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2. Introducción
3. Contrato de obras
Tipos de contratos
Evolución histórica de los contratos
Contrato EPC
Contrato Build, Operate and Transfer (BOT)
o de construcción, operación y transferencia.
Contrato Open Book Estimate (OBE) o contrato
a libro abierto
4. Contrato de servicios
Marco nacional
Marco internacional
5. Contrato de concesión
6. Bibliografía
Tipos de contrato | 3
Cost- plus
Pricing
Cost- based
Pricing Markup
Pricing
Demand- based
Pricind Value Pricing
Pricing Methods
Competition- based Target Returm
Pricind Pricing
Going Rate
Other Pricind Pricing
methods Transfer
Pricing
Figura 1. Tipos de Pricing Methods establecidos. Obtenido del siguiente enlace: https://www.economicsdiscussion.net/price/4-types-of-pricing-
methods-explained/3841
Evolución histórica de los Las desventajas de esta forma de contratar son las
contratos siguientes:
Contratos Contratos Contratos Corte mas Corte mas FEE Corte mas FEE
EPC BOT OBE FEE fijo en porcentaje ajustable
Figura 2. Tipos de contrato según la forma de pago. Obtenido del siguiente enlace: https://www.eoi.es/blogs/embacon/2013/05/22/contratos-obe/
Tipos de contrato | 6
Para poder participar en un proyecto de estas En el EPC reembolsable la forma de pago consiste en
características, se deben dar las siguientes condiciones: reembolsarle al contratista todos los costes en los que
tuvo que incurrir para cumplir el trabajo descrito en el
• Muy buena definición del proyecto. alcance del contrato. Sobre dichos costes devueltos,
• Bien establecidas las condiciones del proyecto. se paga una comisión acordada previamente, que
• Se necesita más tiempo para ofertar y para la firma puede ser ya sea fija o bien un porcentaje de los costes
del contrato, totales del contratista. Dicha comisión corresponde
al margen de utilidad que el contratista recibe por el
• Pocos o ningún cambio de alcance esperados.
trabajo. Por otro lado, en el EPC mixto, la ingeniería y
Hay riesgos que nunca son asumidos por el las compras son realizadas de forma reembolsable y la
contratista como son los catalogados como fuerza construcción según partida alzada.
mayor (guerras, terrorismo, sabotaje, terremotos, Las características de los EPC son el precio y plazo
huracanes, fenómenos meteorológicos extremos, fijos, pero estos pueden cambiar debido a los siguientes
etc...). puntos:
El momento en el que el cliente tiene máxima • Cambios de alcance mutuamente acordados.
implicación es en el periodo de oferta. Después, su
• Órdenes de cambio requeridas por el cliente.
papel pasa a ser de supervisión de los trabajos de
construcción y administración del contrato. El nivel • Casos de fuerza mayor.
de control del cliente sobre la construcción debe de • Retrasos por interferencias del cliente.
estar muy bien definido (a qué documentos tiene • Errores o retrasos en proveer información o
acceso, cuál y en qué es necesaria una aprobación, ciertos elementos por parte del cliente.
con qué periodicidad, el plazo y con qué detalle hay que
suministrar la información), ya que, al contrario, podría Las ventajas destacables de un EPC son los siguientes:
ser una fuente de obstáculos para el contratista. En
algunos EPC, el cliente incluye dentro de sus atribuciones • Precio garantizado.
la aprobación del diseño. • Cronograma garantizado para la finalización.
Los contratos EPC normalmente usan el sistema de • Nivel de desempeño especificado.
precio cerrado o partida alzada (Lump Sum) con una • Único punto de responsabilidad.
forma de pago periódica acordada entre las partes, que • Flexibilidad y certeza.
permita que el Flujo de Caja (Cash Flow) sea positivo
• Mayor supervisión y control.
para el contratista. Aunque también existen diferentes
modalidades de EPC con otras formas de pago sin • Reducción de plazos respecto a los formatos
partida alzada, como son el EPC reembolsable o el EPC anteriores de contrato (figura 4).
mixto.
