MÓDULO 5:

Sistema de
Marketing
 01
INTRODUCCIÓN AL
SISTEMA DE
MARKETING
 INTRODUCCIÓN
1 AL MÓDULO 5

LEY DE RIQUEZA #8

CREA DINERO ATRAYENDO

CLIENTES DE FORMA
MASIVA

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 INTRODUCCIÓN
1 AL MÓDULO 5

“EL MARKETING YA NO SE
TRATA DE LAS COSAS QUE
SABES PRODUCIR SINO DE LAS
HISTORIAS QUE SABES VENDER”
Seth Godin

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 INTRODUCCIÓN
1 AL MÓDULO 5

ALGUNOS TIPOS DE MARKETING

El marketing El marketing de El marketing de

directo que va posicionamiento que se contenidos que se trata de
enfocado a la venta enfoca en crear marca educar y atraer prospectos

El sistema de marketing de Máquina es único en esencia y mezcla perfectamente

los 3 tipos de marketing fundamentales.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 02
QUÉ ES EL
SISTEMA DE
MARKETING
 QUÉ ES EL SISTEMA
2 DE MARKETING

El Sistema Exponencial de Marketing es el paso a paso definitivo

para atraer clientes de forma masiva, es efectivo y potente para
productos y servicios tanto de B2B como de B2C.

Algunas consideraciones sobre el Sistema de Marketing

01 02 03
Haz que Aprende a hacerlo No te preocupes
funcione para ti aunque no lo hagas por lo táctico

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 QUÉ ES EL SISTEMA
2 DE MARKETING

NIVELES DE ENTENDIMIENTO
DEL SISTEMA

3 El Sistema Exponencial
TÁCTICO
de Marketing de
2 ESTRATÉGICO Máquina está enfocado
en los niveles filosófico y
1 FILOSÓFICO táctico

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 03
VISIÓN GENERAL
DEL SISTEMA DE
MARKETING
 VISIÓN GENERAL DEL
3 SISTEMA DE MARKETING

O
IC

IA
BL

OS
NC
PÚ

CT
IE

PE
D

A
AU

OS
ST

PR
LI
P.U.V.

Avatar Producto
(Etapa) 1. ATTENTION 2. TRUST 3. VALUE 4. OFFERT

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 04
ETAPAS, PRINCIPIOS
Y ELEMENTOS DEL
SISTEMA DE MARKETING
 ETAPAS, PRINCIPIOS Y
4 ELEMENTOS DEL SISTEMA

“NO ENCUENTRES CLIENTES

PARA TU PRODUCTO,
ENCUENTRA PRODUCTOS PARA
TUS CLIENTES”
Seth Godin

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 ETAPAS, PRINCIPIOS Y
4 ELEMENTOS DEL SISTEMA

ETAPAS PRINCIPIOS ELEMENTOS

Son los momentos Los principios son Son piezas claves en

del sistema, cada el CÓMO hacemos las que debes poner
etapa determina las cosas y aplican toda tu atención en
unas acciones durante todo el el sistema de
específicas sistema marketing

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 05
ETAPAS DEL SISTEMA
EXPONENCIAL DE
MARKETING
 ETAPAS DEL SISTEMA
5 EXPONENCIAL DE MARKETING

1. ATENCIÓN 2. CONFIANZA 3.VALOR 4. OFERTA

Buscas llamar la Ganas la Añades valor a una Presentas tu
atención de un confianza de lista de personas producto o servicio
público una audiencia comprometidas para generar ventas

Importante: Entre más se viva cada etapa más se reduce el C.A.C. (Costo de
adquisición de clientes) porque el tráfico (Personas en el embudo) sube de
temperatura y las probabilidades de compra se elevan.

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 06
PRINCIPIOS DEL SISTEMA
EXPONENCIAL DE
MARKETING
 PRINCIPIOS DEL SISTEMA
6 EXPONENCIAL DE MARKETING

HACEMOS MARKETING...

HONESTO SENCILLO DRAMÁTICO AMOROSO MEDIBLE

¿Es verdad ¿Me estoy ¿La gente ¿Tengo

¿Suena
lo que haciendo se siente métricas
interesante?
digo? entender? bien? de esto?

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 07
ELEMENTOS DEL SISTEMA
EXPONENCIAL DE
MARKETING
 ELEMENTOS DEL SISTEMA
7 EXPONENCIAL DE MARKETING

¿Por qué fallan la mayoría de las estrategias de Marketing?

01 02 03 04
Porque NO Porque NO tienen Porque su Porque las
entienden una promesa producto NO personas NO
a su cliente contundente resuelve algo real están listas

El Sistema Exponencial de Marketing de Máquina del dinero

resuelve de forma definitiva estos 4 errores.

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 ELEMENTOS DEL SISTEMA
7 EXPONENCIAL DE MARKETING
1. El avatar

6. Las 2. La promesa
métricas
Los 6 única de valor
elementos
del Sistema Exponencial
5. Los de Marketing
contenidos 3. El producto
de valor disruptivo

4. Las personas

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 08
AVATAR DEL
CLIENTE IDEAL
 AVATAR DEL
8 CLIENTE IDEAL

I. ¿QUÉ ES EL AVATAR DE
CLIENTE IDEAL?

01 Es una representación de quién es tu cliente

perfecto, tener tu Avatar definido te permite
hablar en su idioma, tocar sus dolores, activar
sus sueños y crear y vender productos
perfectos para él.

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 AVATAR DEL
8 CLIENTE IDEAL

II. ¿CÓMO CONSTRUIR MI

AVATAR?
Recuerda que este trabajo
de construcción de tu
Avatar no sólo es tuyo sino
de tu Equipo de Marketing
también, reúnelos y trabaja
en los siguientes pasos:
Define las variables básicas
a de tu Avatar
b Descarga la Plantilla de
construcción de Avatar
Diligencia la plantilla con
c
tu equipo
Perfecciona tu Avatar
d constantemente (cada 3 meses)

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 AVATAR DEL
8 CLIENTE IDEAL

III. ¿CUÁNTOS AVATAR PUEDO

TENER EN MI EMPRESA?

