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Agamenone Lara
Marelli Gerónimo
Raya Roman
Lic.Andrea Mansilla
24 de octubre de 2023
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parte de la pequeña empresa Rams Beer, comenzando a analizar las raíces de donde proviene
el producto, investigando desde sus materias primas, sus tipos, hasta las partes esenciales que
análisis económico de la PYME junto con una comparación con respecto a la elaboración
exitosa. Además este estudio se verá reflejado con lo que alguna vez comentaron los autores
Toffler, Lipovetsky, Ducasse y Leff, cuyos textos han sido leídos y analizados a lo largo de todo
el ciclo lectivo.
El medio ambiente juega un papel donde se verá en detalle cómo las prácticas afectan
ambiental que son esenciales para la viabilidad a largo plazo de las operaciones.
proceso. Analizaremos cómo las tecnológicas que implican fueron evolucionando a lo largo del
tiempo y cómo estas pueden optimizar la producción, reducir costos y mejorar la calidad del
producto.
de producción. Mostraremos cómo las decisiones afectan las economías locales, así como a la
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producción. Hablaremos de los aspectos políticos y legales que podrían afectar su crecimiento
y éxito.
la materia Ingeniería y Sociedad en el ciclo lectivo 2023 de la carrera Ingeniería Química. Esta
del año pero sobre un proceso productivo que sea de nuestro interés el cual sea llevado a cabo
por un ingeniero o técnico químico para que podamos relacionarlo con la carrera universitaria la
En si lo que nos incentivó a elegir este campo de estudio fue la pasión por estas
bebidas y, además, desde lo personal buscamos un producto que pudiese aplicarse para una
idea en el futuro.
Otro gran punto que nos dejó en claro la elección de esta temática es que está
involucrado con la carrera que estamos llevando a cabo y con la que estamos obteniendo
conocimientos. El gran aporte a estas ideas es la química, debido a que cada parte del proceso
La PYME en la que nos estamos basando es una empresa de pequeño tamaño con
pocos trabajadores. En ella no se suele superar más de los 100 litros por mes de elaboración y
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la misma cuenta con equipos a la altura intentando ser los más eficaces posibles. Esta lleva el
Aunque, de hecho, para hablar de una PYME primero tenemos que dar una definición
de este término, que si bien hay muchas y varían según el país, esta es la más básica y la que
Una pequeña y mediana empresa (PYME) es aquella que realiza, en el país, sus
construcción o minero. Puede estar integrada por una o varias personas y su categoría se
establece de acuerdo a la actividad declarada, a los montos de las ventas totales anuales o a la
cantidad de empleados. Las características básicas de cada PYME son las siguientes:
Tamaño limitado
Los empleados, los ingresos anuales brutos y los activos totales de esta empresa
aplicarse diferentes criterios para definir una PYME, pero en términos generales, estas
empresas son de menor tamaño y tienen menos capacidad que las más grandes.
Independencia
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empresa más grande ni es una subsidiaria de ella. Sin embargo, para aumentar su
competitividad, algunas PYME pueden formar alianzas o asociaciones estratégicas con otras
empresas.
Contribución Económica
Las Pymes con frecuencia tienen un impacto significativo en la economía de una nación
carácter ágil y flexible, lo que les permite adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.
Diversidad de Sectores
Propiedad Privada
En lugar de ser empresas que cotizan en bolsa, suelen ser propiedad de individuos,
Riesgos y Desafíos
A pesar de sus beneficios, las Pymes todavía enfrentan dificultades como administrar
sus recursos limitados, competir con empresas más grandes y no tener acceso a
Regulaciones y Apoyo
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desarrollo de las PYMEs porque entienden lo importantes que son estas empresas para la
Este proyecto surge a partir de una idea pensada por el actual dueño de la PYME y
anteriormente estudiante Diego Raya. El mismo se graduó junto a sus amigos (y luego socios)
sustentable, aplicando todos sus conocimientos sobre la rama de la química, como lo es por
Partieron de la base de que la cerveza era una bebida que disfrutaban mucho ingerir
cuando se reunían, y por lo tanto la tomaron como futuro producto a realizar. Sumada a la gran
motivación que sentían por este proyecto que al principio parecía algo ambicioso por todo el
empeño que debían poner, tomaron muchos puntos en cuenta para ver si este mismo era
sustentable. Para ello, realizaron un gran estudio del mercado, con análisis internos que
constaba sobre la PYME como cuánto iban a producir, cómo se llevaría los procesos a cabo y
cabo su proyecto en la casa de los padres de Diego, en lugar de elegir un sitio convencional.
