UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TIJUANA

INGENIERÍA EN LOGÍSTICA COMERCIAL GLOBAL

NOMBRE DE LA PRÁCTICA:
PRÁCTICA 5

MATERIA:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

GRUPO:
9no. X  

REALIZADA POR:
CONTRERAS LOPEZ YARELI YAZMIN

MAESTRO:
RAMÓN ADRIÁN GUZMÁN RUELAS

Tijuana, B.C. a 12 de septiembre del 2022.

 ¿Qué es un plan de ventas y mencionar los elementos que lo conforman?
Un Plan de Ventas es un documento en el que se hace una proyección de las
ventas para un período de tiempo determinado, generalmente un año. Puede
formar parte de un Plan de Negocio más amplio o incluido en el Plan de Marketing
de una empresa. También denominado Plan Comercial, este documento trata de
definir algunas variables esenciales que deberá tener en cuenta el Departamento
Comercial.
 Objetivos de venta
 Estrategia de ventas
 Presupuesto
 Plan de Comercialización
 Previsión del volumen de ventas
 Resultados del ejercicio anterior
Como cualquier otro tipo de plan empresarial, los objetivos de un Plan de Ventas
deben ser realistas, medibles y cuantificables. Se trata por tanto de la hoja de ruta
que deberá seguir la fuerza de ventas de una empresa para desarrollar las
acciones de venta que permitirán conseguir los objetivos de ventas.
Los planes de ventas pueden ser de diferentes tipos. Si los clasificamos según la
variable de tiempo, estos pueden ser a corto, medio o largo plazo. En el caso de
que nos enfoquemos en el tipo de objetivos, el plan de ventas puede enfocarse en
una estrategia de tendencia (conseguir que las ventas tengan una tendencia
ascendente) o una estrategia estructural (orientado a producir cambios
significativos a largo plazo).
Todas las empresas deben tener una previsión de las ventas que van a tener en
un ejercicio. La estimación o Plan de Ventas tiene una razón de ser muy clara.
Establece unos objetivos que se pueden medir para saber cómo debemos actuar.
Define la estrategia que vamos a seguir para no realizar acciones meramente
aisladas y espontáneas.
Permite construir una estructura, presupuesto y recursos base que se utilizarán
para lograr unos objetivos.
Ayuda a proteger las finanzas de la empresa, ya que cualquier plan de crecimiento
o inversión debe ir acompañado de un plan para proteger la supervivencia de la
empresa ante cambios significativos.
Sin un plan de ventas, una empresa puede caminar a ciegas, realizando acciones
cuyo Retorno de la Inversión no necesariamente será positivo. Al mismo tiempo,
sin un plan de ventas es muy difícil lograr objetivos de negocio y disponer de una
estrategia de crecimiento eficaz.
PASOS
1. Definir tu mercado
2. Conocer tus productos o servicios
3. Estudiar la competencia
4. Definir un objetivo
5. Desarrollar una estrategia de ventas
6. Realizar una previsión de ventas
7. Definir un presupuesto
8. Medir las acciones

ELEMENTOS

1. Perfil de cliente ideal

El plan de ventas debe incluir el perfil del cliente ideal; que te ayuda a conocer las
necesidades y deseos de tu público objetivo.
2. Objetivos de ingresos
En todo plan debe haber objetivos claros y alcanzables. El plan de ventas analiza
y define una meta de ingresos para el próximo ciclo de ventas.
4. Estrategias
Este punto abarca todas las áreas de tu empresa. Definirás estrategias de
marketing (para atraer y convertir leads), estrategias de venta (para conseguir
nuevas ventas), estrategias de retención de clientes, (fidelización clientes), etc.
5. Responsabilidades y cargos
Analiza a tu equipo y define responsabilidades y cargos acordes a sus cualidades.
Cada miembro debe entender bien no solo cuáles son sus responsabilidades, sino
la de sus compañeros para entender a quién deben redirigir las acciones.

6. Recursos y presupuestos
¿Qué herramientas tienes para llevar adelante un plan de ventas? ¿Cuáles
necesitas adquirir? Ten en cuenta que este punto refiere tanto al personal como
las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos.
https://es.slideshare.net/godzyx/elementos-plan-de-ventas
https://cincodias.elpais.com/cincodias/2015/08/11/pyme/1439276699_712968.html
https://www.mba-madrid.com/marketing/plan-ventas/
https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-plan-de-ventas/