Puedes tener los que sean necesarios sin

embargo es muy probable que requieras
estrategias distintas para llegar a cada uno.

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 09
PROMESA ÚNICA
DE VALOR
 PROMESA ÚNICA
9 DE VALOR

Para cuando termines de estudiar esta lección habrás aprendido a crear

una promesa única de valor muy potente (Aunque no sepas nada sobre
redacción publicitaria)

I. ¿QUÉ ES UNA PROMESA

02 ÚNICA DE VALOR?
Es una frase que resume de forma precisa y
contundente el gran beneficio de tu empresa,
marca, producto o servicio.

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 PROMESA ÚNICA
9 DE VALOR

P Es una promesa, porque habla

de algo que se cumplirá

U
Es única porque se diferencia
por completo del mercado

V Es de valor porque justifica

comprar el producto

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 PROMESA ÚNICA
9 DE VALOR

II. ¿CUÁLES SON LOS III. ¿CUÁL ES EL GRAN

ELEMENTOS INDISPENSABLES SECRETO DE LAS PUV
PARA HACER UNA PUV? EXITOSAS?
Destino:
¿Qué logrará tu cliente? El gran secreto que lo cambia todo
es estudiar muy bien a tu avatar.
Avatar:
¿Quién es tu cliente? Usualmente los clientes felices
dicen en sus propias palabras el
Vehículo: gran resultado que tuvieron al usar
¿Cómo logrará llegar tu producto, deberías usar eso
al destino? para construir tu PUV.

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 PROMESA ÚNICA
9 DE VALOR

IV. TIPOS DE PUV QUE

FUNCIONAN MUY BIEN

Puedes tener una

PUV para tu
empresa 01 02 Puedes tener una PUV para
tu producto o sevicio

PUV
Puedes tener una PUV
para tu Lead Magnet 03 04 Puedes tener una PUV
para tus eventos

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 PROMESA ÚNICA
9 DE VALOR

V. ¿CÓMO ESCRIBIR UNA PUV QUE

GENERE VENTAS?

1. Entiende perfectamente tu producto

a. ¿Si pudiera describir tu producto en una frase cuál seria?

b. ¿Por qué las personas deben comprarlo ya?

c. ¿Qué lograrán tus clientes al comprar tu producto?

2. Descubre cómo lo hace la competencia

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 PROMESA ÚNICA
9 DE VALOR

3. Prueba el siguiente método como guía para construir tu PUV

Ayudo a Tu Avatar
Para que logren El Destino
Por medio de El Vehículo
Incluso si no La Objeción

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 PROMESA ÚNICA
9 DE VALOR

Hack adicional: Piensa en un cuantificador

Con cuánta inversión

En cuánto tiempo En cuántos pasos
de tiempo, energía o
logran el resultado podrían llegar
dinero

Fórmula Base: Verbo + Avatar + Destino + Vehículo + Objeción

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 PROMESA ÚNICA
9 DE VALOR

EJEMPLOS DE PUV Y CÓMO SE PUEDEN PERFECCIONAR

Ayudo emprendedores a pagar menos Ayudo emprendedores a pagar

impuestos con una contabilidad menos impuestos (Sin necesidad
perfectamente organizada (Incluso sin de un contador tiempo completo)
tener un contador tiempo completo)

Paga menos impuestos incluso sin Paga hasta un 50% menos

tener un contador tiempo impuestos sin necesidad de tener
completo. un contador tiempo completo.

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 10
PRODUCTO
DISRUPTIVO
 PRODUCTO
10 DISRUPTIVO

“UN BUEN MARKETING HACE QUE

UN MAL PRODUCTO FRACASE AÚN
MÁS RÁPIDO”
David Ogilvy

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 PRODUCTO
10 DISRUPTIVO

EL PRODUCTO
DISRUPTIVO

Trabajar sobre el diseño, delivery y

disrupción del producto es trabajo del
sistema de producto, sin embargo el
sistema de marketing necesita entender
03 tu producto a fondo.

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 PRODUCTO
10 DISRUPTIVO

I. CONSTRUYE UN PRODUCT
GUIDELINE

Promesa Problemas
Descripción
Única de que resuelve
Valor Beneficios
para el cliente
C D
Nombre del
producto B F
E
A G
Precio y
Descuentos Valor
diferencial

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 PRODUCTO
10 DISRUPTIVO

II. DIFERENCIA TU PRODUCTO

DEL MERCADO
Antes de mostrarte cómo diferenciar tu producto en el mercado,
piensa en esto:

¿Por qué las personas ¿Por qué elegir tu ¿Qué debe pasar para que
deberían comprar tu producto por encima las personas paguen más
producto ahora mismo? de la competencia? por tu producto?

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 PRODUCTO
10 DISRUPTIVO

DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN

POR NICHO POR POR STORY POR ATRIBUTO
ESPECIALIZACIÓN BRAND ESPECIAL

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 PRODUCTO
10 DISRUPTIVO

DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN

POR NIVEL DE POR DISTRIBUCIÓN POR DISEÑO POR PROCESOS
SERVICIO

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 PRODUCTO
10 DISRUPTIVO

01
Haz un product guideline
por cada producto

III. CONSEJOS
SOBRE TUS
02 Elige tu estrategia de
diferenciación y haz
experimentos
PRODUCTOS

03 Realiza encuestas a tus

clientes para entender su
por qué

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 11
LAS
PERSONAS
 LAS
11 PERSONAS

EL PÚBLICO
Personas que cumplen las
características de tu avatar pero no
te conocen a ti ni a tu producto.

LA AUDIENCIA
Personas que cumplen la característica de ser tu
avatar y han visto una imagen o video hasta un
90% en cualquier red social

LA LISTA
Personas de la audiencia que Suscriptores
además de ver tu contenido se
han registrado en tus lead Prospectos
magnet, newsletter o eventos en
línea. Existen 3 niveles de lista
Compradores

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 12
EL CONTENIDO
DE VALOR
 EL CONTENIDO
12 DE VALOR

Mis 7 mejores consejos para crear contenido potente:

01 02 03
Busca la forma que tu Haz contenido Crea contenido IMPERFECTO,
PUV o una creencia hablándole a tu Avatar, espontáneo y natural (las
sobre esta se sienta en tu a sus deseos, miedos y personas quieren conectar con
contenido de valor dolores y habla en su personas, no con super
idioma, no en el tuyo estrellas)

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 EL CONTENIDO
12 DE VALOR

Piensa tu contenido Las mejores ideas de

con mentalidad de contenido vendrán
04 profesor, imagina que
06 siempre de tu audiencia,
tu audiencia son basta con preguntarles y
estudiantes que querrán ayudarte a
desean aprender de ti ayudarlos.

