NEGOCIOS Y GERENCIA INTERNACIONAL

EJE 1

PORFESOR

Eduardo Alfonso Melo Arocha

Yeimy Roció Cortes Mojica

Administración de empresas

Fundación Universitaria Del Área andina

Bogotá 16 De octubre De 2023

 INTRUDUCCIÓN

Mediante los modelos de Negocios y Gerencia Internacional, podemos hacer un

estudio de mercado y incorporar nuevos modelos de negocios en otros países, adaptándonos

a sus políticas y su cultura en general, de igual manera podemos entender factores físicos,

sociales y competitivos que pueden llegar a afectar las decisiones empresariales, impulsando

al crecimiento o posicionamiento de los productos o servicios a comercializar.

Por ello, comprender las oportunidades globales y enmarcar las tendencias que atare

la globalización y el capitalismo, es esencial para un profesional quiera llevar una empresa

a mercados externos.
 El mercado de la confitería en china es muy competitivo, tanto que el consumo anual

de dulces en china es de 0.8kg, el cual representa un gran potencial de crecimiento en

comparación a otros países.

El mercado actual está distribuido de la siguiente manera:

Duces de leche 24%

Dulces duros 22%

Dulces blandos 10.5%

Dulces funcionales 35%

Chicles 20%

En china es tradición que las personas que contaren matrimonio durante las

festividades como año nuevo, día del trabajo y nacional, en estas ceremonias es usual que se

regalen gran cantidad de dulces y a la vez que se consuman gran cantidad de dulces de todo

tipo. Que aspectos tienen en cuenta.

Los aspectos que tienen en cuenta los consumidores a la hora de elegir el producto,

empaque, precio, marca, sabor, calidad y no menos importante la fecha de elaboración, los

empaques más creativos son los que tienen gran acogida.

(procolombia.co, s.f.)
 Es importante comprender que china por ser un país inmenso es muy diverso

regionalmente y tiene diferentes regulaciones que se aplican en la ciudad y en la provincia,

es preferible identificar tendencias regionales que encajen con el producto que se está

buscando. De acuerdo con la cámara de comercio colombo-china, se debe identificar

primero el pequeño mercado de ciudad o provincia que pueden absorber fácilmente el

producto, a partir de ahí se puede iniciar un proceso gradual de entrar al mercado chino.

Para esto se necesita una presencia en china de alguien que no se circunscriba a una o dos

localidades simplemente, como Beijing, Shanghái, y Guangzhou, es en las pequeñas

ciudades donde el costo de la operación puede ser más bajo y la competencia será menor, la

manera como se desarrolla la estrategia en china depende de cómo se toma contacto con la

persona o entidad adecuada.

De acuerdo con Proexport, se puede decir que el 85% de los empresarios y gobiernos

latinoamericanos que efectúan visitas comerciales a china, no realizan una preparación

anterior a su partida, ya que es el camino fácil, pero lleva a un desastre.

Principalmente en las provincias del cantón, se llevan a cabo extensas, en términos

de áreas, ferias enfocadas a ciertos productos donde se pueden conseguir todo tipo de

vendedores y cuyos fabricantes establecidos en china.

China no otorga a la organización mundial del comercio OMC, en 2001 la apertura

de china al exterior ah estado acompañado de una continua modificación de su dispositivo

aduanero y por un desarme arancelario. El ministerio de comercio, y las tarifas arancelarias

de la República china están dividas en dos categorías:

Tarifa general

Tarifa preferencial o nación más favorecida

China redujo aranceles y otras restricciones comerciales, para cumplir con los

requisitos de incorporación a la OMC, china redujo 5000 aranceles en líneas de productos y

elimino una gran variedad de barreras no arancelarias tradicionales para el comercio, como

cuotas, licencias y controles cambiarios.

En china las empresas extranjeras como las domesticas IVA, sus siglas en ingles VAT

o impuestos a los negocios, dependiendo de la naturaleza de su actividad y el tipo de

producto que esta involucre, el IVA aplica para las empresas relacionadas con actividades de

importación, exportación, distribución o ventas por menor.

Como ya se hablado china cuenta con un impacte crecimiento económico en los

últimos diez años por lo que se considera como el país de inversión más llamativo, lo

anterior ofrece un gran potencial de en los sectores industriales, pero antes es necesario

conocer el marco legal y las exigencias chinas, para invertir y negociar en este país.

Estrategias Para Ingresar Al Mercado Chino

 Antes de definir las estrategias de entrada a china, es importante reconocer que sea

cual sea la que se escoge, siempre se debe tener en cuenta el aspecto esencial de partida, el

Guanxi.

