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Presentación para PRUDENTIAL de la MEJOR PROMOTORÍA en

MÉXICO

CÉSAR OMAR ZEPEDA VUELVAS

PROMOTOR
 Nombre de la Promotoría:
DELTA

Significado DELTA, personalmente me gusta el símbolo del triángulo que es usado por la
cultura Griega como la cuarta letra de su abecedario Δ Mayúscula δ Minúscula,
representa en alfabeto latín la letra D.

Significado del Triángulo Equilátero, simboliza la estabilidad en perfecto equilibrio. En

la trinidad es la unidad de (tri) 3, que aquí lo represento como los 3 socios que conforman
la promotoría.

1 PRUDENTIAL
2 EL SOCIO COMERCIAL
3 YO SOY, CÉSAR.
 OBJETIVO

Posicionarnos como un CONSOLIDADO en el ramo ASEGURADOR, detonar el potencial

de nuevos talentos para su desempeño total.
Aprender constantemente el desarrollo y actualización de manera eficaz en la vanguardia
de lo novedoso en pro de SERVICIO CON CALIDEZ HUMANISTA.
La distinción medular DELTA es "EL SERVICIO DE CALIDAD VENTA-POST-VENTA Y
SEGUIMIENTO INCESANTE DURANTE LA VIDA DE LA PÓLIZA", tomando en cuenta que
el sello DELTA es, "EL MEJOR Y ÚNICO MÉTODO EN ADQUISICIÓN DE
INSTRUMENTOS PARA ACTIVOS PATRIMONIALES A FUTURO".
 VISIÓN

NUESTRA VISIÓN SIEMPRE ESTARÁ FRENTE A LO QUE PERCIBIMOS, HOY AQUÍ Y

MAÑANA EN UN FUTURO, SEGUIR CREANDO LA CULTURA DE CRECIMIENTO
IMPLACABLE Y ASÍ BRINDAR LA MEJOR OPCIÓN DE PROTECCIÓN PATRIMONIAL A
LAS FAMILIAS DE MÉXICO. PARA DELTA, ES CAMINAR INCESANTEMENTE CON UNA
CALIDEZ HUMANA Y CONSCIENTE DE DAR SIEMPRE EL 100 POR CIENTO EN
ACTITUD DE SERVICIO.
 MISIÓN

DESARROLLAR LA PROMOTORÍA DELTA AL 100 PORCIENTO CON LOS TALENTOS Y

STAFF QUE FORMARÁN PARTE DEL EQUIPO, POSTERIORMENTE MULTIPLICARNOS
EN CUESTIÓN DE POSICIONARNOS EN MÁS TERRENO A NIVEL MUNDIAL. EL LÍMITE
ESTÁ EN EL CIELO DE CADA UNO, NUESTRO LÍMITE ES NO INTENTARLO-.
ORGANIGRAMA
 ORGANIGRAMA

PRESIDENTE: El que lleva el mando en la FUNDACIÓN de la PROMOTORÍA

JEFE DE OPERACIONES: Es el encargado de ejecutar el trabajo medular con todo el

STAFF DELTA y rinde los resultado ante el PROMOTOR.

HEAD HUNTER: Es la persona que está a cargo de descubrir los nuevos talentos así como
en desarrollar el potencial y posicionarnos como CONSOLIDADOS.

PRODUCCIÓN ADMINISTRATIVA: Personal encargado de las operaciones de los SOCIOS

COMERCIALES (agentes) en cuanto a emisión de pólizas y trámites de los clientes,
posteriormente pasa los resultados de cada uno de los SOCIOS trabajando de la mano
con el departamento de PRODUCCIÓN DE FLUJO MONETARIO.

PRODUCCIÓN DE FLUJO MONETARIO: Personal encargado de llevar a cabo la nómina

de todo el STAFF, entrada y salida de dinero. Se encarga de que todo esté contabilizado y
cuadrado de manera correcta comisiones, bonos y trámites de los SOCIOS ante el SAT.