Months
3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39
Traditional
Tender or desing
Desing
Tender of construction
Construction
Turnkey
Tender or project
Desing
Construction
Figura 4. Reducción de plazos en los contratos Turn Key. Obtenida del siguiente enlace: www.structuralia
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Los EPCM son un modelo contractual alternativo al En este caso, se requiere una total asunción del riesgo
EPC que surge como consecuencia de la escalada por parte del constructor no solo en la concepción,
natural de costes del contratista debido a los ejecución y puesta en marcha de la obra sino también
riesgos que asumen en un EPC, que hace que no sea en la explotación de la misma. Se podría decir que, en
competitivo para el cliente, y de la necesidad del estos contratos, el tipo, Llave en Mano, encuentra su
cliente de poder contar con una empresa de ingeniería máximo exponente.
altamente especializada en la gestión de mega
proyectos. Los BOT se podrían considerar un método de
financiación por el que las entidades que prestan
De este modo, si bien muchas veces tienden a el dinero (bancos) son a su vez el cliente del EPC del
confundirse, la figura del contrato EPCM es claramente contratista, con el fin de garantizar la rentabilidad de la
distinta a la del contrato EPC. La diferencia fundamental concesión.
es que en el contrato EPC el contratista asume las tres
obligaciones ya citadas: diseñar, suministrar, construir A los BOT se les puede aplicar el método de
y los riesgos de tales obligaciones. A diferencia de financiación Proyect Finance (PF). El PF es un método
ello, en el contrato EPCM el contratista no asume de financiación aplicable a los BOT y a otros tipos de
como obligación propia la de construir el proyecto, proyectos utilizado no solo por las administraciones
ni tampoco la de efectuar los suministros. La única públicas, tanto a nivel nacional como internacional,
obligación de las ya mencionadas para el contrato sino también por las principales empresas industriales
EPC, que asume directamente el contratista EPCM, inversoras y/o exportadoras al exterior, con las
es la de diseñar la ingeniería. De esta manera, el coberturas y seguros correspondientes.
contratista EPCM será responsable frente al cliente
Este instrumento financiero permite conjugar el
por las reclamaciones que los contratistas de
doble objetivo de mantener la inversión fomentada
construcción y/o de suministros que le presenten por
por el sector público, aportando una gestión más
defectos en la calidad de la ingeniería, así como de los
clara y eficiente, con las necesidades de obtener una
efectos en plazo y coste por no haberla entregado a
presencia más internacional, por parte de las
tiempo y bien definida.
empresas, que compiten en una economía cada vez
Respecto al suministro y la construcción, el contratista más globalizada. De esta manera, no solo parece
EPCM, sólo estará obligado al management de tales como una alternativa para la ejecución y desarrollo
actividades (administrarlas, gestionarlas, coordinarlas, de infraestructura pública en vista de la insuficiencia
supervisarlas), debiendo actuar en representación del de recursos presupuestarios o capacidad crediticia
cliente frente a los terceros a quienes a su vez el cliente por parte del estado para la financiación de dichas
haya contratado para tales efectos. En definitiva, el obras en forma directa; sino que, asimismo, el
contrato EPCM no es un contrato de construcción, sino financiamiento privado permite el desarrollo de
que es un contrato de servicios profesionales [3]. servicios públicos por empresas privadas con
mayor experiencia y capacidad en la construcción y
En este punto, ya se puede comparar los tipos de explotación de las mismas que el propio Estado [4].
contrato estudiados hasta ahora. En la figura 5 se puede
ver el peso que cada uno de ellos tiene en los factores Otras variantes de este tipo de contratos BOT son los
determinantes de cada proyecto y en la figura 6 ayuda siguientes:
a tener una idea de la aplicación de cada contrato
• Build, Own, Operate,Transfer (BOOT).
según el sector (público o privado) y el tipo de mercado
geográfico. • Design, Build, Operate,Transfer (DBOT).
0
Cliente Contratista Contrato Presupuesto Financiación Análisis de Desarrollo
riesgos tecnológico
Tradicional (Desing-Bid-Build)
Ingeniería, compras y gestión de la construcción (EPCM)
Proyecto y obra (Desing and Build)
Llave enmano (Tumkey Contract)
Figura 5. Peso de los factores determinantes en los diferentes tipos de contrato. Viabilidad de los contratos llave en mano para la provisión de
infraestructuras públicas en España. Obtenido de Francisco Berenguel Felices. Ingeniería Civil 184/2016.
90 % 90 %
45 %
35 %
30 % 30 % 30 %
25 %
10 %
5% 5% 1%
Francia Gran Bretaña España EE.UU. Australia China
Uso en sector privado Uso en sector público
Figura 6. Utilización por sectores de la modalidad de Proyecto y Obra. Viabilidad de los contratos llave en mano para la provisión de infraestructuras
públicas en España. Obtenido de Francisco Berenguel Felices. Ingeniería Civil 184/2016.
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En este esquema, el contratista oferta; en una primera • Menor periodo de oferta solapándose las
etapa, un precio cerrado por un servicio de ingeniería y actividades de diseño, Ingeniería y compras de
gestión de compras, para que; en una segunda etapa, equipos con largo plazo de entrega, permitiendo
una vez definidos los alcances del proyecto, les permita una reducción de la entrega cercana a los 6 meses.
al contratista y al cliente tener una estimación precisa • Transparencia y acuerdo de los factores más
del coste del proyecto. importantes como contingencia, riesgo y beneficio.
