Relojes Maira

INSTITUCION EDUCATIVA
SAN VICENTE
PROYECTO DE UNA EMPRESA DE
RELOJES PERSONALIZADOS MALEJA
1
SAN VICENTE
CREACION DE UNA EMPRESA DE RELOJES PERSONALIZADOS
MALEJA
MARIA ALEJANDRA SERGIO VELEZ
INSTITUCION EDUCATIVA SAN VICENTE
BUENAVENTURA-VALLE
2019
2
SAN VICENTE
CREACION DE UNA EMPRESA DE RELOJES PERSONALIZADOS
MALEJA
PROYECTO DE INVERSION PARA OPTAR AL TITULO DE BACHILLER

CLASICO CON ENFACIS EN EMPRENDIMIENTO
PRESENTADO A
LIC: ROSA JAEL GONZALES
INSTITUCION EDUCATIVA SAN VICENTE
BUENAVENTURA-VALLE
2019
3
SAN VICENTE
Nota de aceptación
________________
________________
________________
________________
________________
Presidente del Jurado
_________________
Jurado
4
SAN VICENTE
AGRADECIMIENTOS
En primer lugar a Dios que me da la oportunidad de estar en vida para desarrollar

este proyecto. A la Institución educativa San Vicente y a sus docentes que de
manera directa aportaron a nuestro desempeño y a nuestro crecimiento personal y
profesional. A la profesora de gestión empresarial, Rosa Jael Gonzalez, por su
gestión en el mejoramiento de mi proyecto, y a todos aquellos que de alguna
manera hicieron parte de este proceso.
5
SAN VICENTE
DEDICATORIA
Dedicado a mis familiares y amigos que me apoyaron en este proceso para

formarme como Bachiller en Emprendimiento y a todos los profesores que de una
u otra forma aportaron en la realización de este proyecto.
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SAN VICENTE
HIMNO
Ferviente himno con amor cantemos
Las que queremos por amor luchar
Lo pide el ideal que pretendemos
En nuevos horizontes alcanzar.
CORO
Gloria al colegio que nos da futuro
Manera de la patria ennoblecer
Somos la honra de buenaventura
Terruño amado que nos vio nacer.
II
La ciencia l honor y la verdad
Llevaremos del uno al otro mar
Con influjo de Vicente de Paul por las hijas de la caridad.
III
Atreves de los tiempos por ventura
Nuestro claustro se ensancha más y más
Con título de clásica cultura
Se entrecruza el amor y la verdad.
7
SAN VICENTE
8
SAN VICENTE
RECTOR(A)
COORDINADOR(A)
9
SAN VICENTE
MIS PROFESORES
10
SAN VICENTE
MIS PADRES
11
SAN VICENTE
CONTENIDO
1. INTRODUCCION………………………………………………………………………………………………………….. 14
2. JUSTIFICACION ………………………………………………………………………………………………………….. 15
3. INVESTIGACION PREVIA…………………………………………………………………………………………….. 16
3.1. ENCUESTA……………………………………………………………………………………………………… 19
3.2. APLICACIÓN DE LA ENCUESTA………………………………………………………………………… 21
3.3. RESULTADOS OBTENIDOS………………………………………………………………………………. 21
3.4. CONCLUSION DEL ESTUDIO…………………………………………………………………………….. 26
4. COMO SURGIO LA IDEA……………………………………………………………………………………………….. 27
5. MARCO CONCEPTUAL…………………………………………………………………………………………………. 28
6. MARCO TEORICO………………………………………………………………………………………………………… 30
7. ENTORNO EMPRESARIAL…………………………………………………………………………………………….. 33
8. ENTORNO SOCIAL……………………………………………………………………………………………………….. 34
9. MISION……………………………………………………………………………………………………………………….. 35
10. VISION………………………………………………………………………………………………………………………… 36
11. OBJETIVOS………………………………………………………………………………………………………………….. 37
11.1. GENERAL………………………………………………………………………………………………………… 37
11.2. ESPECIFICOS…………………………………………………………………………………………………… 37
12. MATRIZ DOFA…………………………………………………………………………………………………………… 38
12.1. OPROTUNIDADES………………………………………………………………………………………….. 39
12.2. FORTALEZAS………………………………………………………………………………………………….. 40
12.3. AMENAZAS……………………………………………………………………………………………………. 40
12.4. ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO………………………………………………………………….. 41
12.5. DEBILIDADES………………………………………………………………………………………………….. 41
12.6. ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO…………………………………………………………………… 41
13. PLAN DE INTRODUCION AL MERCADO………………………………………………………………………… 42
14. TAMAÑO DEL MERCADO…………………………………………………………………………………………….. 43
15. NECESIDSDES QUE CUBRE EL PRODUCTO…………………………………………………………………… 44
16. CLIENTES…………………………………………………………………………………………………………………….. 45
17. CARACTERISTICA DE LOS PRODUCTOS………………………………………………………………………… 46
18. ETIQUETAS…………………………………………………………………………………………………………………. 47
19. DIFERENCIACION Y PROTECCCION DEL PRODUCTO…………………………………………………… 48
20. DISTRIBUCION Y PUNTO DE VENTA……………………………………………………………………………. 49
21. PUBLICIDAD……………………………………………………………………………………………………………….. 50
22. PRESUPUESTO……………………………………………………………………………………………………………. 51
22.1. PROVEEDORES……………………………………………………………………………………………… 51
22.2. FIJACION Y POLITICA DE PRECIOS…………………………………………………………………. 52
22.3. PROYECCION MENSUAL Y ANUAL ………………………………………………………………..53
12
SAN VICENTE
22.4. GASTO Y COSTOS MENSUALES…………………………………………………………………….. 55

22.5. GASTOS Y COSTOS ANUALES……………………………………………………………………….. 55
23. RECURSOS………………………………………………………………………………………………………………… 73
23.1. HUMANOS…………………………………………………………………………………………………… 73
23.2. INSTITUCIONALES……………………………………………………………………………………….. 73
23.3. ECONOMICOS…………………………………………………………………………………………….. 74
CONCLUSION
BIBLIIOGRAFIA
ANEXOS
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SAN VICENTE
1. INTRODUCCION
RELOJES MALEJA nace como una pequeña empresa de arte y manualidades que
proyecta ofrecer relojes personalizas elaboradas en vidrio, madera, pasta etc con
estilos y decoraciones originales y novedosas que aún no se encuentran en el
mercado, convirtiéndonos así en los pioneros de este negocio.
La empresa cuenta con local propio, debidamente equipado con materiales y

herramientas de trabajo que permitan a nuestro personal un buen desempeño en
sus labores y obtener un producto de excelente calidad; el mismo que está
ubicado en el Barrio juan 23.
Cada reloj estará fabricado y personalizado en base a la necesidad y

requerimiento de cada cliente, utilizando de forma creativa, los materiales más
conocidos en el mercado son el vidrio y la madera, que al complementarse con
nuestra técnica y demás materiales, dará como resultado un producto de lujo y
novedoso marcando la diferencia en relación a cualquier competencia.
Para todo lo escrito en esta introducción, RELOJES MALEJA cumplirá con realizar
todos sus trabajos con excelentes acabados en tiempo y forma establecidos,
obteniendo así ganancias favorables que irán a la par con lo más importante para
la empresa que es la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes.
14
SAN VICENTE
2. JUSTIFICACION
La empresa decide incursionar en el mercado de la elaboración de relojes

