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FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DE LAS DIFERENTES DISCIPLINAS Y COMO APORTAN A LA

FORMACIÓN DEL PERFIL DE UN TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INTEGRANTES
ANDRÉS ESTEBAN DÍAZ OLIVEROS
CARLOS DAVID DE LOS REYES HERRERA
JESÚS DAVID SEÑA ROMERO
KEREN ESTHER BALLESTEROS PICASSO
LUIS ÁNGEL NOVOA DITA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA TECNOLÓGICO COMFENALCO

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
1er SEMESTRE

COLECTIVO DOCENTE
ÁLVARO SALADÉN ROA
AYDA DEL ROSARIO GAMBOA PINO
CIELO ROBLES SEÑA
EDIANA JIMÉNEZ CARVAJAL
ELKIN NEGRETE NAIZIR
ELVIA CECILIA ÁLVAREZ MATOS
TOBÍAS ESCUDERO BENAVIDES

2022
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INTRODUCCIÓN
Este proyecto da a conocer las siguientes disciplinas tales como; La Administración,
el Derecho, la Comunicación, la Contabilidad, las Matemáticas, un Proyecto de
Vida, la Cultura y el Deporte, las cuales brindaran miles conocimientos y grandes
aportes al desarrollo de un perfil profesional y ocupacional, que todo negociador
internacional debe poseer y conocer, de manera eficiente y eficaz, mediante este
proyecto.
La Administración busca planificar, organizar, controlar y dirigir todas las
actividades y recursos de la empresa. El Derecho regula toda actividad que
emprende una organización por alguna ley o norma, y lograr hacer tratos justos. La
Comunicación facilita la relación entre individuos y ayuda a compartir ideas u
opiniones con las personas que están en su círculo laboral, así como con sus
clientes y poder lograr un ambiente de trabajo agradable. La Contabilidad
identifica, analiza, mide, interpreta y comunica información administrativa que le
permite a la parte superior de la organización tomar decisiones de manera más
informada y eficiente. Las Matemáticas fortalecen la capacidad de razonar,
analizar, decidir, sistematizar y resolver dichos problemas dentro de la compañía. El
Deporte siempre buscará mejorar nuestra vida social y la Cultura darnos a conocer
las diferentes creencias, costumbres y formas de pensar de cada persona o
trabajador. Por último, conocer lo que es un Proyecto de Vida nos brindara una
visión, un plan y una mejor organización de todo lo que deseamos hacer en la vida.
Las disciplinas anteriores dan un pequeño resumen de cuál será su aporte y su
ayuda para la formación del tecnólogo en Negocios Internacionales.
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RESUMEN
La Gestión de Negocios Internacionales estudia la relación existente entre una
organización y su mundo exterior. Este tipo de actividad implica también el
comercio exterior, el comercio internacional y la inversión extranjera, el cual
incluye las transacciones: exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones
y aspectos relacionados con la interacción intercultural desde un escenario de
negociaciones que se realizan a nivel mundial.
El perfil profesional de un negociador internacional está capacitado para formular e
implementar estrategias de negocios en un contexto global, como conocedor de
aspectos económicos, políticos, legales, sociales y culturales del dinámico entorno
internacional, que impactan en el desarrollo de las organizaciones donde se
desempeña.
El Tecnólogo en Gestión de Negocios Internacionales, es un profesional capacitado
para desempeñarse en las siguientes funciones:
 Coordinador o Asesor en el área de Comercio Internacional.
 Gestor de proyectos de Negociación Internacional.
 Apoyo en Investigación y gestión de Alianzas Estratégicas Internacionales.
 Analista de compras Internacionales.
 Creador de su propia empresa.
A continuación, se hablarán sobre las diferentes disciplinas, que tendrán un gran
aporte a la formación del tecnólogo en negocios internacionales.
La administración es la ciencia que busca obtener resultados de máxima eficiencia,
por medio de la coordinación de personas, cosas y sistemas que forman una
organización o entidad, tiene como objetivo el estudio de las técnicas utilizadas en
la planificación, en la integración, control de los recursos y la unificación de una
organización con la finalidad de obtener de ello diversos beneficios, ya sea de
índole social o económico, este último va a depender de los fines que dicha
organización tenga por objetivo.
Según Bateman y Snell (2001), “La Administración es el proceso de trabajar con
gente y recursos para alcanzar las metas organizacionales. Los buenos gerentes
hacen cosas con eficiencia y con eficacia cuando el proceso administrativo se
ejecuta de forma adecuada, comprende una variedad de actividades, como
planeación, organización, dirección y control. Estas actividades básicas son las
funciones tradicionales de la administración” (pp. 6-7).
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Por otro lado, Griffin y Ebert (2005), “Administración es el proceso de planificar,

