CASO PRACTICO UNIDAD 2

DECISIONES DE PRODUCTO-PRECIO

ALUMNO
OSCAR FERNEY DE LA
CRUZ BLANCO

DOCENTE
MARCELA GARZON POSADA

CORPORACION UNIVERSITARIA DE
ASTURIAS

SANTA MARTA
2023
 Resultado de Aprendizaje:
Al finalizar de la asignatura de Decisiones Producto - Precio el estudiante selecciona distintos
métodos en la fijación de precios, en función del ciclo de vida del producto, teniendo en
cuenta el posicionamiento de la empresa en el mercado objetivo, dentro de un ambiente
académico propio de su disciplina, con el fin de mitigar los riesgos de inversión, bajo una
perspectiva de rentabilidad en el negocio.

Contexto General

Experience & Innovation es una empresa bogotana, enfocada en la comercialización de

productos de alta tecnología importados desde China.
La empresa quiere posicionar su marca en el mercado local, teniendo en cuenta la calidad y
la innovación que presentan cada uno de sus productos.
El primer producto que quiere posicionar es un kit de realidad virtual.
Al momento de realizar el proceso de importación de los kits de realidad virtual, la TRM
utilizada fue de $4.800. Se debe tener en cuenta que el país está viviendo un proceso de
devaluación sin precedentes de nuestra moneda, respecto al dólar.

Antes del arribo de la mercancía, la empresa tomó la decisión de reunir a un grupo de

potenciales clientes, con el fin de saber la opinión de ellos, respecto al producto de
importación.

Después de validar la información, los interesados están dispuestos a pagar por cada uno de
los kits de realidad virtual $70.000.
La empresa Experience & Innovation, tiene la idea de poder desarrollar una línea
especializada en juegos de realidad virtual, por ende, decidió crear su propio logo para esta
línea especifica, incluyendo su marca tanto en el producto, como en la caja y de esa forma
realizar la distribución en el mercado local

• Carcasa en plástico ABS.

• Apto para casi todos los tipos de teléfonos inteligentes (Android / iOS, etc.) que la pantalla
entre 3.5 ~ 6.0 pulgadas.
• Audífonos y Justick (Game Pad).

Los 2 grandes competidores son las marcas VR BOX y VR SHINECON.

Ambas empresas ya están posicionadas en el mercado local, y venden un producto con una
calidad similar.
 Precios VR BOX: $55.000 (Estos valores no incluyen audífonos y Justick). Precios VR
SHINECON: $60.000 (Estos valores no incluyen audífonos y Justick).

Tiempo de después, y teniendo en cuenta la alta competencia de los kits de realidad virtual, la
empresa Experience & Innovation toma la decisión, de no volver a realizar compras
internacionales de este producto, sino vender el inventario de 200 kits que aún tienen en
bodega, y realizar una nueva importación de máquinas de realidad virtual, con el fin de poder
comercializar productos más innovadores en el mercado local.

A continuación, se presentan imágenes del brochure digital, de la empresa, con el fin de

poder brindar información adicional a posibles interesados.

• VR Walker (Máquinas de Realidad Virtual).

• Kit de Realidad Virtual (Gafas + Gamepad + Audífonos).

La empresa Experience & Innovation, participo en las ferias del hogar y SOFA, con el fin
productos de realidad virtual procedentes desde China.
 Cuestiones – Parte 2
1. En su consideración, las estrategias utilizadas por la empresa Experience & Innovation
fueron las correctas, al momento de querer posicionar los productos de importación en el
mercado local? Justifique su respuesta.

Repuesta
La empresa tomo una serie de decisiones correctas y otras incorrectas.
dentro de lo positivo se destaca: diferenciarse de los demás con la creación de su propio
logo par que a futuro posicionar su marca, dentro del mercado. Como también fue una buena
decisión identificar un posible potencial grupo de clientes que tenga una buena aceptación
de la marca.
Dentro de lo negativo se destaca: el precio del kit de realidad virtual que estaría alrededor
de los $70000 el precio está por encima del de sus competidores y a pesar que ofrece unos
accesorios adicionales como los Audífonos. Genera la perspectiva a ojos de los clientes de
ser mas costoso que el de la competencia. Otro error fue el de tomar la decisión de no
reabastecer los kit de realidad virtual y en su lugar pasar a maquinas de realidad virtual sin
haber agotado el inventario ya existente lo que generaría el estancamiento de el producto en
el inventario lo que generaría complicaciones financieras al no ser vendido.

2. ¿Qué otras estrategias usted implementaría, con el fin de poder posicionar los kits y las
máquinas de realidad virtual, en el mercado local? Justifique su respuesta.

Respuesta
En lo psicológico buscar que vean nuestro producto como una marcacan
variedad en los colores o que el cliente pueda personalizar nuestro kit.

En el empaque mostrar que se obsequiaban los audífonos y justik quees valor

agregado que le estamos dando al cliente y no lo estamos explotando como debería
para atraer mas clientes teniendo en cuenta que nuestro producto por ser tecnológico
su ciclo de vida es muy rápido por eso debemos ser fuerte en estas variables que
mencionamos.
3. ¿Cuál es la importancia de la estrategia de promoción en el éxito de los negocios?
Mucha ya que una buen plan genera o aumenta la demanda de un producto permitiéndonos
determinar los métodos comerciales que se usara para generar conciencia sobre para hacer
que todos los clientes quieran comprarlo. Siendo el objetivo dentro de la estrategia presentar
el producto a potenciales clientes y convencerlos de que lo compren.

Referencias bibliográficas:

https://clickbalance.com/blog/la-estrategia-de-promocion-como-herramienta-de-
marketing/
https://wtv.frooze.tv/embed_iep2.php?id=4adb0134-4213-11e8-81be-0ad75e363412
https://wtv.frooze.tv/embed_iep2.php?id=b5a22a06-4213-11e8-81be-0ad75e363412