- Analisis del entrono de la industria y de los competidores:

- Amenaza de nuestros entrantes: Nos da un posible competidor entra en un mercado, antes

ha debido superar una serie de obstáculos, como la normativa aplicable, los canales de
- Exploración: implica estudiar todos los segmentos del entorno general. distribución, los costes, etc.

El entrono general: se compone de
dimensiones que influyen en lo ecnomico.
-El entrono de la industria: se habla de
COMPONENTES los factores que influye directamente dentro
EXTERNOS de la empresa.
DEL
-El entorno de los competidores: la
ENTORNO
compañía complementa la información
que proporciona del entorno general y
del de la industria empresarial.
- Monitoreo: Proceso continuo y sistemático mediante el cual se verifica la eficiencia y la
eficacia de un proyecto mediante la identificación de sus logros y debilidades.
- Pronostico: Es una estimación cuantitativa o cualitativa de uno o varios factores (variables)
que conforman un evento futuro, con base en información actual o del pasado.
- Evaluación: Es una forma de investigación social aplicada, sistemática, planificada y
COMPONENTES dirigida;encaminada a identificar, obtener y proporcionar de manera válida y fiable,
DEL ANALISIS
datos e información.
DEL ENTORNO
EXTERNO - Segmentos
- Demográfico: Es una de las formas más comunes de agrupar a los clientes
mediante el uso de variables como la edad, el sexo, el estado civil, la educación, el
empleo y los ingresos.
- Poder de negociación de los proveedores: este poder es la capacidad que tienen los
proveedores para negociar el precio de los insumos o servicios que ofrecen con las empresas
a las que suministran.
- Poder de negociación de los compradores: la capacidad que estos tienen al momento de
buscar o entablar un acuerdo con una empresa para adquirir un producto o un servicio a un
mejor precio.
- Amenaza de productos sustitutos: Cuando en el mercado existen productos con una buena
relación calidad - precio o con un coste reducido, estos pueden sustituir a otros, por lo que la
rentabilidad de un negocio se ve afectada.
- Intensidad de rivalidad entre los componentes: entre competidores puede variar según
diversos factores, como el número de empresas que operan en el mercado, el grado de
diferenciación de los productos y servicios, el tamaño de las empresas, las barreras de
entrada al mercado, entre otros.

1.1 - Cuadro sinóptico de los
elementos del microentorno y
macroentorno económico de los
negocios
- Factores político-legales.Es el campo donde las
organizaciones y los grupos de interés compiten por
obtener atención, recursos y una voz en la
supervisión del conjunto de leyes y reglamentos que
rigen las interacciones entre los países, así como
entre las compañías y organismos de los gobiernos
locales.
- Ejemplos:
- 1. Reformas penales.
- 2. Acta en favor de los Discapacitados Americanos
(ADA).
- 3. Revocación del Acta Glass-Stegall en 1999 (los
bancos pueden ahora ofrecer servicios de corretaje).
- 4. Desregulación de la industria de
telecomunicaciones, electrónica y electricidad, así
como de otros sectores.
- 5. Incremento de los salarios mínimos asignados por
COMPONENTES mandato federal.
DEL ENTORNO - 6. Impuestos a nivel local, estatal, federal.
GENERAL
- Factores económicos.La situación general de la
economía, los tipos de interés, el desempleo
existente, el nivel de desarrollo del país etc. son
factores que pueden hacer que una empresa venda
más o menos, o que pueda producir más o menos
Concepto
barato.
- Ejemplos
- 1. Tipos de interés.
- 2. Desempleo.
- 3. Índice de Precios al Consumo.
- 4. Tendencias del PIB.
- 5. Cambios en la evaluación de los mercados
financieros.
- - 4. Acuerdos comerciales entre bloques regionales.
- Económico: Es una categoría en la que se agrupan las actividades económicas - Estrategia de liderazgo en costo: es el conjunto de medidas que una empresa lleva a cabo
con el objetivo de contar con unos costes de producción más bajos que los de la competencia.
relacionadas con la producción, distribución y consumo de bienes y servicios.
- Estrategia de diferenciación: es aquella que utiliza una empresa para que sus productos o
- Tecnológico: facilita la muestra de variaciones del experimento solo a los usuarios servicios se perciban como únicos y originales, que sean difícil de imitar y que le permitan
que navegan desde dispositivos móviles. alcanzar una ventaja competitiva frente a la competencia.
- Estrategia enfocada en una meta: es lo que deseas lograr al final de tu plan estratégico de
- Socio-cultural: toma en cuenta características de grupo y culturales. El ciclo de vida tres a cinco años.
familiar, la clase social, la cultura, subcultura y religión.
- Estrategia de liderazgo en costo y diferenciación integrada: Liderar en costos supone
- Político legal: Es el campo donde las organizaciones y los grupos de interés para una empresa la capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de
valor, para luego transferir este ahorro al precio final del producto. - ESTRATEGIAS DE NEGOCIO
compiten por obtener atención, recursos y una voz en la supervisión del conjunto de
leyes y reglamentos que rigen las interacciones entre los países. - 1.Ampliar la retención de los clientes
- Ético: Se refiere al entorno y el espacio físico en el que se desenvuelve el público - 2.ncrementar la ventaja competitiva
objetivo - 3.Mejorar el servicio al cliente
- 4.Aumentar la venta de productos
- Factores socioculturales.Se refiere a las actitudes y los valores culturales de una sociedad, Como las actitudes y los valores son el pilar de las
sociedades, muchas veces también son lo que impulsa las condiciones y los cambios demográficos, económicos, políticos/legales y nuevos
tecnológicos. - 5.Gozar de diversidad de productos
- Ejemplos:
- 1. Más mujeres en el mercado laboral.
- 6.Desarrollar sostenibilidad
- 7.Dirigir tu empresa a nuevos públicos
- 2. Incremento del número de trabajadores temporales.
- 3. Mayor preocupación por llevar una vida sana.
- 4. Mayor preocupación por el medio ambiente. - TIPOS DE ESTRATEGIA DE
- 5. Posposición de la formación de la familia. COMPETITIVIDAD
- Estrategia de diferenciación.
- Factores tecnológicos.Los cambios tecnológicos influyen en los productos que una empresa puede fabricar. Los continuos avances hacen que
los productos se queden obsoletos cada vez antes y las empresas deben reaccionar para no quedar anticuadas.
- Estrategia de líder en costes.
- Estrategia de enfoque.
- Ejemplos:
- 1. Ingeniería genética.
- 2. Emergencia de la tecnología de Internet.
- 3. Diseño Asistido por Ordenador/ Producción Asistida por Ordenador (CAD/CAM). TIPOS DE - ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS Y SUS CARACTERISTICAS
- 4. Investigación sobre materiales artificiales y exóticos. ESTRATEGIAS
Concepto
- 5. Polución/Recalentamiento de la Tierra. DE NEGOCIO - Estrategia de liderazgo en costo: se entiende como el conjunto de acciones integradas
que la compañía desarrolla para producir bienes o servicios, de características que aceptan
- Factores globales: Incluye a los nuevos mercados globales relevantes, los mercados existentes que están cambiando, los sucesos políticos
internacionales importantes, y las características críticas de las culturas y las instituciones de los mercados globales. los clientes, a un costo más bajo que el de las competidoras.
- Ejemplos:
- 1. Creciente comercio global. - Estrategia de diferenciación: se entiende como el conjunto de acciones integradas que la
- 2. Tipos de cambio actuales.
- 3. Emergencia de la economía india y de la economía china.
compañía desarrolla para producir bienes o servicios (a un costo aceptable) que los clientes
perciben como diferentes en sentidos que son importantes para ellos.
- 5. Acuerdos del GATT (a fin de disminuir las tarifas).
- Estrategia enfocada a una meta: se refiere al conjunto de acciones que desempeña la
- Factores del entorno físico:Habla de los cambios presentes y potenciales en el entorno físico y las prácticas de negocios que tienen por
objeto responder a esos cambios y lidiar con ellos en forma positiva.
compañía para producir bienes o servicios que satisfacen las necesidades de un segmento
particular dentro del marco de la competencia.