Crea contenido para Entre más contenido

cada etapa del crees y distribuyas más
sistema de
07 autoridad podrás ganar
05 marketing sobre todo y en consecuencia la
en términos de venta se hará más fácil
profundidad y tiempo
de duración

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 13
LAS
MÉTRICAS
 LAS
13 MÉTRICAS

LOS 6 ELEMENTOS DEL SISTEMA DE MARKETING/ LAS MÉTRICAS

1. Alcance 2. Frecuencia 3. Impacto 4. Reproducciones

+5.874

5. Vistas
6. Leads 7. Costo por Lead 9. Costo por Click
OMW22 $ 0.237 OMW22 $ 1.95 2%

70% 8. Costo por Mil 10. Costo de Adquisición de Clientes

OMW22 0.754

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 14
ETAPA #1
ATENCIÓN
 ETAPA #1
14 ATENCIÓN

Esta es la primera etapa de las 4 etapas del Sistema Exponencial de

Marketing y Ventas.

Recuerda que en esta etapa nos enfocamos en llamar la atención del público,
personas que son tu avatar pero que no te conocen en lo absoluto.

(Etapa) 1. ATTENTION 2. TRUST 3. VALUE 4. OFFERT

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 ETAPA #1
14 ATENCIÓN

01 02
OBJETIVOS CANALES PARA
DE LA ETAPA CONTENIDO

07 03
MÉTRICAS PIRÁMIDE DE
CONTENIDO
PRINCIPALES
ATENCIÓN

06 04
DISTRIBUCIÓN MICRO
DE CONTENIDOS CONTENIDOS
05
FORMATOS
PARA CONTENIDOS

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 15
OBJETIVOS
DE LA ETAPA 1
 OBJETIVOS
15 DE LA ETAPA 1

1 Crear contenido de
valor con tendencia a
viralizarse

2 3
Lograr el mayor alcance Dar a conocer la
posible en videos e marca y sus valores
imágenes (Sin vender)

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 16
CANALES
PARA CONTENIDO
 CANALES PARA
16 CONTENIDO

Canal principal para contenidos: Los adultos los consumen para ver videos tipo “Cómo hacer esto” Los
jóvenes además lo usan para videos musicales, los adolescentes para la tendencia gamer y los niños para
videos de niños patrocinados por marcas de juguetes.

FACEBOOK INSTAGRAM TIK TOK LINKEDIN

Es un lugar donde hay
mucha opinión, donde
la gente se expresa
en los contenidos de
los demás.
Las personas se Este canal es 100% Un canal perfecto
conectan aquí para ver entretenimiento, las para B2B, el contenido
qué está pasando, las stories no son es de muy alto valor, las
stories son el principal importantes, la clave es personas llegan para
flujo de tráfico. el contenido rápido. hacer networking

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 CANALES PARA
16 CONTENIDO

B2B

Observación: Para negocios B2B plataformas de

podcast y LinkedIn son tan relevantes como Youtube
e incluso podrían reemplazar a las demás RRSS.

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 CANALES PARA
16 CONTENIDO
Algunas métricas que vale la pena observar

23.7 18.6 #6 Instagram

Horas/mes
01 02 Horas/mes 11.2 Horas/mes

04
TIEMPO 19.6
Horas/mes
#8 Messenger
3 Horas/mes
GASTADO EN
APPS DE RRSS
03 #7 Twitter
5.1 Horas/mes
#10 Snapchat
#9 Telegram 3 Horas/mes
19.6
Horas/mes 3.0 Horas/mes #5 Line
11.6 Horas/mes

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 CANALES PARA
16 CONTENIDO
Algunas métricas que vale la pena observar

4.62 MIL +77 Millones +424 Millones

MILLONES +1.7% Cambio trimestre a
trimestre en usuarios
+10% Cambio año a año
en usuarios
Número de usuarios de RRSS de RRSS de RRSS
VISIÓN
GENERAL
DEL USO DE
2H 27M
+1.4% (+2M) 7.5 58.4%
Porcentaje de usuarios de RRSS
Promedio de plataformas
REDES
Tiempo promedio diario
gastado en el uso de RRSS Sociales usadas cada mes vs el Total de la población

SOCIALES
74.8%
Usuarios de Redes

Usuarios de RRSS VS
93.4%
Usuarios de RRSS VS
Sociales por género
HOMBRES 53.9%
población mayor de 13 años Total de usuarios de Internet MUJERES 46.1%

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 17
PIRÁMIDE
DE CONTENIDOS
 PIRÁMIDE DE
17 CONTENIDOS

DOCUMENT PILAR CONTENT One long form piece of content (i.e. my

daily vlog, Q&A SHOW, keynotes, or
podcast)

Create short-form pieces of content

PURPOSE INTO (i.e. articles, memes, images, quotes, stories,
MICRO CONTENT
mashups, remixes, rants, GIFs, etc)

DISTRIBUTE
ACROSS Distribute all content on relevant social platfoms
SOCIAL
MEDIA

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 18
CONTENIDO
PILAR
 CONTENIDO
18 PILAR

I. ¿QUÉ ES EL PILAR CONTENT?

El contenido pilar es una pieza de contenido gruesa, de gran valor y
duración. Mi sugerencia es que sea mínimo de 15 minutos y que sea un sólo
tema tratado a profundidad.