personalizados para la decoración de casas, oficinas u otro sitio cerrado, en vista
de que en el Distrito de Buenaventura, no existen negocios dedicados
especialmente a este oficio que en la actualidad ha generado una gran cantidad
de demanda sin obtener respuesta alguna, razón suficiente por la cual he decido
atender las necesidades de los clientes mediante el servicio personalizado de mis
productos. Podemos observar que los clientes exigen al mercado actual conocer,
estudiar e investigar un poco más sobre sus preferencias y necesidades para
poder así obtener una respuesta inmediata mediante una buena oferta
Esta tendencia es tan fuerte que empresas tan importantes como Nike, Adidas,
Rolex, Elephant & Castle, etc., han incluido esta posibilidad en gran cantidad de
sus artículos. Una de las ventajas de ofrecer esta opción a los clientes es que
ofertarla no implica que ésta excluya a la otra, de manera que los productos
normales (sin personalizar) se pueden seguir ofreciendo sin aumentar su coste de
producción.
La empresa se va a centrar en la personalización de los diferentes aspectos

externos de un reloj, tales como el color y forma de la esfera, agujas, marcos e
incluso poder llegar a poner cualquier texto que el cliente desee en la zona elegida
por el mismo.
15
SAN VICENTE
3. INVETIGACION PREVIA
La medición del tiempo ha sido algo que siempre ha estado presente en la

sociedad. Se estima que en el año 600 a.c. apareció el primer reloj, que medía el
tiempo del día con base en el movimiento solar, mediante el principio de refracción
solar. Uno de los principales problemas de este sistema era el momento de medir
por la noche. Para solucionar esto aparecieron los relojes de arena, la clepsidra
(también conocida como reloj de agua) y el del fuego; los cuales se basaban en el
agotamiento progresivo de los materiales para llevar a cabo la medición.
El primer reloj de pulsera fue creado por el joyero francés Marie-Étienne Nitot en el
año 1806. Este recibió un encargo de la esposa de Napoleón Bonaparte e hizo
dos brazaletes como regalo de bodas para Amalia Augusta, hija de Maximilano I,
quien se casaría con su hijo Eugene de Beauharnais. El uso de estos objetos fue
exclusivo del género femenino hasta la Guerra de los Bóer en Sudáfrica (1899-
1902), donde fueron utilizados por los soldados para poder tener un control del
tiempo sin tener que perder tiempo al sacarlos del bolsillo.
La mayoría de las marcas más famosas de relojes (Rolex, Omega, Tissot, Patek
Philippe, etc.) fueron fundadas a lo largo del siglo XIX y principios del XX. Durante
este siglo empezaron a surgir las marcas con precios más asequibles, gracias en
gran parte a la irrupción del reloj digital.
En cuanto a los tipos de relojes se pueden clasificar según varios criterios, por
ejemplo:
16
SAN VICENTE
A) Según el tipo de mecanismo:

 Relojes analógicos: son los modelos más elegantes y algunos de ellos no
necesitan pilas para funcionar. Suelen ser diseños más clásicos,
generalmente ajenos a las modas, con lo que son los que más demanda
tienen en el mercado.
 Relojes digitales: son modelos mucho más precisos y que incorporan más
funciones que los otros tipos, tales como cronómetro, alarma, etc.
Necesitan la alimentación de una pila para funcionar y suelen quedarse
obsoletos con bastante rapidez.
 Relojes híbridos: son un tipo de reloj analógico que incorpora una pantalla
digital detrás de las agujas. Debido a esta mezcla, tienen los mismos
inconvenientes que los relojes digitales.
Dentro de los relojes de agujas se pueden encontrar dos tipos: Mecánicos o de

Cuarzo. Los primeros son aquéllos que funcionan dándoles cuerda ya sea de una
manera manual, en la que el movimiento de la corona comprime un muelle que va
tirando del mecanismo poco a poco hasta que se le agota la energía potencial
elástica; o automática, donde el muelle se va tensando de una manera instantánea
con el movimiento habitual del brazo. Este hecho es muy valorado por los clientes,
ya que hace que el producto sea muy cómodo lo que hace que la mayoría de los
relojes de gama alta opten por este sistema.
Por otro lado, están los relojes de Cuarzo que fueron inventados en Suiza en el
año 1969. Estos mueven las manecillas con un mecanismo electrónico alimentado
a pilas. Son extremadamente precisos al basar su funcionamiento en los impulsos
que emite una pieza de cuarzo.
17
SAN VICENTE
Otra forma por la que se puede clasificar los relojes es en función de su diseño, ya
que con el paso de los años han surgido diferentes categorías en las que se
pueden englobar la mayoría de los modelos. Entre ellas destacan:
 Relojes clásicos: se trata de diseños simples, cajas con aspecto de ser más
frágiles, en ocasiones pueden llevar números romanos en los diales,
diferentes tipos de correa (cuero, aluminio, acero inoxidable o el oro).
También se encuentran dentro de esta categoría relojes más complicados
como cronógrafos o relojes deportivos.
 Relojes de buceo: se trata de uno de los estilos favoritos debido a su gran
resistencia en cuanto a la construcción se refiere, así como su atractivo
diseño. La caja y el cristal suelen ser de gran tamaño, son resistentes a la
presión y al agua para que no se rompan durante la inmersión. Además de
esto, suelen contar con un marco giratorio alrededor del cristal con señales
lineales o numéricas, de manera que cuando la flecha central coincide con
la manilla de los minutos, indica el tiempo que se ha estado sumergido.
 Relojes de carreras: relojes con una estética relacionada con el mundo del
motor o cualquier otro deporte en el que se celebre una carrera, por
ejemplo las regatas de veleros. Entre sus principales características se
engloban un cronómetro con sub-diales extra para indicar con precisión el
tiempo exacto transcurrido durante un evento determinado, y un marco
girado que funciona como taquímetro, el cual ofrece una lectura rápida de la
velocidad media durante una determinada distancia
 Relojes de aviador: son relojes que siguen la estética de los indicadores
analógicos que había en la cabina de mandos de los aviones.
 Relojes militares: suelen tener un diseño muy simple, de manera que la
lectura del mismo sea rápida y sencilla
18
SAN VICENTE
3.1. ENCUESTA
El siguiente formato es el modelo de la encuesta que se aplicó en el Barrio Juan

23 y sectores aledaños con el fin de conocer las tendencias, gustos y
expectativas de los consumidores de artículos decorativos.
Buenas.
Soy estudiante del colegio San Vicente del grado 11-3 y estoy realizando la
presente encuesta para completar mi proyecto de grado y determinar la
aceptación de un nuevo producto que deseo comercializar en buenaventura.
PREGUNTAS
1. Sabe usted que es un producto personalizado?

a) Si
b) No
2. ¿Cuál de los siguientes aspectos le atraen de un producto?
a) Original y fuera de lo común
b) Que esté de moda
c) Que sea funcional
d) Que este hecho a mi gusto
3. ¿A usted le gusta personalizar los artículos de su casa?
a) Si
b) No
4. ¿Le gustan los relojes de pared?
a) SI
b) NO
19
SAN VICENTE
5. ¿En qué material le gusta comprar los relojes para la decoración de su

hogar?
a) Metal
b) Cerámica
c) Madera
d) Vidrio
e) Pasta
6. ¿Dónde compra los relojes de pared?
a) Almacén especializado
b) Centro comerciales
c) Papelerías de barrio
d) Por catálogos
7. ¿Para qué ocasiones acostumbre a comprar relojes de pared?
a) Para Cumpleaños
b) Para amor y amistad
c) Para Navidad
d) Día del padre
e) Día de la madre
8. ¿Está satisfecho con los relojes de pared que hay en el mercado?
a) SI
b) NO
9. ¿Le llamaría la atención un almacén donde UD pudiera hacer su reloj de
pared totalmente a su gusto y capricho?
a) Si
b) No
20
SAN VICENTE
10. ¿Que sería importante para UD en el momento de hacer el reloj de pared?

