Biocirculo S.A.

S
Biocirculo S.A.S es una empresa que se dedica a la producción de materia prima
reciclada para la industria plástica utilizando residuos posconsumo recolectados por la
cadena de reciclaje (Asociaciones de Recicladores). Nos enorgullece poder ofrecer una
alternativa sostenible al mercado que impacte positivamente la contaminación medio
ambiental y la desigualdad social.

Misión
Ofrecer materia prima reciclada a la industria del plástico que contribuya al cuidado y
protección del medio ambiente y mejore la calidad de vida de las personas relacionadas
con la cadena de reciclaje.

Visión
Ser el aliado preferido de consumidores y productores para lograr sus objetivos de
desarrollo sostenible desde el punto de vista económico, ambiental y social.
 PLAN DE NEGOCIO

1. Segmentos de clientes:
Biocirculo S.A.S se enfoca en atender a empresas que necesitan materiales elaborados a
partir de hojuelas de PEAD y PEP. Algunos de los clientes son empresas productoras de
bolsas, contenedores y otros productos hechos con plástico (AJOVER).

2. Propuesta de valor:
El valor que ofrece Biocirculo S.A.S es la transformación de botellas de PEAD y PET en
hojuelas para la elaboración de una gran variedad de productos plásticos. Los procesos
que establece para producir esta materia prima poseen un estándar de alta calidad y un
alto compromiso con la preservación del medio ambiente

3. Canales:
Biocirculo S.A.S utiliza canales directos de venta para llegar a sus clientes a través de un
Área Comercial que realiza la captación de los mismos, estos clientes pueden ser tiendas
especializadas en productos de plástico, fabricantes de productos terminados y otros. La
empresa también puede utilizar canales digitales para llegar a nuevos clientes.

4. Relaciones con los clientes:

La empresa establece una relación cercana con sus clientes, para entender sus
necesidades y brindarles el mejor servicio posible.

5. Fuentes de ingresos:
Las fuentes de ingresos para Biocirculo S.A.S son la venta de hojuelas de PEAD y PET a
empresas que la utilizan para la fabricación de productos terminados. La empresa
establece precios competitivos y puede realizar descuentos por volumen previo a
negociaciones con los clientes.

6. Recursos clave:
Los recursos clave para Biocirculo S.A.S son las maquinarias y equipos necesarios para
la transformación de botellas en hojuelas, la materia prima de botellas de PEAD y PET. y
el personal capacitado de la empresa.

7. Actividades clave:
Las actividades clave de Biocirculo S.A.S son la compra, clasificación, almacenamiento de
botellas de PEAD y PET, su procesamiento en hojuelas, proceso de calidad, el embalaje,
despacho y distribución de las hojuelas a clientes.
8. Asociaciones clave:

Una de las alianzas más importantes para Biocirculo son las empresas que generen
grandes volúmenes de botellas de PEAD y PET para asegurar su suministro de materia
prima y la fidelización de empresas de gran envergadura que utilicen hojuelas para la
fabricación de productos terminados.

En conclusión, Biocirculo S.A.S tiene un modelo de negocio que se basa en la

transformación de botellas PEAD y PET en hojuelas para la elaboración de otros
productos. La empresa debe enfocarse en establecer relaciones cercanas con sus
clientes. Cuenta con aliados claves para asegurar el éxito de su negocio.
 Análisis FODA de la empresa Biocirculo S.A.S

Fortalezas:
- Ubicación estratégica en la localidad de Fontibón que le permite tener fácil acceso a
proveedores y clientes.

- Posee un modelo de negocio innovador que contribuye a la preservación del medio

ambiente y la reducción de residuos plásticos.

- Cuenta con un equipo humano altamente capacitado en la transformación de botellas

PEAD Y PET en hojuelas lo que le permite mantener un elevado nivel de productividad.

- La empresa cuenta posee años de experiencia y un sistema de gestión de calidad que

asegura la eficiencia y el cumplimiento de sus objetivos.

