Entregable 1 Simulación de Negocios

ENTREGABLE 1

ALUMNO: Yazmin Alejandra Martinez Vera

MATERIA: Simulación de Modelos de Negocios

UNIVERSIDAD: UNITEC Campus León

ENTREGABLE: 1

PROFESOR: Humberto Guerra

FECHA: 29 de septiembre de 2023

Ciclo 23-3
Entregable 1 Simulación de Negocios

1. El simulador BSG es un sistema matemático con un algoritmo de respuesta inmediata, en

base al manual cómo funciona el simulador
R: Este funciona reflejando el carácter de la competencia mundial en la industria del
zapato deportivo, entrega resultados en 1 hora que corresponderían a 1 año en la vida
real, después de cada decisión.

2. Cuántas fabricas o plantas están en funcionamiento y con qué capacidad cuenta en total.

R: Actualmente contamos con 2 plantas en diferentes continentes, una en América del

Norte con una capacidad de 2 millones de pares anuales y una reciente en Asia con una capacidad
de 4 millones de pares anuales.

3. En el manual se mencionan 2 tipos de calzado que se producen en la compañía, describa

cada uno.
R: Tenemos el calzado marca de la empresa y además el calzado marca privada
Marca de la empresa: calzado tipo deportivo de operación fácil, con la cual hay mucha
demanda mundial.
Calzado marca privada: todo es dependiendo como el cliente lo ordene, tomando en
cuenta las cantidades, las plantas, y demás factores.

4. Cuantos centros regionales de distribución maneja el manual BSG para la distribución y

cuantos canales de distribución se manejan para el calzado.
R: Cuenta con 4 centros regionales de distribución y también cuenta con 3 canales de
distribución.

5. Qué es un informe de resultados y según el manual cuantos informes podemos consultar.

R: Es el que da informes de resultados de las tomas de decisiones en la empresa, ir medio
de un correo electrónico. Existen 3 tipos de informes de los que el manual puede disponer.

(Artur A. Thompson, 2019)

6. Mencione que espera el Consejo de Administración, son 5 áreas importantes.

R: Se espera que:
1. Aumentar las utilidades por acción al menos 7% anual hasta el Año 15 y al menos 5%
anual
2. Mantener un rendimiento sobre la inversión de capital promedio (ICP) de 15% o más
al año
3. Mantener una clasificación crediticia de B+ o superior.
4. Alcanzar una “clasificación de imagen” de 70 o más alta
5. Obtener ganancias sobre el precio accionario que promedien 7% anual hasta el Año 15
y cerca de 5% anual en adelante.
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7. En el manual se mencionan 11 factores competitivos determinantes para participar en el

mercado. Lea, enliste y trate de interpretar cada uno de ellos.
R: Los 11 factores competitivos determinantes para participar en el mercado son:
1. Precio de venta al mayoreo para calzado de marca. Aquí manejamos un mejor precio a
nuestros clientes mayoritarios.
2. Calificaciones E/C. Aquí tenemos 8 clasificaciones de calidad, dependiendo de varios
factores.
3. Amplitud de la línea de productos según la cantidad de modelos y estilos que
componen la oferta de marca de cada compañía. Para poder participar en mas
segmentos, es necesario una amplitud de línea/productos.
4. Gastos de publicidad. La técnica de publicidad para informarle a nuestros clientes y
publico en general nuestros productos, así como lo mas reciente.
5. Rebajas por correo. Cupones que los clientes reciben y los deben de llenar y enviarlo a
un centro de distribución cercano.
6. Atractivo de celebridades que respalden la marca de la compañía. contratación de
deportistas famosos para hacer publicidad.
7. El número de semanas que se ocupan en entregar pedidos a los comercializadores
minoristas. El tiempo de entrega de pedidos de 1 a 4 semanas, depende el gerente.
8. Apoyo a los minoristas en la comercialización y promoción de la marca de la
compañía. Se busca colaboración de minoristas con nosotros, para impulsar ventas.
9. Cantidad de tiendas al menudeo independientes que llevan la marca de la compañía.
Se busca participación del mercado con minoristas, para estar en mas sitios.
10. La eficacia del esfuerzo de ventas en línea de la compañía en su sitio en internet. Usar
el internet para hacer crecer las ventas en sitios web.
11. Lealtad del cliente. Mantener al cliente, una vez que compro, mantenerlo.

8. Según el manual de BSG, cuáles son las expectativas de crecimiento a largo plazo en el
calzado deportivo.
R: Se tiene una visión excelente, ya que es muy atractivo para muchos sectores de la
población, se espera un crecimiento anual de 7 a 9%, en la demanda global del zapato
deportivo, pero no son las mismas proyecciones para las 4 regiones.

Bibliografía APA:

(Artur A. Thompson, 2019)