Este desafío se presentó debido a las estrictas normas de higiene, seguridad y otros requisitos
Diego y su equipo perseveraron y trabajaron arduamente para cumplir con todas las
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Al pasar los años ellos continuaron con el proyecto a la par que sus carreras
vidas ese proyecto cada vez se volvía más serio, de más importancia y más rentable en cuanto
Sin embargo, más allá de la determinación que ellos tuvieron sobre el proyecto al
principio, luego cada socio fue tomando su propio camino, formando familias y dedicándose
más de lleno a otros trabajos, llegando finalmente a donde estamos parados hoy que es que la
producción de cerveza artesanal para los miembros no es más que un proceso que llevan a
El proceso sobre el cual nos basaremos para realizar este proyecto nació y también se
lleva a cabo en la ciudad santafesina de Rosario. Para ser más específicos se encuentra en la
https://www.alamy.es/foto-rosario-anclado-en-un-mapa-de-argentina-89757987.html?imageid=95D6065E-4596-4CF9
-AC41-0E115D3645CC&p=207392&pn=1&searchId=87be7fa5349aafde75c6af9a33d33c57&searchtype=0
La elección de la ubicación de esta planta PYME fue muy estratégica e importante para
perteneciera a ellos. Esto debido a que la producción no es a gran escala, aparte de que era
una comodidad para los socios y una manera de solventar costos de alquiler. Sin embargo, en
disponibilidades de mano de obra y las fuentes de materia prima, sino un gran número de
factores intangibles. El factor de estudio es costoso, pero la falta de economía puede conducir
Puntos de Venta
Bajo un estudio realizado por los mismos integrantes de la pequeña empresa, se pudo
constatar de que la mejor opción para poner un local de ventas sería en la zona de Pichincha,
Rams no tiene tanta dificultad para conseguirla, ya que la ciudad tiene grandes recursos
para varias ramas de la productividad. Al estar en una gran ciudad como es Rosario, hay una
acuerdo con la distribuidora Malt Insumos & Cervezas, que les provee y colabora con todo lo
necesario.
Ahora pasaremos a hablar de dónde proviene cada materia prima implicada en este
Cebada
generalmente su distribución es similar a la del trigo. Esta crece bien en suelos drenados, que
Lúpulo
En Argentina hay dos regiones principales de cultivo, el Alto Valle del Río Negro, donde
Quilmes tiene una chacra de unas 25 hectáreas, y la zona del paralelo 42 del Bolsón y Lago
Puelo.
Levadura
En Argentina son 23 los ingenios que producen melaza; 15 de ellos (el 62%), se
Agua
El agua de la cual se haga uso en una fábrica de cerveza deberá ser tan pura y tan
dulce como sea posible. La de los ríos y arroyos cuya corriente es suficientemente rápida, son
localización del lugar de elaboración si no es por medio de transportes públicos, privados, etc.
Según este estudio realizado por el Conicet en la provincia de Santa Fe, más del 65%
(45%), seguida de la ciudad de Buenos Aires (8%) y Córdoba (6%). El resto se encuentran
dispersos por todo el país, especialmente en la Patagonia. Más de 320 cervecerías crean más
de 2.000 puestos de trabajo. La mayoría son PYME de propiedad familiar y sólo el 4% de las
Hablando propiamente de Rams, en la cual hay 5/6 personas trabajando, ninguna tiene
superioridad en cuanto a rangos sino que todos actúan en simultáneo para llevar adelante la
Irina Stanciu; Diego Libkind; Clara Bruzone, marzo 2018, Estudio de mercado de la cerveza artesanal en
https://ipatec.conicet.gov.ar/wp-content/uploads/sites/72/2019/06/Resumen-estudio-del-mercado-cervecero-artesanal
-argentino_Actualizaci%C3%B3n_Dic2018-1.pdf
probablemente se conoce desde que los humanos comenzaron a cultivar cereales. Hoy
conocemos con casi absoluta certeza todos los cambios microbiológicos y bioquímicos que
ocurren durante la producción, y podemos definirla como una versión obtenida por
4 de julio de 2022. [Imagen] ¿Cuáles son los componentes de la cerveza? por Cerveza Tulum.
https://cervezatulum.com/en/blogs/noticias/cuales-son-los-componentes-de-la-cerveza
El color
Es una de las características que más ayudan a distinguir los diferentes tipos, y los
cuales se pueden dividir en tres categorías: dorada, oscura y negra. Estas diferencias de color
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son causadas por una serie de factores, pero todos ellos están relacionados con algún paso
La espuma
Un gas dióxido de carbono que se disuelve en un líquido y tiende a escapar del líquido
temperatura, la presión y las sustancias disueltas. Cuanto más baja es la temperatura, más
presión hay sobre ella y, por tanto, esta puede absorber y retener más dióxido de carbono.
