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GESTIN DE PROYECTOS ESTRUCTURA PROPUESTA PARA TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. IDENTIFICACIN DEL PROYECTO 1.1. SITUACIN ACTUAL. Realice una descripcin de la situacin actual, identificando y explicando las variables de mayor importancia dentro del anlisis, tales como: poblacin afectada, ubicacin geogrfica, idiosincrasia de la comunidad, condiciones socioeconmicas, entre otras. Para esto, realice el rbol de problema, rbol de objetivos y definicin de estrategias. 1.2. 1.3. 1.4. DESCRIPCION DE ANTECEDENTES. JUSTIFICACION DEL PROYECTO. PLANTEAMIENTO DE ALTERNATIVAS A DESARROLLAR. Describa en forma puntual, cules alternativas evaluar para el atender la situacin identificada.

2. MERCADO. A partir de la investigacin de mercados realizada, defina: 2.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO SERVICIO (Desarrollar estos elementos, segn apliquen para cada proyecto)

2.1.1. Nombre comercial 2.1.2. Usos: para qu, cmo, principales aplicaciones 2.1.3. Usuarios: ubicacin geogrfica y tipologa (hbitos de consumo, ritual de compra, ocupacin, ingresos, sexo, edad, escolaridad, profesin, estado civil, estrato, otros) 2.1.4. Forma de presentacin 2.1.5. Composicin 2.1.6. Caractersticas fsicas: tamao, color, peso, textura, olor, sabor, aroma, otros. 2.1.7. Productos y derivados 2.1.8. Sustitutos y complementarios 2.1.9. Precios y costos de referencia: diferentes niveles del canal de comercializacin 2.1.10. Fuentes de abastecimiento de insumos 2.1.11. Legislacin, transporte y consumo

2.2.

DEMANDA

2.2.1. Anlisis del Sector Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

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2.2.2. Anlisis de Mercado Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; defina el rea de mercado, estime el mercado potencial, consumo aparente, consumo per - cpita, estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

2.2.3. Anlisis de la Competencia Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia.

2.3.

PROYECCIN DE VENTAS Y POLTICA DE CARTERA Unidades de venta por producto o lneas de producto Precios de venta Criterios de proyeccin Das de cartera Porcentaje de ventas a crdito y justifquelo.

2.4.

OFERTA

2.4.1. Caracterizacin del tipo de mercado 2.4.2. Identificacin de la oferta actual 2.4.3. Identificacin y Caracterizacin de Oferentes

2.5. 2.5.1. 2.5.2. 2.5.3. 2.5.4. 2.5.5.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN. Estrategias de Distribucin Estrategias de Promocin Estrategias de Comunicacin Estrategias de Servicio Presupuesto de la Mezcla Mercadeo

3. ANALISIS TECNICO. De acuerdo con lo visto en clase, realice lo siguiente: 3.1. 3.2. CAPACIDAD DISEADA, INSTALADA Y NIVEL DE UTILIZACION. PROCESOS.

3.2.1. Definicin de los procesos: defina secuencia de actividades y condiciones tcnicas para la operacin, y tiempos del proceso. 3.2.2. Identificacin de recursos necesarios Personal: Cantidad, perfiles y formas de vinculacin Inversiones requeridas: Activos fijos (Descripcin de los activos, cantidades, valor unitario y valor total), intangibles y capital de trabajo (Criterios para la definicin de los das de efectivos, das de inventarios, cuantas por pagar). LOCALIZACIN. Especifique y pondere los criterios para la definicin de la localizacin, a partir del anlisis de tres alternativas. COSTOS. Defina los criterios para la asignacin de costos y realice la proyeccin de cada uno de ellos para el horizonte de evaluacin del proyecto.

3.3.

3.4.

4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL/LEGAL 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. Defina la estructura organizacional, perfiles y forma de pago por cada cargo DOFA. Realice el anlisis estratgico del proyecto. MODELO DE CONFORMACION LEGAL. Identifique el modelo ms conveniente para su proyecto, de acuerdo con las condiciones del mismo. GASTOS. Defina los criterios para la asignacin de gastos y realice la proyeccin de cada uno de ellos para el horizonte de evaluacin del proyecto