Introducción

Aventours

Es una empresa de servicio de trasporte terrestre, en Honduras con sede en la ciudad de

Choloma, esta empresa se ha constituido como una línea de transporte, enfocada en el
servicio de turismo, ofreciendo nuestro servicio de lujo y otras comodidades.

Debido a la necesidad del mercado y de ir creciendo y consolidarse como la mejor

compañía en brindar servicios de excursiones hacia los lugares turísticos de Honduras y de
crear la oportunidad de crecimiento que se puede dar a corto y largo plazo para nuestra
organización, es que se decidió iniciar con este emprendimiento, en el cual se aspirara a
contribuir a la sociedad y ser protagonista también, en un mercado del sector turismo
donde ya cuenta con competencia en este rubro, y mediante la generación de un proyecto
que ayude a impulsar iniciando con la generación de la primeras fuentes de empleo y
alcanzar el buen bienestar para la sociedad, claro a medida vaya progresando y avanzando
nuestro emprendimiento se irán generando nuevas fuentes de empleo y seguiremos en
total crecimiento y expansión, pues es una de nuestras metas primordiales.

Es por eso que a través de nuestro plan de negocio daremos a conocer más a detalle sobre
este interesante emprendimiento, que se espera que llegue muy lejos, pues es muy
prometedor y se tiene fe y confianza de que todos y unidos podremos lograr grandes cosas
en un país donde la demanda por el sector turismo es muy buena.

¿Quiénes Somos?

Somos una empresa creada por un comité de 3 socios, en el cual hemos tomado la
decisión de realizar y crear nuestro proyecto de emprendimiento en el cual se trata de
brindar un servicio de turismo a nivel nacional.
AGENCIA DE VIAJES AVENTOUR

a. Realice el análisis FODA de la empresa analizada.

Para poder analizar la factibilidad y aceptación de nuestro servicio en el mercado local

es importante conocer la situación interna y externa de la empresa, para esto es
recomendable realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas) que de cierta manera permita conocer el comportamiento del mercado y el
impacto del lanzamiento del emprendimiento de servicio de turismo en el mercado
hondureño.
b. Diseñe la cadena de valor de la empresa reflejando las principales actividades y costos

Descripción de la empresa.
La empresa AVENTOURS es un tipo de negocio que se enfocara en realizar actividades
turísticas y excursiones siendo así de esta manera por la descripción en cómo se va
detallando cada aspecto, es una compañía que brindara las actividades de servicio
turístico, para todas aquellas personas y de mayor interés en nuestros servicios,
tomando en cuenta clientes potenciales tanto nacionales y porque no clientes
extranjeros.

Propuesta de valor.

En una empresa segura y que va hacia un gran auge en el sector turismo, nuestro
compromiso y el esfuerzo de un grupo de profesionales, es por la cual lucharemos para
hacer nuestro sitio, en un mundo mejor lleno de servicios y destinos para excursiones a
la misma ves, lleno de muchas comodidades y por hacer que nuestros clientes se
sientan más que satisfechos por nuestros servicios que les vamos ofrecer.

Nos enfocaremos en ofrecer y garantizar la seguridad de todos nuestros clientes que

les permitan adquirir nuestros servicios y se sientan con la libertad y confianza de
escoger a su preferencia el boleto de viaje que más se adapte a su necesidad y
comodidad por medio de nuestros servicios de telefonía y nuestras redes sociales, la
cual brindaremos más atención y más información, sobre los costos, reservaciones,
horarios y destinos que estarán a disposición nuestros servicios de excursiones.

Aparte de ello por cada viajero que se haga de nuestros servicios se le regalara una
botella con agua, esto debido a las altas temperaturas que son normal en nuestro país
y crear esa diferencia de las demás competencias ya que ninguna empresa tiene esa
iniciativa de poder regalar a cada pasajero una botella de agua saludable y más si es
agua azul.

Costos – Análisis Financieros

En esta sección el estudio económico, análisis financiero también conocido por análisis
de estados financieros análisis de balances y análisis de contabilidad, en el cual es un
conjunto de técnicas para diagnosticar la situación financiera, y la viabilidad de una
empresa. Pará ello pues se empezará determinando la inversión inicial necesaria, el
financiamiento, los costos y los ingresos.