a) Motivo del reloj
b) Tamaño
c) Material
d) Accesorios
e) Dedicatoria
MUCHAS GRACIAS POR SU TIEMPO.
3.2. APLICACIÓN DE LA ENCUESTA
PREGUNTA N° 1. Sabe usted que es un producto personalizado
100
frecuencia %
SI 20 100
NO 0 0
Total 20 100
0
SI NO
El 100% de las personas saben que es un producto personalizado.
21
SAN VICENTE
PREGUNTA N° 2. ¿Cuál de los siguientes aspectos le atraen de un producto?
frecuencia %
Original y fuera 4 20 40
30
de lo común 20
Que esté de 6 30 10
moda
Que sea 2 10 L
INA A
AL
funcional IG OD N 4
8 40 OR M IO ría
DE NC go
Que este FU te
Ca
hecho a mi
gusto
Total 20 100
El 40% respondió que sea hecho a su gusto, el 30% que esté de moda, y un 20%
que sea fuera de lo común.
PREGUNTA N 3. ¿A usted le gusta personalizar los artículos de su casa?
100frecuencia %
SI 20 100
NO 0 0
Total 20 100
0
SI NO
22
SAN VICENTE
El 100% respondió que si le gusta personalizar los artículos de decoración de su

casa.
PREGUNTA N 4. ¿Le gustan los relojes de pared?
frecuencia % 100
SI 20 100
NO 0 0
Total 20 100
0
SI NO
El 100% de los encuestados respondió que si le gustan los relojes de pared.

PREGUNTA N 5. ¿En qué material le gusta comprar los relojes para la
decoración de su hogar?
frecuencia %
Metal 4 20 40
30
Cerámica 6 30 20
Vidrio 2 10 10
Madera 8 40 METAL CERAMICA

VIDRIO A MI GUSTO
Total 20 100
Los materiales de preferencia del material para los relojes tiene dos tendencias
que son Madera con un 40% y la cerámica con un 30%
23
SAN VICENTE
PREGUNTA N° 6 ¿Dónde compra los relojes de pared?
frecuencia %
Almacén 4 20 40
30
Centro 6 30 20
comercial 10
Por catalogo 2 10
Papelerías de 8 40 EN AL
AC CI O
barrio LM R OG OS
A M
E
A L
RRI
CO T A
O CA EB
Total 20 100 R R D
NT PO IA
S
CE R
LE
A PE
P
Las preferencias a la hora de comprar un reloj son muy diferentes pero la gran
mayoría prefiere comprar en las papelerías de barrio con un 40% seguida de un
30% que los compra en centros comerciales.
PREGUNTA N° 7. ¿Para qué ocasiones acostumbre a comprar relojes de pared?
frecuencia %
Cumpleaños 4 20 40
30
Amor y amistad 6 30 20
Para navidad 2 10 10
Fechas 8 40
OS
especiales Ñ AD AD
LEA IST ID LE
S
P M V IA
Total 20 100 CU
M YA NA EC
OR ESP
S
AM A
ECH
F
El 40% dice que compra relojes para fechas especiales, el 30% para amor y
amistad, y el 30% restante para navidad y cumpleaños.
24
SAN VICENTE
PREGUNTA N° 8. ¿Está satisfecho con los relojes de pared que hay en el

mercado?
frecuencia % 60
SI 8 40 40
NO 12 60
Total 20 100
SI NO
El 60% de las personas no está satisfecho con los relojes que hay en el mercado,
mientras que el 40% está conforme con lo que existe.
PREGUNTA N° 9. ¿Le llamaría la atención un almacén donde UD pudiera hacer
su reloj de pared totalmente a su gusto y capricho?
frecuencia % 100
SI 20 100
NO 0 0
Total 20 100
0
SI NO
El 100% de las respuestas dicen que si les llama la atención de que exista un
lugar en donde pueda personalizar sus relojes.
PREGUNTA N° 10. ¿Que sería importante para UD en el momento de
hacer el reloj de pared?
frecuencia %
Material 4 20 40
30
Accesorios 6 30 20
Tamaño 2 10 10
Dedicatoria 8 40
L
IA OS
Total 20 100 ER RI O A
A T
SO AÑ RI
M CE M O
C TA AT
A DIC
DE
25
SAN VICENTE
El 40% dice que lo más importante es la dedicatoria, el 30% dice que los
accesorios, el 20% se fijaría en el material y el 10% dice que el tamaño
26
SAN VICENTE
4. COMO SURGE LA IDEA
La idea surgió al ver que en la ciudad no existe una empresa que se dedique a la
elaboración de relojes de pared para la decoración del hogar y lugares cerrados,
hay muchas personas que buscan en otros lugares relojes decorativos para
adornar la casa, o simplemente para obsequiar
Con la puesta en marcha de esta idea no habrá más necesidad de buscar en otra
parte porque llego al puerto MALEJAV que se dedicara a la elaboración de relojes
personalizados de pared para la decoración del hogar.
27
SAN VICENTE
5. MARCO CONCEPTUAL
 ARTE: Es el concepto que engloba todas las creaciones realizadas por el
ser humano para expresar una visión sensible acerca una cultura. Mediante
recursos plásticos, lingüísticos o sonoros, el arte permite expresar ideas,
emociones, percepciones y sensaciones.
 ARTESANO: Es una persona que realiza labores de artesanía. Los
artesanos se caracterizan por usar materiales típicos de su zona de origen
para fabricar sus productos. Cada una con materiales diferentes y que
identifican el entorno de cada exponente: conchas marinas, algas, cuarzo,
maderas específicas, etc.
 CONSUMIDOR: Todo agente económico que demanda bienes y servicios
de consumo para satisfacer alguna necesidad específica”.
 CULTURA: La cultura es aquel conjunto de elementos materiales e
inmateriales que determinan en su conjunto el modo de vida de una
comunidad, y que incluye técnicas, pautas sociales, lenguaje, sistemas
sociales, económicos, políticos y religiosos.
 DEMANDA: Cantidad máxima de un bien o servicio que un individuo o
grupo están dispuestos a adquirir a un precio determinado, por una unidad
de tiempo
 DISEÑO: Actividad creativa, que implica programar, proyectar, coordinar
una larga lista de factores naturales y humanos que permitan la elaboración
de sistemas o técnicas orientadas a las construcciones de productos útiles
y estéticos.
 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: Investigación encaminada a establecer las
posibilidades de éxito de una determinada actividad dados unos recursos
disponibles y unas limitaciones existentes.
 EVALUACIÓN ECONÓMICA: Metodología que permite establecer el valor
económico de una empresa, de un factor productivo o de un proyecto.
 EVALUACIÓN FINANCIERA: Evaluación que considera los beneficios y
costos que puede percibir un inversionista privado, a partir de los precios de
mercado.
 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Proceso de reunir, registrar y analizar
la Información relacionada con la comercialización de bienes y servicios.
 MERCADO: Punto de encuentro entre los agentes económicos que actúan
como oferentes y demandantes de bienes y servicios.
28
SAN VICENTE
 OFERTA: Cantidad máxima de bienes o servicios que un productor está