Los 5 pasos para aumentar las ventas

Esto es lo que NO
Los Síntomas de diabetes tipo 2
deberías hacer:
Tecnologías digitales para incrementar la productividad

Cómo rebatir la objeción del “Es muy caro”

Esto es lo que SÍ
Cuándo el dolor de cabeza podría ser diabetes tipo 2
deberías hacer:
Esta App me ayudó a ser 23% más productiva mi empresa

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 CONTENIDO
18 PILAR

II. TIPOS DE PILAR CONTENT

PODCAST TUTORIALES STREAMINGS

Audio y video para Videos con Transmisiones en

canales de podcast explicaciones de vivo semanales o
y YouTube cómo hacer x incluso diarias
cosas

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 CONTENIDO
18 PILAR

III. MODELO PARA CREAR PILAR CONTENT

1 2 3 4 5 6 7

Hook Introducción Call To Contenido Recapitulación Call To Despedida y

(Gancho) al Tema Action Action Reconsumo

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 19
MICRO
CONTENIDOS
 MICRO
19 CONTENIDOS

Piezas de contenido de hasta

01 90 segundos

Cada pieza debe desarrollar

02 una única idea

Cada pieza debe llevar un

03 HeadLine llamativo y curioso

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 MICRO
19 CONTENIDOS

4. FÓRMULAS PARA HEADLINES

Y EJEMPLOS

Haz esto para lograr Así fue como Cómo superar El secreto para Lo que debes
(Beneficio) (Beneficio) (Desafío) lograr (Beneficio) evitar para (Dolor)

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 20
FORMATO
DE CONTENIDOS
 FORMATO DE
20 CONTENIDOS

TIPOS DE RELACIÓN DE ASPECTO

CUADRADO HORIZONTAL VERTICAL

(16:9), (4:3), (21:9)

1:1 (Anamórfico)
(1:2), (2:3), (4:5), (9:16)

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 21
DISTRIBUCIÓN
DE CONTENIDOS
 DISTRIBUCIÓN
21 DE CONTENIDOS

¡Alerta Roja! Aquí es donde fracasan la mayoría de las personas, crean un

contenido pero no son estratégicos y disciplinados en su publicación

Te comparto mis mejores prácticas:

1. Mantener una 2. Definir el tipo de 3. Tener en cuenta las

frecuencia contenido que vas a horas en las que tu
(diaria) en las compartir teniendo en cuenta audiencia está más
publicaciones tu negocio y tu cliente ideal activa en cada canal y
publicar a esa hora.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 DISTRIBUCIÓN
21 DE CONTENIDOS

4. Generar contenido de acuerdo a la naturaleza de cada red

social. (Formato: reels, carruseles, videos largos)

5. Revisa las métricas de tus publicaciones, lee los

comentarios y observa qué está funcionando y qué no

6. Para aumentar tu alcance dedícate a responder cada

comentario, incluso los negativos (con amabilidad)

7. Crea una Biblioteca de contenidos y un calendario de

publicación de esos contenidos, querrás comenzar en orden.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 22
MÉTRICAS DE LA
ETAPA DE ATENCIÓN
 MÉTRICAS DE LA
22 ETAPA DE ATENCIÓN

MÉTRICAS GENERALES MÉTRICAS POR

PUBLICACIÓN

Alcance

740k 120h 51k

Visualizaciones Tiempo de Suscriptores
Visualización
Interacciones

Alcance
Alcance
Alcance Alcance
Engagement
Engagement Engage- Engagement Comentarios 104
ment
Seguidores Me gusta Compartidos 35
Me gusta Seguidores

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 23
ETAPA #2
CONFIANZA
 ETAPA #2:
23 CONFIANZA

Esta es la segunda etapa de las 4 etapas del Sistema Exponencial de

Marketing y Ventas.

Recuerda que en esta etapa nos enfocamos en las audiencias, personas

que han visto nuestras publicaciones o nuestros videos en redes sociales.

(Etapa) 1. ATTENTION 2. TRUST 3. VALUE 4. OFFERT

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 ETAPA #2:
23 CONFIANZA

Objetivos

1 de la etapa

Métricas Estrategia de
principales de 5 2 creación de
esta etapa audiencias

Fundamentos
de anuncios 4 3 Estrategia de
publicitarios omnipresencia

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 24
OBJETIVOS
DE LA ETAPA 2
 OBJETIVOS DE
24 LA ETAPA #2

1 2
IMPULSAR EL CONSTRUIR UNA
MEJOR DE TUS REPUTACIÓN
CONTENIDOS
sólida en tus
para llevarlo a audiencias
más públicos

3 CONSTRUIR
CONFIANZA
(consumo de más contenido) con tu audiencia

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 25
ESTRATEGIAS DE CREACIÓN
DE AUDIENCIAS
 ESTRATEGIAS DE
25 CREACIÓN DE AUDIENCIAS

Alcance Orgánico

Alcance Pauta
CPM
CPV
Alcance

PILAR
CONTENT AUDIENCIA

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 ESTRATEGIAS DE
25 CREACIÓN DE AUDIENCIAS

PASO A PASO PARA CREAR AUDIENCIAS

1 Revisa las métricas de tus publicaciones orgánicas

2 Busca los nuggets con más visualizaciones o alcance
3 Selecciona 2 de cada 7 nuggets (Los 2 mejores)
4 Promueve (Pauta) esos Nuggets por 7 días
5 Sigue pautando los nuggets con mejores resultados de pauta
6 Repite el proceso cada semana
7 Finaliza el proceso creando las audiencias en torno a esos
Nuggets

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 26
ESTRATEGIA DE
OMNIPRESENCIA
 ESTRATEGIA DE
26 OMNIPRESENCIA

¿QUÉ ES OMNIPRESENCIA?
Estar presentes siempre en múltiples canales para tu audiencia.

La estrategia de omnipresencia se basa en generar docenas de impactos por

diferentes canales de manera que tu avatar te tenga en su mente siempre.

1. A esas audiencias o personas las vas a nutrir con contenido

2. Las vas a invitar a consumir tu Pilar Content (mediante pauta)

3. También les llegarás con más nuggets y contenidos

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 ESTRATEGIA DE
26 OMNIPRESENCIA

Tiempo PILAR
CONTENT

ADS
N

N
S
Confianza

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 27
FUNDAMENTOS DE
ANUNCIOS PUBLICITARIOS
 FUNDAMENTOS DE
27 ANUNCIOS PUBLICITARIOS

Fortaleza:
Llega a los usuarios en el momento preciso en el que buscan lo que se está
ofreciendo, gracias a su segmentación basada en palabras clave.
Es la plataforma de publicidad más grande y popular del mundo.

