POSICIONAMIENTO DE MARCA

TÁCTICAS DE POSICIONAMIENTO

1. ENFOCAR LA ATENCIÓN EN MOSTRAR EL ESTILO DE VIDA DE

UN DEPORTISTA CON LAS DIFERENTES CONDICIONES QUE ELLOS VIVEN:

RIESGO SI SON ESQUIADORES, CON DISCAPACIDAD LOS QUE PARTICIPAN EN JUEGOS

PARALÍMPICOS, LAS MUJERES DEPORTISTAS QUE SON JUSZAGADAS POR EL TAMAÑO DE
SUS CUERPOS COMO LAS DEL CROSSFIT O EL ESTRÉS QUE IMPLICA PREPARARSE PARA
UNA COMPETENCIA: MOSTRAR ESAS SITUACIONES HUMANIZA MÁS A AQUELLAS
PERSONAS QUE PUEDEN VERSE FUERA POR EL EXTERIOR PORQUE HACE VER QUE
TAMBIÉN ELLOS SUFREN.

EJEMPLO: LA EMPRESA DE ZAPATOS NIKE COMPARTE FOTOS Y VIDEOS DE ATLETAS EN

ACCIÓN, SU TENSIÓN SE CENTRA EN DEPORTISTAS Y EQUIPOS DEPORTIVOS, EN LA
PANDEMIA LANZÓ UNA CAMPAÑA LLAMADA #PLAYFORTHEWORLD, LA CUAL LLEVÓ UN
MENSAJE DE UNIDAD Y ESPERANZA PARA NO RENDIRSE ANTE EL VIRUS, ASÍ COMO
MUCHOS DE LOS GIMNASTAS,ATLETAS,TENISTAS ENTRE OTROS HAN LLEGADO AL FINAL
DE LA META.

2. HACER COMERCIALES DE TELEVISIÓN Y FLYER QUE MUESTREN UNA REALIDAD SOCIAL EN

UN PÚBLICO OBJETIVO PARA ACERCARSE MÁS A LAS COMUNIDADES CON LO QUE ELLAS
QUISIERAN ENCONTRAR EN UNA MARCA: SEGURIDAD, COMODIDAD E INCLUSIÓN Y ASÍ
HACERLES VER QUE NO HAY LÍMITES DE ACCESO A ELLA.

EJEMPLOS: LA MARCA DOVE ES MUNDIALMENTE RECONOCIDA POR MOSTRAR

COMERCIALES, LANZAR CAMPAÑAS Y APOYAR CAUSAS A FAVOR DEL EMPODERAMIENTO
FEMENINO,EL CUIDADO DE LAPIEL Y LA BELLEZA EN SUS DIFERENTES FORMAS, COLORES Y
TAMAÑOS. EN LA PANDEMIA LANZÓ UNA CAMPAÑA LLAMADA #COURAGE CON EL
SLOGAN “EL CORAJE ES BELLEZA” SE TRATA DE UNA PROPAGANDA DONDE MUESTRA LOS
ROSTROS DEL EQUIPO MÉDICO CON CICATRICES DE SU MASCARILLA O TAPABOCAS EN EL
ROSTRO, HACIENDO ALUSIÓN A QUE ELLOS ERAN QUIENES DEBÍAN PERMANECER MÁS
TIEMPO EN LOS HOSPITALES SALVANDO VIDAS Y A MUCHOS DOCTORES Y ENFERMEROS
PERTENECIENTES A HOSPITALES EN WASHINGTON Y CLEVELAND, LES FUERN DONADOS
PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL.

3. EMPRESAS TELEVISIVAS QUE PONEN SU ATENCIÓN EN CREAR CONTENIDO AUTÉNTICO

SOBRE LA VIDA SILVESTRE Y CREA BLOGS INFORMATIVOS DONDE MUESTRA DATOS QUE
 GENERAN CONCIENCIA SOBRE PROBLEMAS GLOBALES Y A SU VEZ MUESTRAN LOS
DIFERENTES AVANCES CIENTÍFICOS DE LA HUMANIDAD.

EJEMPLO: LA EMPRESA NATIONAL GEOGRAPHIC SOCIETY ES UNA DE LAS

ORGANIZACIONES MÁS GRANDES DEL MUNDO SOBRE EDUCACIÓN Y CIENCIA,
INICIALMENTE SU OBJETIVO ERA LA GEOGRAFÍA PERO ACTUALMENTE SE INTERESA POR
LA CULTURA, LA CIENCIA, EL MEDIO AMBIENTE, LA HISTORIA Y PRESERVACIÓN DEL
ECOSISTEMA. ESTA CUENTA CON UNA REVISTA LLAMADA NATIONAL GEOGRAPHIC QUE
MUESTRA FOTOGRAFÍAS A COLOR QUE SON UNA JOYA PARA LOS AMANTES DE LA
ILUSTRACIÓN, TAMBIÉN PLASMAN MAPAS DE LOS LUGARES VISITADOS, INCLUSO
HISTORIAS DE LÍDERES SOCIALES Y ECOLOGISTAS QUE HUYEN DE SUS PAÍSES, ESTÁ EN
DIFERENTES IDIOMAS INCLUÍDO EL JAPONÉS Y EL ÁRABE. TAMBIÉN CUENTAN CON
CANALES DE TELEVISIÓN CONTROLADOS POR FOX Y DISNEY COMO NAT GEO WILD.