organizar, dirigir y controlar recursos financieros, físicos, humanos y de información
para lograr metas” (p. 158).
Por último, Hellriegel y Slocum (1998), argumentan que “La Administración implica
planear, organizar, dirigir y controlar a las personas que trabajan en una
organización a fin de que cumplan las metas de esta. Estas metas orientan las
tareas y actividades que se emprenden” (p. 6).
La Administración coordina los recursos de una empresa para lograr la máxima
eficiencia y productividad en el logro de sus objetivos. Busca planificar, organizar,
controlar y dirigir las actividades y los recursos de dicha empresa, con la finalidad
de que los objetivos planteados por una organización determinada sean cumplidos
de manera exitosa.
Ahora bien, la siguiente disciplina está basada en el área legal del tecnólogo en
negocios internacionales.
El Derecho es un sistema u orden normativo e institucional que regula la conducta
externa de las personas, inspirado en los postulados de justicia y certeza jurídica,
que regula la convivencia social y permite resolver los conflictos de relevancia
jurídica, pudiendo imponerse coactivamente.
Según Edgar Bodenheimer (1971), “el derecho es un término medio entre
la anarquía y el despotismo” (pp. 26).
Por otro lado, Hans Kelsen (2009), dice que “el Derecho es el orden coactivo y
soberano de la conducta”.
Para Kant (1724), “el Derecho se reduce a regular las acciones externas de los
hombres y hacer posible su coexistencia”.
Esta disciplina busca obtener la justicia, combatir la corrupción y el delito
económico, al colocar reglas claras y normativas para todo acto comercial. De esta
manera se crean ventas, compras, alquileres, fundaciones empresariales, todo
pacto financiero y económico. también, es la orientación al análisis y estudio de los
temas como los negocios en el ámbito de globalización.

Hay una disciplina que nos ayudara muchísimo con la expresión de nuestras ideas.
La Comunicación es una de las herramientas más importantes, si no es la que más
impacto tiene en el ser humano. Su objetivo es sencillo: Compartir una información
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y recibirla, ya sea entre dos personas o un grupo más grande. Teniendo este
concepto como base, podemos entender que la Comunicación es la principal
manera regulatoria de intercambio de mensajes, pues proporciona orden, ayuda a
la organización y a la gestión de ideas entre grupos grandes de personas, como las
empresas.
Según Stanton, Etzel y Walker (2007), la Comunicación es "la transmisión verbal o
no verbal de información entre alguien que quiere expresar una idea y quien
espera captarla o se espera que la capte” (pp.511).

Por otra parte, Idalberto Chiavenato (2006), plantea que la comunicación es "el
intercambio de información entre personas. Significa volver común un mensaje o
una información. Constituye uno de los procesos fundamentales de la experiencia
humana y la organización social" (pp.110).

