UNIVERSIDAD NACIONAL EVANGELICA

(UNEV)

Facultad De Humanidades

Escuela de Educación

Presentación

Nombres: Jefferson Rafael

Apellido: Castillo De La Cruz

Matricula: 2023-3100022

Materia: Mercadeo l

Maestro (A): Julio Ángel García

Tema 6 MEDICION Y PRONÓSTICO DE MERCADO

 Conceptos básicos:

Es una estimación razonable de las posibles Ventas de un producto, de un grupo

de productos o de servicios, para todo un sector de un mercado, durante un
periodo concreto y bajo condiciones ideales de demanda.

 Pronóstico de la demanda futura:

El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante

determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda
la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la
compañía en ellos. El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de
proyecciones.

El pronóstico de la demanda es el proceso de predecir o estimar qué productos y

en qué cantidades serán requeridos por los consumidores en un determinado
 periodo de tiempo. Por lo tanto, consiste en desarrollar proyecciones futuras de
ventas, para así estar preparados para abastecer las necesidades del mercado

 Estimación de la demanda:

El Punto de partida para evaluar un proyecto debe ser la identificación de la

demanda y de los posibles beneficios. La comprensión de estos factores es clave
porque éstos determinan si la inversión en verdad se justifica - ya sea porque las
personas quieran comprar el producto en el caso de proyectos destinados a la
generación de ingresos, o debido a que la inversión contribuye a mejorar la
calidad de vida, en el caso de proyectos sociales, medioambientales y de apoyo.
En particular, el nivel de la demanda define la magnitud de la inversión (y por
consiguiente, el volumen de producción y los costos operativos), así como otras
características (v.g. tecnología, ingredientes, estacionalidad) que se analizarán
con mayor detalle más adelante.

Desde un punto de vista económico, la demanda es la cantidad de un producto

o servicio que sea solicitada por las personas a un precio determinado. Por su
parte, la estimación de la demanda es la predicción de la forma futura de la
demanda de un producto.

El método para estimar la demanda variará según el producto o servicio

ofrecido. El caso más sencillo es el de los productos no perecibles que cuentan
con una amplia demanda (por ejemplo, arroz, trigo y maíz), no obstante, también
analizaremos cómo determinar la demanda para productos perecibles,
especializados o innovadores, así como, para servicios. Además, trataremos
brevemente acerca de los costos asociados con la comercialización del producto
o prestación de servicios.

Incluso aquellos proyectos cuyo objetivo no es la producción de bienes o

servicios comerciales dependen de la demanda. ¿Cuál es el propósito de
construir una escuela sino hay niños que se beneficien de la misma? La demanda
puede no expresarse en términos monetarios, como sería con un kilo de queso o
una camisa, pero definitivamente ésta debe existir.
Buscar y anexar algunos ejemplos de pronósticos de demanda.

Datos y pronósticos históricos. Promedio simple, Promedio exponencial,

Promedio multiplicativo.

Promedio simple: Le llamamos media móvil o promedio simple cuando definimos

el número de periodos para su cálculo. Un ejemplo de promedio es cuando vamos a
calcular la demanda de diciembre con una móvil de 5 meses: julio, agosto, septiembre,
octubre y noviembre, así pues … el cálculo de pronósticos del mes de enero ahora será a
partir de los meses de agosto, septiembre, octubre, noviembre y diciembre.

Promedio exponencial: Un promedio móvil exponencial (EMA) es un cálculo del

precio medio durante un período de tiempo específico que da más peso a los datos de
precios más recientes, lo que hace que reaccione más rápidamente a los cambios de
precios. Los operadores utilizan las medias móviles en los gráficos para ayudar a
determinar la tendencia, la dirección y la fuerza, y a menudo se utilizan como puntos de
entrada y salida.

Promedio multiplicativo: Separa una serie de datos en estacionalidad, tendencia

desechada y nivel; proyecta cada uno hacia delante y los reúne en una previsión de
forma multiplicativa. Este método es el mejor para datos con una tendencia y
estacionalidad. Su resultado es una previsión de curva que se hace más plana con el
tiempo y reproduce ciclos estacionales.
Casos de negocio: ejemplos de predicción de la demanda
Las técnicas de predicción de la demanda pueden aplicarse a sectores muy diversos,
pero existen 4 casos de negocio concretos para los que la predicción de la demanda es
especialmente eficiente. Estos ejemplos de predicción de la demanda son:
Plan comercial
En este caso, el objetivo es predecir demanda para el año próximo y determinar qué
objetivos se van a fijar para el equipo comercial, así como qué volúmenes para el plan
de compras o producción se van a fijar y qué campañas o promociones se van a
establecer de cara al siguiente año. En este sentido, cuanto mayor es el horizonte
temporal, la predicción es menos precisa.
Productos perecederos
La gestión de stock y reducción de las mermas son las claves de la predicción de la
demanda en este caso. Es crítica la cantidad de producto que adquiere la empresa y
también lo es la cantidad que consiga vender en tienda; el excedente es inversamente
proporcional al ahorro de costes. Así, para reducir mermas y ajustar stock es necesario
hacer una predicción con horizontes temporales muy cortos, preferiblemente de
periodicidad diaria.
Plan de producción
Este caso está más enfocado a empresas B2B que han establecido un plan comercial con
un horizonte temporal largo, pero necesitan descartar ciertos tipos de pedidos que, por
ejemplo, se fabrican bajo pedido o contra stock. En este sentido, la predicción se ajusta
a las salidas de las líneas de producción, es decir, se predicen las salidas de producto
terminado y a partir de ahí se determina el volumen que se debe fabricar de cada
referencia. Para una mayor precisión, se deben tener en cuenta tiempos de fabricación,
tiempos de distribución y logística, disponibilidad material prima, etc. Por tanto, según
los tiempos de producción es necesario tener horizontes de tiempo más cortos.
Plan de compras
Para este caso concreto se necesita una predicción de la demanda más precisa y bajar a
un nivel más de detalle, es decir, no tener en cuenta el producto terminado sino el
consumo de material, de materia prima. Se deben tener en cuenta también tiempos de
entrega por proveedor y la posibilidad de agrupar pedidos para optimizar costes.