Estrategias:

E. de integración: La integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la integración horizontal

también son conocidas como estrategias de integración vertical.

I. I.hacia adelante: La integración hacia adelante implica obtener la propiedad o un mayor

control sobre los distribuidores o vendedores al menudeo. Son cada vez más los fabricantes
(proveedores) que están aplicando la estrategia de integración hacia adelante, mediante el
establecimiento de sitios web donde venden directamente sus productos a los
consumidores. Un medio eficaz de implementar la integración hacia adelante es el
franquiciamiento. En Estados Unidos aproximadamente dos mil empresas de casi 50
diferentes industrias utilizan el franquiciamiento para distribuir sus productos y servicios.
Mediante este sistema, las organizaciones pueden lograr una rápida expansión, pues los
costos y las oportunidades se distribuyen entre muchos individuos.
Los siguientes seis indicadores señalan en qué momento la integración hacia adelante
puede ser una estrategia muy eficaz:
1. Cuando los distribuidores actuales de la organización son muy costosos, poco confiables o
incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
2. Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad es tan limitada que la integración
hacia adelante puede representar una ventaja competitiva para la empresa.
3. Cuando la organización compite en una industria en crecimiento y se cree que continuará
haciéndolo de forma notable. Esto es importante debido a que la integración hacia adelante
reduce la capacidad de la empresa para diversificarse si su industria básica llegara a
flaquear.
4. Cuando una organización tiene los recursos capitales y humanos necesarios para
administrar el nuevo negocio de distribuir sus propios productos.
5. Cuando las ventajas de contar con una producción estable son particularmente altas; esto
es importante, pues la organización puede incrementar su capacidad para predecir la
demanda de su producción a través de la integración hacia adelante.
6. Cuando los distribuidores o vendedores al menudeo actuales cuentan con márgenes de
utilidad muy altos; esta situación sugiere que la empresa podría aprovechar la integración
hacia delante para distribuir de manera rentable sus propios productos y fijarles un precio
más competitivo.
I. hacia atrás: es la estrategia que consiste en que una empresa se apropie de sus
proveedores o aumente el control que tiene sobre ellos.