Por último, Mumby & Stohl (1998), toman como ejemplo lo siguiente: «una
comunidad de eruditos constituye una matriz disciplinaria cuando comparten un
conjunto de suposiciones paradigmáticas sobre los estudios de un cierto
fenómeno». Señalan que la idea de la comunicación es que un grupo de personas
tengan un juego de ideas sobre un mismo tema y las compartan bajo un mismo
ambiente en el cual logren describir los problemas o situaciones que los rodean.
La investigación y la indagación dentro de una empresa es fundamental al
momento de reconocer cualidades y debilidades de una organización; también,
mejora y reconoce la calidad de la comunicación de cada persona al momento de
compartir algo con los demás integrantes o participes de la empresa. La
comunicación es una habilidad que se desarrolla con diferentes herramientas y se
basa principalmente en la educación y la intención.
La forma de ver la comunicación como un fenómeno se basa principalmente en ver
las situaciones o conjuntos de momentos que tiene una organización. Unos
ejemplos serian, una junta de resultados semestrales, una campaña de publicidad o
una lluvia de ideas. En todas estas se aplica la comunicación organizacional.

Ahora, se conocerá como administrar los recursos, los gastos e ingresos, en una
organización.
La Contabilidad, teóricamente, se define como un Sistema de control y registro de
los gastos e ingresos y demás operaciones económicas que se realizan en un
negocio, empresa o entidad. Como dice la definición previa, la Contabilidad se
encarga de estudiar, analizar y orientar los recursos económicos de una empresa u
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organización. Con el objetivo de evaluar las implicaciones financieras de ciertas

actividades empresariales. Permite registrar los hechos económicos que realiza la
empresa y gracias a ese registro es posible conocer el estado financiero y
económico de la empresa.
Según Pedro Zapata Sánchez (2009), dice que la contabilidad es: “Un sistema de
información que mide las actividades de las empresas, procesa esta información en
estados financieros y comunica los resultados a los tomadores de decisiones”.
Por otra parte, Charles T. Horngren, Walter T. Harrison y M. Suzanne Oliver (2010),
«La Contabilidad es el sistema de información que mide las actividades de una
empresa, procesa los datos hasta convertirlos en informes y comunica los
resultados a quienes toman decisiones. La contabilidad es el lenguaje de los
negocios», (pág.2).
Por último, Aníbal Irarrázaval C. (2010), «La contabilidad puede definirse como el
proceso de observar, medir, clasificar y resumir las actividades de una organización,
expresadas en términos monetarios, y de interpretar la información resultante»,
( pp.23).
La contabilidad es la que permite obtener una imagen mas clara de la posición
financiera es decir, te dice si el negocio esta obteniendo ganancias o no. Además,
La habilidad de entender, comprender y aplicar la Contabilidad administrativa es
una ventaja notable de la cual todo Administrador debería apropiarse.

Existe otra disciplina, que hará que tengas una excelente administración de las
cuentas o de los recursos de dicha organización.
Matemáticas es la ciencia de la estructura, el orden y los patrones repetitivos que
se basa en contar, medir y describir las formas. Su objeto de estudio son las
magnitudes, las cantidades y los cambios de estas en el tiempo y el espacio.
Según Benjamin Peirce (1870), declaró que "la matemática es la ciencia que
obtiene conclusiones necesarias".
para Charles S. Peirce (2006), ‘’La matemática es el estudio de lo verdadero de las
situaciones hipotéticas’’.
Según René Descartes (1637), "La matemática es la ciencia del orden y la medida,
de bellas cadenas de razonamientos, todos sencillos y fáciles".
Las utilizamos en la vida cotidiana y son necesarias para comprender y analizar la
abundante la información que nos llega.
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La teoría matemática facilita los procesos administrativos trayendo una enorme