Redes: Recomendación:
BÚSQUEDA: Google Tener claro qué busco con la campaña
VISUALIZACIÓN: Youtube, Display, para seleccionar el objetivo correcto
Google Discovery y Shopping que me brinde los mejores resultados.
Objetivos de las campañas:
Ventas Un mayor presupuesto no hace que la
Clientes potenciales campaña sea exitosa, el éxito radica en
Tráfico del sitio web la calidad y relevancia del anuncio para
Consideración de la marca y el producto que el usuario disfrute de una mejor
Reconocimiento y alcance experiencia.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 FUNDAMENTOS DE
27 ANUNCIOS PUBLICITARIOS

Fortaleza:
Permite a los usuarios a encontrar negocios basados en las cosas que les interesa y las
maneras en que se comportan en línea. Cuenta con más de 1,55 mil millones usuarios
activos mensuales, más de una quinta parte de la población del mundo entero.

REDES Recomendación:
Facebook, Instagram y Audience
Tener claro qué busco con la campaña
Meta Network
para seleccionar el objetivo correcto
Instagram + Objetivos de las campañas: que me brinde los mejores resultados.
Facebook Reconocimiento
Tráfico Aprovechar la combinación de
Interacción imágenes y videos para lograr anuncios
Clientes Potenciales visuales muy persuasivos que
Promoción de la app transmitan calidad y sean muy
Ventas convincentes.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 28
MÉTRICAS DE LA
ETAPA DE CONFIANZA
 MÉTRICAS DE LA
28 ETAPA DE CONFIANZA

2. Costo por Reproducción

3. Reproducciones
4. Reproducciones al 90% 90%
5. Costo por mil (Alcance)
1. Alcance 75K 25K 15K

6. CTR por cada video

7. Inversión total 8. Tamaño del Público

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 29
ETAPA #3
INTIMIDAD
 ETAPA #3:
29 INTIMIDAD

Esta es la tercera de las 4 etapas del Sistema Exponencial de Marketing

y Ventas.

Recuerda que en esta etapa nos enfocamos en crear intimidad con las
audiencias y convertirlas en lista de suscriptores.

(Etapa) 1. ATTENTION 2. TRUST 3. VALUE 4. OFFERT

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 ETAPA #3:
29 INTIMIDAD

Páginas de Página de
Registro Gracias

Creando tu 4 5 Email
Lead Magnet Marketing
3 6
Estrategia de Lead
Lead Magnet 2 7 Nurturing

Objetivos Métricas
de la etapa 1 8 Principales

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 30
OBJETIVOS
DE LA ETAPA 3
 OBJETIVOS DE
30 LA ETAPA 3

CREAR TU PRIMERA LISTA DE CONTACTOS

MEDIANTE UN LEAD MAGNET

Esta etapa del sistema es muy potente, es donde se invierte

la mayoría del presupuesto y por ende requiere
TODA nuestra atención.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 31
ESTRATEGIA DE
LEAD MAGNET
 ESTRATEGIA DE
31 LEAD MAGNET

¿EN QUÉ CONSISTE LA ESTRATEGIA?

Crear un regalo que atraiga a tu avatar para

luego comenzar a nutrirlo mediante un contenido
más especializado y tejer una relación mucho más
profunda.

Este regalo lo llamamos Lead Magnet (Imán de

Prospectos). Debería poder atraer al avatar
correcto y repeler al incorrecto.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 ESTRATEGIA DE
31 LEAD MAGNET
¿QUÉ PUEDO LOGRAR CON
ESTA ESTRATEGIA?
Lo que vas a lograr es una lista de
prospectos con los cuales construir una
relación más íntima.
Un lead magnet también genera mucha
autoridad y cercanía con tus audiencias
además que te permite demostrar los
beneficios de tu producto.
M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G
¿CUÁL ES EL PASO A PASO
DE LA ESTRATEGIA?
Crear un Lead Magnet
potente
Generar registros con tu
Lead Magnet
Nutrir tu lista de contactos
con correos y contenido
Disparar tu oferta en el
momento indicado
W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 ESTRATEGIA DE
31 LEAD MAGNET

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SQUEEZE THANK YOU

PAGE PAGE

TU LISTA DE
CONTACTOS

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 32
CREANDO TU
LEAD MAGNET
 CREANDO TU
32 LEAD MAGNET

I. ¿QUÉ NO ES UN LEAD MAGNET?

No es un regalo vacío y sin beneficio real, no son

las sobras de tu contenido y tampoco es
“cualquier cosa” que le regalas a tu audiencia.
Pensar así es marcar el fracaso en la estrategia.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 CREANDO TU
32 LEAD MAGNET

II. ¿QUÉ TIPOS DE LEAD MAGNET EXISTEN?

eBooks Plantillas Listas de Clases

Chequeo grabadas

Guías Cupones de Secuencias Eventos

Beneficos de Correo Gratuitos

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 CREANDO TU
32 LEAD MAGNET

III. CARACTERÍSTICAS DE UN
LEAD MAGNET EFECTIVO

#1 Resuelve un problema único y específico

#2 Atrae al avatar correcto y repele el incorrecto

#3 Tiene un PUV potente (La PUV del Lead Magnet)
#4 Es de fácil consumo (Es ligero)
#5 Tu avatar lo encuentra muy valioso

#6 Toca dolores o deseos de forma intencional

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 CREANDO TU
32 LEAD MAGNET

IV. CÓMO CONSTRUIR TU LEAD MAGNET

Coloca a tu Avatar en el centro y pregúntate ¿Qué problema tiene mi avatar

que tiene que ver con mi producto y que yo pueda resolverlo en 5 minutos?

Haz un listado de esos posibles problemas y verifica cuál es más fácil de

resolver y que genere el máximo valor en tu avatar

Define en qué formato quieres entregarlo ¿Qué es más viable para ti en

este momento?