Antes de calcular el precio del EPC, el cliente y el
El contrato OBE es muy popular cuando se quiere
contratista negocian los parámetros y condiciones que
asegurar al cliente el obtener un precio competitivo.
se van a usar para obtener el precio final EPC como
Algunos casos son los siguientes:
pueden ser los siguientes:
• En proyectos con un grado de complejidad en
• Coeficientes para contingencias.
el que los concursos de licitación resultarían
• Incrementos para cantidades estimadas y no imprácticos, ya que los elevados costes de
medidas. preparación de ofertas se reflejarían en la oferta de
• Coeficientes para gastos generales y beneficios. los licitantes y restringirían el número de ofertas.
• Principios básicos del contrato. • Cuando el trabajo, desde el principio, es difícil de
• Precios unitarios para personal de ingeniería. especificar con precisión.
• Precios unitarios para personal de staff. • Si el cliente no está dispuesto a pagar por la prima
de riesgo que los contratistas suelen añadir al dar
Con estos acuerdos se firma un contrato y se realiza precios fijos.
la estimación del contrato EPC conjuntamente con el
cliente y poniendo toda la información a disposición Con frecuencia, se acuerda un incentivo para el
del mismo. Una vez terminada la estimación con su contratista con el fin de dar un precio realista y reducir
coste final esperado y su planificación, el cliente puede al mínimo los costes durante el proyecto. Por lo general,
convertir el OBE en un EPC. el contratista recibe una bonificación o penalización
calculada como un porcentaje de la diferencia entre el
Esta forma de contratar tiene las siguientes coste real del proyecto y una estimación proporcionada
características [5]: por adelantado.
• Inicialmente se firma un acuerdo de trabajos En un contrato a libro abierto, el cliente y el contratista
iniciales / Early Work Agreement (EWA) para están de acuerdo en lo siguiente:
cubrir los trabajos de ingeniería básica [Front End
Engeeniering Design (FEED)], ingeniería de detalle 1. Que los costes son remunerables al contratista.
inicial y la estimación de Costes de Libros abiertos
2. El margen que el contratista puede añadir a estos
(Open Book Cost Estimate).
costes.
• Esfuerzo conjunto con el Cliente para obtener el
EPC. 3. El proyecto se factura al cliente sobre la base de los
costes reales incurridos, más el margen acordado.
• Compra temprana/anticipada de los equipos de
largo plazo de entrega.
El concepto de open book no es solo un tipo de contrato.
• Esta orden es normalmente realizada por el cliente Se extiende hasta ser la esencia de un sistema de
y con el derecho a transferirla al EPC. gestión y administración, Open Book Administration
• Condiciones / factores para la conversión al EPC (OBA), que labora para implementar una filosofía
preacordadas (coeficientes multiplicadores de los de trabajo empresarial que defiende el intercambio
costes). y transmisión de información a todos los estratos,
• Metodología de la estimación acordada. reinventando la manera en que la gente trabaja junta
en una unidad de negocio. La OBA nació en un
• Factores multiplicadores, incluyendo contingencia,
taller de motores en Springfield (Missouri) llamado
riesgo y beneficio acordados en EWA.
Holdings Corporation (SRC), de la mano de Jack Stack,
• El cliente tiene al final la opción de convertir la su CEO, quien es considerado el padre de la gestión
valoración en un EPC. open book o del libro abierto [6].
• Aunque no lo convierta en EPC tiene ventajas
para el cliente, tales como las siguientes:
posibilidad de financiación, solidez del coste
previsto, reducción de los coeficientes de riesgo y
contingencias.
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Incluye entre otros, las actuaciones del Servicio de Para la gestión del mantenimiento se utilizan
Seguridad en Túneles, las actuaciones de apoyo al indicadores clave de rendimiento (KPIs) e indicadores
mantenimiento, la gestión de incidentes y la realización de rendimiento (Pis) para i) apoyar el crecimiento
de ejercicios periódicos y simulacros en los túneles. económico, ii) proporcionar una red segura y de utilidad
pública; iii) obtener una red más libre y fluida; iv)
mejorar el medio ambiente; v) lograr una red accesible
e integrada y vi) asegurar el rendimiento y la eficiencia.