-Posee maquinarias y tecnología de punta para ejecutar los procesos de transformación

de la materia prima de manera óptima

Oportunidades:
- Existe una creciente demanda por parte de las empresas de utilizar materiales
reciclados en la elaboración de productos, lo que representa una oportunidad de
crecimiento para la empresa.

- La empresa puede expandir su mercado a nivel nacional e internacional al tener una

oferta única en su ramo.

- La conciencia ambiental de la sociedad está aumentando, lo que puede ser aprovechado

para aumentar su visibilidad y fidelizar a sus clientes.

-El desarrollo de nuevas tecnologías e innovaciones en el sector de reciclaje representa

mejoramiento del proceso de procesamiento de la materia prima ofreciendo soluciones
más efectivas.

Debilidades:
- La empresa depende en gran medida del suministro de los proveedores de botellas
PEAD y PET, lo que puede afectar su proceso productivo en caso de escasez o
problemas en la cadena de abastecimiento.

- Dependencia de las condiciones que puedan establecer los proveedores de materia

prima en cuanto el precio de estas.
- La materia prima recibida por parte de algunos proveedores no es la más óptima lo cual
genera retrasos en la transformación de las mismas.

-Por ser una empresa pequeña,puede presentar dificultades para competir con empresas
grandes y consolidadas en el ramo de la transformación de plástico.

-La falta de una infraestructura adecuada para llevar a cabo los procesos de recepción y
clasificación de la Materia Prima

Amenazas:
- La creación de regulaciones más estrictas en el manejo de residuos plásticos, lo que
afectaría negativamente a la empresa.

- El aumento en el precio de la energía y los insumos para efectuar el proceso de

transformación de la materia prima (Botellas Plásticas) puede afectar la rentabilidad de la
empresa.

- La competencia en el sector de reciclaje puede ser una amenaza y afectar su capacidad

para retener clientes y aumentar su participación en el mercado.

-Las fallas o problemas técnicos que puedan presentar las máquinas para el
procesamiento de la materia prima

Biocirculo S.A.S es una empresa con fortalezas en la tecnología y en los óptimos

procesos de transformación de la materia prima, sin embargo, posee una serie de
debilidades que provienen de los proveedores y que afectan de forma directa el
procesamiento de la materia prima y la rentabilidad de la empresa aunado a la falta de
infraestructura en procesos claves para la empresa.
 Análisis PESTLE de Biocirculo S.A.S:

Político:
- Regulaciones ambientales y de manejo de residuos pueden afectar la operación de la
empresa.
- Cambios en políticas de comercio y aranceles pueden afectar el acceso a materiales y
equipos importados.

Económico:
- Cambios en el precio de la materia pueden impactar los costos de producción y las
ganancias de la empresa.
- La competencia en el mercado puede afectar la demanda y los precios de los productos.
- Las condiciones económicas pueden hacer que el mercado sea más o menos favorable.

Social:
- El interés en la economía circular puede aumentar o disminuir la demanda de los
productos de la empresa.
- El interés y la conciencia ambiental de los consumidores pueden aumentar la demanda
de productos elaborados con materia prima reciclada.

Tecnológico:
- Innovaciones en tecnología de reciclaje y procesamiento pueden aumentar la eficiencia y
la calidad del proceso de Biocirculo S.A.S
- Las nuevas tecnologías pueden ofrecer oportunidades para la creación de nuevos
productos y también establecer procesos de producción más eficientes y amigables con el
medio ambiente.

Legal:
- Regulaciones ambientales y de trabajo pueden afectar la operación de la empresa.
- Cambios en leyes y regulaciones pueden aumentar o disminuir la carga fiscal de la
empresa.

Ambiental:
- La dependencia de materiales reciclados puede tener un impacto positivo en el medio
ambiente al reducir la cantidad de residuos que terminan en vertederos.
- La empresa también puede estar sujeta a regulaciones ambientales más estrictas debido
a la naturaleza de su negocio.