Construye una PUV sencilla y potente que genere en tu avatar el deseo de

entregar sus datos a cambio de recibir tu Lead Magnet

Crea un anuncio en video (preferiblemente) invitando a las personas a

consumir tu lead magnet

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 CREANDO TU
32 LEAD MAGNET

Observa este ejemplo de Lead Magnet y del anuncio para invitar a las
personas a consumirlo.

Ver Anuncio Ver eBook

EJEMPLO DE ANUNCIO EN VIDEO Ejemplo de Lead Magnet

invitando a descargar el Lead Magnet en formato eBook

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 33
PÁGINA DE REGISTRO
SQUEEZE PAGES
 PÁGINA DE REGISTRO
33 SQUEEZE PAGE

¿QUÉ ES UNA PÁGINA DE REGISTRO?

Es una página donde las personas nos dejan sus datos

personales, estos se almacenan en un CRM y comenzamos a
nutrirlos.

La principal característica es que esta página debe ser sencilla y

necesitamos medir su tasa de conversión
(# registros / # de visitantes)

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 PÁGINA DE REGISTRO
33 SQUEEZE PAGE

AQUÍ VA LA PROMESA ÚNICA DE VALOR

DE TU LEAD MAGNET
(Típicamente en un tamaño grande)

Breve explicación de qué se trata tu Lead Magnet para generar mayor interés.

Llamado a la acción con Urgencia

Correo

Botón de Registro y Descarga

(Opcional) Describir en 3 a 5 puntos lo que la persona va a encontrar en tu lead magnet.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 PÁGINA DE REGISTRO
33 SQUEEZE PAGE

EJEMPLO DE
SQUEEZE PAGE

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 34
PÁGINA DE
GRACIAS
 PÁGINA DE
34 GRACIAS

¿QUÉ ES UNA PÁGINA DE GRACIAS?

Es la página donde agradeces o felicitas a la persona por descargar tu

LM, es muy importante porque sirve de conexión con el siguiente paso.

Estrategia clave: Envía tu lead Magnet mediante correo

electrónico para garantizar una primera apertura e invita a las
personas desde la página de gracias a ir a verlo de inmediato.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 PÁGINA DE
34 GRACIAS

¡FELICITACIONES POR LA DESCARGA!

Descripción del siguiente paso

Otro llamado a la acción si lo deseas

Botón Llamado a la acción

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 35
EMAIL MARKETING
Y BASES DE DATOS
 EMAIL MARKETING
35 Y BASES DE DATOS

¿QUÉ ES EL EMAIL MARKETING?

Es toda una ciencia dentro del Marketing

y hoy es la que más ROI genera.

Tiene componentes especializados sin

embargo no es difícil de implementar.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 EMAIL MARKETING
35 Y BASES DE DATOS

¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS DEL EMAIL

MARKETING?
Las bases de datos (Las generas con tu LM)

El CRM donde almacenas tus bases de datos

Los correos electrónicos que enviamos semanalmente

El destinatario
El asunto
El cuerpo del correo
El llamado a la acción
La postdata

Las métricas de los email enviados

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 EMAIL MARKETING
35 Y BASES DE DATOS

¿PARA QUÉ SIRVE EL EMAIL MARKETING?

1
2
CONECTAR SEGMENTAR
3
4
5
INVESTIGAR VENDER

NUTRIR

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 36
LEAD
NURTURING
 LEAD
36 NURTURING

¿Qué es el Lead Nurturing? La nutrición de contactos o leads es un

proceso que busca elevar la confianza con tu lista, entre más nutrición
hagas mayores son las tasas de conversión a ventas.
(Esto es garantizado) sin embargo nutrir tu lista no es solo escribirles,
sino, conectar realmente.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 LEAD
36 NURTIRING

¿CADA CUANTO ¿DE QUÉ DEBERÍA ¿CÓMO SÉ QUE ESTÁ

DEBO ESCRIBIRLE HABLARLE? FUNCIONANDO?
A MI LISTA?

Mínimo una vez por
semana y hasta 3
veces por semana
Del mismo tema o cercanos La métrica de apertura de correo
al del Lead Magnet te indican si el asunto es
(Puedes preguntarles de llamativo y la métrica de click en
qué quieren aprender) los CTA te muestran si el
contenido es potente.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 37
MÉTRICAS DE LA
ETAPA DE INTIMIDAD
 MÉTRICAS DE LA
37 ETAPA DE INTIMIDAD

¿CÓMO SÉ QUE MI ETAPA DE INTIMIDAD ESTÁ

FUNCIONANDO?

Vas a querer analizar esto desde lo cualitativo y lo

cuantitativo. Querrás mirar las métricas pero también los
comentarios de las personas.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 MÉTRICAS DE LA
37 ETAPA DE INTIMIDAD

01 02 03 04

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SQUEEZE THANK YOU
PAGE PAGE

Alcance Aperturas
Conversión Visitas a Página
CTR Clicks de
de la página de gracias
Comentarios descarga

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 38
ETAPA #4
OFERTA
 ETAPA #4
38 OFERTA

Esta es la cuarta y última etapa del Sistema Exponencial de Marketing y

Ventas. Recuerda que en esta etapa nos enfocamos en hacer una oferta o
venta a nuestra lista de suscriptores.

(Etapa) 1. ATTENTION 2. TRUST 3. VALUE 4. OFFERT

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 ETAPA #4
38 OFERTA

Objetivos de la etapa
1
Destino, Mapa y
2 Vehículo

3 Offers Events

Cómo crear ofertas

4 ofertas irresistibles
5
Métricas principales
de esta etapa.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 39
OBJETIVOS
DE LA ETAPA 4
 OBJETIVOS DE
39 LA ETAPA #4

EL GRNA OBJETIVO DE ESTA ETAPA

ES ¡CERRAR VENTAS!
y es 100% medible.

Mediremos los resultados de esta etapa por unidades

vendidas y facturación, además, vas a querer calcular el
ROAS, retorno sobre la inversión, cuánto dinero invertiste
contra cuánto dinero generaste.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 40
DESTINO, MAPA
Y VEHÍCULO
 DESTINO, MAPA
40 Y VEHÍCULO

¡Aquí debes ponerte creativo! Esta secuencia la vas a comunicar de la forma como te
sientas más cómodo o cómoda. Te explicaré en qué consiste y luego te comparto
algunas ideas.

