CASO PRACTICO UNIDAD

ESTRATEGIA COMPETITIVAS

ALUMNO
OSCAR FERNEY DE LA
CRUZ BLANCO

DOCENTE
IGNACIO MARTINEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA DE
ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECION DE
EMPRESAS
SANTA MARTA
2023
Caso Práctico - Parte 1
Resultado de Aprendizaje:
Al finalizar la asignatura de estrategia competitiva, el estudiante emplea técnicas de
análisis del entorno interno y de la competencia, para implementar acciones tendientes a
prever y solucionar situaciones derivadas de las dinámicas internas y externas.

Contexto General
Brenda y Alejandra son hermanas que escasamente se llevan un año de diferencia en edad,
Brenda terminó estudios musicales y es Maestra en Música, Alejandra culminó Negocios
Internacionales, las dos egresadas de prestigiosas universidades. Una vez adquirida la
primera experiencia profesional, algunos meses, decidieron hacer su propio
emprendimiento, lo llamarán “Fly: Music and Dance”, una academia de danza y de
producción musical. “Fly” como ellas le dicen cariñosamente, tiene la esencia de las dos:
Altos conocimientos musicales, pasión por la música, tanto en la interpretación como en la
creación, ya que, a Brenda, en el desarrollo de la carrera le suministraron todos los
elementos técnicos de la producción musical, por otro lado, Alejandra, entusiasta por la
práctica de la danza, tiene la formación y el espíritu de los negocios. Fly, cuya base estará
en la ciudad natal de las dos hermanas, es una ciudad de aproximadamente de 5 millones de
habitantes, por información obtenida de la Cámara de Comercio local, se sabe que, hace
dos años se registraron 236 academias de baile y 255 para las academias de música y el año
pasado ya eran 241 academias de baile y 250 para las academias de música. También se
indagó por los precios de afiliación mensual, que hace dos años eran en promedio para las
academias de baile $70.000 y $65.000 para las academias de música, mientras que el año
pasado los precios en promedio eran para las academias de baile $75.000 y $70.000 para las
academias de música.

Con la información suministrada realice una matriz DAFO para

“Fly: Music and Dance”

Para realizar la matriz DAFO necesitamos analizar tanto los valores internos como
externos de la empresa a continuación se presenta la matriz DAFO de la empresa:

fortalezas

 Conocimientos musicales de Brenda: Brenda es Maestra en Música y tiene altos

conocimientos en interpretación y producción musical. Esto le brinda una ventaja
competitiva en la enseñanza de música en la academia.
  Competencia en el mercado: El mercado local cuenta con un número creciente de
academias de baile y música, lo que puede dificultar la diferenciación y captación
de clientes para "Fly: Music and Dance".

amenazas

 Competencia intensa: La competencia en el mercado local es alta, con un número

creciente de academias de baile y música. Esto puede dificultar la captación de
clientes y la diferenciación de "Fly: Music and Dance".
 Competencia intensa: La competencia en el mercado local es alta, con un número
creciente de academias de baile y música. Esto puede dificultar la captación de
clientes y la diferenciación de "Fly: Music and Dance".

Debilidades

 Falta de experiencia empresarial: Aunque Alejandra tiene conocimientos en

negocios, tanto ella como Brenda son nuevas en el mundo empresarial y pueden
enfrentar desafíos en la gestión y toma de decisiones

 Competencia en el mercado: El mercado local cuenta con un número creciente de

academias de baile y música, lo que puede dificultar la diferenciación y captación
de clientes para "Fly: Music and Dance".

oportunidades

 Demanda creciente: El aumento en el número de academias de baile y música puede

indicar una mayor demanda en el mercado. "Fly: Music and Dance" puede
aprovechar esta oportunidad para atraer nuevos estudiantes y expandir su base de
clientes.
 Combinación de música y danza: La combinación de música y danza en una sola
academia puede ser una propuesta única y atractiva para los estudiantes interesados
en ambas disciplinas.

En resumen la matriz DAFO proporciona una visión total de los factores internos y
externos que pueden afectar la empresa Con esta información, Brenda y Alejandra pueden
 desarrollar estrategias para aprovechar sus fortalezas, superar sus debilidades, aprovechar
las oportunidades y mitigar las amenazas en el mercado.