Biocirculo es una empresa que se encuentra en un mercado de constante crecimiento

debido al contexto estratégico en el cual se encuentra dado que se está convirtiendo en
una tendencia cada vez más frecuente la utilización de materiales reciclados para evitar la
contaminación del medio ambiente. La empresa tiene la oportunidad de convertirse en
líder del mercado, si aprovecha las nuevas tendencias sociales y el apoyo de políticas del
gobierno que promuevan la economía circular
 Las 5 fuerzas de Porter Biocirculo S.A.S

Las 5 fuerzas de Porter son una herramienta de análisis para evaluar la competencia y la
viabilidad de una empresa. En el caso de Biocirculo S.A.S, las 5 fuerzas de Porter serían
las siguientes:

1. Amenaza de nuevos competidores: Dentro del mercado de la transformación de

botellas PEAD y PET en hojuelas, la entrada de nuevos competidores es muy baja debido
a la alta inversión y la tecnología necesaria para llevar a cabo el proceso. Biocirculo S.A.S
tiene una experiencia y conocimiento en el proceso de transformación que le otorga una
ventaja competitiva en este aspecto.

2. Poder de los proveedores: Biocirculo S.A.S depende en gran medida de las botellas
PEAD y PET que reciben para poder llevar a cabo su proceso de transformación. Sin
embargo, los proveedores de botellas no son muchos y la producción de estas botellas
depende de los recursos naturales y del consumo de los ciudadanos. Esto puede generar
un incremento en el precio de las botellas, lo que a su vez puede impactar en el costo final
de producción de hojuelas.

3. Poder del Comprador: Biocirculo S.A.S vende las hojuelas resultantes de la

transformación a empresas que utilizan estos materiales en la fabricación de productos.
Sin embargo, los compradores tienen diversas opciones y pueden elegir entre diferentes
proveedores de hojuelas. Por lo tanto, Biocirculo S.A.S debe ofrecer un producto de
buena calidad y con valor agregado para mantener su competitividad en el mercado.

4. Amenaza de productos sustitutos: Aunque Biocirculo S.A.S es una empresa que se

encarga de transformar botellas PEAD y PET en hojuelas, existen otros materiales que
pueden ser utilizados como alternativa a las hojuelas. Por ejemplo, existen empresas que
fabrican materiales de origen vegetal o reciclado. Esta amenaza puede verse como una
oportunidad para Biocirculo S.A.S si considera la posibilidad de expandir su oferta de
productos.

5. Rivalidad Competitiva: Dentro del mercado de la transformación de botellas PEAD y

PET en hojuelas, la rivalidad competitiva es alta. Sin embargo, las empresas que
compiten dentro del mismo mercado pueden variar en términos de calidad, precios y
servicios adicionales. Biocirculo S.A.S debe mantenerse al día con las tendencias del
mercado,ofrecer soluciones que agreguen valor a los clientes para mantener su
competitividad y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio

En conclusión, Biocirculo S.A.S tiene una ventaja competitiva en cuanto a la

transformación de botellas PEAD y PET en hojuelas debido a su experiencia y
conocimiento en el proceso. No obstante, también enfrenta diferentes desafíos en
términos de negociaciones con proveedores y compradores, amenazas de sustitutos y
competencia en el mercado. Para mantener su posición en el mercado, Biocirculo S.A.S
debe estar dispuesto a innovar y ofrecer soluciones de calidad para sus clientes.
 1. ¿Cómo describes el modelo de negocio que define el marco estratégico de tu
empresa?

El modelo de negocio de Biocirculo S.A.S se basa en la transformación de botellas PEAD

y PET en hojuelas para la elaboración de otros materiales cuyo componente principal sea
el plástico, esto lo logra a través del reciclaje y reutilización de las botellas lo cual
contribuye con la disminución de la contaminación del medio ambiente.
Biocirculo SAS siempre está en la búsqueda de la innovación de sus procesos y que
estos posean un alto nivel ambiental, creando un impacto positivo en la sociedad y el
medio ambiente.