El destino: El destino es el lugar donde quieres llevar a tu

cliente, esa transformación, nueva vida o deleite al tener tu
producto en sus manos.

El mapa: Es el paso a paso donde se explica cómo tu cliente

va a llegar a su destino, querrás mostrarle (paso a paso) cómo
funciona tu producto para que el se haga una idea clara.

El vehículo: Este es tu producto y aquí lo que debe hacer

una oferta irresistible que te enseñaré a hacer más tarde

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 DESTINO, MAPA
40 Y VEHÍCULO

¿CÓMO IMPLEMENTAR ESTO?

Aquí tienes algunas ideas:

Una secuencia de correos Un offer event donde invites a las

electrónicos dónde cada correo personas a un evento online o
aborde el destino, mapa y finalmente presencial donde presentes esta
un correo de oferta (el vehículo) secuencia y finalmente hagas una oferta
irresistible.

Una llamada telefónica Una secuencia de videos

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 41
OFFERS
EVENTS
 OFFERS
41 EVENTS

¿Qué es un Offer Event? Es un evento donde presento mi producto y

hay infinidad de formatos para hacerlo. Lo importante es que es UN evento,
es decir tiene una sola versión obligando al cliente a tomar acción.

1 Conferencias 4 Consultoría

2 Live en RRSS 5 Cena o cocktail

3 Webinars 6 Ferias

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 42
CÓMO CREAR
OFERTAS IRRESISTIBLES
 CÓMO CREAR
42 OFERTAS IRRESISTIBLES

Este guión es mágico, tiene el potencial de cerrar ventas de forma masiva, es

brutalmente efectivo si lo aplicas en orden. Vas a hacer que funcione para ti.

1 2 3 4 5 6 7

Promesa Beneficios Entregables Precio Garantía Regalos Escasez

Promesa ¿Que GANA tu ¿Qué ¿Cuánto vale ¿Cómo tu ¿Qué ¿Hasta

Única de cliente con incluye tu y cómo cliente se regalos cuándo puedo
Valor este producto? producto? puedo pagar? protege? extras hay? comprar?

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 43
MÉTRICAS DE LA
ETAPA DE OFERTA
 MÉTRICAS DE LA
43 ETAPA DE OFERTA

1. Leads
5. ROAS
8.23%
2. Tasa de Conversión

3. Asistentes Eventos

4. Clicks a la Oferta
6. CAC

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 44
HACKS PARA EL
SISTEMA EXPONENCIAL
DE MARKETING
 HACKS PARA EL SISTEMA
44 EXPONENCIAL DE MARKETING

A partir de aquí voy a darte tácticas muy precisas para implementar casi de
inmediato, además voy a responder las preguntas base que existen en el
Sistema Exponencial de Marketing de Máquina del Dinero.

Presupuesto general de Marketing

Organización de equipos de Marketing

Cómo medir al equipo de Marketing

Cómo incrementar la facturación

Aplicación del SEMV para servicios, productos y B2B

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 45
PRESUPUESTO GENERAL
DE MARKETING
 PRESUPUESTO GENERAL
45 DE MARKETING
SALARIOS
Costos del talento humano
calculados al menos trimestralmente
como: Community Manager,
Diseñador, Productor etc.
BRANDING
Es el dinero para dar a conocer la
marca sin vender, por ejemplo la
generación de nuevos leads con tu
Lead magnet.
M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G
TECNOLOGÍA
Esta inversión es inicial y puedes
tener en cuenta: Computadores,
Cámaras, CRM, Editor de sitios web
y demás.
VENTAS
Es el dinero invertido en mover a tus
leads a un Offer Event (Como
publicidad y costos de desarrollar
dichos eventos)
W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 PRESUPUESTO GENERAL
45 DE MARKETING

¿Cuánto te costaría un ¿Qué resultados (ventas)

equipo básico de Marketing? esperas lograr con este equipo?

¿Qué porcentaje puedes ¿Cuánto deseas vender el

destinar a publicidad? próximo año?

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 46
ORGANIZACIÓN DE
EQUIPOS DE MARKETING
 ORGANIZANDO EQUIPOS
46 DE MARKETING

PRINCIPIOS CLAVE PARA ORGANIZAR

EQUIPOS DE MARKETING

No necesitas un buen Pídele a tu equipo de

equipo de Marketing marketing que estudie
Máquina

Puedes tener personas con Permítele a los novatos

diversos roles ser libres creativamente

Diles “Qué” antes de decirles “Cómo”

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 ORGANIZANDO EQUIPOS
46 DE MARKETING

QUÉ EQUIPO DE MARKETING

NECESITO Y SUS FUNCIONES CLAVE

Video Media Buyer

Editor (Trafficker)

Community Web Copywriter

Manager Designer

Regalo Especial: En esta lección te dejaré los perfiles profesionales básicos

que usamos en Luque Academy para que te guíes de cómo organizar a tu equipo.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 47
CÓMO MEDIR AL
EQUIPO DE MARKETING
 CÓMO MEDIR AL
47 EQUIPO DE MARKETING

Meta Crucialmente Importante

Meta Crucialmente Meta Crucialmente

Importante de la empresa Importante del equipo

Métricas de Embudo Métricas de Productividad

Tamaño de la audiencia
Unidades creadas
Cantidad de Leads
Engagement en RRSS
Cantidad de Interesados
Número de ventas
Tasas de apertura de correo
Facturación total Videos producidos

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 48
CÓMO INCREMENTAR
LA FACTURACIÓN
 CÓMO INCREMENTAR
48 LA FACTURACIÓN

CÓMO INCREMENTAR LA FACTURACIÓN

1 CONSIGUIENDO NUEVOS CLIENTES

Ventaja: Desventaja:
Aumentas tu base de primeros
Requiere una inversión
clientes con la que puedes iniciar
considerable teniendo en
una escalera de valor conectando
cuenta el CAC y ROAS
con el sistema de producto

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 CÓMO INCREMENTAR
48 LA FACTURACIÓN