del líquido, rodean el gas, que sube a la superficie y forma pequeñas burbujas que forman
espuma. Por ejemplo, el agua pura saturada de ácido carbónico pierde completamente su
ácido carbónico cuando disuelve una cierta cantidad de sal. Si el agua ya contiene sal de mesa
u otras sustancias que no forman compuestos con ácido carbónico, absorberá mucho menos
El sabor
El sabor se forma de la suma de dos sabores; el gusto de fondo de la malta por un lado
y el amargor único del lúpulo añadido por el otro. Se le debe agregar gas, lo que le da un
Estos sabores son el dulzor procedente del azúcar, más rico es el extracto seco primario
El cuerpo
"Cuerpo" es una propiedad que crea una sensación de saciedad muy compleja, que
básicamente está relacionada con la cantidad de sólidos disueltos en el líquido base, es decir.
Las cervezas de mayor calidad (especiales y extra especiales) y muchas veces las
oscuras y oscuras tienen más "cuerpo" y pueden dejar una buena sensación de saciedad.
Por otro lado, se conoce también que existen distintos tipos de cerveza, y se pueden
Fermentación baja
Lager. Estas se almacenan durante semanas para que maduren. Son de fabricación
masiva. Muy popular. Muy carbonatada, ligera y de tonos dorados. Se les llama axial a todas
(Alemania). Puede ser dorada, marrón u oscura. Existen diversos tipos de Bock como las
Export. De baja fermentación, con mayor cuerpo que la Pilsner y con un sabor más
seco, aunque no es tan dulce como la Munich. Es más fuerte que éstas (5 '2-5' 5%) y se indica
Steam beer. Nombre registrado por la cervecería "Anchor Steam Beer". Es de baja
Fermentación Alta
Ale. Variedad inglesa muy popular, según el grado de tueste y porcentaje de lúpulo se
subdivide en:
Su graduación es de 5% a 6%.
Stouts. Irlandesa. La malta se torrefacta hasta adquirir el color negro típico, sabor
Mild. Término que indica poco lúpulo. Muchas son claras, aunque también pueden
la edad media a los monjes de las abadías, especialmente a los trapenses. Las trapenses
pueden conseguir en barril. Son muy aromáticas, color oscuro, sabor fuerte y dulzón.
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Alt. Es originaria del barrio viejo de Düsseldorf y Múnich. Cuerpo muy ligero, baja
densidad, color cobrizo, ligero sabor amargo y fuerte aroma. Alta graduación alcohólica, 8-10%.
Kolsch. Típica de Colonia. Son rubias, muy claras y su espuma muy ligera.
De trigo. Son muy refrescantes y tienen una elevada proporción de trigo añadida a la
cebada. Típicas de Baviera y Berlín. Se elaboran con trigo en lugar de con cebada. Suelen ser
de color amarillo muy pálido. Las doradas se denominan Dunkel. Forman mucha espuma, no
se utilizan tanques de fermentación poco profundos, con lo que se logra un rápido enfriamiento
del mosto al estar más en contacto con el aire. El producto obtenido contiene una alta
Ahumada. Se obtiene al tostar los granos de cebada sobre el fuego. Tiene tradición
hasta un 4-5%.
Fermentación Espontánea
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Son muy especiales, solo se pueden elaborar en ciertas regiones de Bélgica, debido a
Gueuze. Se elabora mezclando LAMBIC joven con otras con crianza. El coupage se
somete a una crianza bajo velo de flor. Una vez embotellada se produce una segunda
conoce que desde el año 4000 antes de Cristo, en la zona de la Mesopotamia del Oriente
Medio (es decir, hace más de siete mil años), ya se consumía cerveza, pero los principios de la
técnica para su elaboración eran bastante precarios e incluso se teoriza que el descubrimiento
de esta bebida alcohólica tan amada fue de manera accidental debido a los documentos
históricos que hay sobre el tema. De hecho, la elaboración de esta representa la técnica
El proceso era simple, y se trataba del siguiente: se mezclaba agua, cereales y pan. La
levadura fermentaba la mezcla volviéndola alcohólica, y los granos aportaban más sabor. Los
habitantes de la tierra sumeria se unían en un ritual para poder beber aquel brebaje tan
novedoso.
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En los primeros días de la elaboración de cervezas, los cerveceros estaban mucho más
preocupados con el método de cocción que con el estilo. El calentamiento del agua y la cocción
del mosto (líquido extraído del proceso de remojado de malta) era el gran obstáculo a vencer
para tomar una versión más decente de esta. Por lo tanto, debido a las tecnologías y las
capacidades de ese momento, los elaboradores debieron adaptarse, y se las ingeniaron con
una técnica denominada SteinBier. Este método consistía en colocar piedras en el fuego al rojo
vivo y luego sumergirlas en el mosto, y fue muy común en las regiones alpinas de Europa en
donde las piedras podían extraerse con facilidad y transportarse a los sitios de elaboración. En
esta técnica muchos azúcares son caramelizados sobre la piedra lo que aporta sabores y
aromas característicos.
calentar el mosto, hasta que en el siglo XX, este método quedó obsoleto.