Alemania
Contrato de concesión
El marco legal para la conservación y explotación
de carreteras en Alemania es la Ley Básica para la En España las concesiones de carreteras han
República Federal de Alemania, modificada por quedado enmarcadas en la Ley de Contratos del Sector
última vez en julio de 2017. Alemania distingue entre Público de 2017 que ha creado dos tipos de contrato al
carreteras y autovías federales, estatales y municipales. efecto, la concesión de obras y la concesión de servicios.
La concesión de obras es un contrato que puede
La federación se encarga de construir y mantener incluir en sus prestaciones obras de restauración y
las carreteras y autovías federales y los estados reparación de construcciones existentes, así como la
son responsables de las estatales. Mientras que las conservación y mantenimiento de los elementos
carreteras de los principales municipios se encargan construidos. La contraprestación a favor del
dichos municipios. concesionario puede ser únicamente en el derecho
Para las carreteras federales existen tres modelos a explotar la obra o bien añadir a dicho derecho el de
principales de gestión: percibir un precio.
Por su parte, el contrato de concesión de servicios
Modelo A
es aquel en el que el poder adjudicador encomienda
El operador privado construye, financia, opera y al concesionario la gestión de un servicio cuya
mantiene la vía durante 30 años, reciente un pago por prestación sea de su titularidad o competencia, y cuya
usuario del gobierno (una forma de peaje en sombra). contrapartida venga constituida bien por el derecho
a explotar los servicios objeto del contrato o bien por
Modelo V dicho derecho acompañado del de percibir un precio.
El operador privado construye, financia y opera En ambos casos, el derecho de explotación de la obra o
secciones de autopistas. Se transfiere el riesgo de servicio implicará la transferencia al concesionario del
disponibilidad al concesionario y se compensa en riesgo operacional.
base a unos niveles de disponibilidad definidos. Su
duración es de 20 a 30 años. La Directiva 2014/23/UE del Parlamento Europeo
introduce el concepto de riesgo operacional y lo
Modelo F cataloga como característica principal de una
concesión. Se entiende que el derecho de explotar
El operador privado construye, financia y opera las obras o los servicios implica siempre la
puentes, túneles, y carreteras federales con una transferencia al concesionario de un riesgo operacional
concesión de 30 años y adquiere el derecho de cobrar a de carácter económico que supone la posibilidad
los usuarios un peaje sujeto a autorización. de no recuperar las inversiones realizadas, ni que
A continuación, se muestra la figura 11 referente a la cubra los costes que haya sufragado para explotar
autovía en Alemania: las obras o los servicios adjudicados en condiciones
normales de funcionamiento, si bien parte del riesgo
siga asumiéndolo el poder o entidad adjudicador.
Es decir, el riesgo operacional supone que el
concesionario no tiene asegurado un beneficio por la
gestión de la obra o del servicio que se traduce en la
posibilidad real de que el contratista incurra en pérdidas
económicas.
El concepto de riesgo operacional está
íntimamente ligado a la naturaleza explotable de la obra
o servicio objeto del contrato de concesión. Es decir,
el calificativo operacional hace referencia al riesgo
inherente a la explotación económica de una obra o
servicio público en una economía de mercado.
Estudio de viabilidad
• La Administración lo realizará con carácter previo a la decisión de construir y explotar.
Figura 12. Particularidades del contrato de concesión. Fuente. Elaboración del autor.
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La duración de la concesión se extiende a 25 años, a contar desde el día siguiente al de la formalización del
contrato. El concesionario estará obligado a lo siguiente:
Redactar los proyectos de construcción y ejecutar las obras del tramo “B” del arco Norte de Murcia, del tercer
carril de la autovía A-7 entre Crevillente (enlace con AP-7) y el enlace de Orihuela, ambos en la provincia de
Alicante, y entre el enlace de Orihuela y el enlace de Monteagudo (Murcia).
Estos tramos suman una longitud de 39,9 km y el presupuesto de licitación de las obras asciende a 199,79
millones de euros.
Realizar las obras de reposición y gran reparación para mantener las autovías en buenas condiciones de servicio
a lo largo de los 25 años de periodo concesional, dado el deterioro que se irá produciendo con el paso del tiempo
en las obras ejecutadas.
Realizar las labores de conservación ordinaria, atención a la vialidad y la explotación de la carretera que
comprenden todas aquellas actividades que son necesarias en el día a día para mantener en servicio este tramo.
La expropiación forzosa de los terrenos necesarios para la construcción se llevará a cabo por la Administración.
El mecanismo previsto de retribución al concesionario consiste en un canon mensual por la prestación del
servicio, variable en función de la utilización de la carretera por los usuarios, la seguridad vial, la disponibilidad
ofrecida por el concesionario y el porcentaje de la inversión realizada que se encuentre en servicio El canon base
de licitación se estudia en el Estudio de Viabilidad de la concesión.