Dispuesto a vender en el mercado a un precio dado, por unidad de tiempo
 PROYECTO: Conjunto de obras que incluyen las acciones del sector
público necesarias para alcanzar los objetivos y metas en un programa.
 PRODUCTO: Comprende los bienes y servicios resultantes de la actividad
Económica de una empresa, producto o nación.
 Reloj: instrumento capaz de medir, mantener e indicar el tiempo en
unidades convencionales (horas, minutos o segundos). Fundamentalmente
permite conocer la hora actual, aunque puede tener otras funciones, como
medir la duración de un suceso o activar una señal en cierta hora
específica.
 Sector artesanal: Uno de los sectores productivo para el país, el sector
artesanal requiere estructurar y consolidar una oferta exportable capaz de
responder a las necesidades de los mercados internacionales de acuerdo
con nichos especializados donde Colombia acceda con productos
diferenciados en calidad, diseño y precio.
.
29
SAN VICENTE
6. MARCO TEORICO
La empresa productora y comercializadora de relojes personalizados “MALEJAV”

estará ubicada en la plazoleta del barrio Juan 23 perteneciente a la comuna
número 7, del Distrito de Buenaventura, el cual se encuentra ubicado al occidente
del Departamento del Valle del Cauca, entre las estribaciones de la Cordillera
Occidental y el mar Pacífico dentro de la Región del Chocó Biogeográfico a
aproximadamente 7 m.s.n.m., a tres horas de distancia de la ciudad de Cali. Es el
municipio más extenso, con una área de 6.297 Km2 equivalente al 29.7% del área
total del departamento, lo que le convierte en un territorio difícil de controlar y
vigilar.
Buenaventura se constituye en el principal puerto colombiano en el Litoral Pacífico

y el segundo comparado con el resto del país, lo que le confiere una posición
geoestratégica importante. “La ciudad consta de una zona insular, isla Cascajal,
donde se concentra la mayoría de actividades económicas y de servicios y otra
continental, esta última con una vocación principalmente residencial. Su
configuración se ha dado en forma longitudinal al lado y lado de su vía principal, la
Avenida Simón Bolívar, con una extensión aproximada de13 kilómetros y que
comunica a la ciudad con el interior del país”.
Tomando como referencia las proyecciones poblacionales del DANE para 2011 se
estima que la población de Buenaventura es de 369.753habitantes, 335.256
ubicados en la cabecera municipal y 34.497 en la zona rural.
El eje principal de la economía gira en torno a la operación portuaria de comercio

internacional de importación y exportación. Líneas navieras arriban
permanentemente provenientes de Asia, África y la cuenca del Pacífico. En la
actualidad la zona portuaria de Buenaventura está conformada por 12 muelles en
30
SAN VICENTE
la que el sector privado tiene una participación del 83%, y el sector público, a
través de la Alcaldía municipal y el Ministerio de Transporte, el 17% restante
(Collazos, 2006).2 En consecuencia, “su grado de asociación con sectores
diferentes a los hogares de los bonaerenses, hacen que los efectos de su
crecimiento tengan un mínimo efecto multiplicador sobre la economía local”.
El Distrito de Buenaventura, se encuentra ubicado al occidente del Departamento

del Valle del Cauca, entre las estribaciones de la Cordillera Occidental y el mar
Pacífico dentro de la Región del Chocó Biogeográfico a aproximadamente 7
m.s.n.m., a tres horas de distancia de la ciudad de Cali. Es el municipio más
extenso, con una área de 6.297 Km2 equivalente al 29.7% del área total del
departamento, lo que le convierte en un territorio difícil de controlar y vigilar.
Buenaventura se constituye en el principal puerto colombiano en el Litoral Pacífico

y el segundo comparado con el resto del país, lo que le confiere una posición
geoestratégica importante. “La ciudad consta de una zona insular, isla Cascajal,
donde se concentra la mayoría de actividades económicas y de servicios y otra
continental, esta última con una vocación principalmente residencial. Su
configuración se ha dado en forma longitudinal al lado y lado de su vía principal, la
Avenida Simón Bolívar, con una extensión aproximada de13 kilómetros y que
comunica a la ciudad con el interior del país”.
Tomando como referencia las proyecciones poblacionales del DANE para 2011 se
estima que la población de Buenaventura es de 369.753habitantes, 335.256
ubicados en la cabecera municipal y 34.497 en la zona rural.
El eje principal de la economía gira en torno a la operación portuaria de comercio

internacional de importación y exportación. Líneas navieras arriban
permanentemente provenientes de Asia, África y la cuenca del Pacífico. En la
actualidad la zona portuaria de Buenaventura está conformada por 12 muelles en
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SAN VICENTE
la que el sector privado tiene una participación del 83%, y el sector público, a
través de la Alcaldía municipal y el Ministerio de Transporte, el 17% restante
(Collazos, 2006). En consecuencia, “su grado de asociación con sectores
diferentes a los hogares de los bonaerenses, hacen que los efectos de su
crecimiento tengan un mínimo efecto multiplicador sobre la economía local”.
32
SAN VICENTE
7. ENTORNO EMPRESARIAL
La empresa de relojes personalizados estará ubicada en el Distrito de

Buenaventura en el barrio juan 23 el cual cuenta con una actividad empresarial
muy grande, en nuestro caso vamos a colocar las actividades empresariales que
se encuentran alrededor de mi empresa:
El remate de la Moda Revuelteria Jireth

Remates Palillo Cacharrería Rosita
Mundo Celular Jirethcell Remates Peter Pan
Mundo Virtual net Remates la Locura
Pañalera AGu-Gu Vidrios y Aluminios Salinas
Mundo Lociones Ferretería Juancho
Gane 1 y 2 Droguería Divino Niño
Jugos Nankies Compraventa Juancho
Panadería Don Juan Panadería Juan 23
Sala de belleza Sandra Compraventa la Garantía 1 y 2
Taller de motos Carlos
Sala de internet Distri Voz
Sala de belleza Nuevo Look
Centro de belleza LY
La casa de la suerte
Compraventa la Fortuna
Dar Salud
Drogas la Rebaja
Salsamentaría la mejor
Dulcería Santi
Granero el Mío
33
SAN VICENTE
8. ENTORNO SOCIAL
Buenaventura capital del Litoral Pacífico, siendo el puerto más importante ubicado
sobre el Océano Pacifico por donde entra y sale el 60% de la economía del país,
se convierte en una ciudad portuaria y eco turística, cuya economía gira a través
de la actividad portuaria, la explotación forestal, el ecoturismo, la pesca marina y
fluvial.
La alegría de su gente se expresa por medio de sus instrumentos musicales como

la marimba, el cununo y el guazá, que les dan colorido a sus bailes, y expresan su
principal Folclore ¨El Currulao¨. En Buenaventura se puede disfrutar de los platos
típicos de la región Pacifica, basados en Pescados y Mariscos (arroces, cazuelas,
atollados sancochos, sudados), y de frutas exóticas como el chontaduro, Borojó,
Cacao etc.
34
SAN VICENTE
9. MISION
La empresa se encargará de producir y comercializar artículos artesanales de uso

decorativo para el hogar (relojes de pared) para los habitantes de la ciudad de
Buenaventura, contribuyendo con el desarrollo y la calidad de vida de este sector
económico, apoyando su creatividad y sus diseños en el nivel formal del desarrollo
empresarial de la ciudad.
35
SAN VICENTE
10. VISION
Para el 2025 la empresa MALEJAV se convertirá en una empresa líder en el

sector de los relojes personalizados en el mercado Bonaerense, aportando nuevas
opciones para los clientes. Estará enfocada en conseguir un diseño adecuado
para cada cliente, con el fin de lograr la excelencia, sin dejar de lado el
compromiso con el cuidado del medio ambiente y los derechos humanos, siendo
de esta forma una empresa socialmente responsable.
36
SAN VICENTE
11. OBJETIVOS
11.1. GENERAL
Realizar el estudio de factibilidad para creación de una empresa productora y