Otro dato es que la cerveza no siempre contuvo lúpulo. En sus comienzos se empleaba
una mezcla de hierbas conocida como grut. A cada una se le dio como característica única
gracias a esta preparación, la cual estaba compuesta por varias especies, entre las cuales se
alemanes vieron el lúpulo como un peligro cuando empezó a proliferar. Inglaterra experimentó
un acontecimiento comparable. Como resultado, entre los años 1471 y 1519 su uso estuvo
prohibido en Norwich, por ejemplo. Pese a ello, se fomentó el uso de la especie porque,
aquella época.
La primera ley de pureza de la cerveza fue promulgada en el siglo XVI por Guillermo IV,
duque de Baviera, demostrando el valor de la bebida alcohólica. Según esta ley, los únicos
Como se desconocían los microorganismos de la levadura y los impactos que estos podrían
provocar, estas no se añadieron a la lista. La levadura fue descrita por primera vez por Antonie
También hay que agregar una pequeña definición de lo que tomamos como tecnología
variedad de objetivos.
La tecnología no sólo aborda las necesidades de la raza humana actual, sino que
entretenimiento, y tiene un profundo impacto en la forma en que las personas interactúan entre
sí y con su entorno.
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La Tercera Ola a la que hace referencia Alvin Toffler en su texto se destaca por ser la
era de la información y la tecnología, por ello llevaremos a cabo una pequeña relación entre
● Descentralización
● Desmasificación
pequeña escala a comparación de la masificación industrial, y que su sabor y tipos son únicos
de cada lote.
promocionar sus productos y conectarse con amantes de la cerveza de todo el mundo. “Los
información y la tecnología. Desde medir con precisión los ingredientes hasta automatizar
ciertos aspectos del proceso, como por ejemplo los molinos. Antes había que usar piedras y
hoy solo con colocarlos en una máquina la cual hace todo el trabajo basta. Los cerveceros
artesanales suelen utilizar tecnología moderna para controlar y mejorar sus procesos de
elaboración.
Inicios y creación.
Los primeros molinos eran manuales y databan de 35.000 a. C., al igual que los
morteros que todavía se utilizan en la actualidad. Estos molinos se utilizaban para moler
agrícola.
Funcionan de manera similar a los molinos antiguos, que trituraban el grano deslizando
dos piedras pesadas, girando una sobre otra y luego expulsando hacia afuera con la ayuda de
https://wiki.ead.pucv.cl/M2:_Encargo_17_TC_2023_-_El_desenvolver_de_la_trituradora_/_Fernanda_Murillo
Molinos de rodillos.
Dado que permiten moler una variedad de cereales, son los más populares. En este
caso, el grano se descarga de la tolva y entra en el balde interior, que contiene dos rodillos
Dependiendo del grano a moler, estos rodillos pueden ser lisos o ranurados y seguir
siendo eficaces.
https://wiki.ead.pucv.cl/M2:_Encargo_17_TC_2023_-_El_desenvolver_de_la_trituradora_/_Fernanda_Murillo
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Molinos de martillo.
Esta trituradora dispone de un eje en el interior del tambor por donde cae el grano,
desde el que empiezan a actuar una serie de pequeños martillos, fijos u oscilantes.
Una vez que lo hacen, giran rápidamente, golpeando y aplastando el cereal. También
https://wiki.ead.pucv.cl/M2:_Encargo_17_TC_2023_-_El_desenvolver_de_la_trituradora_/_Fernanda_Muril
Maquinaria Actual
Para moler, hacer puré o triturar diferentes alimentos, se utiliza un molino o molinillo de
alimentos moderno. Por lo general, consta de una placa superior con un orificio en el medio y
una placa inferior con una cuchilla o cuchillas giratorias. La comida a procesar se coloca en el
https://wiki.ead.pucv.cl/M2:_Encargo_17_TC_2023_-_El_desenvolver_de_la_trituradora_/_Fernanda_Murillo
Para abordar este tema hay que dejar en claro algo que afectó demasiado al impacto
ambiental, que es la globalización; esta no es más y menos que la extensión del capitalismo a
escala global.