contribución a la administración, permitiendo nuevas técnicas de planificación y
control en el empleo de recursos materiales, financiero y humano. Desarrollo la
aplicación de técnicas bastante avanzadas para instrumentalizar la administración
de las organizaciones concede sobre todo un formidable soporte en la toma de
decisiones al optimizar la ejecución de trabajos y disminuye los riesgos envueltos
en los planes que efectúan el futuro a corto plazo y largo plazo en una empresa.
Un ejemplo de todo expuesto anteriormente es; un fabricante de muebles produce
mensualmente 80 escritorios que vende el doble de lo que cuesta producirlos. Sí
tiene unos costos fijos de $ 1’400.000 mensuales. ¿Cuál es el costo de producir
cada escritorio, si sus utilidades son de $ 3’800?000 mensuales. Podemos notar que
la utilización de los números reales para medir precios, cantidades, ingresos, tipos
de interés y costos medios, entre otras cosas, es el ejemplo más claro de la
aplicación de las matemáticas.
En resumidas cuentas, las Matemáticas demuestran el resultado de las actividades
de una empresa, saber cuál es la situación económica de nuestra compañía,
manejar las ganancias y pérdidas, saber los volúmenes que determinan el espacio
de contenedores, los costos de fletes, la hora de llegada, salida de bienes, etc.
Para llevar una vida saludable, y con una excelente relación con lo externo, se
debe tener en cuenta dos disciplinas:
Cultura y Deporte; La Cultura hace referencia a las ideas sobre el colectivo de las
costumbres y de las formas de vida de distintas sociedades. La palabra cultura se
utiliza en muchas formas diferentes, por ejemplo, cultura popular, cultura de
masas, cultura urbana, cultura feminista, cultura de las minorías, cultura
corporativa y, por último, pero no menos importante, la cultura juvenil. El Deporte
significa todas las formas de actividad física que, a través de una participación
informal u organizada, tiene por objetivo mejorar el estado físico y mental,
formando las relaciones sociales o la obtención de resultados en competición a
todos los niveles.
Según Edward Burnett Tylor (1871), definía la cultura como "ese todo complejo que
comprende el conocimiento, las creencias, el arte, la moral, la ley, la costumbre y
otras facultades y hábitos adquiridos por el hombre en cuanto miembro de la
sociedad". (Pág. 19).
Puede agregarse que, Marvin Harris (2001), dice que la cultura ‘’Es el modo
socialmente aprendido de vida que se encuentra en las sociedades humanas y que
abarca todos los aspectos de la vida social, incluidos el pensamiento y el
comportamiento de estas personas’’ (pp. 12).
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Por último, Pierre Parlebas (1986), afirma en sus textos que deporte es "el conjunto
finito y numerables situaciones motrices codificadas bajo forma de competición e
institucionalizadas" (pp. 55 y 56).
La Cultura se transmite de generación en generación, esto es, como un lente en el
cual podemos ver e interpretar la vida y sociedad. Podrían verse como derechos
humanos propios, es algo que llevamos siempre con nosotros mismos y es lo que
mostraremos a donde sea que lleguemos. La Cultura reflejará las opiniones
inconscientes de las personas, las cuales se manifestarán por medio de lo que
sienten y piensan los trabajadores en una empresa. Por otro lado, el Deporte
potencializa el nivel de competitividad para que las empresas puedan mantenerse y
también a que todos los trabajadores, lleven una vida sana y duradera para el
desarrollo de las actividades en una empresa.

Se finaliza con esta última disciplina, que a diferencia de las demás, esta nos
brindará la importancia de siempre tener un plan, una visión o una meta de lo que
deseas o quieres en la vida.
Un Proyecto de Vida es un plan personal a largo o mediano plazo que se piensa
seguir a lo largo de los años. Se diseña con el fin de cumplir determinados objetivos
o metas concretas y se basa en gustos personales, valores o habilidades. Muchas
personas fijan su proyecto de vida basándose en una carrera universitaria, un
trabajo, una pareja o formar una familia.
Según Ovidio D´Ángelo 21 (1999), dice que “El Proyecto de Vida se comprende
entonces como un sistema principal de la persona en su dimensionalidad esencial
de vida, un modelo ideal-real complejo de la dirección perspectiva de su vida, de lo
que espera o quiere ser y hacer, que toma forma concreta en la disposición real y
las posibilidades internas y externas de lograrlo; define su relación hacia el mundo
y hacia sí mismo, su razón de ser como individuo en un contexto y tipo de sociedad
determinada”. (pp. 32).
Sin embargo, Gómez y Royo (2015), plantean que ‘’Un Proyecto de Vida es una
construcción de la función reflexiva del yo, y que la meta del sujeto es garantizar su
futuro, desde los imaginarios, la valoración que hace de la realidad y las
preferencias personales, es decir, que se categoriza como estructura psicológica y a
través del cual se expresa la persona en su contexto social, de acuerdo a las
determinantes que la sociedad coloca’’. (pp.426-419).
Por último, Según Víctor Frankl (1905), reside en encontrar un propósito. Si
tenemos un “por qué”, siempre encontraremos un “cómo”. Si nos sentimos libres y
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motivados, siempre podremos generar todos los cambios necesarios para crear una
realidad mucho más noble.
Un proyecto de vida lleva acabo las prioridades expectativas y valores de una
persona, que, como dueña de su vida, es decidir cómo querer vivir. También, tener
una visión clara del futuro y una mejor organización en todo lo que emprendas, es
tener un proyecto de vida. Esto te permitirá tener un mejor desarrollo personal o
profesional con metas y objetivos a corto y largo plazo.

