Universidad de Panamá

Facultad de Economía
Licenciatura en Finanzas y Banca

Nombre:
Roseth Hernández 8-940-2211
Shantal Barba 8-964-2446
Dioselinda Castillo 8-857-2468
Mabelys Cedeño 8-975-782

profesor:
Simón García

Salón:
112

Tema:
Cuestioario#1 Evaluación de Proyecto

fecha de entrega

9 de octubre del 2023

1. ¿Defina los siguientes conceptos?

 Gestión ambiental / responsabilidad ambiental empresarial;

La responsabilidad ambiental empresarial es un conjunto de mecanismos de
producción que deben aplicar las empresas para minimizar los impactos que
producen al medio ambiente, es decir, conseguir una producción más limpia, en el
espacio donde desarrollan sus actividades de producción. De esta manera
contribuyen a mejorar la calidad de vida de los habitantes de los alrededores.
 Impuestos directos e impuestos indirectos (de 3 ejemplos de c/u): Tasas(aseo)
contribuciones especiales (css).
En los impuestos directos la capacidad de contribuir se deduce de las
características personales del contribuyente y, por ello, se aplican sobre la renta,
patrimonio u otras manifestaciones de la riqueza del contribuyente y, en ellos, es
normalmente el propio contribuyente quién los liquida y paga directamente a la
Administración Tributaria que corresponda.

 Impuesto de Sucesiones y Donaciones: el hecho imponible es adquirir bienes a

título gratuito. También está cedido a las Comunidades Autónomas.
 Impuesto Sobre Bienes Inmuebles: el hecho imponible es la posesión de una
vivienda u otro tipo de inmueble urbano. Su regulación y gestión están cedidas a
los ayuntamientos.
 Impuesto Sobre Actividades Económicas: el hecho imponible es la realización
de una actividad empresarial o profesional. Está cedido a los Ayuntamientos,
pero, en realidad, sólo lo pagan las grandes empresas.

los impuestos indirectos no gravan manifestaciones de la riqueza o capacidad

de pago del contribuyente, sino que gravan el uso o utilización que el
contribuyente hace de sus recursos económicos ya que este uso se considera una
manifestación indirecta de su capacidad económica. Por ello gravan el consumo.

 Impuesto General Indirecto Canario (IGIC): igual que el IVA pero que se aplica
en Canarias.
 Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos
Documentados: su hecho imponible es la circulación de bienes, servicios y
derechos. Está cedido a las comunidades autónomas.
 Impuestos Especiales: se aplican sobre determinados productos como el tabaco,
el alcohol, la gasolina, etc.

3 ejemplos de tasas de aseo

 Supervisar y fiscalizar la continuidad y cobertura de la prestación de los

servicios de recolección de los residuos sólidos en el país de forma
continua, eficiente y segura.
 Mantener la limpieza en toda la ciudad y eliminar cualquier foco de
proliferación de plagas.
  Incentivar y concientizar a la comunidad de la necesidad de mantener
limpia la ciudad y áreas residenciales, y promover el cuidado y
preservación del medio ambiente.
3 ejemplos de contribuciones especiales de css
 Contribución especial es el tributo cuya obligación tiene como hecho
generador beneficios especiales derivados de la realización de obras
públicas o de la prestación o ampliación de servicios públicos y por
contribuciones especiales a la seguridad social. Los fondos
recaudados no deben tener un destino ajeno a la financiación de las
obras o las actividades que constituyan el costo de la obligación.
 La contribución de mejoras es la instituida para costear la obra
pública que produce una valorización inmobiliaria y tiene como límite
total el gasto realizado y como límite individual, el incremento de valor
del inmueble beneficiado.
 La contribución de seguridad social es la prestación a cargo de
empleadores y trabajadores integrantes de los grupos beneficiados,
destinada a la financiación del servicio de previsión y cuya
competencia para su recaudación en la República de Panamá está
en la Caja de Seguro Social.

 Recursos naturales renovables y no renovables Los renovables son recursos que

por más que se utilicen no se agotan, como la energía solar y el viento.
Los no renovables son los que existen en cantidades fijas sobre la Tierra y tardan
millones de años en regenerarse como los combustibles fósiles.

 Valor del dinero en el tiempo: El valor del dinero en el tiempo es un concepto

económico basado en la premisa de que un inversor prefiere recibir un pago de
una suma fija de dinero hoy, en lugar de recibir el mismo valor nominal en una
determinada fecha futura.

