Caso Panificadora San José Eval 2 2q 2023

1 calcular el número de puntos de venta que corresponde a cada País.

2 calcular el tiempo medio de Visita.
3 determine el Numero de Vendedores a necesitar por cada canal por cada país.
CASO “PANIFICADORA SAN JOSÉ”

1. Determina el número de vendedores que deben ser contratados para atender la demanda
de cada uno de los países
Para determinar la cantidad de vendedores porpaís, hemos hallado primero la cantidad de
tiendas totales por tipo de cliente, y segundo hemos calculado los minutos totales de
atención. Esto con la finalidad de realizar una división entre la cantidadde minutos
disponibles diarios por vendedor (430 minutos diarios considerando de forma adicional los
35 minutos de refrigerio), dándonos por resultado la cantidad de vendedores por país como
semuestra en el siguiente cuadro:

Vendedores necesarios

Honduras Autoservicio Conveniencia Misc. Grandes Misc. pequeñas Totales

Salvador 6 11 58 138 212
Panamá 7 6 120 85 218
Costa Rica
4 8 149 154 315
2 4 87 154 247
Totales
19 28 415 530 992
Autoservicio
6
7
4
2
19

Conveniencia
11
6
8
4
28
Misc. pequeñas
138
85
154
154
530

Totales
212
218
315
247
992

En total se necesita 992 vendedores, paratrabajar de lunes a viernes 8 horas diarias.

4 determine el pronóstico de ventas en Unidades Monetarias para cada Zona geográfica de
Honduras.
5 ¿Que método de compensación utilizaría para Motivar a los vendedores?