que permiten la integración mundial de todas las economías. Estos avances tecnológicos
mercado mundial. Con la globalización las operaciones mercantiles que se realizan a pequeña
escala, hoy se pueden realizar a escala mundial” (Leff, Enrique. (1994) Globalización,
Para comenzar a referenciar los riesgos que puede implicar con respecto al medio,
podemos mencionar una idea de Leff: “La globalización basada en el modelo económico
capitalista tiene efectos muy perjudiciales sobre el medio ambiente [...] El capitalismo es un
barreras comerciales entre los distintos países y esto desencadena la aparición de un mercado
energéticos como consecuencia del transporte entre distintos países, ya sea de materias
consumo dentro de límites ecológicos y a los que todas las personas puedan aspirar
Leff define la racionalidad ambiental como nuestra forma de pensar y actuar sobre la
proceso con el menor impacto posible para con nuestro entorno. Estos estilos de cerveza se
suelen hacer con ingredientes naturales y se lleva a cabo una producción sostenible, lo cual
tiende a minimizar el impacto que pueda llegar a provocar este sobre el ambiente.
ambientales sobre cada acción a llevar a cabo. En nuestro caso, podemos decir que es un
proceso que se puede hacer sin tener un gran impacto ya que se puede reutilizar muchos
insumos durante el proceso; ejemplo de ello son el reflujo de agua, la utilización de un residuo
cuyo estudio nos permite analizar las posibles alteraciones causadas por los impactos
ambientales.
recurso no renovable, por lo tanto quienes la cultivan para luego comercializar debe tener los
cuidados óptimos para no desgastar el suelo o contaminar las napas, lo cual sería un daño
indirecto. También se encuentra en este producto altas cantidades de agua, siendo esta un
que puede terminar afectando en diferentes escalas al ambiente y los recursos que posee.
Relacionando el último punto con los desechos orgánicos de nuestro proceso, en este
se busca recuperar la fertilidad del suelo, ya que estos restos se utilizan como abono que los
mismos se donan a sociedades anónimas donde se relacionan con el cuidado del ambiente.
También tienen un acuerdo con el proveedor donde éste toma la malta ya utilizada para
renovarla e intentar regenerar los azúcares de nuevo con el propósito de reutilizarla, y así se
También, hay una política respecto de los envases, la cual consiste en que quien haya
comprado y devuelva los envases recibe un descuento en su próxima compra. Con esto se
logra recuperar el 80% de estos, los cuales son sanitizados bajo un estricto proceso y vuelven
contando con un reflujo en el proceso pasando antes por un filtro para que vuelva a la
producción lo más pura posible. Esto, aparte de generar menos consumo de agua, abarata
Otro punto el cual tomaremos en cuenta es un estudio realizado por la estudiante María
Belén Gonzalez Arzac de la Universidad de La Plata, quien resalta los siguientes puntos:
almacenamiento MP.
limpieza.
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construcción.
y Fermentación.
Los criterios establecidos para valorar el impacto ambiental generado por el proyecto
● El signo o naturaleza (NA) hace alusión al carácter del impacto. Será positivo
con el entorno del proyecto y varía entre 1 y 5 según sea puntual, parcial,
acciones y el comienzo del efecto del impacto. Se expresa en valores que van
una vez que deja de actuar el efecto. Un factor puede retornar a su situación
inicial en corto (valor 1), medio (valor 2) o largo plazo (valor 3), o ser irreversible
(valor 5)
respectivamente.
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Gonzalez Arzac, María Belén. (2018) [Imágen], Estudio de Impacto Ambiental de la Elaboración de Cerveza
Artesanal.
https://ria.utn.edu.ar/xmlui/bitstream/handle/20.500.12272/3508/EIA%20Elaboraci%C3%B3n%20de%20cerveza%20
artesanal.pdf?sequence=1
de buena calidad. Más del 90 por ciento de esta es agua y las cervecerías eficientes utilizan
entre 4– 7 litros (l) de agua para producir 1 litro de ella. Además del agua empleada en el
agua.
Descripción de la medida
Sólo una parte de la levadura puede reutilizarse en el siguiente lote. Debe recogerse
tanta levadura excedente como sea posible para evitar una elevada demanda química
comerciales.
de depósito transitorio.
seguimiento.
la promoción que tiene la cerveza artesanal. Como esta se hace con ingredientes naturales y
con un proceso sostenible, puede publicitar esto a sus consumidores. Por ejemplo, se podría
hacer una oferta con los envases para que no tener que fabricar más y que los clientes reciban
un descuento, en este caso, todos ganan; la empresa no tiene que gastar en mas envases sino
en sanitizar los recolectados y el consumidor, se lleva más cerveza a menos precio. Así,
también, se ve la ayuda de las microcervecerías a las economías locales y regionales. Hay que
aclarar a su vez que Rams colabora en gran parte con la adquisición de materia prima de la
zona.
