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1. CRITERIOS DE EXISTENCIA.
IDIOMA Español
NÚMERO DEL CONTRATO 01
NÚMERO DE PÁGINAS 13
2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ASESORADA.
Valor de los ingresos o ventas del último año de la empresa, de la industria, del líder
del mercado y del competidor principal.
Según los estados financieros tomados de la compañía en análisis, los ingresos obtenidos
por la empresa Laboral Health en el año 2021 fueron $86.501.785 y para el año 2022
fueron $86.501.785.
En la industria médica, los trabajadores de la salud son todas aquellas personas que
ejercen actividades laborales cuyo objetivo principal es mejorar la salud, como médicos,
personal de enfermería, personal de partería, profesionales de la salud pública, técnicos de
laboratorio, técnicos de la salud, técnicos médicos y no médicos, trabajadores de cuidados
personales, agentes de salud comunitarios, curanderos y practicantes de la medicina
tradicional.
En la industria de la salud ocupacional, la última fecha de indicadores es hasta el 2022 la
cual nos presenta un crecimiento lo podemos visualizar en la siguiente gráfica:
Ingresos del año 2022 de los competidores:
Health Support obtuvo un EBIT en el año 2022 del 70,57% (tomado de EMI221).
Entorno y CIA los ingresos obtenidos en el año fueron de un 62.30% (tomado de
EMI221).
Gómez y Asociados obtuvo ingresos netos en 2022 de un 48,95% (tomado de
EMI221).
De tal forma, es válido afirmar que la empresa Health Support es una de las empresas
líderes en el sector médico de salud ocupacional, obteniendo una utilidad mayor por
encima de los demás competidores.
3. OBJETIVOS DE LA CONSULTORIA.
Objetivo General
El objetivo general dentro de la consultoría en la empresa Laboral Health SAS prestadora de
servicios de salud ocupacional es desarrollar una asesoría Científico-Técnica en el marco del
módulo de diagnóstico empresarial donde se entregará un informe con el fin de presentar las
propuestas de mejora a diferentes procesos de la compañía a nivel administrativo y financiero.
Objetivos Específicos
Aplicar nuevas estrategias comerciales y de publicidad que permitan un incremento en la
prestación de servicios médicos de la empresa.
Generar cambios dirigidos a mejorar los procesos y resultados en la prestación de servicios
de salud al personal que lo requiera.
Organizar campañas de seguridad y salud en el trabajo, esto con el fin de evitar accidentes
laborales capacitando debidamente a los trabajadores promoviendo las prácticas seguras.
Análisis PESTEL.
Magnitud
N Factor Crítico de
Factor Descripción DOFA del Ranking
o Éxito
impacto
Proporcionar servicios de
Evaluar cuánto influye la
Poder de alta calidad y
satisfacción del cliente en la
Negociación personalizados para OPORTUNIDAD 3 1
retención de contratos
de Clientes retener a los clientes
corporativos.
1 corporativos.
Establecer una
Amenaza de Evaluar la posibilidad de que
reputación sólida y
Nuevos nuevas empresas de salud
relaciones con empresas AMENAZA 2 7
Competidores ocupacional entren en el
para dificultar la entrada
Entrantes mercado.
2 de nuevos competidores.
Mantener relaciones
Poder de Evaluar cómo afecta la
sólidas con profesionales
Negociación disponibilidad de profesionales
de la salud ocupacional y OPORTUNIDAD 1 14
de a la calidad de los servicios
garantizar un acceso
Proveedores ofrecidos.
3 constante a sus servicios.
Innovar y diversificar los
Amenaza de Determinar si existen
servicios de salud
Nuevos alternativas a los servicios de
ocupacional para hacer AMENAZA 2 8
Productos salud ocupacional y cómo
frente a posibles
Sustitutos impactan en el negocio.
4 sustitutos.
Diferenciarse de la
Rivalidad competencia a través de Evaluar cómo la competencia
entre la calidad de los servicios afecta la capacidad de OPORTUNIDAD 3 2
Competidores y la satisfacción del mantener y ganar contratos.
5 cliente.
Cumplir con todas las
Poder de regulaciones y Evaluar cómo las regulaciones
Negociación mantenerse actualizado pueden afectar la operación de AMENAZA 2 9
de Clientes sobre los cambios en las la empresa.
6 leyes.
Construir y mantener una Determinar cómo la percepción
Poder de
sólida reputación y de la empresa en la industria
Negociación OPORTUNIDAD 3 3
credibilidad en el campo afecta la adquisición de nuevos
de Clientes
7 de la salud ocupacional. clientes.
Mantener un equipo
Rivalidad médico actualizado y Evaluar cómo la inversión en
entre tecnología de vanguardia tecnología y equipo afecta la OPORTUNIDAD 2 10
Competidores para ofrecer servicios de calidad de los servicios.
8 calidad.
Desarrollar experiencia Evaluar si la empresa se
Rivalidad
en sectores industriales especializa en atender las
entre OPORTUNIDAD 1 15
particulares para brindar necesidades específicas de
Competidores
9 servicios adaptados. diferentes industrias.
Continuar desarrollando
Amenaza de
programas de salud Determinar si la empresa está a
Nuevos
ocupacional innovadores la vanguardia en la oferta de AMENAZA 2 11
Productos
para mantener la servicios de salud ocupacional.
Sustitutos
10 relevancia.
Implementar sistemas de Evaluar cómo la calidad y la
Rivalidad
gestión de calidad y eficiencia en los procesos
entre OPORTUNIDAD 3 4
procesos de mejora afectan la satisfacción del
Competidores
11 continua. cliente.
Poder de
Atraer y retener a Determinar cómo el talento
Negociación
profesionales médicos médico impacta en la calidad de OPORTUNIDAD 2 12
de
altamente calificados. los servicios.
12 Proveedores
Utilizar datos y análisis
Poder de para mejorar la Evaluar cómo el acceso a datos
Negociación efectividad de los influye en la toma de OPORTUNIDAD 2 13
de Clientes programas de salud decisiones.
13 ocupacional.
Poder de Establecer alianzas
Determinar si la empresa se
Negociación estratégicas para ampliar
beneficia de asociaciones con OPORTUNIDAD 3 5
de la gama de servicios
otras empresas relacionadas.
14 Proveedores ofrecidos.
Evaluar cómo la capacidad de
Amenaza de Desarrollar estrategias
prevenir riesgos laborales
Nuevos efectivas de evaluación
afecta la seguridad de los OPORTUNIDAD 3 6
Competidores de riesgos y prevención
trabajadores y la rentabilidad
Entrantes de accidentes.
15 de las empresas.
Fomag. (2022). Análisis del sector económico para los servicios de seguridad y salud en el
trabajo – SST. Tomado de: https://www.fomag.gov.co/wp-
content/uploads/2020/08/Ana%CC%81lisis-del-Sector-SST.pdf
Organización Internacional del Trabajo. (2022). Estudio sobre los servicios de salud en el
trabajo en Colombia. Tomado de: https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---americas/---ro-
lima/---sro-lima/documents/publication/wcms_858801.pdf