A través de los indicadores económicos financieros nos ayudarán a tomar la decisión

de iniciar el emprendimiento o replantear las estrategias establecidas originalmente.
Capital de Trabajo es el capital que está destinado para la parte operativa, y la caja
mínima o chica representa la reserva en dinero necesario para que la empresa financie
sus operaciones iniciales.
Depreciación
Presupuesto de Ventas

Como se puede observar en las unidades vendidas mensualmente serán 1,360 boletos
vendidos y Anualmente serian 12,888 la cantidad de 12,888 si bien al multiplicar 1360
* 12 nos da como resultado 16,320 boletos vendidos al año, pero esto solo se dará en
caso de que todos los boletos se vendan en su totalidad, mes con mes.

Pero dado a los resultados que nos arrojó las encuestas, se puede observar que el
mercado y flujo de movimientos tendrá sus fluctuaciones, pues habrá meses buenos
de ventas y meses en lo que no se pueda ver muchas ventas e ingresos generados.

Costos Variables
Nota, este es un cuadro de costos variables de Servicio, si bien se puede observar en
una casilla, el concepto de materia prima, esto es debido a que también se fabricaran
los boletos impresos de cada cliente, es por eso que se elaboró un solo cuadro donde
salga costos variables de comercialización y operación.

Resumen de Costo Variable Mensual.

En esta sección se debe de costear cada producto oh servicio comercializado, pues

estos datos deben de estar relacionados al volumen de ventas del proyecto.

En resumen, de pocas palabras los costos fijos son los gastos necesarios y constantes
para mantener la operación básica de la empresa mientras que los gastos fijos son los
desembolsos regulares que pueden variar en el corto plazo, pero que son necesarios
para mantener la actividad comercial.

Aunque la empresa sufra una caída en las ventas, deberá pagar algunos compromisos
como alquiler, electricidad, salarios fijos, etc. La suma de todos los valores citados
corresponde al costo fijo, que deben pagar independientemente al nivel de
facturación. Determine los CF mensual y lo correspondiente al primer Año.
c. ¿Qué asuntos estratégicos está afrontando la empresa?

Estrategias de Marketing.

En este caso el producto es poder brindar las unidades de transporte para poder visitar
el destino turístico deseado lo cual por el destino deseado es Ruinas De Copán, el
servicio ofrece que el cliente pueda programar sus visitas para los días más activos de
la semana, lo cual son los días sábados y domingos también el mismo cliente tiene la
decisión de cuánto tiempo quiere quedarse en cada lugar sin tener la presión de estar
acompañando a todo el grupo que viaja, ni asumir costos elevados en caso de que
quiera asumir otros servicios privados.

Así mismo los clientes pueden hacer las reservaciones para comprar sus tickets a través
del internet y porque no pagar con tarjeta de crédito o débito.
Estrategia de distribución.
También conocida como estrategia de plaza, para el presente negocio se contará con
un local ubicado en una zona comercial ósea un Mall o centro comercial en la ciudad
de Choloma frente a la colonia Canadá y atrás del barrio el chaparro.
Como lo mencionamos anteriormente la tecnología y el internet jugaran un papel muy
importante en la venta y distribución de los Tickets. La localización del local es un punto

estratégico ubica en la mera ciudad lo cual es una accesibilidad clave para todo el
público objetivo.
 La estrategia a utilizar y en la cual se enfocará, es la estrategia de distribución directa,
ya que esta venta y gestión se realizará directamente con el cliente cara a cara en el
mismo local o lugar físico y momento determinado, a esto le llamamos venta cruzada.

d. ¿Qué tipo de ventaja competitiva genérica (bajo costo, diferenciación etc.) utilizaría
usted en la empresa? ¿Por qué? ¿Cuál piensa usted se está utilizando en la actualidad?

Ventaja Competitiva por Precios y Diferenciación.

Sabemos muy bien que la ventaja competitiva de una empresa es la capacidad para
mantenerse a la vanguardia en comparación con los demás competidores pues esta
posición es favorable y se puede mantener a través de 3 aspectos fundamentales y son
ventajas por enfoques, por liderazgos y por aspectos económicos como ser rebaja o
descuentos de precios en nuestros servicios etc., es por ello que a continuación
planteamos algunas de nuestras ventajas competitivas tomando en consideración lo
dicho anteriormente.
¿Cuál piensa usted se está utilizando en la actualidad?
Bajos costos en días Festivos.