SOCIO COMERCIAL: Es el experto encargado de brindar la atención con su ASESORÍA

de AGENTE para la obtención de CLIENTES.
 INVERSIONES EN LA PROMOTORIA

-CÉDULA PAGADA Y TABLET PARA LOS SOCIOS CON CARÁCTER DE CONSOLIDADOS

(META 4 PÓLIZAS CÉDULA Y 4 MÁS PARA TABLET)
-COUCH MENSUAL O BIMESTRAL NIVEL SENIOR
-COUCH QUINCENAL NIVEL MÁSTER
-UNIFORME “CAMISA CON EL PEÑÓN DE GIBRALTAR Y LOGO DELTA+PRUDENTIAL
-EQUIPO DE TABLET EN OFICINA PARA NOVATOS EN DESARROLLO.
-INSTALACIONES OFICINA PARA LA ATENCIÓN AL CLIENTE Y LABORES DEL STAFF
-DESARROLLO DE PROGRAMAS O CURSOS 6 SIGMA Y 5S DE LA CALIDAD
-GESTIONAR TRANSPORTE DE PERSONAL
-GESTIONAR COMIDA PAGADA PARA EL PERSONAL QUE PERMANEZCA TODA LA
JORNADA EN LAS INSTALACIONES
-INCENTIVOS PLUS PARA EL STAFF SI REFIERE A DELTA UN TALENTO
CONSOLIDADO.
 ¿Qué herramientas de prospección utilizarías para llegar a 10 agentes activos en 1 año?
Un HEAD HUNTER, tiene como objetivo ocupar la vacante de los agentes, cazador de
talentos difíciles de encontrar y catalogados como los mejores, es su deber empoderar y
consolidar a todos los agentes en DELTA.

¿Qué fuentes utilizarías?

Una manera infalible y efectiva ya teniendo talento consolidado es que él invite a sus ex
compañeros si son vendedores.
Redes Sociales.
Linkedin.
OCCMUNDIAL.
COMPUTRABAJO
¿Qué perfil buscarás en un reclutador?
Carácter, personalidad, sentimientos de LÍDER, que compruebe su labor antes de llegar a
DELTA, siendo así tiene que ser un HEAD HUNTER.
 COMPROMISO DE ACTIVIDAD

-Todo SOCIO COMERCIAL en la promotoría debe haber pasado los filtros

correspondientes en ENTREVISTA y ser el elegido.

-Conocer y descubrir de manera minuciosa un servidor, cómo el nuevo SOCIO llevó a

cabo su recorrido para llegar a DELTA, su metodología de prospección, venta y cierre.

-Desarrollar y detonar el talento personal de su capacidad y habilidad de ejecutar el

COMPROMISO, hacer una valoración de acuerdo a los resultados que obtenga.

-Hacerle conocer al SOCIO la estrategía DELTA apegado al modelo PRUDENTIAL y que él

ejecute el trabajo, de acuerdo a los resultados se tomará en cuenta la decisión más
favorable.
El COMPROMISO del SOCIO ante DELTA/PRUDENTIAL es apegarse al modelo y
lineamientos estructurados dentro del equipo DELTA, desarrollando la fluidez
PRO-ACTIVA y ACTITUD DE SERVICIO para el cumplimiento en "LA MEJOR ASESORÍA
EN COLOCACIÓN DE PÓLIZA".

-El SOCIO y un servidor, tenemos el COMPROMISO para tomar la decisión de saber que
manera es la más factible con base a resultados, tomando en cuenta el talento nato del
socio, siempre y cuando sea de acuerdo el consentimiento a los lineamientos establecidos
por DELTA y no se salga de lo correcto para todos.