- Estrategia de liderazgo en costo y de diferenciación integrada: Implica que la compañía

Sirven para darle la oportunidad a las empresas de anticiparse e influenciar a la competencia, medir la competitividad en un sector
y valorar si nuestra empresa está preparada para aumentar la rentabilidad a medio y largo plazo.
desarrollará aquellas actividades primarias y funciones de apoyo de la cadena de valor que
El análisis de los competidores se concentra en cada una de le permitan perseguir al mismo tiempo el costo bajo y la diferenciación.
- 1. Poder de negocio de los clientes: Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto Ideasobre los precios y la calidad.
secundaria
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de las compañías contra las que compite directamente una
LAS 5 precios, calidad o servicios. Por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo. empresa. ?
FUERZAS DE -
LA - Ejemplo: se puede dar en una empresa de venta de productos de segunda mano online y observar como la elevada oferta hace
que las empresas compitan por obtener más clientes. - Objetivos Futuros: ¿Cuál será la situación de nuestras
COMPETENCIA - 2. Poder de negociación con los proveedores: Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta metas en comparación con la de nuestros competidores? ,
influencia ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre estos. También analiza cuánto poder tiene el ¿En donde estará el énfasis en el futuro?
proveedor de una empresa y cuánto control tiene sobre el potencial de aumentar sus precios.
- 3. Amenaza de entradas de nuevos competidores:La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia de un
mayor número de materias primas dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta será elevada. Existen numerosas - Estrategia actual: ¿La estrategia de los competidores
barreras proteccionistas por las que el acceso a un sector que ya está consolidado es complejo. sustenta cambios en la estructura de la competencia?
- Ejemplo:la falta de experiencia, elevadas tasas arancelarias, dificultad en los canales de distribución, especialización en los
procesos de trabajo o saturación del mercado, entre otros .
- 4. Amenaza de entrada de productos sustitutos:Provoca que se delimite el precio de los productos , como ingresan estas - Supuestos & Capacidades: ¿Suponemos que el futuro
empresas en el sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas. Ejemplo:se suele encontrar en bebidas, ya sean aguas, será volátil? -¿Qué lugar ocupamos frente a nuestros
refrescos con gas o bebidas isotónicas. competidores? -
- 5. Rivalidad entre competidores:cuando el número de estrategias entre nuestros competidores es elevada. La rivalidad va en
aumento a medida que aparecen más competidores, con mayor tamaño y capacidad. También influye que los costes de los
productos fijos sean elevados, el producto sea perecedero, reducción de los precios o incluso absorción de las empresas. - Respuestas: ¿Qué harán nuestros competidores en el
- Ejemplo: lo encontramos en las bebidas. El primer caso que se nos viene a la mente justamente es entre Coca Cola y Pepsi. futuro? ¿En donde llevamos ventaja a nuestros
competidores?