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Este documento contiene las respuestas de Astrid González a 8 actividades sobre comercio minorista y estrategias de merchandising. Astrid analiza las diferencias entre el comercio tradicional y el libre comercio, describe técnicas de merchandising observadas en una tienda y explica cómo Ikea utiliza diferentes tipos de merchandising.
Este documento contiene las respuestas de Astrid González a 8 actividades sobre comercio minorista y estrategias de merchandising. Astrid analiza las diferencias entre el comercio tradicional y el libre comercio, describe técnicas de merchandising observadas en una tienda y explica cómo Ikea utiliza diferentes tipos de merchandising.
Este documento contiene las respuestas de Astrid González a 8 actividades sobre comercio minorista y estrategias de merchandising. Astrid analiza las diferencias entre el comercio tradicional y el libre comercio, describe técnicas de merchandising observadas en una tienda y explica cómo Ikea utiliza diferentes tipos de merchandising.
1. Analiza las características que diferencian el comercio tradicional del
libre comercio? Respuesta: En el comercio tradicional observamos una barrera entre la mercancía y el cliente normalmente estos negocios suelen ser mas anticuados en la forma de comercializar la mercancía, ya en el libre comercio el cliente puede ver el producto que quiere adquirir mas cerca y de una forma organizada para sus sentidos y así poder lograr la atención requerida para su compra.
2. Recuerda la ultima vez que estuviste en un comercio detallista. Anota en
la técnica de merchandising que observaste.
Respuesta: Almacenes Unidos , su enfoque principal es poder
llevar al cliente directamente al departamento o pasillo del producto que busca tanto en la parte de supermercado como en la de ferretería, merchandising de escaparate lo podemos presenciar en algunas góndolas de los pasillos donde tienen productos de venta masiva y los acompaña sus merchandising que no esperan que el cliente les pregunte para hacerle una buena recomendación de compra.
3. Ikea lleva acabo muchas acciones de merchandising en su
establecimiento. Descríbela y clasifícalas en los tipos que existen.
Respuesta: su fuerte es el merchandising de escaparate en el
mismo se destacan sus productos en el área que se pueden presentar al mismo tiempo mostrarle al cliente que puede experimentar el merchandising sensaciones sensoriales con cualquier elemento o producto que desee comparar también cuentan con los vendedores por departamentos encargados de asesorarte y darte las especificaciones de cada una . también puedo observar las diferentes merchandising ofertas y precios que presenta la tienda en el mismo recorrido que esta nos obliga a dar como forma de que los clientes tengan que conocer todo lo que nos ofrecen y es una estrategia para que salgamos con algo mas de lo que buscamos. 4. Visita tres páginas web de varias empresas con venta online y comprueba si tienen una sección en la que aparezcan sus fachadas (Ambiente).
Respuesta: Ninguna
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5. Cómo calificarías, en un establecimiento del sector textil, los puntos
donde se sitúan la zona de caja y la zona de probadores? Argumenta tu respuesta. Respuesta: ubicaría los probadores a un paso de las cajas , pudiendo así jugar con la psicología del cliente y hacerlos que compren las piezas que se midan y no tengan tiempo a devolverlas o arrepentirse de su compra.
6. En el supermercado del barrio venden yogures que ayudan a controlar el
colesterol. La clientela está compuesta mayoritariamente por personas de la tercera edad. Estamos en el mes de diciembre y se ha detectado que han bajado las ventas en las últimas semanas. Responde a estas preguntas:
a) ¿Consideras que se debe eliminar la referencia de estos yogures?
¿Por qué?
b) ¿Y si estuviésemos en el mes de abril? Argumenta tu respuesta.
7. Piensa qué objetivos específicos puede tener para la empresa, y el
punto de venta, respectivamente, llevar a cabo una acción promocional. Respuesta: es una forma de mejorar la presencia de las marcas en los diferentes puntos de venta y concretizar con el cliente con la prueba de los mismos.
8. Los nuevos hábitos de los consumidores han obligado a las grandes
firmas a adaptarse a los nuevos tiempos reforzando sus tiendas online y fomentando su presencia en las redes sociales. Cada vez más, encontramos nuevas y originales fórmulas basadas en importantes descuentos, concursos, etc. en las tiendas virtuales de las marcas. Busca ejemplos de promociones llevadas a cabo por firmas textiles a través de sus espacios virtuales.