El marco estratégico de Biocirculo S.A.S se enfoca en la Responsabilidad Social,

comprometiéndose con el cuidado del medio ambiente y la sociedad. La empresa está
posicionada como una alternativa viable y llamativa para un segmento de personas que
busca productos que sean amigables con el medio ambiente y con una responsabilidad
social real.

2. ¿Cuáles son los procesos organizacionales relacionados con las decisiones

estratégicas?
 Análisis de Mercado y Competencia: BioCírculo S.A.S debe analizar los
mercados donde tiene presencia y los competidores que posee. Esto
permitirá identificar oportunidades y amenazas de pueden afectar su
desempeño
 Planeación Estratégica: Definir objetivos estratégicos (Aumentar el
Rendimiento de Clasificación, Reorganización de la Infraestructura,
Desarrollar nuevos productos, etc.) y así poder consolidarse en el mercado.
 Implementación de Proyectos: Implementar planes y proyectos que
permitan implementar las estrategias
 Evaluación y seguimiento: Biocirculo S.A.S debe de medir y evaluar los
resultados de forma periódica, mediante sistemas de seguimiento y
reportes esto con el fin de identificar oportunidades de mejoras.

3. ¿Qué tipo de cambios desarrolla la organización para alinearse con el entorno?

 Cambio en las estrategias de la organización: Actualmente Biocirculo S.A.S está

estableciendo nuevas metas y objetivos esto con el fin de ir alineados con las
necesidades actuales del entorno y el mercado.
 Cambios en la cultura organizacional: Se están desarrollando planes para mejorar
el clima laboral y enfocándose en dinámicas de trabajo más flexibles.
 Mejora Continua: Se están implementando Metodologías Lean Manufacturing para
mejorar y optimizar los procesos existentes.
 4.¿Se aprecia algún cambio del modelo de negocio y la gestión de proyectos a
partir del contexto competitivo y sus condiciones?

Actualmente Biocirculo S.A.S enfrenta varios desafíos como la intensificación de la

competencia, la búsqueda de Proveedores de calidad, la caída del rendimiento productivo
,entre otros; por ende se observan cambios en cuanto al planteamiento y desarrollo de
nuevos objetivos, en como la gestión de los proyectos se está enfocando más en el
desarrollo del personal, en entender las necesidades de nuestros clientes y cumplir con
sus expectativas.

5.Explica la ruta estratégica de su compañía en el curso de formulación de un

objetivo, la estrategia, las tácticas y los criterios para la estructuración y
priorización de portafolios, los programas y proyectos.

El objetivo principal es brindar un producto final de alta calidad y que cumpla con
las necesidades del cliente enmarcado en la protección del medio ambiente y
mejora de la calidad de vida sus colaboradores

Una de las estrategias que se implementarán para cumplir dicho objetivo será la
optimización de procesos.

Las Tácticas o acciones para implementar será desarrollar la metodología Lean

Manufacturing para poder realizar la optimización de los procesos de la empresa

En el portafolio estarán amparadas todas las áreas de la empresa

(Administrativos, Logísticos, Productivos y Operativos)

Debido a que el área de Clasificación representa una de las áreas críticas de la

empresa, se priorizan los proyectos para la optimización de los procesos internos
del área de clasificación

6. Explica las limitaciones de implementación en la organización donde laboras

 Proveedores: Para llevar a cabo estos proyectos se requiere de

proveedores los cuales efectuarán las modificaciones en la infraestructura,
la limitación radica en que el compromiso por parte de ellos de culminar los
trabajos a tiempo es bajo.
 Costos: Debido al alza de costos en los materiales tales como el acero, el
concreto, entre otros, limita a adquisición de los mismos
 Resistencia al cambio: Los trabajadores ya poseen una manera particular
de llevar a cabo las actividades de la operación y al momento de realizar
los cambios inherentes a la misma optarán resistir al cambio