Emprendimiento e Innovación

en Diseño
Unidad 5. El plan de negocios
 Presentación de la unidad ….......................................................... 3
Objetivos …..................................................................................................
4
5. Plan de negocios……………………………………………………….………… 5
5.1 Concepto………………………………………………………………………..…… 6
5.2 Características…………………………………………………………………… 7
5.3 Importancia y usos………………………………………………………9
5.4 Componentes principales…………………………………………… 10
5.4.1 Plan de mercadotecnia…………………………………..……… 11
5.4.2 Plan financiero……………………………………………………… 12
5.4.3 Plan técnico…………………………………………………………… 13
Temario 5.4.4 Plan de riesgos…………………………………………………..…… 14
5.4.5 Organización……………………………………………………………… 15
5.5 Integración y presentación de un plan
de negocios…………………………………………………………………………… 16
5.5.1 Resumen ejecutivo……………………………………………….…… 17
5.5.2 Características e importancia
del resumen ejecutivo………………………………………………………………… 18
Para saber más……………………………………………………………………………… 19
Cierre de la unidad……………………………………………………………….……… 20
Fuentes de consulta……………………………………………………………… 21
Presentación de
la unidad

¡Bienvenido a la unidad 5!

Durante esta quinta unidad tendrás oportunidad de estudiar qué es un plan de

negocios, sus características y componentes. Con la finalidad de entender, cuál es su
función en la creación de un nuevo negocio, el cual, satisfaga una necesidad.
Estudia estos contenidos de manera profunda y, ante cualquier duda, contacta a tu
profesor a través del área de mensajes.

“Para triunfar en los negocios, para llegar a lo más alto, un individuo debe saber todo lo
que es posible saber sobre ese negocio”
Paul Getty.

¡Éxito en esta quinta semana!

3
Objetivos

Al término de esta unidad lograrás:

• Comprender qué es, en qué consiste y para qué sirve un plan de negocios.

4
5. El plan de negocios

▪ Un plan de negocios es simplemente una recopilación de

ideas y proyecciones de un negocio deseado. Es un plan,
como cualquier otro, que nos hace pensar en las diferentes
áreas de un negocio y cómo prepararnos para atenderlas.
Estas áreas son tales como:
1.El concepto de negocio.
2.Los objetivos.
3.El capital.
4.La gerencia.
5.La promoción.
6.Las finanzas.

• ¿Por qué es importante un plan de negocios?

Un plan de negocios nos sirve de guía. Es como un mapa
del camino que recorreremos con nuestro negocio.

¡Y más importante aún es entender los procesos!

Fig. 1

5
 5.1 Concepto

▪ Un plan de negocio es un documento en el que se plantea

un nuevo proyecto comercial centrado en un bien, en un
servicio, o en el conjunto de una empresa.

A través del contenido, la compañía trata de evaluar

las características de este proyecto para su posterior
presentación.

▪ En el plan de negocio se estudia el entorno de la empresa,

analizando y evaluando los posibles resultados de lograrse
los objetivos marcados en el proyecto.

▪ Este documento se redacta antes de la realización de una

inversión o al comienzo de un negocio.

Un negocio es la realización de una serie de actividades a

las que se destina un dinero específico para satisfacer con
un producto o productos, las necesidades de un segmento
o grupo de consumidores.

• Se describe: Un negocio.
• Se analiza: El mercado.
• Se establecen: Acciones a futuro.

Fig. 2
6
5.2 Características

El plan de negocios.

1. Proyecta la imagen de la empresa y muestra cómo se desarrollarán sus operaciones una vez que ésta
haya sido constituida.
2. Plasma la configuración y funcionamiento de la organización a corto, mediano y largo plazo.
3. Funge como mapa con la ruta que deberá seguir la organización para desarrollarse, crecer,
consolidarse y expandirse en el mercado.

Funciones del plan

de negocios

Define el alcance
de la empresa

Traza la ruta que Facilita la Proyecta el Evalúa la

seguirá el adquisición de desarrollo de la factibilidad del
negocio financiamiento o organización proyecto
apoyos
Fig. 3

7
5.2 Características

¿Cuáles son las ventajas de elaborar un plan de negocios?

• El plan de negocio muestra en un documento los

escenarios futuros más probables con todas sus variables,
con el fin de facilitar un análisis integral que pueda ser
presentado a las partes involucradas en el proyecto
(inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes).
• Si nos referimos a la composición del plan, pueden
encontrarse generalmente los siguientes puntos de
análisis:
1. Visión general de la empresa.
2. Productos o servicios y cómo se producen.
3. Descripción del modelo de negocio.
4. Estados de flujo de efectivo.
5. Proyecciones y estimaciones financieras.
6. Identificación de la dirección y el equipo. Fig. 4

• Se plantea si la consecución de objetivos es posible desde

un punto de vista financiero, si este trabajo se traducirá en
beneficios en un tiempo determinado y si la empresa tiene
los medios suficientes para ponerlo en marcha.

