DIPLOMADO SIG 2023

Sesión 9 y final – 290923

Planificación
Estratégica
NCR 9056

Preparado por: Camilo Acevedo Vidal

Relator: Camilo Acevedo Vidal
2023

mentestratega21@gmail.com
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Sesión 9 y final – 290923

Camilo Acevedo Vidal

Ingeniero Comercial – Universidad Austral, Chile
Máster en Marketing & Gestión Comercial – ESEM, España
Magister en Docencia en Educación Superior – Universidad Mayor, Chile
Certificado en Planificación Estratégica Aplicada – Focused Change International, USA
camilo.acevedo@edu.udla.cl
mentestratega21@gmail.com

BIENVENID@S
https://www.freepik.es/fotos-premium/concepto-progresivo-ingenieros-que-trabajan-parque-eolico-cima-montana_38269773.htm
 Cortina musical

https://youtu.be/683cvkejUKw?si=FFXGzp16Udb09L2U

mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios

 Respecto a las
ESTRATEGIAS

https://pixabay.com/es/photos/pensando-persona-persona-pensando-2681494/

https://www.freepik.es/foto-gratis/pensativo-guapo-estudiante-masculino-pensando-mirando-izquierda-
reflexionando_9696631.htm#query=hombre%20pensando&position=4&from_view=keyword&track=ais

mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios

PLANEACION ESTRATEGICA

Estrategia de Producto

ESTRATEGIAS Estrategia de Precios

comerciales Estrategia de Promoc/Publicidad

Estrategia de Distribución

mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios

Existen muchas estrategias o actividades, que
tienen total sentido para lograr los Objetivos
(siempre que éstos se definan de manera profesionalizada).

Pero también existen Estrategias

preconcebidas, inspiradas desde
investigadores como Porter, Kotler,
Ansoff y otros.

mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios

 PLANEACION ESTRATEGICA

Liderazgo general de costos

ESTRATEGIAS S/ PORTER Diferenciación
Enfoque a segmentos

ESTRATEGICAS Crecimiento intensivo Producto-Mercado

S/ANSOFF (MATRIZ DE ANSOFF)

ESTRATEGICAS DE Estrategias de tipo vertical y horizontal

INTEGRACION

Estrategias dentro de un marco

ESTRATEGIAS S/ BOSTON Corporativo (cada línea de Producto
CONSULTING GROUP plantea estrategias ad hoc a su realidad)
(MATRIZ BCG)
(Fte. Kotler Mil., Cap. 3)

mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios

 MATRIZ DE ANSOFF
O
CRECIMIENTO INTENSIVO
PRODUCTO-MERCADO

mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios

 MENTE ESTRATEGA

MATRIZ DEL CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS

Modelo de Ansoff

Marco útil para detectar nuevas oportunidades de

crecimiento intensivo, donde la empresa puede
Productos Productos
detectar 4 escenarios de crecimiento,
actuales nuevos según:

→su situación de producto y

Mercados Penetración Desarrollo
actuales de mercado de productos
→las posibilidades de incursionar en mercados
actuales o en nuevos mercados.
Mercados Desarrollo
(Diversificación)
Dependiendo
nuevos de
deltales escenarios, deberá seguir
mercado
algunas estrategias.
mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios
 MENTE ESTRATEGA

MATRIZ DEL CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS

Modelo de Ansoff

Productos Productos
actuales nuevos

Mercados Penetración Desarrollo

actuales de mercado de productos

Mercados Desarrollo
nuevos (Diversificación)
del mercado
mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios
 MENTE ESTRATEGA

MATRIZ DEL CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS

Modelo de Ansoff
QUÉ HACER?
Productos
actuales

PENETRACION DE MERCADO
Mercados Penetración Una Cía trata de vender la mayor cantidad
actuales de mercado de sus productos en sus mercados actuales.
➔ Invertir + en publicidad y/o en Ventas.

DESARROLLO DEL MERCADO

Una empresa sigue vendiendo sus productos
Mercados Desarrollo actuales, pero a un nuevo mercado.
nuevos
del mercado ➔ Invertir + en estudios de Mercado,
publicidad y en Ventas.

QUÉ HACER?

mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios

 MENTE ESTRATEGA

MATRIZ DEL CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS

Modelo de Ansoff
QUÉ HACER?

Productos
nuevos
DESARROLLO DE PRODUCTOS
“Esta estrategia exige crear productos nuevos
Mercados Desarrollo para venderlos en los Mercados actuales, quienes
actuales sufren comúnmente determinados cambios.”
de productos ➔ Invertir en I & D°, Estudios de Mercado,
Publicidad y en Ventas.
DIVERSIFICACION
“Una Cía desarrolla nuevos productos para
Mercados venderlos en Mercados también nuevos. Esta
nuevos (Diversificación) estrategia es riesgosa, pues no se basa en
productos exitosos ni en una posición en el
Mercado.”
➔ Invertir + en estudios de Mercado,
QUÉ HACER? publicidad y en Ventas.
mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios
 MENTE ESTRATEGA
MENTE ESTRATEGA

Gestión Estratégica

ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS
mentestratega21@gmail.com
darcomchile@gmail.com
darcomchile@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios
MENTE ESTRATEGA

RECUERDAS ESTO?

mentestratega21@gmail.com
Facultad de ingeniería y negocios
darcomchile@gmail.com
 aquí !

¿Dónde se
encuentran
habitualmente las
limitaciones?
mentestratega21@gmail.com Facultad de ingeniería y negocios
 Un abrazo
y mucho éxito!
Camilo Acevedo Vidal
Guía

mentestratega21@gmail.com

Facultad de ingeniería y negocios

MATERIAL ACADÉMICO PROPIEDAD DE UDLA, ELABORADO POR
ING. MG. CAMILO ACEVEDO VIDAL