SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 02: “Creamos propuestas de valor”

Propósito de aprendizaje:
COMPETENCIA DE ÁREA CAPACIDADES EVIDENCIAS

Gestiona proyectos de emprendimiento Crea propuesta de - Organizador visual sobre Propuesta de valor
económico o social valor - Propuesta de valor de su idea innovadora
Propósito Sesión - Elaborar la propuesta de valor para su idea innovadora
RECURSO 01

“30 MINUTOS O ES GRATIS” ¿Valor agregado?

Hace algunos años, cuando se pedía pizza a domicilio, había una promesa que se hacía
al cliente: “llega en 30 minutos o es gratis”, esa promesa ya no existe. Todo inició en
1979 cuando Domino’s Pizza ofrecía esta garantía con la velocidad de su entrega, algo
muy innovador. Si se pasaba de los 30 minutos, lo recibía gratis, aunque no estuviese tan
caliente ni fresca.

Luego se dejó esta promoción, por una serie de sucesos, como por ejemplo accidentes con los vehículos repartidores, quedando
personas heridas a las que se tuvo que pagar indemnizaciones y el de una persona muerta a cuya familia se le tuvo que pagar
15 millones de dólares. En una conferencia de prensa, el propietario de la pizzería, Thomas Monaghan, dijo que la oferta se
retiraba para combatir la “percepción pública de conducción imprudente y temeraria” de sus conductores.

La fórmula fue exitosa durante años y muchos la imitaron. Hoy las empresas prefieren resguardar a sus conductores y
automovilistas que es mucho más valioso que entregar una pizza en 30 minutos .

Comprensión crítica: ¿Qué opinas de la idea innovadora de Domino´s Pizza? ¿Aplicarías esta iniciativa a tu negocio? ¿Por qué?

Comprensión inferencial: ¿Qué es un valor agregado?

RECURSO 02

QUE ES UNA PROPUESTA DE VALOR

Es la promesa de valor que el cliente espera recibir por parte de una empresa. Es mas que una simple descripción del producto o
servicio: es la solución especifica que tu empresa brinda a un cliente, y que un competidor n puede ofrecer

Características de una propuesta de valor:

• El negocio debe ser exaltado y fortalecido: demostrando por qué elegir a tu compañía y no la competencia. Los beneficios
que ofrece tu empresa deben ser destacados, ya que son los diferenciales de tu negocio
• Debe ser objetiva y fácil de encontrar: la propuesta debe ser accesible y muy visible para que pueda ser fácilmente
encontrada.
• Debe ser centrada en el cliente: Ya sea en ventas o en servicio, el consumidor siempre será el foco, después de todo, él será
quien disfrutará de la solución.
• Debe ser clara, que el consumidor entienda el mensaje y usando un lenguaje sencillo.

RECURSO 03

COMO ELABORAR UNA PROPUESTA DE VALOR

Una buena propuesta de valor debe seguir una estructura estándar, compuesta por elementos que hacen que la lectura sea más
intuitiva, práctica y que le brinde al consumidor la información que realmente necesita.

Título: Debe ser preciso, pero debe aportar información sobre lo que hace tu empresa en un máximo de 2 frases. Para enriquecerlo,
las marcas usan frases impactantes que captan la atención del lector.

Subtítulo: El subtítulo es la sección donde la propuesta es más detallada, con información más específica, alrededor de 3 líneas son
suficientes para hablar sobre lo que hace una empresa, a quién va dirigido el producto y qué beneficios aporta.

Las viñetas o bullet points: Son temas en los que la empresa resaltará los beneficios principales del producto, indicando cómo
satisfacen las necesidades del consumidor.
 Zapatillas Konfort
Título: "Las mejores zapatillas deportivas para que tu rendimiento no tenga barreras".

Sub título: "un buen rendimiento, cuando corres, depende directamente de una zapatilla capaz de convertir el impacto
en propulsión. Nuestras zapatillas de deporte pueden aumentar tu habilidad y resistencia mientras practicas ayudándote,
de esa forma, a superar tus propios límites".

Bullet points:

• precio inmejorable: zapatillas de alta calidad con el mejor costo-beneficio del mercado
• comodidad: la mejor tecnología de absorción de impactos a tu disposición.
• garantía: todas las zapatillas tienen una garantía de 3 años contra defectos de fabricación.

UBER

Título: “La movilidad que deseas”

Subtítulo: “Pide un viaje al lugar que desees con un simple toque en tu teléfono”
Bullet points:
• más que un viaje;
• tu seguridad es nuestra prioridad;
• una nueva aplicación: hecho por conductores para los conductores.

1. Elabora un organizador visual acerca de la propuesta de valor

2. Elabora tu propuesta de valor para tu idea innovadora sobre mejorar la comprensión lectora en la I.E. o fomentar el hábito de
la lectura.

EVALUACIÓN

Criterios de evaluación ¿Qué puedo hacer para mejorar mis

Lo logré Estoy en proceso de lograrlo
aprendizajes?

¿Comprendí la importancia de la propuesta de valor?

¿Pude identificar los elementos que conforman una

propuesta de valor?

¿Redacté una propuesta de valor para mi idea

innovadora?

IMPORTANTE Y OBLIGATORIO

revisar material audio visual en:

https://sannicolastrujillo23.blogspot.com/