4. MIPYMES DEDICADAS A INSPIRAR E INFORMAR POR MEDIO DE REELS SOBRE LA

EXPERIENCA DE MARCA DE SUS CONSUMIDORES Y ENCUESTAN DONDE CONOCEN LOS
INTERESES DE CLIENTES O PROSPECTOS, ASÍ COMO TIPS RELACIONADOS CON EL
AMBIENTE PERSONAL Y FAMILIAR.

EJEMPLO: WAYFAIR ES UNA MIPYME DE DECORACIÓN DE INTERIORES QUE MUESTRA

CASOS DE VIDA REAL DE FAMILIAS QUE HAN RESTAURADO SU VIVIENDA, INCLUSO
REALIZA JUEGOS DONDE CADA USUARIO MUESTRA COMO ES SU VIDA FUERA DE CASA Y
LAS DIFERENTES COMODIDADES QUE TIENE ESTANDO EN ELLA, ADEMÁS SE ADAPTA A
TODAS LAS EDADES CON CONTENIDOS DONDE ENSEÑAN A REALIZAR UNA ZONA DE
JUEGOS PARA LOS NIÑOS, COMO SEPARAR LAS ESPECIAS EN LA DESPENSA, CÓMO
ORGANIZAR LAS PLANTAS Y EN QUÉ ZONAS UBICARLAS, ASÍ COMO DIFERENTES
CONTRASTES Y TEXTURAS DE LA PINTURA O EL COLOR DE LOS MUEBLES.

5. EMPRESAS QUE SON PIONERAS EN UNA CATEGORÍA Y SIGNIFICAN UN GRAN APORTE A

LOS AVANCES TECNOLÓGICOS DE UNA SOCIEDAD, PERMITEN QUE ESTA DE UN PASO MÁS
HACIA SU EVOLUCIÓN.

EJEMPLO: KARL BENZ, UN ALEMÁN QUE CONSTRUYÓ EL PRIMER PROTOTIPO DE AUTO

MECÁNICO SIN TRACCIÓN ANIMAL, INICIALMENTE CREÓ MODELOS A VAPOR LUEGO
MOTORES DE COMBUSTIÓN DE DOS TIEMPOS, CREANDO UNA SOCIEDAD LLAMADA BENZ
& CIE EN 1899, DÉCADAS ANTERIOS EN 1884 CONSTRUYÓ UN PROTOTIPO DE 3 RUEDAS A
CUATRO TIEMPOS, BASTANTE LIGERO, Y FINALMENTE CREÓ SU OBRA MAESTRA EL
“MERCES BENZ” UN COCHE CON HERRAMIENTAS MODERNAS Y UNA ESTÉTICA SIMILAR A
LA DE HOY, CREANDO UN NUEVO DEPORTE “LAS CARRERAS AUTOMOVILÍSTICAS”
6. EMPRESAS CON FRANQUICIAS EN TODO EL MUNDO, QUE OFRECEN UN SERVICIO RÁPIDO
Y ECONÓMICO, CON PRODUCTOS QUE SON ADICTIVOS PARA EL CONSUMIDOR Y POSEEN
INSTALACIONES DE MUY BUEN INFRAESTRUCTURA Y APLICATIVOS WEB QUE PERMITEN AL
CLIENTE AHORRAR TIEMPO EN LARGAS FILAS O SALIR DE CASA.

EJEMPLO: KFC, UNA DE LAS EMPRESAS EN EL TOP 5 DE LAS QUE POSEEN MÁS
FRANQUICIAS A NIVEL GLOBAL, CUENTA CON UNA AMPLIA GAMA DE COMBOS
ADAPTADOS A LAS FAMILIAS, NIÑOS Y LAS PAREJAS, TIENE PRECIOS ADSEQUIBLES Y ESTÁ
PLENAMENTE DISPUESTO A LANZAR DIFERENTES PRODUCTOS COMO SANDWICH,
PALOMITAS, ADEMÁS DE PREMIAR LA FIDELIDAD DE LOS CLIENTES CON CUPONES DE
DESCUENTO.

7. EMPRESAS QUE COMPRAN LOS DERECHOS DE OTRAS MARCAS DE SU CATEGORÍA Y POR

MEDIO DE SU AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS APOYAN EL EMPRENDIMIENTO, EL
DESARROLLO INTELECTUAL DE LOS ESTUDIANTES Y SE CONVIERTEN EN ALIADOS DE LA
TECNOLOGÍA, EL DEPORTE Y LA CULTURA, EN GENERAL, EMPRESAS QUE SE POSICIONAN
POR SU RESPALDO Y TRANSPARENCIA.