 Valor actual neto (VAN), tasa interna de retoro (TIR) relación beneficio costo
(R/B/C

El valor actual neto (VAN) es un criterio de inversión que consiste en actualizar

los cobros y pagos de un proyecto o inversión para conocer cuanto se va a ganar
o perder con esa inversión.
Método de la tasa interna de retorno (TIR) Este método consiste en encontrar
una tasa de interés en la cual se cumplen las condiciones buscadas en el
momento de iniciar o aceptar un proyecto de inversión.

Razón beneficio/costo (R/B/C) este índice se define como la relación entre los
beneficios y los costos o egresos de un proyecto. Su cálculo se basa en la relación
entre el valor actual de las entradas de efectivo futuras y el valor actual del
desembolso original.
 2. Defina los conceptos de: modelo de negocio, plan de negocio, proyecto de
inversiones. Explique atreves de un cuadro comparativo los elementos que son
comunes y diferentes en los contenidos del informe que cada uno produce.
 Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el modo
por el cual se ofrece una solución a una necesidad del mercado.
 Un plan de negocio es un documento formal de objetivos empresariales, que se
constituye como una fase de proyección y evaluación.
 Un proyecto de inversión es un plan detallado de actividades destinadas a una
acción económica futura, o sea, a una posible inversión de algún tipo. Se trata de
un tipo de documento común en la administración de empresas y la gestión de
proyectos, que surge de la necesidad de un actor económico público o privado
(digamos, una empresa) de incrementar el rendimiento de sus capitales.

Modelo de Negocio Plan de Negocio Proyecto de Inversión

Segmento de clientes: La
intención es que a cada
grupo puedas darle atención
adecuada según sus
necesidades.
Propuesta de valor: busca
presentar de forma atractiva
el servicio o producto, del
futuro negocio, a los
diferentes tipos de clientes a
los que deseas venderles.
Canales: Serán los medios
por los que los clientes
podrán adquirir lo que
ofrecerás. Estos pueden
ser: abastos, tiendas online,
supermercados
Relación con el cliente:
Implica saber de qué forma
tendrás contacto con los
clientes antes, durante y
después de la venta.
Fuente de ingresos:
tendrás que enfocarte en la
manera en que pretendes
recibir los ingresos.
Identifica cómo deseas
recibirlos de cada grupo de
Oportunidad de negocio: Dependientes: Se trata de
Cuando inviertes en un proyectos de inversión que
negocio, es porque tienes requieren otro gasto
clara la necesidad o el simultáneo, ya que son el
problema que resuelve tu complemento para su
producto o servicio. ejecución.
Idea de negocio: También Independientes: Es un
puedes llamarlo modelo de proyecto que no depende ni
negocio. En su definición afecta a otro que se esté
más simple, se trata de llevando a cabo.
definir la forma en que una
empresa opera y genera
ingresos.
Propuesta de valor: Esta Excluyentes: Consiste en
es otra parte clave en tu proyectos de inversión cuya
plan de negocios. ¿Qué es finalidad está tan
lo que hace tu producto relacionada que ambos
especial, único y diferente compiten entre ellos. En este
del resto? ¿Cuáles son sus caso, lo que sucede es que
diferenciadores? si se ejecuta uno, se
interrumpe el otro.
Según el Área
Análisis estratégico: Es Productivos: Incluyen todos
decir, debes tener claro los procesos operativos que
todos los factores internos y generan bienes de consumo.
externos que pueden afectar
tu operación.
Estrategia competitiva: Infraestructura: Pueden
Por ejemplo, un producto catalogarse como proyectos
innovador, un modelo de de inversión sociales o
bajo costo, enfoque en la económicos.
experiencia de usuario, un
producto de nicho, etc.
clientes que ubicaste en el
primer elemento.
Recursos claves: Estos Socios y equipo Fortalecimiento de
incluirán todo lo que utilices fundacional: toda idea de mercados: Dominan el
para llevar a cabo tu negocio nace de una o marco jurídico empresarial y
proyecto, es decir, los varias mentes, así que tu definen las reglas de la
empleados, los instrumentos plan de negocio debe incluir instauración en el mercado.
o herramientas que usarás a los principales socios y
fundadores que lo hicieron
posible.
Actividades clave: Se Plan de Recursos Apoyo: Es el proyecto que
refiere a las actividades que Humanos: Los socios se ejecuta con el fin de
lograrán los resultados más definirán los aspectos apoyar cualquier otro tipo de
importantes del negocio y estratégicos del negocio, gestión que se esté
cómo las llevarás a cabo. pero es poco probable que realizando
lo operen. Para ello
necesitan recursos
humanos en áreas
estratégicas.
Asociados clave: Entre los Plan de Marketing: La idea
asociados se encuentran los es establecer acciones
proveedores, los concretas —un plan Según su Objetivo
distribuidores y los que operativo muy práctico—
llevarán el control tributario. para generar prospectos
calificados que se traduzcan
en mayores ventas.
Estructura de costos: e Plan de Operaciones: este Privada: Busca recuperar el
encuentra la estructura de apartado debe describir las capital que la empresa ha
costos que te permitirá necesidades de invertido para la ejecución
visualizar los gastos infraestructura física que tu de determinados productos.
obligatorios y aquellos que emprendimiento necesita.
puedes disminuir cambiando Esto incluye maquinaria,
de proveedor o haciendo equipo, almacén, fábrica
otras modificaciones
Plan Económico – Publica: Son proyectos que
Financiero: Donde debes buscan el bienestar social,
olvidar el romanticismo de tu pues el inversor principal es
idea de negocios y el Estado.
sumergirte al mundo de los
números. En este apartado,
tu plan de negocios debe
mostrar su rentabilidad en el
tiempo
Plan de riesgos: ¿Cuáles Social: no mide la
son todos los aspectos que rentabilidad o la capacidad
podrían afectar la operación de retorno de la inversión, ya
de tu negocio y que su principal objetivo es
comprometer su beneficiar a la sociedad y
continuidad? El plan de seguir siendo sostenible aun
riesgos documenta esas cuando la ejecución del
amenazas y los pasos que proyecto acabe
 debe seguir una
organización para
minimizarlos

