) Representar a la Empresa de toda clase de procedimientos judiciales y administrativos, juntas de acreedores, quiebras,
liquidaciones extrajudiciales, con las facultades generales del mandato y todas las especiales del Articulo 10º del Codigo
Procesal Civil, especialmente para contestar demandas, celebrar transacciones, prestar confesión, reconocimiento de
documentos, otorgar poderes para pleitos y revocarlos y representar a la Empresa en Procedimientos laborales.
d) En el orden comercial solicitar la apertura y en el cierre de cuentas corrientes, girar cheques sobre fondos propios o en
sobregiro, endosar suscribir vales y pagarés y descontarlos, solicitar sobregiros, solicitar contratos de préstamos, créditos o
avances de cuentas corrientes con o sin garantía, pactando las condiciones, solicitar fianza, afianzar y prestar aval para
operaciones a nombre de la Empresa, contratar seguros y endosar pólizas, comprar y vender muebles, cobrar y otorgar
cancelaciones y recibos.
Usted Señor notario agregará las demás formalidades de Ley cuidando de insertar en el cuerpo de la escritura pública la
resolución que autoriza la constitución de la Empresa, y pasará partes al Registro Mercantil de Lima, para su inscripción
conforme a Ley.
Lima,......................de..............................del...................

38
..................................................
FIRMAS

39