-Detectar MALAS PRÁCTICAS, naturalmente hacérselas saber al SOCIO si éste mismo

ejecuta una manera viciada y no sabe que es una mala práctica la que ha ejecutado sin
que se le haya hecho notar con anterioridad ANTES DE LLEGAR A DELTA.
En la entrevista laboral DELTA aplica un filtro mayéutico para detectar su actuar y evitar
ser contratado.
Sí sobrepasa el filtro DELTA y no se detectó en la entrevista, ya en cumplimiento de su
deber se le sorprende cualquier tipo de mala práctica detectada por "X" persona y o
razón, habiendo sido enterado del punto de "MALAS PRÁCTICAS" se le sancionará a la
brevedad y dado de baja con el criterio PRUDENTIAL+DELTA, ante la responsabilidad
que conlleva.

-Es deber del SOCIO cumplir con las metas establecidas sin excepción con un periodo de
prueba no mayor a 3 meses, así el desarrollo es integró a consolidado para su satisfacción
personal en el ámbito laboral y con la EMPRESA.
-DELTA se compromete a desarrollar de manera incesante al SOCIO en sus necesidades
con sed de POSICIONARSE como EL MEJOR y ÚNICO ASESOR en el mercado que se
desenvuelva.

-Es pilar medular "SATISFACER AL CLIENTE DE MANERA TOTAL LAS NECESIDADES

DE OBTENER EL INSTRUMENTO CORRECTO PARA SUS BIENES PATRIMONIALES".

LLAMADAS SEMANALES
-Clínica de llamadas con la herramienta madre DELTA.
-Espacio físico asignado como "LABORATORIO DE DESARROLLO" pensado para el
SOCIO que se encuentre en desarrollo como NOVATO.
-Método de llamadas semanales, se hará de acuerdo a los mercados que se tengan
asignados tomando en cuenta los días fuertes, los días de más actividad y los días con
menos colocación de venta.
Esto es después de haber obtenido el resultado de las variantes.
-Herramienta madre DELTA.
Se asignará el tiempo ó día en el "LABORATORIO DE DESARROLLO" con llamadas para
obtener CITA para nuevo prospecto, también de los referidos obtenidos por cada
prospecto con el que se obtuvo contacto, esto multiplica por 5 la obtención sobre cada
prospecto. Osease que a cada prospecto se le solicitará 5 referidos que sean homólogos,
ya teniendo el perfil estudiado del prospecto 1 y así obtener 5 iguales a él.

-Exponer en "LABORATORIO DE DESARROLLO" cada caso de talento de venta exitosa

constante para exponer al SOCIO con su poderosa técnica y demuestre al EQUIPO su
metodología como una opción más viable en la colocación de póliza.
Todo esto es supervisado y aprobado por un servidor y pueda exponerlo como una
opción viable en PRO de reducción en la cadena de valores, con resultados más elevados
de los que se tengan sobre la marcha ya en función, teniendo en cuenta que la ejecución
del mismo será con el resultado ganar ganar. (Todo esto sin dejar de lado la esencia en
calidad sobre nuestro servicio y experiencia que nos distingue modelo PRUDENTIAL).
 El resultado ganar ganar (CLIENTE), con base a lo siguiente:

-El cliente es primero en toda la dinámica, debe estar totalmente confiado y seguro de lo
que se le expuso, ya consciente al cien por ciento, quedando él en satisfacción definitiva
permanente.
-No debe haber alguna duda de lo que el cliente eligió, después de haberlo escuchado y de
acuerdo a sus necesidades personales en su criterio, el resultado es la satisfacción total
del cliente de manera íntegra, para eso estamos nosotros él equipo, somos los expertos.
-Ya pasado esta etapa, el cliente gana primordialmente la adquisición sobre sus activos
con el instrumento maestro de PRUDENTIAL.
En seguimiento el socio DELTA asesoró al cliente y esto lo llevó a tomar la mejor
decisión.
-Un cliente satisfecho con cualquier producto que obtenga y además tenga de la mano la
experiencia de un asesor experto en "X" producto, su satisfacción irá más allá de lo que
pensaba obtener, así mismo su misma satisfacción es la que nos dará referidos
homólogos, es el efecto dominó.
El resultado ganar ganar (SOCIO), con base a lo siguiente:

-El socio por su experiencia, asesoría, pro-activo, comisiones, bonos, crecimiento

personal, laboral y la robusta nueva cartera de referidos gracias a la técnica madre
DELTA, reanimará y colocará al socio como un consolidado en el ramo asegurador en
dónde él se pare, siendo él siempre el mejor en asesoría personalizada en activos
patrimoniales a futuro.
-Naturalmente experimentará por primera vez en su vida laboral cómo es que DELTA se
posiciona en definitiva consolidación sentirse el #1 y el mejor.
-Él es el asesor en el que van a pensar para referir en ipso facto NUESTROS CLIENTES a
sus conocidos o compañeros de manera única.

CITAS INICIALES, CITAS DE CIERRE.

CITAS INICIALES-
MANIFIESTO EXPLICATIVO:

-Se trabaja"LABORATORIO DE DESARROLLO", esto con la finalidad de que el socio

exponga su técnica y aporte su eslabón a la cadena de valor que nos dará como resultado
la mejor y más viable manera de poder ejecutar una venta con cliente satisfecho y con 5
referidos que él nos proporcionará.
-Un servidor supervisará y aprobará como viable la técnica de cada socio, de acuerdo al
resultado de pólizas colocadas, de no ser así se debe apegar a la técnica DELTA con el
modelo PRUDENTIAL.
-Las citas iniciales, serán supervisadas por un servidor para obtener datos del socio con
el cliente, analizando sus observaciones de sus pro y contra en la cita, todo esto con la
finalidad de sostener una garantía de cierre.
PASO 1 (SPEACH)-

-El método de cita inicial es con base a los criterios DELTA, es la obtención de
PROSPECTOS de cada SOCIO tomando en cuenta que es un conocido, familiar ó su
mismo cliente.
Así mismo se implementa el speach DELTA que es infalible resultado, el socio
encaminará al prospecto con el siguiente speech:

s: Hola, ¿qué tal Juan Perez cómo estás hoy?

p: Hola Miguel, muy bien gracias y tú?
s: Bien también gracias, oye fijate que estaba revisando mi agenda y entre mis contactos
me acordé de ti, entonces dije qué será de mi estimado Juan, así que aprovechando el
saludo, te comento que ahora estoy encaminado a mi nueva forma de apoyarte con una
proyección sobre tus activos que pueden ser en un futuro grandes beneficios a partir de
esta llamada, como vez?
p: Pero de qué se trata, ahora en qué andas o que es?

s: Claro Juan te explico solo necesito saber si de momento tienes a la mano donde
escribir?-
p: Sí, claro dime.
s: Ok me indicas si el día de mañana por la tarde más o menos a las seis estarás en tu
"hogar o zona de trabajo".
p: Sí, estaré a esa hora en mi casa.
s: Ok me parece perfecto, entonces anota en una hoja lo siguiente, "Haz una línea a la
mitad de la hoja y escribe de un lado, sueños y del otro tiempo". En el lado de sueños
escribe al menos seis sueños que tengas por realizar de aquí a 10 años y en el lado de
tiempo, escribe en cuanto tiempo se tarda realizar cada sueño, no importa si es antes o
después de los 10 años va?
p: Sí está bien Miguel, los escribo y te los muestro mañana.
s: Perfecto Juan, nos vemos el día de mañana a las 6 de la tarde en tu casa, hasta luego
Este es el método de prospección DELTA, con la estructura para determinar de acuerdo a
la agenda de cada asesor y pueda decidir qué día y hora tiene disponibilidad abierta de
ver al prospecto.
También es válida la técnica personal que tenga cada SOCIO y manera de poder
recolectar información.

(TODO ESTO ES CON EL VISTO BUENO DELTA).