Las estrategias de entrada comúnmente realizas para entrar al mercado chino, de

acuerdo a la experiencia de países vecinos como chile y Perú que poseen un importante flujo

de exportaciones cuyo destino es china, son el joint venture o empresa conjunta, estrategia

que ha perdido importancia y la oficina de representación la más utilizada en la actualidad.

El contenido debe ser personalizado y adaptado al mercado chino

Comunicarse con los chinos implica varias consideraciones, una de ellas es la

distancia cultural que obliga a las marcas a pensar en el contenido de la cultura china. El

marketing de contenidos también es importante cuando se trata de atraer socios chinos, ya

que acercase a la cultura china y sus gustos pueden mostrar un gran valor de la marca y

aumentar el interés de socios potenciales.

Los bajos costos de la manufactura

Los bajos costos de manufactura china han provocado que los productos lleguen al

país a precios más bajos y sean vendidos en el mercado a precios más atractivos al
consumidor pero así mismo con mayor margen de ganancia para los empresarios, logrando

que las empresas obtengan mayores beneficios en sus ventas y generan un mayor capital de

inversión en nuevas empresas o en nuevos proyectos, con mayor desarrollo de productos en

otros sectores económicos del país, lo cual les ah permito crecer y aumentar el tamaño de

sus compañías.

WeChat, potente plataforma

Esta super aplicación que es similar a WhatsApp, fue creada por el gigante chino

Tencent, en esencia es una aplicación de mensajería, pero tiene mucho que ofrecer, esta

aplicación tiene 1,08 mil millones de usuarios activos cada mes y más de 1.5 millones de

marcas activas y es utilizado por más de un 86% de personas chinas entre 18 a 40 años, esta

aplicación permite crear una cuenta oficial para promocionar una empresa, esta

herramienta es excelente alternativa de marketing, por correo electrónico en china.

Factor cultural

Un estudio general de las características de la cultura a la que se pretende vender

nuestro producto, para algunos países, el lenguaje es otro reto adicional a tomar en cuenta,

es fácil de entender y es sorprendente a las vez ya que a incrementado la demanda

empresarial en capacitarse en se idioma. Un punto importante es fijarse en el lenguaje no

verbal ya que las personas de occidente son más conservadoras que las que las orientales;

es necesario acudir a embajada, agregadurías comerciales para que puedan acceder a estos

informes, el conocimiento en las diferentes culturas es el mejor camino para llevar a cabo

cualquier tipo de negociación.

Ventajas de exportar a china

Una de la principales razones que tiene Colombia y sus empresas para exportar al

mercado chino, corresponde al número de habitantes que representa en la actualidad el

mercado chino, esta cifra asciende alrededor de 1.357 millones de habitantes en diciembre

de 2013, aproximadamente el 25% de la población mundial, es cifra sobre pasa los

habitantes que hay en Centroamérica y Sudamérica juntos, siendo muy llamativa para los

empresarios, y Colombia podría atender a las necesidades alimentarias del denominado

gigante asiático. Razón muy atractiva para que Colombia, con su diversidad de alimentos

llegue a las diferentes provincias de la república popular china. Este país representa para

Colombia la segunda potencia comercial, detrás de EE U, ventaja que se podría aprovechar

cada vez más utilizando la ventaja comparativa de Colombia.

Según proColombia, nuestro país tiene muchas oportunidades con respecto al

mercado chino, debido al creciente poder adquisitivo de la población china y a su sólida

clase media, lo que crea un ambiente comercial muy atractivo para Colombia, hay

oportunidades puntuales para la exportación de flores derivados de frutas y frutas

procesadas.
 Incremento de clientes potenciales al comenzar a exportar

Globalización de la marca

Nuevos mercados

No depender solo del mercado nacional

Nuevas oportunidades

Desventajas de exportar a China

El ascenso de china como economía de consumo ha generado cierta sospecha, pero

las cifras recientes confirman que aquel enfoque antes orientado a la exportación hoy se

dirige mucho más hacia el mercado interno, lo cual brinda grandes oportunidades a las

empresas que buscan expandirse en el exterior.

El acceso al mercado y las redes de distribución locales, los hábitos de compra de los

consumidores del país y los requisitos legales pueden hacer de china un mercado de difícil

acceso, más aún el entorno del mercado se encuentra totalmente separado de la mayor parte

económica del mundo, por eso los primeros pasos se hacen difíciles.

En china la competencia es cada vez más fuerte ya que muchas empresas, chinas

buscan mejorar su calidad en los productos o servicios para venderlos al exterior, lo cual

incremento la competencia, además de que los consumidores pueden dar preferencia a

empresas nacionales, por encima de las extranjeras lo que lo hace más difícil y puede ser

que el mercado se desestabilice. Las licencias de aprobación de los productos y muchas

otras son arduas tareas operativas, para muchas empresas supera la carga burocrática es la

tarea más ardua de ingresar al mercado chino. (https://www.tmf-group.com/, s.f.)