Estas se definen a partir de los criterios que exige la Municipalidad de Rosario en pos
Junto con las ordenanzas que se han establecido a medida que se ha vislumbrado que
los últimos años, siendo un mercado en pleno crecimiento, tal como lo indica la ordenanza n°
9891 que especifica los tipos de productos que deben acatarla, uno de ellos siendo la cerveza,
y los requisitos que deben cumplir los establecimientos que realicen el expendio de bebidas
A su vez se ha debido corresponder a los criterios del Código Alimentario Argentino, que
establecen los requisitos para la rotulación de alimentos envasados en ausencia del cliente, así
como los requisitos de higiene de los recipientes, tuberías, robinetes y cualquier otro elemento
cerveza artesanal. En el último tiempo se notó un gran cambio en el mercado de esta, no solo a
nivel local o regional sino también a nivel mundial. Hay que tener en cuenta que estos tipos de
cerveza empezaron a ser deseados en todo mundo por su sabor y naturalidad. De hecho, una
marca de esta bebida oriunda de Bs As, fue elegida por China para exportar 3 containers con
150.000 latas cada uno y esto solo como primera operación. El problema en todo esto es que
varía. Para determinarlo realizaron encuestas donde la gente se daba el gusto de adquirir esta
bebida y los resultados dieron que en la zona céntrica y norte de la ciudad era bastante
elevado.
Municipalidad de Rosario, 6 de junio de 2018, [Imágen], Ubicación por Escuela Normal Superior Nº2
También pudimos recabar datos de las cervezas más populares en Argentina y sus
● Pilsen Lager, más conocida simplemente como rubia, lidera el ranking. Sus
fermentación alta o baja, con maltas tostadas o pálidas. Generalmente la miel les
● Stout es una clásica negra, con un aspecto oscuro, una espuma firme y texturas
de media a baja.
● IPA y APA, obviamente no pueden quedar afuera. Se trata de los estilos más
afirma que estas variedades son las más solicitadas por los cordobeses. IPA
(Indian Pale Ale) es inglesa de color ámbar con elevado amargor, aportando una
de la pale ale. Suele ser turbia y más o menos espesa. La American Pale Ale,
Hablando más acerca del consumidor moderno y de sus preferencias, se sabe que hoy
en día alguien elige en base a sus valores y necesidad de nuevas experiencias, y no tanto por
lo que digan los demás como solía serlo, así como tiende a buscar una conexión más directa
productores. Es por eso que se enfocan en la alta calidad de sus obras; buscan experiencias
que van más allá de la simple saciedad y se centran en la apreciación de sabores complejos y
auténticos.
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relata, lo que está en línea con la filosofía de muchas cervecerías artesanales. Este cambio en
La Publicidad y su Importancia
persiguen, si bien están íntimamente relacionados, son de una naturaleza diferente depende
De este modo, existirán objetivos que tendrán que ver directamente con la rentabilidad
de la compañía de acuerdo a una inversión inicial, los objetivos de marketing, que se relacionan
se suele decir que el objetivo de la publicidad es vender. La creencia popular que afirma que la
publicidad “vende” por sí sola, en realidad, la publicidad solo construye imágenes en la mente
Lo más destacado de todo esto es el envase, las botellas de cristal son ideales para conservar
el sabor original, porque a diferencia de otros productos este no se mezcla con los
También la etiqueta entra en juego, se debe ser muy sutil con cada cosa que se le
simple consumo masivo. En este sentido, la producción de cerveza artesanal a menudo implica
crear cervezas únicas y auténticas que reflejan su pasión y dedicación, a menudo poniendo
y apreciar la artesanía.
Esto te acerca con tu cliente ideal y también este se siente parte de un momento
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momento caluroso, que te lleve a reunirte y pasar un tiempo agradable nunca estará de más.
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colaborativas y apreciativas con otros a través de probar y compartir cerveza, lo que ayuda a
crear una sensación de satisfacción más profunda y auténtica, en lugar de ese pensamiento
ambicioso que a veces se asocia con la búsqueda constante del placer que a veces se asocia
“Nombre, logotipo, diseño, eslogan, patrocinios, tienda, todo debe movilizarse, redefinirse,
‘renovarse’ para remozar el perfil de imagen, para dar un alma o un estilo a la marca. No se
vende ya un producto, sino una visión, un “concepto”, un estilo de vida asociado a la marca: en
atractivo para los consumidores que buscan experiencias únicas y sabor auténtico.
proteger el líquido. Al contrario, se busca algo llamativo para el comprador. Pues, bien relató el
autor en otras palabras, la gente se deja llevar por lo primero que ve, y algo agradable a la vista
incita a comprarlo, ya sea por su diferenciación con otras o por su llamativo de por sí. Es por
eso que las cervecerías artesanales suelen optar por envases personalizados, como botellas
con etiquetas únicas, latas diseñadas de manera distintiva o incluso cerveza embotellada en
barriles.