comercializadora de relojes de pared personalizados en el Distrito de
Buenaventura.
11.2. ESPECIFICOS
 Realizar un estudio que permita la identificación de las principales

características del mercado para la empresa de relojes de pared
personalizados en el Distrito de Buenaventura.
 Identificar los requerimientos de tipo técnico que requiere la empresa de
relojes de pared personalizados en el Distrito de Buenaventura.
 Determinarlas necesidades administrativas, legales, funcionales y
operativas para la empresa en el Distrito de Buenaventura.
 Realizar un estudio económico y financiero que determine la viabilidad del
estudio de factibilidad de la empresa productora y comercializadora de
relojes de pared personalizados en el Distrito de Buenaventura.
 Determinar la localización más óptima para la creación de una empresa
productora y comercializadora de relojes de pared personalizados
37
SAN VICENTE
12. MATRIZ DOFA
La DOFA es una herramienta analítica que facilita sistematizar la información que

posee la organización sobre el mercado y sus variables, con el fin de definir un
diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar las decisiones conforme
a los objetivos y políticas establecidas. Este análisis combina el interior de la
empresa (fortalezas y debilidades) con las fuerzas externas (oportunidades y
amenazas)
Análisis interno
Las debilidades y fortalezas pertenecen al ámbito interno de la empresa, al realizar

el análisis de los recursos y capacidades; este análisis debe considerar una gran
diversidad de factores relativos a aspectos de producción, marketing, financiación,
etc.
Una fortaleza de la organización es alguna función que ésta realiza de manera

correcta, como son ciertas habilidades y capacidades del personal con atributos
psicológicos y su evidencia de competencias, los recursos considerados valiosos y
la misma capacidad competitiva de la organización.
Una debilidad de una organización se define como un factor considerado

vulnerable en cuanto a su organización o simplemente una actividad que la
empresa realiza en forma deficiente, colocándola en una situación considerada
débil.
Análisis Externo
Las amenazas y oportunidades pertenecen siempre al ámbito externo de la

empresa, debiendo ésta superarlas o aprovecharlas, anticipándose a las mismas.
Las oportunidades constituyen aquellas fuerzas ambientales de carácter externo
no controlables por la organización, pero que representan elementos potenciales
38
SAN VICENTE
de crecimiento o mejoría. La oportunidad en el medio es un factor de gran

importancia que permite de alguna manera moldear las estrategias de las
organizaciones.
Las amenazas son lo contrario, representan la suma de las fuerzas ambientales

no controlables por la organización, pero representan fuerzas o aspectos
negativos y problemas potenciales.
12.1. FORTALEZAS
 Conocimiento de la necesidad primordial que desea satisfacer el mercado.
(rápida absorción)
 La materia prima se obtiene en el mercado interno.
 Al ser productores locales podemos modificar presentación en función de la
demanda local (competencia a nivel de nicho de mercado).
 Conocimiento del producto y sus nuevas tendencias
 Atención personalizada e inmediata para solucionar cualquier inquietud del
cliente.
 Capacidad para el desarrollo de cualquier diseño que sea solicitado.
 Capacitación para estar a la vanguardia de nuevas tendencias
 Amplia fuente de información (encuestas, internet)
 Buen posicionamiento en el mercado
 Surtido amplio y novedoso
39
SAN VICENTE
12.2. OPORTUNIDADES
 Ampliación de cobertura introduciendo al mercado nuevos productos

 Promover nuevas tendencias de decoración en falso vitral
 La disposición, capacidad y oportunidad de cubrir las necesidades de los
clientes.
 Crecer de manera acelerada (apertura de sucursales), para una mayor
acogida y cobertura de forma inmediata y precisa.
 Fuentes de financiamiento (banco de la mujer, www.colombia, entidades
bancarias).
 Dar a conocer los productos
 Oferta de diseños personalizados
 Falta de competencia de calidad
 Producto que se puede innovar constantemente.
 Idea nueva en decoración.
 Continúa innovación tanto en las técnicas como en el producto.
12.3. AMENAZAS
 Competencia del mercado en el sector.

 Incremento del valor de la materia prima.
 Cambio en las Políticas gubernamentales.
 Robo o extorción de la delincuencia común o grupos armados
 Disminución de la población que consuman mis productos
 Imitación de la artesanía por otros artesanos
 Leyes o normas que por desconocimiento no se cumplan
40
SAN VICENTE
12.4. DEBILIDADES
 Que el producto no satisfaga las necesidades del cliente

 Capital reducido
 Ser nuevos en el mercado
 Falta de publicidad
 Bajo poder adquisitivo
 No poseer seguridad social
 No tener la capacidad de ahorro e inversión
 Relaciones informales, que impiden el logro de los objetivos
12.5. ESTRATEGIAS
 El buen servicio, la innovación y la calidad nos abrirán puertas y nos

posicionaran como una de las empresas favoritos de los clientes.
 El establecimiento de alianzas estratégicas que nos permitan darles más

variedad a los clientes y acceder a otros mercados nos hará más
competitivos.
 La intensión de la empresa no es competir con los precios sino con

productos, por ello al cliente se le está ofreciendo un producto único, de
calidad y hecho pensando en sus necesidades.
 La falta de solvencia económica que presenta la empresa puede

solucionarse con solo encontrar inversionistas para el proyecto o hacer un
préstamo en alguna entidad bancaria que me proporcione el capital
suficiente para empezar.
 Aunque la empresa cuanta con poco personal parcial la etapa productiva y

responder a los pedidos, gestionando al mismo tiempo a la capacitación de
nuevas personas para que más adelante formen parte de la emisora.
 Aunque se piensa registrar la marca, los diseños no están exentos de ser

copiados y modificados por la competencia lo que me obliga a estar
diseñando productos y presentaciones constantemente para contrarrestar
este impacto.
41
SAN VICENTE
13. PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO
Para la introducción al mercado de los relojes personalizados “maleja” se tienen

las siguientes estrategias.
 Lanzar la marca Maleja promocionándola en las principales redes sociales y

utilizando publicidad llamativa.
 Participar de las diferentes ferias artesanales programados en el municipio.
 Promocionar el producto por medio de volantes ofreciendo descuentos

especiales a los primeros 50 compradores.
42
SAN VICENTE
14. TAMAÑO DEL MERCADO
MALEJA es una empresa pequeña, esta apenas está en la etapa de creación

en el mercado y en el mundo del arte, por estos momentos como no se cuenta con
una competencia directa, nuestro interés es en un corto plazo poder ampliar
nuestro mercado a otras comunas del Distrito
El principal mercado de los relojes decorativos personalizados, serán los

residentes de las comunas número 6, 7 y 8 de Buenaventura; debido a que el
proyecto se ubicara en el barrio Juan 23, y este al mismo tiempo se encuentra
cercano a las dos comunas antes mencionadas.
43
SAN VICENTE
15. NECESIDADES QUE CUBRE EL PRODUCTO
Nuestro producto más que satisfacer las necesidades de consumo de las

personas, se toma como punto de partida que el hombre, desde su nacimiento,
tiene necesidades de expresarse, de crear, de decorar y lo manifiesta en los actos
de su vida diaria. Es así como lo manifiesta y lo comunica por medio del dibujo,
pintura, escultura, artesanías etc. Estas formas de expresión son el resultado de la
creatividad que está íntimamente relacionada con la sensibilidad y la motricidad
del individuo, por lo cual es indispensable ofrecer los medios y materiales
apropiados para realizar estos trabajos manuales
Uno de los objetivos fundamentales de la empresa es preestablecer el interés por