Finalmente, se da por terminar este proyecto, con el objetivo de conocer que un

tecnólogo en negocios internacionales debe estar compuesto por una gran
variedad de habilidades, destrezas y competencias que lo ayudaran a poder
desenvolverse de una forma eficiente en el ámbito del mercado, negociaciones y la
comunicación. Por eso, las disciplinas estudiadas anteriormente, formarán las
bases suficientes para lograr un buen perfil profesional y fortalecer las cualidades
del estudiante, conocer sus habilidades y trabajar sus aptitudes.
Después de haber analizado las diferentes disciplinas, ahora se analizará como cada
una de ellas tiene un gran aporte a la formación del tecnólogo en negocios
internacionales.
La Administración para nuestro perfil profesional nos brindará el conocimiento
necesario sobre el mundo empresarial y que al momento de salir al mundo laboral
tengamos la capacidad de evaluar, analizar, administrar y aportar estrategias e
ideas, para así lograr una competitividad de las empresas a nivel internacional e
incrementar la calidad y la cantidad de productos en los mercados.
El Derecho será necesario para comprender y conocer las distintas jurisdicciones y
leyes de negocios internacionales, mejorará las relaciones laborales de las
empresas y aportará una visión mayor y más acertada del mercado global.
La comunicación, facilitará el flujo de información y la calidad de esta ayudará a
estimular el camino a un óptimo desarrollo y un futuro competente. Las buenas
decisiones y los beneficios de los canales de comunicación se reflejan en los
resultados que genera la empresa, además de los puestos y reconocimientos que
se le brindan a esta, ya sea en mercados locales, nacionales e internacionales.
La Contabilidad nos permitiría registrar los hechos económicos que realiza la
empresa y gracias a ese registro es posible conocer el estado financiero y
económico de la compañía.
En las Matemáticas, los conocimientos de esta disciplina son indispensables dentro
de cualquier sector empresarial, ya que para tener un buen rendimiento del capital
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es necesario realizar operaciones que permitan incrementar esos valores a favor de