 PASO 2 (ENCUENTRO CON EL PROSPECTO)

-Después de concretar la cita con día, hora y lugar con el prospecto, es prudente analizar
en el laboratorio de desarrollo los puntos a maniobrar con una minuciosa cautela de
¡cómo lo vamos a poder asesorar en que tome la mejor decisión!.

-Exponer en "LABORATORIO DE DESARROLLO" cada técnica personal de los asesores,

con este filtraje del SOCIO y su poderosa técnica, será supervisado por un servidor y
presentado como una opción viable en PRO de reducción en la cadena de valores.
Siempre y cuando tenga resultados más elevados sobre los que se tengan ya en marcha,
teniendo en cuenta que la ejecución del mismo será con el resultado ganar ganar. (Todo
esto sin dejar de lado la esencia en calidad sobre nuestro servicio y experiencia que nos
distingue como DELTA apegado al modelo PRUDENTIAL).

Solicitudes y pólizas pagadas.

Es trabajo del HEAD HUNTER, dar el visto bueno por el correcto llenado de las
solicitudes y así posteriormente tener en cuenta el pago total de la Póliza, o de acuerdo a
los lineamientos que se establezcan en PRUDENTIAL, de preferencia pago total.

Ya pagada la póliza el SOCIO es consciente de que su acumulación de estas depende del

gane de BONOS, COMISIONES EXTRA y cualquier tipo de incentivo por parte de DELTA.

Recibe la producción el departamento correspondiente de PRODUCCIÓN

ADMINISTRATIVA con el visto bueno ya del HEADHUNTER.
Hecho esto pasa a manos del departamento de PRODUCCIÓN DE FLUJO MONETARIO
para el pago de nómina ya sea a lineamientos, mensual o quincenal del SOCIO.
GRACIAS POR CREER EN MI, SOY EL INDICADO POR QUE USTEDES ME BUSCARON Y
AQUÍ ESTOY EXPONIENDO MIS PLANES PARA USTEDES, NO FALLARÉ Y DE SER ASÍ,
PROMETO REMEDIAR CADA COSA QUE IMPLIQUE EL RESOLVER Y REMEDIARLO.

ME GUSTA SU MODELO DE TRABAJO, ME GUSTA LA EMPRESA, QUIERO SER PARTE

DE LA EMPRESA, NO ME VEO EN OTRO LUGAR SI NO ES CON USTEDES.

SUS PRODUCTOS ME GUSTAN MUCHO, SON LOS MEJORES PARA MÍ HASTA

AHORITA.

TENGO TODA LA HABILIDAD Y POTENCIA EN PRO DE DESARROLLARME AL CIEN

POR CIENTO Y ENTREGO MI TIEMPO A LA HERMOSA LABOR QUE ES EL ASESORAR
EN MATERIA DE SEGUROS, ES MI PASIÓN Y ES MI VIDA.

AMO LO QUE HAGO Y NO ME PIENSO DAR POR VENCIDO SI INTENTAR DECIRME NO,
ESTO ES UN RETO.

ESPERO DE CORAZÓN RECIBIR SU APOYO Y SERÉ FIEL A USTEDES.

PRUEBENME.

NO SE QUEDEN CON LA DUDA, SI ES ASÍ PUES LA DUDA ES RAZONABLE POR QUE

TENGO MÁS A FAVOR, ¿VERDAD QUE SÍ?

¿QUÉ ESPERAS PARA MANDARME EL CORREO DE APROBACIÓN Y VISTO BUENO?

aquí esta zvco1643@gmail.com
telefono? 3121677016

ENTONCES SI TENGO MADERA DE PODER VENDER O LLEGAR AL CLIENTE O EL

LECTOR, BIEN PUES ES ESTA UNA DE MILLONES DE RAZONES QUE ESTÁS
DESCUBRIENDO EN MÍ, AHORA ESTOY EN TU CEREBRO.

NO TE FALLARÉ, SOY EL MEJOR HOY Y SIEMPRE LO SERÉ.

ATTE: CÉSAR OMAR ZEPEDA VUELVAS. 15 DE FEBRERO 2023.

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