Determinar qué opciones estratégicas existen para competir con rivales globales.

e) ¿Cuál estrategia recomendarías? ¿En qué se basa tu recomendación?

Estrategia global basada en: Bajos costos

Estrategia de Precio.
El precio del servicio que se ofrecerá debe estar dentro de los parámetros y promedios
establecidos por el mercado en Honduras. Así mismo el precio está en función a la
encuesta realizada y es la que mejor aceptación que ha tenido. Con esta estrategia de
precio el volumen de ventas provocará una baja en los costos lo que nos permitirá
tener un margen de utilidad mayor.

Ejemplo
Alianzas estratégicas o empresas conjuntas.
Alianzas con Hoteles y Hostales del destino turístico

¿Qué país o países te parecen los más atractivos para iniciar la incursión
internacional?
Podríamos iniciar con Guatemala ya que uno de los Tour mas importantes es hacia
Ruinas de Copan quienes se encuentran a lado de otras ciudades históricas Mayas en
territorio guatemalteco.

El Salvador se ha convertido en un ejemplo de desarrollo para Centroamérica y han

impulsado mucho su comercio y Turismo por lo que empresas salvadoreñas serian
grandes aliadas para tours hacia Salinitas por ejemplo que están mas cerca de nuestra
zona centro sur.

g) Identifica los atractivos que puedan tener esos países en cuanto a variables como:
 Variaciones de costos como: Nivel de salarios, disponibilidad de recursos
naturales, costo de energía, etc.
Guatemala es un país que por los momentos esta atravesando una de las luchas en contra de
la corrupción y sus costos han incrementado para estos últimos meses por pero aun no deja
de ser una excelente opción para futuro.

A diferencia de Guatemala, El Salvador representa un gran destino turístico ya que los

ingresos del país son mas altos que Honduras y su canasta básica es mucho mas baja por lo
que resulta un destino turístico mas económico que incluso Nicaragua o Costa Rica.
Honduras Cobra las tarifas mas altas, por lo que el impacto a nuestros consumidores en los
precios de otros países será favorable.

¿Qué ofrece a los turistas el salvador?

Lleno de atracciones por descubrir, El Salvador ofrece al visitante más de 300

kilómetros de costa del océano pacifico, majestuosos volcanes y un extenso
sistema de parques y reservas nacionales además de toda la cultura de sus pueblos
coloniales y parques arqueológicos, vestigio de pasado rico en historia

Los 5 principales destinos turísticos:

 Volcán Ilamatepec (Santa Ana)

 Lago de Coatepeque.
 Playa El Tunco.
 La Ruta de las Flores.
 Laguna Olomega.
Lugares turísticos cerca de la ciudad de Guatemala

 Aguas termales de Amatitlán.

 Parque natural de Calderas.

 San Lucas Sacatepéquez.

 Antigua Guatemala.

 Lago de Amatitlán.

 San José Pinula.

El Pacífico de Guatemala ofrece exótica flora, reservas naturales y manglares, centros

turísticos y recreativos, importantes sitios arqueológicos que son vestigios de la ocupación
de diversos grupos entre ellos mayas y olmecas

 Diferencia en las políticas comerciales del gobierno anfitrión como: Tarifas o

cuotas de importación, restricciones a la exportación, normas técnicas, etc.

Conclusión Final.
1. El tomar el reto de poder crear una empresa desde los inicios, paso por paso
para un emprender no es nada sencillo, ya que se tienen que establecer un
montón de parámetros y requisitos conforme a las leyes, así para poder crear
una PYME o empresa en general concluimos que la puesta en marcha de una
empresa hacia el mundo de los negocios constituye una actividad que tiene
muchos riesgos pero con la elaboración de un plan de negocio estos riesgos
disminuyen, ayudan a evaluar las estrategias y a tomar la decisión de iniciar el
nuevo emprendimiento.

Al referirnos con el plan de negocio estamos tomando en cuenta las estrategias

de marketing también el análisis FODA, la importancia de conocer cual es
nuestra ventaja competitiva y cual es nuestro factor de diferenciación que nos
hará posicionarnos como los preferidos de nuestro mercado objetivo, Aunque
la empresa es pequeña es completamente rentable por su análisis de costos
versus la utilidad de la misma.