3. ¿Explique los orígenes de su idea de negocio y como usted piensa organizarse

para operacional su actividad y ganar dinero?
R= El presente proyecto nace con el objetivo de mejorar los servicios existentes en la
rama de corte- confección y sastrería en la ciudad de Panamá, para esto se implementará
una estrategia de marketing, el mismo que permitirá posicionar al negocio en el mercado.
La industria textil tiene un variado número de actividades, el corte y la confección, son
también aquellas que están vinculan de forma artesanal con el diseño de moda; es decir,
con la creación y elaboración de prendas de vestir a medida y de preferencia de cada
cliente. Productos: nuestros productos van enfocado principalmente a la confección de
uniformes a las empresas del país.
Para poder generar dinero en un emprendimiento o en una empresa hay que considerar
los siguientes puntos: Ten en cuenta dos aspectos muy importantes: dinero inicial y los
gastos de operación. El primero corresponde a maquinaria, equipos, licencias, productos,
montajes para poder empezar a funcionar. El segundo está relacionado con el personal,
arriendos y demás gastos diarios o mensuales que tendrá la empresa en funcionamiento
mientras esta empieza a generar sus propios recursos.
La manera de generar dinero en una empresa es tomar riesgos implementar nuevas
estrategias, buscar y tomar en cuenta las necesidades de nuestros Clientes estar en
constantes cambios implementa nuevas ideas y lograr expandirnos en diferentes puntos
del país, buscar zonas céntricas, realizar publicidad esto nos ayuda a captar la atención
de nuestros clientes y poder generar muchas ventas.
4. ¿cuáles afirman que la mejor manera de plantear una idea es a través del papel o
de un lienzo lo cual le dio origen a una nueva forma de describir y desarrollar una
idea empresarial de una manera sencilla?
R: Esta metodología permite plasmar en un solo formato, de manera sencilla y
colaborativa, las ideas que harán factible la operatividad de un negocio.
5. ¿Relacione los elementos a ser considerados en la propuesta de valor definida
por usted y su grupo de trabajo y que satisfacen las siguientes interrogantes:
¿Cómo vas a ayudar tu cliente? ¿Está el cliente dispuesto a pagar por ello? ¿Y por
qué tendría que elegir tu producto o servicio?
R: Tu propuesta de valor es el núcleo de tu ventaja competitiva, pues dice claramente por
qué alguien querría comprar o tener tratos con tu empresa en lugar de con alguno de tus
competidores. También es uno de los factores de conversión más importantes. En
síntesis, una gran propuesta de valor podría establecer la diferencia entre perder una
venta y cerrarla.
¿Cómo vas ayudar a tu cliente?
R: Nosotros ayudaremos al que nuestro cliente traiga su idea de la prenda de sus sueños
sin importar talla o sexo, y que se vaya con la satisfacción de que se será su prenda de
vestir favorita de buena calidad, y con un excelente precio.
¿Está el cliente dispuesto a pagar por ello?
Nosotros nos aseguramos de que nuestros precios sean accesibles a nuestros clientes,
teniendo en cuenta su presupuesto y claramente la idea de su prenda.
¿Por qué tendría que elegir tu producto o servicio?
Nosotros estamos conformados por 4 personas que tenemos diferentes estilos cada una,
pero con un sentido de la moda que impacta, siendo así adaptable para cualquier estilo de
nuestro cliente, a parte puntualidad y eficacia de nuestro trabajo; sin dejar de lado
nuestros accesibles precios y ubicados en un punto fácil de llegar.
6. ¿Usted en la validación de su idea de negocio bajo la metodología de CANVAS
cuantifico sus posibles ingresó, sus posibles costos operacionales su posible
gasto de capital? Plasme en un libro de Excel los guarismos obtenidos. (utilice una
hoja para cada objeto) y en otra hoja del mismo libro calcule su posible ganancia
para el año 1 de operaciones. (escenario inicial) suponga que todo su proyecto es
objeto de financiamiento bancario introduzca el pago de interés del año 1 y una
actividad para cumplir con la mitigación de afectaciones ambientales de su
proyecto estimadas en 3600 al año (escenario 2). Compare su ganancia neta en los
dos escenarios. Plasme su resultado en una hoja de Excel de su libro bajo el label
sensibilidad
R=
7. ¿Dado su modelo de negocio defina al menos una (1) actividad clave que le
facilitó cada una de las 8 secciones del modelo canvas? ¿Determine quiénes son
los responsables del desarrollo de cada una de esas actividades y qué y qué
elementos necesitas para ejecutarlo?
R: Momento de confección El momento de la confección trabajamos un grupo de 4
personas siempre y cuando cual sea a lo que más va dirigido la idea del cliente; ya que
cada una tiene diferentes estilos y esto es un plus para nuestro negocio.

