The Business Estrategy Game

UNITEC Campus Sur

L.A.E. Armando E Ramrez Velasco

Que es The Business Estrategy Game?

The Business Estrategy Game. Es un simulador de negocios que nos permite administrar una empresa que se dedica a la produccion de zapatos deportivos Esta empresa es una empresa transnacional con 2 plantas de produccin e impacto en 4 zonas geografcas

Objetivos de BSG - Simulador

Aumentar las utilidades por accin al menos 7% anual hasta el Ao 15

Alcanzar una clasificacin de imagen de 70 o ms alta.

Mantener un rendimiento sobre la inversin de capital promedio de 15% o ms al ao.

La Situacin Actual
En la actualidad, su compaa produce calzado deportivo en dos plantas: una planta de 2 millones de pares en Amrica del Norte y una planta nueva, en Asia, que produce 4 millones.

Ambas plantas pueden trabajar turnos extra para aumentar la capacidad anual 20%, lo que da a la compaa una capacidad anual de 7 200 000 pares.
El volumen de ventas en el Ao 10 fue de 5.2 millones de pares. Para el Ao 10, la compaa vendi 4 500 000 millones de pares de marca a tiendas y particulares, y gan licitaciones para suministrar 740 000 pares con marca privada a tiendas de calzado deportivo con muchas sucursales.

Crecimiento del Mercado

E - Bussines Se proyecta que las ventas de calzado de marca a particulares en la pgina electrnica de la compaa (que fueron 5% de las ventas de marca totales en cada regin durante el Ao 10) aumenten un punto porcentual al ao hasta 15% de las ventas totales de marca en cada regin para el Ao 20.

Ubicacin

Proyeccin de Ventas

Calificaciones de estilo y calidad del calzado deportivo

La Federacin Internacional del Calzado, respetado grupo de consumidores, califica el estilo y la calidad del calzado de todos los competidores y asigna una calificacin de estilo y calidad, E/C, de una a 10 estrellas a cada marca de calzado.

En la actualidad, las lneas de calzado deportivo de todas las compaas tienen una calificacin E/C de cinco estrellas. Investigaciones de mercado se confirma que muchos consumidores estn bien informados sobre las calificaciones E/C y las consideran al decidir qu marca comprar.

Canales de Dsitribucin
Los fabricantes de calzado deportivo tienen tres canales de distribucin para llegar a los consumidores finales.
Ventas por mayoreo a zapateras independientes que venden calzado deportivo: tiendas departamentales, zapateras y tiendas de ropa, cadenas de descuento, tiendas de artculos deportivos y tiendas para profesionales en los clubes de golf y tenis. En todo el mundo hay unos 60000 locales de calzado deportivo. Ventas en lnea a los consumidores, en el sitio electrnico de la compaa. Ventas de marcas privadas a grandes vendedores con muchos locales de venta de calzado deportivo

Suministros de materias primas

Todos los materiales necesarios para producir calzado deportivo se consiguen sin dificultad en el mercado. Los proveedores tienen una gran capacidad para abastecer cualquier volumen de materiales que necesiten los fabricantes, y nunca ha habido escasez. Los proveedores ofrecen dos grados bsicos de materiales: estndar y superior. La calidad de los materiales estndares y superiores es la misma entre proveedores.

Los zapatos pueden fabricarse con cualquier combinacin porcentual de materiales estndares y superiores.
Todas las mquinas para hacer calzado en las plantas actuales y futuras aceptan cualquier combinacin porcentual de componentes estndares y superiores que la gerencia prefiera usar.

Los factores competitivos de la participacin en el mercado

La competencia entre las compaas de calzado deportivo se concentra en 11 factores determinantes de las ventas:
Precio de venta al mayoreo para calzado de marca Amplitud de la lnea de productos segn la cantidad de modelos y estillos El nmero de semanas que se ocupan en entregar pedidos a los comercializadores minoristas.

Calificaciones E/C.

Apoyo a los minoristas en la comercializacin y promocin

Gastos de publicidad.

Atractivo de celebridades que respalden la marca de la compaa.

Rebajas por correo

Lealtad del cliente.

Cantidad de tiendas al menudeo independientes que llevan la marca de la compaa.

La eficacia del esfuerzo de ventas en lnea de la compaa en su sitio en internet.

Pensamiento Estrategico
En la actualidad, su compaa produce calzado deportivo en dos plantas: una planta de 2 millones de pares en Amrica