2 LOGRANDO RECOMPRA (DEL MISMO CLIENTE)

Ventaja:
CAC de cero y máxima rentabilidad,
el proceso de venta puede
comenzar de inmediato si se ha
hecho un buen servicio al cliente
Desventaja:
Es un recurso que se agota
rápido si no se está ampliando
la base de clientes que se
tienen.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 CÓMO INCREMENTAR
48 LA FACTURACIÓN

3 INCREMENTANDO PRECIOS:

Ventaja:
Puedes comenzar esta estrategia de
inmediato y generar impacto de
forma vitalicia en tu negocio
elevando los márgenes
Desventaja:
Si no se hace correctamente
podría perder un 30% de clientes
aunque es compensable con el
nuevo precio

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 49
APLICACIÓN DEL SEMV
PARA SERVICIOS,
PRODUCTOS Y B2B
 APLICACIÓN DEL SEMV PARA
49 SERVICIOS, PRODUCTOS Y B2B

Observaciones estratégicas

Vas a hacer Adapta el Lo más importante

que funcione sistema a tus es tener mentalidad
para ti necesidades de embudo

100 El sistema Los LM para

B2C
clientes B2C funciona producto pueden
B2B equivalen a 1 perfecto para ser descuentos
cliente B2B servicios

Explora distintas posibilidades

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 50
RESUMEN DEL
MÓDULO 5
 RESUMEN DEL
50 MÓDULO 5

Esto aprendimos en el Módulo 5 - Marketing:

QUÉ ES EL SISTEMA TIPOS DE MARKETING

DE MARKETING
El marketing directo que va enfocado a la venta.
El Sistema Exponencial de Marketing
El marketing de posicionamiento que se
es el paso a paso definitivo para atraer
enfoca en crear marca.
clientes de forma masiva, es efectivo y
potente para productos y servicios tanto El marketing de contenidos que se trata de
educar y atraer prospectos.
de B2B como de B2C.

Recuerda: Haz que funcione para ti, aprender a hacerlo aunque no

lo hagas y no te preocupes por lo táctico

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 RESUMEN DEL
50 MÓDULO 5

ETAPAS DE SISTEMA DE MARKETING

1. ATENCIÓN 2. CONFIANZA 3.VALOR 4. OFERTA

Buscas llamar Ganas la Añades valor a Presentas tu

la atención de confianza de una lista de producto o
un público una audiencia personas servicio para
comprometidas generar ventas

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 RESUMEN DEL
50 MÓDULO 5

PRINCIPIOS DEL
¿Por qué fallan las mayorías
SISTEMA de estrategias de marketing?
Hacemos Marketing...

HONESTO: ¿Es verdad lo que digo?

Porque no Porque no tienen
SENCILLO: ¿Me estoy haciendo entienden a su una promesa
entender? cliente contundente

DRAMÁTICO: ¿Suena interesante?

AMOROSO: ¿La gente se siente bien? Porque su producto Porque las

no resuelve algo personas no
MEDIBLE: ¿Tengo métricas de esto? real están listas

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 RESUMEN DEL
50 MÓDULO 5

LOS 6 ELEMENTOS DEL SISTEMA

EXPONENCIAL DE MARKETING

LA PROMESA
EL AVATAR ÚNICA DE VALOR

Es una representación de Es una frase que resume de forma precisa y

quién es tu cliente perfecto, contundente el gran beneficio de tu empresa,
marca, producto o servicio.
tener tu Avatar definido te
permite hablar en su idioma,
tocar sus dolores, activar sus
P U V
Es una promesa, Es única porque se Es de valor
sueños y crear y vender porque habla de diferencia por porque justifica
algo que se completo del comprar el
productos perfectos para él. cumplirá mercado producto

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 RESUMEN DEL
50 MÓDULO 5

PRODUCTO LAS PERSONAS

DISRUPTIVO

El público: Personas que cumplen las

Trabajar sobre el diseño, características de tu avatar pero no te conocen
delivery y disrupción del a ti ni a tu producto.
producto es trabajo del
La audiencia: Personas que coinciden con tu
sistema de producto, sin avatar y además han visto una imagen o video
embargo el Sistema de tuyo hasta un 90% en cualquier red social
Marketing necesita entender La lista: Personas que además de ver tu
tu producto a fondo. contenido se han registrado en tus lead
magnet, newsletter o eventos en línea.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 RESUMEN DEL
50 MÓDULO 5

CONTENDIO
DE VALOR MÉTRICAS

Mis consejos para crear contenido Las principales métricas del Sistema de
potente: Marketing son:

Que incluya o conecte con tu PUV, que le hable Alcance Leads

a tu Avatar, que sea espontáneo y natural, que Frecuencia Costo por Lead
se transmita desde la mentalidad de enseñanza, Costo por mil
Impactos
que vaya acorde con cada etapa del Sistema, y
Reproducciones Costo por click
que construya autoridad. Recuerda que las
Visitas Costo de adquisición
mejores ideas de contenido vendrán siempre de de clientes
tu audiencia, PREGÚNTALES y te ayudarán.

M Ó D U L O 5 : M A R K E T I N G W W W . L U Q U E A C A D E M Y . C O M
 RESUMEN DEL
50 MÓDULO 5

HACKS DEL SISTEMA DE

MARKETING

PRESUPUESTO: EQUIPO BÁSICO:

Costo del Talento Humano, Inversión en Tecnología,
1 Community Manager, 1 Video Editor, 1 Web
Costos de Branding para dar a conocer la Marca y
Designer, 1 Media Buyer (Trafficker) y 1 Copywriter
Dinero Invertido en mover Leads hacia un Offer Event

CÓMO MEDIR AL EQUIPO CÓMO INCREMENTAR FACTURACIÓN

Con las M.C.I. de la empresa y del equipo, las
Métricas de embudo: (Audiencia, Leads, Consiguiendo Nuevos Clientes
Interesados, # de Ventas, Facturación total) y las
Consiguiendo recompra de Clientes Anteriores
Métricas de productividad (Engagement en RRSS,
Apertura de correo, Videos producidos, etc) Incrementando Precios

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