Elementos necesarios para la confección

• Creatividad
• Tiempo
• Investigación del cliente (para su comodidad)
• Plantear la idea
Materiales:
• Hilos
• Tela (dependiendo)
• Útiles (tijeras, máquinas de coser, etc.)

11. Explique como el análisis FODA nos facilita información oportuna para la toma
de decisión al momento que decidamos evaluar y gestionar nuestro propio
proyecto.

R11. Un proceso importante en la planeación estratégica es el diagnóstico estratégico,

que consiste en realizar una evaluación interna (fortalezas y debilidades) y externa
(amenazas y oportunidades), el mismo que facilita la formulación e implantación de
estrategias en las organizaciones.
El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en
que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el
contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.
La parte más importante de este análisis es la evaluación de los puntos fuertes y débiles,
las oportunidades y las amenazas, así como la obtención de conclusiones acerca del
atractivo de la situación del objeto de estudio y la necesidad de emprender una acción en
particular. Considero que ésta es una herramienta muy útil al momento de corregir y medir
cómo va nuestro proyecto porque dicha herramienta te permite monitorear y saber cuáles
son los puntos o las fallas más críticas que tienes a la hora de evaluar proyecto.
12. Defina Método de beneficio costo (historia, importancia y por qué lo usamos en
el proceso de formulación de o proyecto empresa.
R= En 1848, un ingeniero civil y economista francés, Jules Dupuit, escribió un artículo que
presentó los conceptos del análisis de costo-beneficio. Básicamente, un análisis de costo-
beneficio consiste en sumar los beneficios de una decisión o política empresarial y
comparar los beneficios con los costos asociados
El análisis de costo-beneficio es un proceso que se realiza para medir la relación que
existe entre los costes de un proyecto y los beneficios que otorga. Su objetivo es
determinar si una próxima inversión es rentable o no para una empresa. El costo-beneficio
(B/C) también es conocido como índice neto de rentabilidad.
El análisis costo – beneficio (ACB) consiste en crear un marco para valorar si en un
momento específico en el tiempo, el costo de una medida especifica es mayor en relación
a los beneficios procedentes de la misma. El costo beneficio permite pronosticar cual
decisión es la más apropiada en términos económicos en un proyecto específico. El
beneficio de forma implícita o explícita resulta complicado calcular la magnitud de su
beneficio producto, su cuantificación y evaluación no se manifiesta como en el caso del
costo, este último puede calcularse con mayor facilidad. Hay que considerar que tanto el
costo como el beneficio forman parte de un proceso de evaluación de alternativas para
elegir la mejor decisión.
13. Defina y Compare semejanzas y diferencias entre el marketing tradicional
directo y el marketing digital. Explique en el diseño de su estrategia de
comercialización de su proyecto.