Con la información suministrada realice un proceso de planificación

estratégica para “Fly: Music and Dance” que responda las siguientes
preguntas:

a. ¿Dónde estamos?

1. En esta etapa, es importante realizar un análisis de la situación actual de "Fly: Music and
Dance". Esto implica evaluar tanto los factores internos como los externos que pueden
afectar a la academia. Algunas acciones a realizar son:

 Análisis interno: Evaluar las fortalezas y debilidades de "Fly: Music and Dance".
Esto puede incluir aspectos como la experiencia y conocimientos musicales de
Brenda, la formación en negocios internacionales de Alejandra
 Análisis externo: Evaluar el entorno en el que opera "Fly: Music and Dance". Esto
puede incluir aspectos como la competencia en el mercado local, la demanda de
academias de baile y música, los precios promedio en el mercado, las tendencias del
sector, entre otros

b. ¿a dónde queremos ir?

en esta fase es importante establecer los objetivos y metas de la empresa estos objetivos
deben ser específicos, medibles, alcanzables y relevantes en el tiempo.

 Definir los objetivos de crecimiento de la academia, como aumentar el número de

estudiantes, ampliar la oferta de clases, aumentar los ingresos, entre otros.
 Establecer metas específicas para cada objetivo, como aumentar en un 20% el
número de estudiantes en el primer año, ofrecer al menos 5 clases adicionales en el
año, aumentar los ingresos en un 15% en el tercer

c. ¿cómo vamos a llegar hasta allá?

es necesario desarrollar acciones y estrategias necesarias para alcanzar los objetivos las
siguientes acciones son:

 Desarrollar una propuesta de valor única para "Fly: Music and Dance", destacando la
combinación de música y danza en una sola academia.
 Diseñar estrategias de marketing y promoción para atraer a nuevos estudiantes, como
publicidad en redes sociales, colaboraciones con otras empresas locales, participación en
eventos comunitarios, entre otros.
 Establecer alianzas estratégicas con proveedores de instrumentos musicales y equipos de
sonido para obtener descuentos y mejorar la calidad de los servicios ofrecidos.
 Implementar un sistema de gestión eficiente para gestionar las clases, los pagos de los
estudiantes, el seguimiento de su progreso, entre otros aspectos operativos.

Que importancia le daría Ud. a la teoría del diamante de Porter,

para el mejoramiento estratégico de “Fly: Music and Dance”

La teoría del diamante de Porter puede ser de gran importancia para el mejoramiento
estratégico de "Fly: Music and Dance". Esta teoría analiza los factores que contribuyen a la
competitividad de una industria y puede ayudar a identificar las fortalezas y debilidades de
la academia de danza y producción musical.

El diamante de Porter se compone de cuatro atributos principales:

 Condiciones de los factores: refiere a los recursos disponibles en la ciudad para la

academia, como la disponibilidad de talento musical, la infraestructura para la
danza y la producción musical, y la disponibilidad de proveedores de instrumentos
y equipos.
 Demanda de productos: Analizar la demanda de clases de danza y producción
musical en la ciudad es fundamental. Identificar las fortalezas y debilidades de las
academias competidoras, así como las estrategias que están utilizando, puede
ayudar a "Fly: Music and Dance" a diferenciarse y destacarse en el mercado.
Además, identificar las necesidades y preferencias de los clientes potenciales puede
ayudar a diseñar una oferta de clases y servicios que satisfaga sus demandas
 Industrias relacionadas: Evaluar las industrias relacionadas, como la industria de
eventos, la industria de entretenimiento y la industria de la música en general, puede
proporcionar oportunidades de colaboración y sinergias.
 Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: Analizar la competencia en la
industria de la danza y la producción musical en la ciudad es esencial para
desarrollar una estrategia efectiva.

en resumen, la teoría del diamante Porter puede ser una para el mejoramiento estratégico de
"Fly: Music and Dance”. Al hacer un análisis completo de la industria aprovechando las
oportunidades para desarrollar una estrategia solida diferente a las que están en el mercado
actualmente.
REFERENCIAS BIBLIGRAFICAS

https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?
&tag=Estrategia+Competitiva

https://www.isotools.us/2021/02/10/estrategia-competitiva-de-
enfoque-michael-porter-en-los-mercados-actuales/