Riesgos políticos

Ningún sitio de inversión ilustra mejor que china acerca de la importancia de lidiar

con los riesgos políticos, en el curso de los últimos años las reformas económicas en china

lideradas por el partido comunista de china han abierto las puertas a vastos flujos de

inversiones extranjeras, generando un desarrollo casi milagroso sacando centenares de

millones de personas de la pobreza e impulsado a las empresas chinas, al escenario mundial,

pero la economía es muy vulnerable a choques exteriores como altibajos en los precios de la

materia prima.

Loa problemas políticos internos también platean riesgos, un rápido crecimiento la

indignación del público por la redistribución de la tierra la ampliación de la brecha entre

pobres, ricos y los graves accidentes industriales han alentado la inestabilidad social, las

empresas extranjeras en china operan en un clima incierto fuerte de influencia política, los

competidores chinos con frecuencia, están en mejores condiciones de navegar la compleja

estructura empresarial, y siempre existe la amenaza política proteccionistas retardatorias

que favorecen a las empresas chinas. (https://www.portafolio.co, s.f.)

 La ley contra el espionaje aumenta el riesgo para las empresas, de acuerdo con los

expertos el reformado instrumento supone amenazas de seguridad, especialmente en medio

de las crecientes fricciones geopolíticas y comerciales entre Pekín y occidente. El parlamento

chino aprobó cambios en la ley anti-espionaje, este ley prohíbe la trasferencia de cualquier

información que se considere relacionada con la seguridad nacional. Entrando en vigor esta

ley amplia la definición de espionaje al incluir ataques cibernéticos contra organismos

estatales o infraestructura critica de información. Los grupos empresariales extranjeros han

advertido que la nueva ley pueda aumentar el riesgo de que las personas reciban

prohibiciones arbitrarias a la salida. (https://www.dw.com/, s.f.)

 CONCLUCIÓN

Los negocios internacionales han tomado fuerza en el impacto comercial en las

relaciones entre los países, generando un gran impacto en el aspecto económico, político, sin

embargo, va alineada a factores distintos y culturales de cada país, cada vez más las

empresas que quieran invertir en países distintos deben adaptar estrategias que sean

sostenibles cuidando el medio ambiente de esta manera se aporta a cada país no solo de

manera económica, si no ambiental.

 Trabajos citados

procolombia.co. (s.f.). Obtenido de https://procolombia.co/asia/oportunidades-de-negocio-

en-china
portafolio.co. (s.f.). Obtenido de
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/recomendaciones-exportar-e-
importar-china-colombia-123060
https://es.marketingtochina.com/. (s.f.). Obtenido de https://es.marketingtochina.com/las-
20-mejores-estrategias-para-ingresar-al-mercado-chino/
https://www.gestiopolis.com/. (s.f.). Obtenido de
https://www.gestiopolis.com/exportaciones-china-estrategias-comerciales-para-
llegar-este-mercado/
https://repository.icesi.edu.co/. (s.f.). Obtenido de
https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/66771/1/
estrategias_peque%C3%B1as_medianasempresas.pdf
https://www.eltiempo.com/. (s.f.). Obtenido de https://www.eltiempo.com/mas-
contenido/colombia-china-una-relacion-comercial-que-continua-en-crecimiento-
416268
https://www.diariodelexportador.com/. (s.f.). Obtenido de
https://www.diariodelexportador.com/2016/08/cuales-son-las-ventajas-y-
desventajas.html
https://www.legiscomex.com. (s.f.). Obtenido de
https://www.legiscomex.com/Documentos/porque-exportar-a-china-leonardo-
rodriguez-rendon-ccc-rci291
https://www.tmf-group.com/. (s.f.). Obtenido de https://www.tmf-group.com/es-co/news-
insights/business-culture/top-challenges-china/
https://www.portafolio.co. (s.f.). Obtenido de
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/riesgos-invertir-china-370734
https://www.dw.com/. (s.f.). Obtenido de https://www.dw.com/es/china-ley-contra-el-
espionaje-aumenta-riesgos-para-las-empresas-extranjeras/a-65544511
marín, K. a. (s.f.). Negocios y gerencia internacional.

Cateora, P. R., Money, R. B., Gilly, M. C., Graham, J. L.(2020). Marketing

internacional. McGraw-Hill.http://www.ebooks7-
24.com.proxy.bidig.areandina.edu.co/?il=1041