R= El marketing tradicional se centra en medios de comunicación masiva, como

televisión, radio, periódicos y revistas, mientras que el marketing digital utiliza canales
digitales como el correo electrónico, las redes sociales, motores de búsqueda, sitios web,
aplicaciones móviles.
Alcance de los clientes: El marketing tradicional generalmente tiene un alcance más
amplio, pero menos enfocado, mientras que el marketing digital permite a las empresas
llegar a una audiencia específica y personalizar los mensajes para satisfacer sus
necesidades.
Interacción con los clientes. El marketing digital permite una mayor interacción y
retroalimentación de la audiencia a través de la participación en redes sociales,
comentarios en línea y retroalimentación en tiempo real. En contraste, el marketing
tradicional es más unidireccional, donde las empresas entregan un mensaje y esperan la
respuesta de la audiencia.
Costos. En general, el marketing digital tiende a ser más rentable que el marketing
tradicional, ya que los costos de producción y distribución son menores. Además, el
marketing digital permite a las empresas medir el retorno de inversión (ROI) de cada
campaña de marketing, lo que ayuda a tomar decisiones informadas sobre la asignación
de recursos.
Flexibilidad. El marketing digital es más flexible y adaptable que el marketing tradicional.
Las empresas pueden ajustar rápidamente su estrategia y cambiar los mensajes y
contenidos para adaptarse a las necesidades cambiantes de la audiencia. En contraste, el
marketing tradicional puede ser más rígido y costoso de cambiar una vez que se ha
producido el material de marketing.
En nuestro proyecto nuestro principal método de marketing será el digital, utilizando los
beneficios que ofrece actualmente los avances tecnológicos, se reforzaran las ventas
mediante redes sociales y por medio de una página web, en donde se presentaran el
catálogo de productos de esta manera los futuros cliente pueden desde la comodidad de
su hogar observar los diseños que ofrecemos y visualizar la calidad del material utilizado.
14. Explique el concepto de la estrategia de blended marketing para una empresa X.

R= El blended marketing es la combinación perfecta de estrategias de marketing

tradicional (offline) y digital (online) para atraer la atención del cliente potencial y conseguir
los objetivos de la empresa. Se caracteriza porque puede ser utilizado por cualquier tipo
de empresa, transmite una imagen global de marca y permite adaptar el grado en el que
se utilizan las acciones offline y online en función de la campaña concreta.
Ejemplo de la empresa Mattel: Esta empresa británica pensó en hacer más amena la
espera en la estación de tren utilizando las pantallas gigantes de la estación en las que
aparecían 7 letras e invitaban a los viajeros a que buscaran una palabra con dichas letras
y la tuitearon con un hashtag concreto. Aquella persona que creara la palabra de mayor
puntuación conseguía un premio. Esta estrategia de blended marketing al incluir la técnica
de gamificación permite una mayor implicación de los usuarios en la actividad,
consiguiendo de esta forma una mayor predisposición a participar en el reto.

15. Se le facilita una lista de los modelos tradicionales de negocio. Defina y explique
muy brevemente cada uno de estos: B2C; B2B; B2B2C; C2C; C2B.
B2C: B2C o business to consumer (en español, empresa a consumidor) el término se
refiere al modelo de negocio en el que las transacciones de bienes o la prestación de
servicios se produce entre empresa y cliente o consumidor final.
B2B: Business-to-business negocio a negocio hace referencia a las transacciones
comerciales entre empresas, es decir, a aquellas que típicamente se establecen entre
fabricantes y/o un fabricante con su distribuidor, o entre un distribuidor y un minorista.
B2B2C: El B2B2C (Business do Business to Consumer) es un modelo de e-commerce
donde las compañías alcanzan los clientes a través de otra empresa, pero tiene la
capacidad de interactuar directamente con sus consumidores a través de su propia
marca.
C2C: Consumer to Consumer, en español Consumidor a Consumidor. Es el tipo de
comercio en el que las personas que ya no utilizan algún objeto buscan venderlo a otras
personas, operando desde luego en plataformas conectadas a Internet
C2B: El modelo de consumidor a empresa (C2B) le permite a las personas poder vender
sus productos o servicios a diferentes tipos de empresas. El consumidor fija las
condiciones de la transacción y suele utilizarse en sectores de ocio o turismo.