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pero mentirosa, como se puede ver en este fragmento: “La publicidad ocupa, como se sabe, un
lugar primordial. Por machacar a los consumidores, por crear necesidades superfluas, por
lanzar incesantemente nuevos deseos de comprar [...]” (Lipovetsky, Gilles. (2007), p. 163); no
es algo que se relacione tanto con este proceso. Dado que el consumidor moderno toma
educar y seducir a los consumidores sobre la calidad, el sabor y la historia detrás de las
cervezas. En particular, las cervecerías artesanales suelen ser más pequeñas en comparación
con las grandes cervecerías comerciales, pero también invierten en publicidad para
participación en festivales de cerveza y eventos locales para promover sus productos. Además,
las cervecerías artesanales a menudo se benefician del boca a boca y las críticas positivas, lo
Para analizar este campo, primero hay que introducirnos en el concepto y lo que se va a
La rivalidad
concepto artesanal, que ya tienen un mercado en específico y que suelen tener favoritismo, por
otro lado, también las que comienzan con el mismo concepto artesanal, aquí es cuando las
empresas ofrecen la calidad de su producto para posicionarse entre las favoritas de los
consumidores.
La amenaza de entrada
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Que el mercado comienza a saturarse a tal grado que sean más los vendedores que
consumidores, se genera una competencia de precios que es una facilidad para el consumidor
Las empresas van a buscar a sus proveedores de acuerdo con las condiciones y
calidad que le quieran brindar al cliente, esto sin dejar a un lado la importancia de los costos del
producto final. Se va a poder llegar a un acuerdo con los proveedores en cuanto a las entregas,
Encontrar y fijar un precio razonable para que sea adquirido por los consumidores ya
que esto es lo primero que influye al momento de elegir entre una gran variedad de productos.
La disponibilidad que habrá para que los clientes tengan facilidad de adquirir los productos en
Los sustitutos
No siempre es de gran gusto para todos el producto vendido, en este caso la cerveza o
en específico la artesanal, es cuando los consumidores buscan otro trago que contenga como
ese mismo estilo de producto, en este caso conseguir otro producto que maneje contenido de
creciente en probar sabores y estilos únicos, lo que aumenta la demanda local. A medida que
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crece el interés, aumenta la competencia entre las cervecerías locales, lo que las lleva a
Ya para el año 2017 había un total de 65 bares que ofrecen la bebida más consumida
por los rosarinos: unos 150 mil litros mensuales. La mayoría se concentran en Pichincha,
Nicolás Cánepa y Tatiana Pace, 8 de Septiembre de 2017, [Imagen], Las cervecerías artesanales copan
https://rosarionuestro.com/las-cervecerias-artesanales-copan-la-noche-rosarina-ya-hay-65-en-la-ciudad/
2017 con 2700 votos, las cervecerías más populares son las siguientes:
1. Antares - 21,49%
2. Baum - 20,01%
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3. Daniel O - 14,21%
4. Manush - 11,62%
5. Asgardian - 4,29%
6. Fenicia - 4,14%
Pero al ser estas cervecerías mucho más grandes de que la pyme que nosotros
microemprendimientos de cerveza en Rosario para poder llevar a cabo una comparación justa.
entre la marca Laster y la nuestra, pero primero explicaremos un poco sobre Laster.
Densímetros.
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Termómetros. Quemadores.
Manguera de cristal.
Alcohol (desinfectante).
Densímetros.
2 jarras de un litro.
Cocina de gas.
Molinos.
Balanzas de precisión.
Barriles.
Chimeneas de gases.
Volumen de producción 100 Litros por mes. 500 Litros por mes.
(p/mes)
SCOTTISH Porter
PALEALE Scotch
STOW
RED
PILSEN
PORTER
(vinos, licores y otros tipos). El mercado mundial está dando su crecimiento por el aumento de
del alcohol, ha creado mayor impacto en lo que en el mercado de bebidas con alcohol en estos
últimos años. Las nuevas se adaptan a la gran variedad, para atender el aumento de esta
demanda.
tiene que ver con un crecimiento del consumo de esas bebidas cuya producción artesanal en
la ciudad tuvo como pionero el gin dando a saber que hasta la fecha hay más de 300 pymes.
Para esto tenemos que tocar diferentes puntos, algunos son los siguientes:
Procesos
producir tipos únicos y de alta calidad que todos puedan disfrutar. Los fabricantes industriales,
por otro lado, dependen de la elaboración a gran escala y requieren un alto grado de
automatización y coherencia.
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También haremos una pequeña comparación entre las materias primas que son
Para elaborar artesanal sólo se utiliza malta, lúpulo, levadura y agua. No se añaden
aditivos artificiales. Tiene mayor contenido de malta y más lúpulo que las industriales.