EJEMPLO: LA COMPAÑÍA BAVARIA, QUIEN ACTUALMENTE PERTENECE A LA

MULTINACIONAL BELGA ABInBev se ha destacado por ser una de las primeras empresas
con la mejor cerveza Alemana del mundo, con 134 años de tradición apoya el
emprendimiento de las familias con su fundación Bavaria quien capacita a visionarios que
desean crear empresa como los tenderos o mayoristas, también dentro de las múltiples
funciones que se realizan allí, permiten a miles de jóvenes realizar sus prácticas con
diversos departamentos de operación, también ha sido una empresa que se ha apoderado
del mercado comprando grandes marcas como Águila, Poker, Pilsen, Pony Malta,
Costeñita y Costeña, actualmente ha creado una línea de cuidado personal con jabones de
baño y shampoo, por otro lado, ofrece un aplicativo móvil para tenderos que cuenta con
un personal de logística encargado de visitar los establecimientos, verificar el
funcionamiento de la aplicación y la calidad de las neveras de reserva.

8. Empresas que cuentan una historia en su publicidad, ya sea el valor de la familia, una
experiencia de vida, los problemas de una comunidad, sucesos deportivos, eventos
mundiales, emociones y valores humanos, así como empresas que le dan protagonismo a
las personas.

Ejemplo: La empresa Coca Cola, la primera empresa de refrescos de cola con un

maravilloso lema “destapa la felicidad” trasmitiendo en sus diferentes campañas el amor
por la vida como aquel comercial de un hombre de 102 años que le dice al niño más joven
del mundo que viva plenamente y aproveche cada momento, también fueron
 patrocinadores de la Copa Mundial de La FIFA 2022 y mostraron que mientras los
deportistas se preparan física y mentalmente para enfrentar un partido, la hinchada los
apoya y esperan con gran pasión hacia el equipo nacional. Uno de las tácticas más
representativas y quizá la que les ha dado mayor reconocimientos son aquellos jingles de
navidad con santa donde muestra el poder de la unión y la fe en navidad.

9. Empresas de servicios educativos que manejan una publicidad corta pero constante
adaptándose al hecho de que actualmente los usuarios de internet no quieren ver
anuncios, son competitivas porque se encargan de facilitar el conocimiento porque
presentan ofertas académicas a bajo costo y se adaptan a diferentes dispositivos (celulares
o computadoras) además de crear comunidades en las diversas redes sociales donde
brindan asesoría y están dispuestas a cambiar la vida profesional de otros revelándoles
secretos de éxitos con testimonios de personas socialmente influyentes.

Ejemplo: La Start Up Smartbeemo, una empresa que nace en el año 2012 y cuenta con
10.000 estudiantes pagos, su mayor compromiso es ayudar y velar porque los emprendedores
vean con pasión el emprendimiento y lo conviertan en una carrera. Fue creada por David Uribe y
su director ejecutivo Michel edery en sociedad con el mexicano Arturo López Gallo, es una de las
pocas empresas que posee en su plataforma analizador de post para ver en que formato en que
horario y en que red responde mejor el público, optimizando la productividad del equipo de
trabajo, también tiene un canal de podcast denominado “ Vamos con toda” en la que actores,
empresarios e influencers que son expertos en el área digital cuentan diferentes experiencias
desde sus empresas o hablan acerca de los mejores métodos para generar empatía con el
consumidor. En conclusión, Smartbeemo es un producto especial para empresas pequeñas,
porque les explica que contenido entregar a los usuarios con una mínima inversión, entre sus
mayores filosofías de trabajo están “primero hago y luego enseño” ellos no les interesa que otros
descubran que les hicieron famosos, es decir, tienen un gran impacto social.

10. Empresas que son productoras y a su vez distribuidoras de contenidos de entretenimiento

influyendo altamente en el mercado por su visión de brindar un servicio al cliente
haciéndole sentir que adquirir un servicio es como realizar una compra a un amigo,
también se preocupan por mejorar el ambiente laboral, permitiendo que los empleados
no se sientan intimidados por su forma de vestir o por su educación y que se les de un
trato igualitario.

Ejemplo: Walt Disney una de las compañías en el top 5 de las mejores en el campo de la
animación empezando con su reconocido parque temático Walt Disney en el que tratan a
los clientes como invitados y a sus empleados les libra de pensar en un uniforme para su
trabajo y en vez de ello los dotan con trajes de los personajes favoritos de los niños:
Mickey mouse, la bella durmiente, Sonic, Toy Story, entre otros. Gracias a estos
personajes que se muestran por medio de trajes con cabezotes, muchas empresas de
animación infantil se han inspirado para producir piñatas, cumpleaños y diversos eventos
especiales. Posee un sin número de servicios que acogen a diferentes nichos de mercados
como: Walt Disney Studio Entertainment, encargada de las producciones del canal de
televisión Disney, Walt Disney Studio Motion Picture, encargada del marketing, Walt
Disney Animation Studio, quien produce largometrajes y cortometrajes, así como una
empresa que produce los musicales de Brodway, además de un canal de streaming como
Disney + y unos espectaculares resorts, entre ellos: Adventure by Disney, Walt Disney
World y Disney Restort.