MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

PROCESO DE PRE-INCUBACIN

FORMATO PARA ELABORACIN DE PLAN DE NEGOCIOS

Fecha de emisin:25/09/2009 Cdigo: N/A Revisin: 1.0 Pgina 1 de 2

Plan de negocios:
1. Descripcin de la empresa 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. Descripcin general del negocio (incluir descripcin breve del producto o servicio) Misin Visin Objetivos generales de la empresa Factores claves de xito Anlisis FODA (fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades y amenazas que vean en el entorno).

2. Mercadotecnia e imagen 2.1 Investigacin de Mercado 2.1.1 Fuentes de secundarias sobre Industria, sector, mercado, competencia y tendencias. Buscar informacin que ya haya sido generada. Por ejemplo por INEGI, Secretaria de Economa, Asociaciones Empresariales, Investigaciones, etc) 2.1.2 Fuentes primarias (Generar informacin en base a entrevistas con expertos, encuestas, sesiones de grupo, entre otros). Incluir fuente de origen de la informacin, metodologa, resultados (Grficas) y anlisis. 2.2 Anlisis del mercado 2.2.1 Mercado potencial (segmentacin, volumen aproximado de segmentos justificado y descripcin) 2.2.2 Mercado meta (justificacin de seleccin de mercado meta, volumen aproximado y anlisis completo). 2.3 Competencia 2.3.1 Directa: Empresa, productos y/o servicios, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades. 2.4 Producto o Servicio 2.4.1 Descripcin de las caractersticas tangibles - empaque, color, tamao, nombre y justificacin. 2.4.2 Caractersticas intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestacin del servicio o vigencia, garantas, soporte tcnico, etc. 2.4.3 Aspectos innovadores del producto tecnolgicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc. 2.5 Precio 2.5.1 Polticas de precio (Formas de pago, crdito, descuentos, etc). 2.6 Estrategias de Introduccin al mercado Publicidad y Promocin Plan de Promocin justificado- (medio, frecuencia, duracin, costo) 2.7 Comercializacin Canales de distribucin y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar. 2.8 Resumen de estrategias de mercadotecnia. 2.9 Proyecciones de ventas por 3 aos (mensual para el primer ao, anual para aos 2 y 3)

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

PROCESO DE PRE-INCUBACIN

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2.10 2.10.1 2.10.2 2.10.3 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Imagen de la Empresa. Definicin del Nombre. Justificar Logotipo. Justificar Slogan. Justificar

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Produccin / Operacin de la Empresa Definicin de todos los productos / servicios que se brindarn. Localizacin geogrfica de la empresa (dependiendo del proyecto) Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre, precios y ubicacin de proveedores). Proceso de fabricacin y/o prestacin de servicios Maquinaria y/o herramientas de trabajo. 3.5.1 Nombre, costo y capacidad de produccin 3.5.2 Establecimiento del requerimiento de personal Infraestructura tecnolgica (software, hardware, origen de la tecnologa, licencias, patentes, etc.) Identificacin de los costos de produccin/ operacin

4. Administracin de Recursos Humanos 4.1 Equipo de lderes del proyecto (curriculums de los emprendedores, son su experiencia en el rea) 4.2 Definicin de funciones y responsabilidades (descripcin de puesto) 4.3 Organigrama 6. Aspectos Legales 6.1 Forma legal (sociedad annima, persona fsica con actividad empresarial, etc.). 6.2 Participacin de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la empresa) 6.3 Trmite o permiso adicional requerido para iniciar actividades solo si para el tipo de actividad se requiriese trmites adicionales a los regulares para cualquier empresa. 7. Resumen Ejecutivo      
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Descripcin de la actividad y producto/servicio Misin Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto Propuesta de valor del producto / servicio (Porque alguien tiene que comprar mi producto/servicio?) Diferenciacin, (porque soy una opcin diferente, nueva, mejor, etc?) Liderazgo (destacar experiencia y capacidades relevantes de lideres) Tabla de personal (costos del personal )

5. Contabilidad y Finanzas 5.1 Balance Inicial (Inversin inicial y fuentes de financiamiento inicial) 5.2 Estados financieros (a definir, de acuerdo a lo visto en la clase de contabilidad) Informacin financiera relevante (inversin, pronstico de ventas del primer ao, costos y gastos, perodo de recuperacin de la inversin, Rentabilidad sobre la Inversin y sobre el capital

Se desarrolla al terminar el Plan de Negocios puntos 1 al 6, aun cuando en el ndice del Plan de Negocios es el primer texto.