Por tanto, el mosto (el líquido que se obtiene del proceso de maceración de la malta)
tiene una concentración mayor. La cerveza industrial también se elabora a partir de malta,
lúpulo, levadura y agua, pero a veces se utilizan materias primas como arroz, maíz y almidón
en lugar de malta para reducir costes. El resultado es una bebida con una concentración muy
Volumen de Producción
Esto significa que la artesanal a menudo puede tener sabores más exclusivos, ya que
los cerveceros pueden experimentar con diferentes recetas e ingredientes para crear un
Esta, por otro lado, suele producirse en grandes lotes con pocas recetas e ingredientes.
Proximidad
Esto asegura que cada lote sea único y de la más alta calidad. Esto no sólo crea un
fuerte sentido de orgullo local, sino que también crea mejores conexiones con la comunidad y
los clientes.
También anima a los clientes a comprar esta bebida elaborada localmente en lugar de
las grandes cervecerías industriales. Esto es beneficioso para la economía local y el medio
Además, al ser producida localmente significa que los clientes pueden comprar cerveza
Variedad
Los cerveceros artesanales tienen más libertad con recetas e ingredientes. Pueden
explorar diferentes sabores y aromas porque tienen acceso a una amplia gama de ingredientes
artesanal puede brindar a los amantes de esta, una experiencia más deliciosa y única.
que, para poder introducirse de manera correcta, se deben considerar una variedad de
una combinación de tradición y tecnología para producir cervezas de alta calidad, utilizando
mencionado.
mundial de estilos distintivos y genuinos. Una organización resultaría entonces rentable, según
las observaciones económicas, si se tiene en cuenta todo lo anterior. Eso lo hemos respaldado
comunidad. Se concluyó con la recolección de datos que esta bebida y sus distintas variedades
También que se caracteriza por priorizar la calidad sobre la cantidad. Los cerveceros
artesanales suelen producir a baja escala, pero empleando ingredientes de primera gama,
estrictos controles de calidad y un proceso para garantizar que el resultado tenga un sabor y
aroma excepcionales.
expansión.
Anexo I
1. ¿Qué conocimientos básicos debe tener un Ing. químico (técnico químico en este caso) para
empezar a fabricar cerveza? ¿Pudo aplicarlos? ¿Tuvo algún problema ético/moral? ¿Cuáles
2. ¿Cómo fue para el equipo el proceso de ingeniarse una identidad para la marca?
4. ¿Cómo fueron las primeras maquinarias que emplearon para la producción? ¿Por qué vieron
5. ¿Hay alguna parte del proceso la cual genere un ahorro (reflujo) o subproducto (desecho)?
Anexo II
bromatología que realice paralelamente mientras me recibía de técnico Químico, se debe saber
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que es una densidad, como controlar las temperaturas, tener muy presente la limpieza de los
bajos volúmenes lo planificado a fabricar siempre el rendimiento era menor, por tal motivo
alteramos el proceso definido y ajustamos la receta agregando agua saliendo del estándar
definido, esto si bien al principio no ponía en una situación incómoda nos dimos cuenta con el
tiempo luego de prueba y error que estos ajuste nos daba la experiencia y ajuste de técnicas
Los principales desafíos es cómo filtrar la cerveza obtenida para que en producto final no
100° C a 20° C.
formamos la palabra RAMS (Raya, Arkwright, Maldonado, Sccoco) que en inglés es cabra y
había un equipo de fútbol americano que el logo es una cabra y se llama rams. Así fue como
obtuvimos la identidad de la marca. Luego diseñamos el logo y definimos los tipos de cerveza
que produciriamos.
3.Tuvimos en cuenta que todas las marcas que hay en Rosario para hacer volumen y sacar
más rápido el producto a la calle agregan agua y gasifican artificialmente. Nosotros hicimos
algo distinto, que el producto sea totalmente artesanal lo que nos trae el problema de lograr
Lo que beneficia al producto es que resulta de muy buena calidad y las personas recomiendan
el mismo.
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4.Las primeras máquinas eran muy caseras, ollas de aluminio, heladera de camping como
macerador y bidones de 20lts de agua para fermentar, tuvimos que invertir en ollas de acero
inoxidable, fermentadores cónicos de 200 lts, heladera para poder fermentar en frío -5°C, esto
5.La automatización de los procesos es lo que ahorra ya que tenemos menos pérdidas de
producto y hacen más eficiente los mismos. Los subproductos de cebada se pueden utilizar
como alimento para animales, en el caso nuestro lo devolvemos al proveedor para que este lo
utilice en sus campos y a cambio obtenemos un descuento. Además, contamos con múltiples
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