el arte y así adoptarlo como una forma de vida que me genere dependencias
económicas; reconociendo además el hogar como una fuente de decoración que
se presta para cualquiera de mis productos puesto que cuento con una variedad
de estos brindando completa seguridad; de su buena aceptación en la sociedad y
de la buena utilidad que estos generan satisfaciendo mutuamente nuestros
intereses.
44
SAN VICENTE
16. CLIENTES
El cliente al que va dirigido el producto va desde jóvenes y adultos con edad entre
los 15 años en adelante, hombres y mujeres, personas solteras o de familia, el
producto puede ser adquirido por personas pertenecientes a cualquier estrato
socio económico que cuente con 1 S. M.L.V en adelante, el cliente de MALEJA va
desde nacional a extranjero.
El cliente no tiene una tendencia de compra, lo hace indistintamente a la época del

año y el gusto por las artesanías en el comprador es relevante, es una persona
que siente amor y una fuerte atracción por la actividad cultural y artística.
Nuestros clientes iniciales son los moradores de la comuna número 7

primordialmente los del Barrio Juan 23, nuestras familias y amigos,
posteriormente todas los habitantes de Buenaventura con poder adquisitivo.
45
SAN VICENTE
17. CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS
Los relojes estarán elaborados básicamente en materiales de vidrio, madera,

pasta, acrílico a los que aplicare diferentes técnicas que en combinación con otros
materiales de arte y manualidades se obtendrán óptimos resultados en cuanto a
diseños y modelos exigidos y requeridos por nuestro potencial mercado.
Los objetos decorativos a trabajar; principalmente relojes decorativos

personalizados, se encuentran en los hogares y en distintos tipos de negocios, ya
sea para amenizar, personalizar, tematizar y hasta volver un determinado lugar
más agradable o incluso, cuando se busca lograr una estética relacionada con
cierta actividad comercial y lo que es más importante que sirven para expresarle el
amor a la persona querida.
Los productos de la empresa reflejan una estética y un concepto, además su

elaboración artesanal con enfoque sostenible lo hace agradable y versátil en el
mercado.
46
SAN VICENTE
18. MARCA Y ETIQUETA
MARCA: La marca de nuestra empresa será MALEJA
ETIQUETA: nuestros productos elaborados que en este caso son relojes de pared
llevaran la etiqueta pegada en la parte trasera del producto, la cual se hará con el
logotipo de la empresa.
47
SAN VICENTE
19. DIFERENCIACION Y PROTECCION DEL PRODUCTO
La empresa MALEJA se enfoca en la elaboración de relojes de pared

principalmente, pero su oferta no se limita a ese producto, la empresa ofrece
variedad, los productos están pensados para llegar a cualquier lugar del hogar en
donde se necesite ver la hora, desde la cocina, habitaciones y cualquier lugar en
el que se busque armonía y belleza. El producto es versátil pues va dirigido
además a diferentes sectores comerciales, especialmente restaurantes, que con el
producto pueden dar un toque refinado y de elegancia al establecimiento.
Una ventaja importante es la elaboración del producto a partir del gusto del cliente
en donde se refleja el compromiso con él; además se cuenta con la línea de
detalles o recordatorios con mensajes de amistad o de amor especiales para
regalar en fechas especiales.
La distribución personalizada del producto genera facilidades a la hora de obtener

el producto por parte de los clientes, la implementación del catálogo va a dar a
conocer el producto ampliando su campo de acción.
48
SAN VICENTE
20. DISTRIBUCIÓN Y PUNTO DE VENTA
En la comercialización de los relojes de pared personalizados se evidencia en la

actualidad un solo canal de distribución: Fabricante-consumidor final .Este canal
permite garantizar la calidad del producto, por lo que se utiliza por parte del 93,6
de los almacenes en el Distrito de Buenaventura.
Para la distribución de los relojes se utilizara un canal directo de distribución de la

siguiente manera.
FABRICANTE CONSUMIDOR FINAL
Este sistema me permitirá reducir y ofrecer un mejor precio al consumidor final y

estar permanentemente en contacto con el cliente prestando el servicio posventa.
20.1. PUNTO DE VENTA:
Para la introducción al mercado tendré inicialmente como punto de venta la

Empresa que estará ubicada en el barrio Juan 23
49
SAN VICENTE
21. PUBLICIDAD
Para la publicidad de la empresa y productos se usaran los siguientes medios de

información:
Volantes elaborados en papel periódico de 13x18cm
Correo: maleja18@gmail.com y marialejandra18@hotmail.com
Tarjetas de presentación
WhatsApp:
Volantes
50
SAN VICENTE
22. PRESUPUESTO
22.1. PROVEEDORES
Se analizó la propuesta de Espectro, aplicando los siguientes criterios de

evaluación: precio, calidad, variedad, facilidades de entrega. Al evaluar esto, se
decidió que los proveedores para elaborar los productos serán los siguientes:
PROVEEDORES TELEFONO UBICACION

VIDRIOS Y ALUMINIOS 24-25103 Cel. 317- Cra. 36 N° 3-66 B/ juan
SALINAS 4176973 23- Buenaventura-Valle
COMERCIALIZADORA 312-6234765 Carrera 8 Nº 49-64.
LAS 3 B. Barrió Pueblo Nuevo.
CERAMICAS ENEIDA 312-6548790 Barrio Argentina
LA CASA DEL EBANSTA Barrio María Eugenia
51
SAN VICENTE
22.2. FIJACION DE PRECIOS
Según la literatura el precio es la entrega de algo de valor economico a cambio del

producto o servicio que le ofrecen, esa cantidad de dinero que se paga constituye
el precio.
La fijación del precio es sumamente importante pues servirá de base para el

cálculo de los ingresos probables del proyecto e influyente en la perfección que se
genera en el consumidor final sobre el producto.
En el estudio de la oferta se indago sobre el precio de los artículos que se

distribuyen en las tiendas y supermercados de cadena de la ciudad, donde se
encontró una gran variedad de productos sustitutos, que se varían de precio de
acuerdo al establecimiento comercial.
La empresa MALEJA utilizará la estrategia de PRECIO DE PENETRACIÓN, con

precios que van desde $10.000 pesos en adelante, debido a ya que es aplicable a
productos nuevos en el mercado, consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer
rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado.
- El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a

la empresa bajar aún más sus precios.
52
SAN VICENTE
22.3. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
22.3.1. SERVICIOS PUBLICOS
DETALLE VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

ENERGIA 37.570 450.840
AGUA 6.845 82.140
TELEFONO-INTERNET 65.000 780.000
109.415 1.312.980
22.3.2. MAQUINARIA Y EQUIPO
El siguiente cuadro muestra la maquinaria y equipo necesario para la empresa
ITEM CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Set de 2 $5.000 $10.000
destornillador
Alicate 1 $5.000 $5.000
Pistola de silicona 1 $12.000 $12.000
Taladro pequeñ o 1 $39.500 $39.5000
Set Brocas para 1 $18.000 $18.000
vidrio
Bisturí 2 $1.000 $2.000
Reglas largas 2 $5.000 $10.000
Tijeras 2 $4.500 $9.000
Set pinceles 2 $7.000 $14.000
Plumillas 8 $500 $4.000
Cortadora de 1 $320.000 $320.000
aluminio pequeñ o
Total $443.500
53
SAN VICENTE
22.3.3. EQUIPOS DE OFICINAS
Son todos los elementos destinados para la labor administrativa de la empresa
EQUIPOS CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL

CAJA MENOR 1 $50.000 $50.000
COMPUTADOR 1 $880.000 $800.000
IMPRESORA LASER 1 $350.000 $350.000
LIBRO DE 2 $20.000 $40.000
CONTABILIDAD
ARCHIVADOR 1 $310.000 $310.000
PAPEL 1 $210.000 $210.000
FOTOGRAFICO
RESMA DE PAPEL 4 $10.000 $40.000
TOTAL $1.600.000
22.3.4. EQUIPO DE SEGURIDAD
ITEM CARACTERÍSTICAS CANTIDAD Valor

EXTINTOR Equipo de seguridad en 1 $85.000
caso de incendios
BOTIQUÍN Contenido. Alcohol, 1 $125.000
algodó n, curitas,
vendas, analgésicos,
termó metros, aspirina,
etc.
TOTAL $210.000
54
SAN VICENTE
SUMINISTROS
Insumos Cantidad Valor Unitario Valor Total
Uniformes 2 $12.000 $24.000
Tapa Bocas 2 cajas x 100 $13.500 $27.000
Set de limpieza 1 $75.000 $75.000
Total $126.000
Nota: estos suministros se compraran cada seis meses
22.4. PRODUCTOS
Reloj base de madera redondo de
Materia prima necesaria para un reloj redondo 20x20 en acrílico negro

Materia Prima unidad Cantidad Valor
Base para reloj unidad 1 $3.000
Modulo reloj unidad 1 $2.800
Decoracion unidad 1 $1.000
Empaque (bolsa) unidad 1 $50
Etiqueta unidad 1 $200
Transporte unidad $400
Total $7.450
Precio de venta 15.000
55
SAN VICENTE
Materia prima necesaria para un reloj redondo 30x30 en madera y vidrio
Materia Prima Unidad Cantidad Valor

Base para reloj en madera unidad 1 $3.000
Vidrio plano de 2mm unidad 1 $1.500
Total $8.950
Precio de venta $18.000
Materia prima necesaria para un reloj redondo 30x 20 en madera y vidrio

Base pdf de 14 30x20 unidad 1 $4.000
Vidrio plano de 2mm unidad 1 $1.500
Total $9.950
56
SAN VICENTE
Materia prima necesaria para un reloj rectangular 30x 20 en madera y vidrio

Base madeflex de 10 unidad 1 $800
30x20
Vidrio plano de 2mm 35x35 unidad 1 $2.000
Total $7.250
Materia prima necesaria para un reloj cuadrado 25x25 en madera y vidrio

Base madeflex de 10 unidad 1 $800
25x25
Vidrio plano de 2mm 30x30 unidad 1 $2.000
Total $7.250
57
SAN VICENTE
Materia prima necesaria para un reloj tipo espinas

Base para reloj unidad 1 $4.500
Pintura en spray cc 80cc $7.00
Total $9650
Precio venta 20.000
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN.
Será necesario planificar la capacidad teniendo en cuenta las siguientes etapas:
• Previsión de la demanda expresada en unidades.
• Determinación de la capacidad general de CREACIONES MALEJA a producir

tantas unidades en un mes
Reloj Malejo está en capacidad de producir entre 10 y hasta 60 unidades por

semana, sin necesidad de contratar trabajadores en producción. Si la dirección
considera conveniente que deberá incrementar la capacidad de la fábrica por que
surja un buen contrato de venta, establecerá un plan de producción, que tendrá en
cuenta, contratar hasta tres trabajadores o más en el taller si se consiguiera
rentable para el negocio.
58
SAN VICENTE
PROYECCION INICIAL
Cantidad a Costo del Total Precio de

Producto Total venta Utilidades
producir producto costos venta
reloj
redondo 30 $7.450 $223.500 $15.000 $450.000 $226.500
20x20
reloj
redondo 30 $8.950 $268.500 $18.000 $540.000 $271.500
30x30
reloj
redondo 30 $9.950 $298.500 $20.000 $600.000 $301.500
30x 20
reloj 30 $7.250 $217.500 $15.000 $450.000 $232.500
rectangular
30x 20
reloj 30 $7.250 $217.500 $15.000 $450.000 $232.500
cuadrado
25x25
reloj tipo 30 $9.650 $289.500 $20.000 $600.000 $310.500
espinas
Total 180 $1.575.000
59
SAN VICENTE
PROYECCION DE ENERO
Utilidades
Producto Total venta antes de
gastos
reloj
redondo 5 $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $262.500
Gastos fijos $109.415
TOTAL UTILIDAD NETA $ 153,085
60
SAN VICENTE
PROYECCION DE FEBRERO
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $1.312.500
TOTAL UTILIDAD NETA $ 1.203.085
61
SAN VICENTE
PROYECCION DE MARZO
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $1.312.500
62
SAN VICENTE
PROYECCION DE ABRIL
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $1.575.500
63
SAN VICENTE
PROYECCION DE MAYO
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $1.575.500
64
SAN VICENTE
PROYECCION DE JUNIO
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $1.312.500
65
SAN VICENTE
PROYECCION DE JULIO
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $1.312.500
66
SAN VICENTE
PROYECCION DE AGOSTO
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $1.312.500
67
SAN VICENTE
PROYECCION DE SEPTIEMBRE
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 180 $262.500
UTILIDAD $1.575.500
68
SAN VICENTE
PROYECCION DE OCTUBRE
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 180 $262.500
UTILIDAD $1.575.500
69
SAN VICENTE
PROYECCION DE NOVIEMBRE
Utilidades
gastos
reloj 5
redondo $7.450 $37.250 $15.000 $75.000 $37.750
20x20
reloj 5
redondo $8.950 $44.750 $18.000 $90.000 $45.250
30x30
reloj 5
redondo $9.950 $49.750 $20.000 $100.000 $50.250
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
rectangular
30x 20
reloj 5 $7.250 $36.250 $15.000 $75.000 $38.750
cuadrado
25x25
reloj tipo 5 $9.650 $48.250 $20.000 $100.000 $51.750
espinas
Total 30 $262.500
UTILIDAD $262.500
TOTAL UTILIDAD NETA $ 152.585
70
SAN VICENTE
PROYECCION DE DICIEMBRE
Utilidades
gastos
reloj 10
redondo $7.450 $74.500 $15.000 $150.000 $75.500
20x20
reloj 10
redondo $8.950 $89.500 $18.000 $180.000 $90.500
30x30
reloj 10
redondo $9.950 $99.500 $20.000 $200.000 $100.500
30x 20
reloj 10 $7.250 $72.500 $15.000 $150.000 $77.500
rectangular
30x 20
reloj 10 $7.250 $72.500 $15.000 $150.000 $77.500
cuadrado
25x25
reloj tipo 10 $9.650 $96.500 $20.000 $200.000 $103.500
espinas
Total 60 $525.000
UTILIDAD $525.000
TOTAL UTILIDAD NETA $ 415,585
71
SAN VICENTE
CONSOLIDACION PRIMER AÑO

MESES VOLUMEN COSTOS INGRESOS Utilidades netas
DE VENTA Y GASTOS
POR MES
ENERO 30 361.950 $515.000 $ 152.585
FEBRERO 30 361.950 $515.000 $ 152.585
MARZO 30 361.950 $515.000 $ 152.585
ABRIL 60 614.415 $1,030,000 $ 415,585
MAYO 60 614.415 $1,030,000 $ 415,585
JUNIO 30 361.950 $515.000 $ 152.585
JULIO 30 361.950 $515.000 $ 152.585
AGOSTO 30 361.950 $515.000 $ 152.585
SEPTIEMBRE 60 614.415 $1,030,000 $ 415,585
OCTUBRE 30 361.950 $515.000 $ 152.585
NOVIEMBRE 30 361.950 $515.000 $ 152.585
DICIEMBRE 60 614.415 $1,030,000 $ 415,585
TOTAL 480 5.353,200 8.240.000 $2.886.800
24. RECURSOS
Los recursos necesarios para el normal funcionamiento y programación de la

producción y comercialización de pomadas naturales para el dolor muscular son
a su saber:
24.1. RECURSOS HUMANOS:
Los recursos humanos necesarios para llevar a cabo la realización del proyecto
fueron:
Ponentes y propietarias del proyecto
ROSA JAEL GONZALES:

