MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE: Pedro Antonio Fuentes

ESTUDIANTE: Alvaro Chipana Rojas
CARRERA: Ingeniera comercial.
GESTION: 2023
 1. ELEGIR UN PRODUCTO EXPORTABLE. (quinua)

Actualmente el país en el área y la producción totales de quinua en Bolivia han

aumentado de 10.000 hectáreas y 5.000 toneladas a 50.000 hectáreas y
25.000 toneladas. La primera ampliación del área cultivada tuvo lugar entre
1970 y 1990, cuando la quinua fue introducida en la planicie.
2. SELECCIÓN DE MERCADO FAVORABLE. (China).

Proximidad geográfica o psicografica. – China es el mercado más grande

del mundo y el mercado que más importa quinua procesada.

La exportación se hace por vía marítima por el océano pacifico con la ayuda del
gobierno nacional, este producto sale antes a los puertos de chile.

El comportamiento de los chinos referente a la importación de quinua es que

buscan mercados más baratos y a diferencia de lo que importaban antes la
quinua de Sudamérica es de mucho más bajo costo o precio menor.

Situación financiera, política y legal. – La situación financiera de china es

muy buena porque es el mercado más grande del mundo y esto hace que
tengan una muy buena economía y sus políticas de importación y exportación
son muy amplias.

Importación y exportación del país. – La importación de quinua en china ha

sido mucho más amplia en los últimos años y más que ha importado el
producto de Sudamérica teniendo como un mercado potencial a Bolivia.

Características y naturaleza del país. - Es una economía mayormente

liberalizada o dirigida por el mercado. Está en gran medida privatizada, pero
con intervención estatal en áreas consideradas estratégicas. Su punto fuerte es
la producción orientada a las exportaciones, sostenida por una fuerte “represión
financiera”

China se ha convertido en un mercado en sí mismo. Su elevada población y su

creciente capacidad productiva, lo convierten en un país con gran capacidad de
absorción. La exportación de sus bienes se eleva constantemente como
necesaria contrapartida.
Situación específica de la empresa. – La situación de la empresa para la
exportación de quinua al país de China es muy factible porque china es un
mercado muy amplio y el más grande del mundo y también porque el gobierno
colabora con convenios de exportación.

a) Estructura de los mercados.

Mercados Internos. – Para la quinua procesada los mercados internos son

todos los centros de distribución del producto como ser: mercados, ferias,
agencias y micro empresas.

Mercado de referencia. – Para las referencias se toma en cuenta las críticas

de los restaurantes ya que ellos son los que más se viralizan por la calidad de
sus productos y todos los puntos de ventas.

Mercado de influyentes. – Aquí se tomará en cuenta primeramente a todas

las agencias ya que ellos son los que promocionan y juegan con los precios de
los productos dando referencias muy buenas y aparte agarrando criticas
favorables.

Mercado de clientes. – Esto va para el mercado chino en general y todos

aquellos que puedan adquirir el producto de manera garantizada y favorable
para ellos.

Mercado de empleados. – Aquí entra todo el personal que trabajara para la

exportación de quinua, es un mercado de empleados capacitados con el tema
de exportación para así poder hacer mejores negocios.

Mercado de proveedores. – Aquí se toma en cuenta los convenios con

empresas que nos suministran la materia prima y los insumos necesarios para
todo el proceso de exportación de quinua al mercado chino.

b) Medir la factibilidad, conveniencia y aceptabilidad .

Conveniencia de la estrategia de internacionalización.

¿Explota la estrategia los puntos fuertes de la empresa o las oportunidades del

entorno?
Claro que si porque tenemos toda la tecnología necesaria para el proceso de
exportación y además es una oportunidad muy grande ya que ser una empresa
que exporta sus productos hacia otro continente denotara seriedad y más
aceptación en el entorno.

¿Supera las dificultades que se han identificado en el análisis estratégico?

Si porque el exportar quinua al mercado más grande del mundo siempre es una
muy buena oportunidad además que tenemos apoyo del gobierno y eso nos da
más seguridad.

¿Se adecua a los propósitos de la organización?

Si porque la empresa siempre buscara expandirse a mercados mas potenciales

para que sea más reconocida y se establezca como una empresa líder en
Bolivia además que se permitirá el comportamiento de compra de un mercado
nuevo.

Factibilidad de la estrategia de internacionalización.

¿Puede financiarse la estrategia?

Si porque hay apoyo de gobierno y eso siempre será algo a nuestro favor
además que la empresa con la visión de llegar a mercados nuevos siempre es
muy interesante para cualquier tipo de financiamiento. Se cuenta con todos los
recursos necesarios.

¿Puede alcanzarse los objetivos establecidos?

Sí, siempre y cuando haya una muy buena organización en la empresa y las
estrategias corporativas y competitivas estén bien establecidas.

¿Es posible hacer frente a las reacciones competitivas?

Mientras las estrategias competitivas estén bien establecidas siempre seremos

capaz de lidiar con otras empresas.

¿Posee la organización las capacidades y habilidades requeridas?

Sí, porque hay personal muy capaz y tenemos toda la tecnología necesaria
para hacer frente a cualquier situación.
¿Dispone o puede disponer de la tecnología necesaria?

Si se dispone y es algo que está a favor porque actuamos de inmediato frente a

cualquier problema.

Aceptabilidad de la estrategia de internacionalización.

¿Cuál será el impacto sobre la rentabilidad de la empresa?

Un impacto positivo ya que china es un mercado muy grande y hay que

aprovechar eso y el apoyo del gobierno.

¿Cómo afectara al riesgo financiero y a la estructura de capital?

No lo vemos como un riesgo porque habrá un plan donde el capital invertido se

podrá recuperar en un tiempo muy favorable y hay confianza de que ese
mercado nos ayudará bastante a obtener ganancias.

¿Cambiara significativamente la función de algún departamento, grupo o

individuo?

Si cambiara porque al momento de exportar habrá nuevas funciones para

varios y además más capacitaciones y viajes para hacer seguimiento a las
exportaciones del producto.

¿Se modificará la relación con los grupos de interés externos?

No, porque al exportar nuestros productos los grupos de interés externos se

enfocarán más en nuestra empresa ya que seremos más reconocida.

¿Sera aceptable la estrategia en el entorno de la organización?

Si porque es una oportunidad y será un beneficio para todo y cada uno de los
trabajadores.