8
5.3 Importancia y usos

• La puesta en marcha del negocio consiste en la ejecución de una serie de cronogramas, presupuestos
y acciones orientadas a la creación y consolidación de una nueva organización en el mercado.
• La empresa entrará verdaderamente en operación una vez que se han completado las actividades de
arranque asentadas en el plan de negocio y que la entidad inicie sus actividades productivas y
comerciales.

Puesta en marcha

Planeación:
Proyecto ejecutivo
Proyecto básico
Alcance

Ejecución: Estructura: Implantación:

Adquisición de terreno Definición de áreas y Adquisición de recursos
Construcción de local funciones materiales
comercial Pruebas Contratación de recursos
Adquisición de mobiliario y humanos
Capacitación
equipo Promoción y publicidad Fig. 5

9
5.4 Componentes
principales

▪ Un buen plan de negocio debe ser:

1. Completo.
2. Organizado.
3. Estructurado.
4. Estructura de la administración.
5. Estructura jurídica y mercantil.
6. Estructura económica.
7. Plan de marketing.
8. Planificación de las ventas.
9. Gestión de recursos humanos. Plan de
10. Plan financiero y contable. • Segmentación de mercados.
Mercadotecnia

Plan Financiero • Proyecciones financieras.

Plan Técnico o Plan • Alternativas de producción.

de Operación

Plan de Riesgos • Detección de riesgos internos y

externos.

Organización • Estructura de empresa.

Fig. 6
10
 5.4.1 Plan
de mercadotecnia

El plan de mercadotecnia y ventas describe:

a) Análisis de la competencia. Para el desarrollo del

segmento de mercado seleccionado.
b) Precios. Para la proyección del volumen de ventas.
c) Publicidad y promoción. Para la fijación de
precios.
d) Canal de distribución. Para localizar canales y
puntos de venta.
e) Proyección de ventas. Para señalar condiciones a
corto, mediano y largo plazo.
f) Distribución. Para determinar costos
correspondientes a la actividad.
g) Plan de ventas. Para dirigir las actividades en la
sección sistema de negocio.

Fig. 7

11
5.4.2 Plan financiero

La planeación financiera describe el escenario económico que le

espera a la organización en función de la operación y ventas
descritas a lo largo del plan.

Esta parte es la descripción de la idea de negocio en

términos monetarios, un elemento imprescindible en la
evaluación de la factibilidad del proyecto y el punto al que
muchas instancias financieras centrarán su atención.

1. El plan financiero se compone de:

a. Inversión inicial requerida.
• Pronóstico de ventas
• Plan de personal
• Presupuesto general
• Presupuesto financiero
• Presupuesto de capital
b. Plan de financiación.
c. Estado de resultados.
d. Estado del flujo de caja.
e. Balance general o de situación financiera.
Fig. 8
El plan financiero debe responder a estas preguntas:
¿Es viable el negocio? ¿Cuánto financiamiento requiere y cuándo
será necesario?¿Tipo de financiamiento y quién lo proveerá?
12
5.4.3 Plan técnico

El plan técnico o plan de operaciones debe mostrar las

diferentes alternativas para la elaboración o producción
del bien o servicio, de tal manera que se identifiquen:
1. Procesos.
2. Métodos.

De ahí se desprende la necesidad de…

• Maquinaria.
• Equipo.

Para la producción, identificando las tecnologías que se

han vuelto obsoletas, y cuáles existen de punta.
El plan de operaciones tiene como fin establecer:
1. Los objetivos de producción.
2. Los procesos de producción.
3. Los estándares de producción.
4. El presupuesto de inversión.

Fig. 9

13
5.4.4 Plan de riesgos

▪ La gestión es riesgo es una parte de la gestión de

proyectos que consiste en identificar y analizar los
problemas a los cuales un proyecto podría enfrentarse
durante su desarrollo para así poder evaluar los daños que
supondría y poder diseñar una estrategia para prevenirlos y
mitigarlos.
▪ Es esencial conocer a la perfección el proyecto, así como el
entorno en el cual opera y los factores internos que afectan
su funcionamiento.

Esto se consigue elaborando un buen mapa de

riesgos.