los negocios. Por lo tanto, las habilidades financieras son un punto clave para
desarrollarse con éxito dentro de mercados nacionales e internacionales.
Un Proyecto de Vida nos ayudara a desarrollar nuevas capacidades y habilidades
para la empresa, también a plantear ideas, metas, adaptarse a los cambios,
aprender de las experiencias y a convertirnos en mejores personas, todo esto con
el fin de proyectarnos como tecnólogos en negocios internacionales.
La Cultura y el Deporte son una pieza clave para la formación del tecnólogo en
negocios internacionales porque impulsa el desempeño de los empleados de una
empresa gracias a planes estratégicos definidos, actitudes, creencias, valores y la
visión que comparte la compañía con todos los que la integran. Además, muchas
empresas están incorporando programas de ejercicio físico con el fin de incidir en
el mantenimiento y la mejora de salud de los trabajadores.
A continuación, observaremos que disciplina aportara directamente a nuestro
campo de desempeño como Tecnólogo en Negocios Internacionales de la
Fundación Universitaria Tecnológico Comfenalco.
Coordinador o Asesor en el área de Comercio Internacional (Fundamentos de
administración y las matemáticas): El coordinar o asesorar un área de comercio
internacional necesita los conocimientos y herramientas básicas que te
proporciona La administración y la matemática. El tener la capacidad de estar al
frente de un grupo de personas y un sector importante de una empresa es un
trabajo que requiere los conocimientos vistos en administración, así mismo como
la matemática nos permite conseguir resultados exactos para los análisis del
desarrollo o desempeño de nuestro trabajo como administrador. El tener un
amplio repertorio de conocimientos sobre estas materias nos ayudaría a
desenvolvernos mejor al momento de tomar decisiones importantes y de presentar
resultados.
Gestor de proyectos de Negociación Internacional (Derecho, Comunicación Oral y
Escrita): Conocer muy bien los limites y capacidades de las leyes de otros países y
estados es uno de los pilares de la negociación. El sabes muy bien el derecho y las
normas de tu cliente o vendedor es una herramienta que facilitara tu negociación y
la charla con la otra parte. Mantener una comunicación respetuosa donde se
evidencien los derechos y necesidades de ambas partes es la base de una
negociación exitosa y el poder beneficiar a ambas partes de manera equitativa
dependiendo de los límites que tengan presentes en cada país, así logrando hacer
tratos y promesas validas en el sector de negocios.
Apoyo en Investigación y gestión de Alianzas Estratégicas Internacionales
(Administración): Tomar buenas decisiones y saber como mantener contento a los
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integrantes de alianzas y proyectos es una de las obligaciones que hay en medio de

los acuerdos que tienen como finalidad lograr objetivos y alcanzar metas. El poder
liderar y administrar de forma inteligente los recursos, el tiempo y el esfuerzo de
los responsables es una de las necesidades que tienen las entidades. Cuando se
conocen las normas básicas de la administración se puede lograr tener eficiencia al
momento de utilizar todos los aspectos y recursos que brinda una entidad o una
alianza de expansión comercial.
Analista de compras Internacionales (Contabilidad): El contabilizar las acciones que
tiene una empresa beneficia a la economía de la misma. Conocer los movimientos
económicos de la empresa permite que se pueda saber las perdidas y las ganancias
registradas, saber cual es el estado de la empresa y predecir cuales pueden ser los
resultados de esta a futuro con base a los registros. A su vez, con estos datos
podemos analizar y conocer si una compra es beneficiosa para la estabilidad y
desarrollo de la compañía, especialmente buscando siempre el mejorar el estado
económico de la organización y evitar tener perdidas.
Creador de su propia empresa (Administración y Proyecto de Vida): El proyectarse
en la vida es una pequeña parte de los estímulos emocionales y las incógnitas que
tiene un ser humano a lo largo de su vida, tener aspiraciones, valores y reconocer
su derechos y deberes hacen que un ser humano construya su carácter, desarrolle
su personalidad y genere bases sobre sus capacidades a futuro. Pero esto no se
puede explotar si no es capaz de administrar de forma correcta sus esfuerzos, su
tiempo y sus habilidades. El conocer como dividir y aprovechar las oportunidades y
capacidades que tiene cada persona empieza al momento de administrar u
organizar nuestra agenda, nuestro horario y el como cumplimos con nuestras
responsabilidades. Para lograr las metas propuestas en la vida se necesita la
aspiración de un proyecto de vida emprendedor y la disciplina de un administrador
competente.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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Seguimos la traducción de la siguiente edición de la primera parte de la obra: Principios
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Charles Sanders Pierce. Razón e invención del pensamiento pragmatista Anthropos , nº 212 (2006),
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ANEXOS
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IDALBERTO CHIAVENATO EDGAR BODENHEIMER

HANS KELSEN PEDRO ZAPATA SÁNCHEZ