Profesora de Gestión Empresarial -colaboradora en el proyecto
72
SAN VICENTE
24.2. RECURSOS INSTITUCIONALES:
Los recursos institucionales con los cuales se contaron para la elaboración del
proyecto fueron:
Biblioteca del Banco de la Republica.
Biblioteca de la Universidad del Valle
Cámara de Comercio de Buenaventura
SENA: Metodología para planes de negocios
FUDACION CARVAJAL
24.3. RECURSOS ECONOMICOS
Los recursos económicos con los cuales se contaron para la elaboración del
proyecto, fueron aportes hechos por los padres de la propietaria del proyecto.
TOTAL : $ 600.000
73
SAN VICENTE
CONCLUSION
El trabajo me dejo como aprendizaje el lograr plantear y realizar un plan de

negocios, porque este me permitió crear el núcleo central de una empresa y así
poder contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de mi familia y de otras
personas, pues este me permite contribuir a que otros estudiantes o personas
puedan elaborar un plan de negocios y así crear una empresa, y que no vean tan
distante el crear y fundar su propia empresa.
También puedo mencionar que el plan de negocios para crear una empresa me
permite realizar una serie de procesos, con una secuencia hasta llegar al objetivo
final de crear y constituir la misma, además puedo decir que la elaboración de este
proyecto fue de gran provecho y desarrollo personal y es un trabajo muy ameno ya
74
SAN VICENTE
que no solo encontré en el arte una fuente de ingresos sino que tuve la
oportunidad de poner en práctica mi creatividad e imaginación.
RECOMENDACIONES
Los riesgos en manualidades son mínimos por que se manipula poco equipo y
herramientas así mismo; este equipo no es de alto riesgo, sin embargo es muy
importante resguardar ciertas reglas que pueda salvar la vida, tanto de sí misma
como la de los demás.
A continuación se enumeran algunas recomendaciones:
1. El lugar de trabajo debe estar limpio y ordenado.
2. El equipo que se va a utilizar debe ser únicamente el necesario, no debe haber

objetos que pueda perjudicar y producir accidentes así como, estar ventilados y
con buena iluminación.
3. Se debe recordar que una buena organización, dentro del taller puede evitar
accidentes, tanto el propio como el de sus compañeros.
75
SAN VICENTE
4. Se debe tener presente en todo momento el uso de equipo de seguridad
5. Los equipos, materiales y herramientas deben estar en buenas condiciones, es

por esa razón que el almacenaje es importantísimo
Para que no se deterioren.
6. Se recomienda trabajar con las manos libres de utensilios como relojes y

alhajas.
7. Tener solamente las herramientas necesarias en la mesa de trabajo.
8. Al finalizar cada trabajo, o lección el taller debe quedar totalmente limpio y

ordenado.
BIBLIOGRAFIA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA. Manual del asesor. FACE, 1992
FUNDACIÓN CARVAJAL. Principios de administración. Cali Colombia, 2004.
PLAN FINANCIERO. Cultura E. Medellín Colombia, 2007 ICONTEC 1486. Tesis y

otros trabajos de grado, editada por ICONTEC. Bogotá, 2002 SERVICIO
NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA. Plan de negocios. Bogotá, 2006. LEY 1014

DE 2006.Fomento a la cultura del emprendimiento. Bogotá, 2006 CARLOS
SABINO. El proceso de investigación. OXFORD. University Press. Manual para la
presentación de anteproyectos e informes de investigación. San Rafael, 1998.
LERMA. Héctor Daniel. Metodología de la investigación propuesta, anteproyecto y

proyecto. Ecoe ediciones, 2004.
76
SAN VICENTE
ANEXOS
77

Relojes Maira

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INSTITUCION EDUCATIVA

CREACION DE UNA EMPRESA DE RELOJES PERSONALIZADOS

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Presidente del Jurado

En primer lugar a Dios que me da la oportunidad de estar en vida para desarrollar

Dedicado a mis familiares y amigos que me apoyaron en este proceso para

Ferviente himno con amor cantemos

Las que queremos por amor luchar

Lo pide el ideal que pretendemos

En nuevos horizontes alcanzar.

Gloria al colegio que nos da futuro

Manera de la patria ennoblecer

Somos la honra de buenaventura

Terruño amado que nos vio nacer.

La ciencia l honor y la verdad

Llevaremos del uno al otro mar

Con influjo de Vicente de Paul por las hijas de la caridad.

Atreves de los tiempos por ventura

Nuestro claustro se ensancha más y más

Con título de clásica cultura

Se entrecruza el amor y la verdad.

22.4. GASTO Y COSTOS MENSUALES…………………………………………………………………….. 55

La empresa cuenta con local propio, debidamente equipado con materiales y

Cada reloj estará fabricado y personalizado en base a la necesidad y

La empresa decide incursionar en el mercado de la elaboración de relojes

La empresa se va a centrar en la personalización de los diferentes aspectos

La medición del tiempo ha sido algo que siempre ha estado presente en la

A) Según el tipo de mecanismo:

Dentro de los relojes de agujas se pueden encontrar dos tipos: Mecánicos o de

El siguiente formato es el modelo de la encuesta que se aplicó en el Barrio Juan

1. Sabe usted que es un producto personalizado?

5. ¿En qué material le gusta comprar los relojes para la decoración de su

10. ¿Que sería importante para UD en el momento de hacer el reloj de pared?

MUCHAS GRACIAS POR SU TIEMPO.

3.2. APLICACIÓN DE LA ENCUESTA

PREGUNTA N° 1. Sabe usted que es un producto personalizado

El 100% de las personas saben que es un producto personalizado.

PREGUNTA N° 2. ¿Cuál de los siguientes aspectos le atraen de un producto?

PREGUNTA N 3. ¿A usted le gusta personalizar los artículos de su casa?

El 100% respondió que si le gusta personalizar los artículos de decoración de su

El 100% de los encuestados respondió que si le gustan los relojes de pared.

Madera 8 40 METAL CERAMICA

PREGUNTA N° 6 ¿Dónde compra los relojes de pared?

PREGUNTA N° 8. ¿Está satisfecho con los relojes de pared que hay en el

4. COMO SURGE LA IDEA

 OFERTA: Cantidad máxima de bienes o servicios que un productor está

La empresa productora y comercializadora de relojes personalizados “MALEJAV”

Buenaventura se constituye en el principal puerto colombiano en el Litoral Pacífico

El eje principal de la economía gira en torno a la operación portuaria de comercio

El Distrito de Buenaventura, se encuentra ubicado al occidente del Departamento

Buenaventura se constituye en el principal puerto colombiano en el Litoral Pacífico

El eje principal de la economía gira en torno a la operación portuaria de comercio

La empresa de relojes personalizados estará ubicada en el Distrito de

El remate de la Moda Revuelteria Jireth

La alegría de su gente se expresa por medio de sus instrumentos musicales como

La empresa se encargará de producir y comercializar artículos artesanales de uso

Para el 2025 la empresa MALEJAV se convertirá en una empresa líder en el