El objetivo de la gestión de riesgos consiste en:

• Identificar
• Analizar
• Responder
• Monitorizar
• Planificar
Por lo tanto, definimos la planificación de la gestión de
riesgos como… Fig. 10

“Un proceso que pretende localizar los riesgos a los que se

enfrentará o podría enfrentarse un proyecto durante su
desarrollo, y dirimir la forma de actuar frente a ellos para
controlarlos y superarlos”.

14
5.4.5 Organización

• La organización de un proyecto es aquella actividad que

permite llevar a cabo una agrupación de los recursos
humanos de la empresa en las tareas más adecuadas.

• Consiste en organizar a las personas, asignándolas a

determinados proyectos acordes con sus cualidades.

• El director del proyecto es el que realiza esta tarea. De la

misma forma que debe:
• Administrar los recursos.

• Para poder dirigir un proyecto de forma eficiente, este

debe:
¡Organizarse!

Si no sabemos exactamente…
1. ¿Qué queremos?
2. ¿Cómo utilizaremos los recursos?

La organización será un fracaso.

Fig. 11

15
5.5 Integración y presentación
de un plan de negocios

• Integración de un plan de negocios.

1. Subtítulo.
2. Resumen ejecutivo.
3. Descripción de la empresa.
4. Oportunidad de negocio.
5. Análisis competitivo.
6. Mercado objetivo.
7. Plan de marketing.
8. Resumen financiero.
9. Equipo.
10. Financiamiento.

• Presentación de un plan de negocios:

1. Resumen ejecutivo.
2. Presentación de la empresa.
3. Detalles del producto o servicio.
Fig. 12
4. Plan de operaciones y gestión.
5. Plan de marketing
6. Plan financiero.
7. Anexo.

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 5.5.1 Resumen
ejecutivo

El resumen ejecutivo es un documento que presenta una

versión más concisa de un plan de negocios, en el cual se
tratan los puntos cruciales que requiere una persona para
entender en qué consiste el proyecto.

1. Introducción
2. Empresa y oportunidad.
3. Análisis de la industria y el mercado.
4. Gestión y operaciones.
5. Aplicación y comercialización.
6. Plan financiero.
7. Conclusión.
8. Contacto.

El resumen ejecutivo debe desarrollarse en secciones o

bloques bien estructurados que de respuesta a las
principales dudas sobre un plan de negocios:

• ¿De qué se habla? Fig. 13

• ¿Quién lo presenta?
• ¿Cuáles son las perspectivas?
• ¿En qué contexto opera?
• ¿Cuáles son los objetivos?
• ¿Cómo se llegará a cumplir lo planteado?

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5.5.2 Características e importancia
del resumen ejecutivo

▪ Un resumen ejecutivo, es un documento escrito u oral que

recoge los puntos más destacados de un informe más
extenso.

▪ El fin del informe ejecutivo es resumir los aspectos más

importantes de un informe de mayor extensión, facilitando
su lectura a la dirección del proyecto o la compañía.

▪ En el informe ejecutivo se plasman:

1. Ideas principales del informe.
2. Recomendaciones o líneas de actuación.

▪ Siendo el fin de este que la dirección pueda comprender a

grandes rasgos el informe, sin necesidad de leer el de mayor
extensión.

▪ Características que presentan este tipo de informes:

1. Es un documento práctico.
Fig. 14
2. Emplea un lenguaje claro y objetivo.
3. Resalta los puntos más destacados del informe.
4. Resume las ideas principales de forma breve.
5. El informe debe ser operativo y funcional.
6. Suelen estar enfocados a la dirección de la empresa.
7. No debe excederse en más de 2/3 páginas.

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Para saber más

Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa el siguiente material:

• ¿Sabías que un plan de negocios puede definir el éxito de un emprendimiento? En este video
podrás conocer qué es y cuál es su función. https://www.youtube.com/watch?v=_ns1LrI1KRU

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Cierre de la unidad

Como conclusión y de acuerdo con los temas revisados en la Unidad 5, puedes concluir
que el plan de negocios proyecta la imagen de la empresa y muestra cómo desarrollará sus
operaciones una vez que ésta haya sido constituida, asimismo ayuda a conseguir
financiamiento, socios o aliados estratégicos para poner en marcha el nuevo negocio. En la
siguiente unidad, estudiarás en qué consisten los tipos de fuentes.

¡El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que se repiten cada día!

¡Felicidades!
Has concluido la unidad 5, continúa esforzándote.

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Fuentes de consulta

• Villanueva, R. F. R. (s. f.). Plan De Negocios: Una Guía Simple Y Efectiva Para Un Plan
De Negocios Que Si Funcione. Scribd. https://es.scribd.com/read/206536213/Plan-De-
Negocios-Una-Guia-Simple-Y-Efectiva-Para-Un-Plan-De-Negocios-Que-Si-Funcione

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